Bilang tagapayo sa mga bagong may-ari ng negosyo, nasanay ako na makita pangunahin ang simpleng tradisyunal na mga diskarte sa pagpepresyo ng produkto, karaniwang hinihimok ng mga presyo ng kakumpitensya o gastos kasama ang isang makatuwirang margin.
Madalas akong nagtataka kung ikaw bilang negosyante ay nagtatrabaho nang masipag sa iyong diskarte sa pagpepresyo tulad ng mayroon ka sa iyong makabagong solusyon. Ayaw kong makita ang pera na natira sa mesa sa pamamagitan ng hindi magandang pagpepresyo.
Halimbawa, naniniwala ako diyan Starbucks nagulat ang karamihan sa mga tao sa pamamagitan ng pagpapatunay na maaari silang kumuha ng isang negosyo na kalakal, isang coffee shop, at gawin itong isang panalo sa buong mundo, sa pamamagitan lamang ng pagbibigay-katwiran sa premium na pagpepresyo sa isang de-kalidad na produkto, mga tamang lokasyon, isinapersonal na serbisyo, at pag-apila sa mga propesyonal na customer ng customer.
Sa pagtingin ko sa iba pang magagaling na mga negosyo doon, nakikita kong marami ang nagsama ng pagbabago sa kanilang mga diskarte sa pagpepresyo, pati na rin ang kanilang mga produkto o solusyon. Sa pamamagitan ng kahulugan, ang totoong mga makabagong ideya ay mga bagay na hindi pa natin nakikita, ngunit narito ang ilang mga kahalili sa pagpepresyo na nag-ambag sa tagumpay ng mga kumpanyang alam ko, at inirerekumenda ko para sa pagsusuri ng bawat pinuno ng negosyo:
1. Singilin ang isang premium para sa iyong pagbabago sa teknolohiya
Kung ang iyong pagbabago ay totoo, nagdudulot ito ng karagdagang halaga sa talahanayan, kaya't ang karamihan sa mga customer, lalo na ang mga maaga, ay handang magbayad ng premium kaysa sa mga produktong kumpetisyon. Mamaya, kapag ang makabagong ideya na iyon ay naging bagong pamantayan, dapat kang maging handa na babaan ang iyong presyo upang makamit ang mga bagong kakumpitensya.
Ang Elon Musk at Tesla ay isang pangunahing halimbawa ng pamamaraang ito, kung bago ang merkado para sa lahat ng de-kuryenteng sasakyan. Ngayong mas matanda na ito, nag-aalok ang mga ito ng mga alternatibong mas mababang gastos, na naaayon sa mga katunggali na hindi kuryente.
2. Tukuyin ang mga serbisyong pandagdag upang madagdagan ang average na presyo
Ang maliliit ngunit mahalagang mga pagpipilian upang makapagbigay ng napabilis na paghahatid o serbisyo sa priyoridad ay maaaring makabuluhang taasan ang iyong average na pagbebenta, nang hindi na-tag bilang isang mas mataas na presyo. Dito mahalaga na subaybayan ang feedback ng customer, dahil maaari mong makita ang isa sa mga serbisyong ito ay maaaring maging isang mapagkukunan ng kita mismo.
3. Magtakda ng isang presyo batay sa bias ng sikolohiya ng iyong customer
Kung ang mga presyo ng kakumpitensya ay mataas, panatilihin ang sa iyo sa parehong ballpark, ngunit bahagyang mas mababa, sa kabila ng mas mababang gastos. Magkaroon ng kamalayan na ang karamihan sa mga tao ay nakakakita ng mga numero ng dalawang digit na mas mababa sa tatlong mga digit. Kumbinsihin ang mga customer na nagbebenta ka nang may pagkawala, o gumamit ng presyo ng pagbebenta na mas mababa kaysa sa orihinal na presyo.
4. Isama ang mga libreng digital na produkto upang mapahusay ang mga pisikal
Ang iyong mga karagdagang gastos upang maipadala ang mga tool ng software upang umakma sa isang tingi aparato, tulad ng isang matalinong produkto sa bahay, ay malapit sa zero, at maaari nitong bigyang-katwiran ang isang malaking pagtaas ng presyo. Pinapayagan din ng mga produktong digital ang mga gumagamit na maging tagapagtaguyod para sa iyo at makakatulong sa bawat isa, sa gayon binabawasan ang iyong gastos sa suporta at marketing.
5. Mag-alok ng isang 'pangalanan ang iyong sariling presyo' upang bayaran ang nais mo
Maniwala ka o hindi, sa ilang mga segment ng merkado, ang mga kostumer na may maraming mga kahalili, na nakakakita ng sobrang halaga mula sa iyong produkto, ay altruistically mag-aalok ng higit sa maaaring kailanganin mong makipagkumpitensya at umunlad. Ginamit ng Everlane at Radiohead ang diskarteng ito sa mga tukoy na item upang maitayo ang base ng kanilang customer.
6. Flat pricing - pareho ang singil para sa maraming mga kumbinasyon
Ang diskarte sa pagpepresyo na ito ay pangunahing nauugnay sa mga buffet restaurant, ngunit ang konsepto ay inilapat na ngayon sa maraming iba pang mga negosyo. Ang mga amusement park ay nagbebenta ng 'day pass,' at ang mga tagabigay ng cellphone ay nagbebenta ng mga planong 'walang limitasyong paggamit'. Sa online na e-commerce, nakikita ko ang maraming mga bagong industriya na tumatalon.
7. Batayan ang pagpepresyo sa mga personal na katangian at tiyempo
Kadalasan, ang mga consumer sa online ay magbibigay ng impormasyon tulad ng mga petsa ng kapanganakan, antas ng edukasyon, at trabaho. Maaari itong magamit upang tantyahin ang kanilang hilig na bumili at, na sinamahan ng oras ng araw at mga kalakaran sa kompetisyon, upang mag-alok ng isang pinakamainam na presyo upang isara ang benta pati na rin matugunan ang iyong mga target sa kita.
8. Mag-alok ng mas mababang presyo upang makapasok sa merkado
Ang mas mababang presyo ay tumutulong sa isang bagong produkto o serbisyo na tumagos sa merkado at maakit ang mga customer na malayo sa mga kakumpitensya. Siyempre, ang pagtaas ng mga presyo sa paglaon ay mahirap, maliban kung paunang natukoy. Kasama sa mga halimbawa ang isang website ng online na balita na nag-aalok ng isang buwan para sa isang dolyar, o isang bangko na nag-aalok ng libreng pagsuri sa anim na buwan.
Kaya't nakikita mo, ang pagpepresyo ng isang produkto ay hindi isang simpleng ehersisyo, at nangangailangan ng parehong pagkamalikhain na inilagay mo sa iyong solusyon at sa iyong marketing. Ang iyong layunin ay upang gawin ang bawat isa sa mga elementong ito na umakma sa iba pa, at maghatid ng isang mas mapagkumpitensya at matagumpay na negosyo.
