Si Robert Herjavec, na kapwa nagtatag ng kumpanya sa cybersecurity ng Canada Pangkat ng Herjavec noong 2003, sumali sa unang panahon ng Shark Tank , noong 2009, pagkatapos ng pagbibidahan sa bersyon ng Canada, Yungib ng dragon . Ngayon, pagkatapos ng walong panahon, ang Herjavec ay kilala bilang 'ang magaling na hukom,' isang paglalarawan na ginagamit niya sa kanyang kalamangan. Habang inaamin niyang sumali siya sa palabas para sa pagkakalantad - binuksan ng Herjavec Group ang tanggapan ng Estados Unidos noong 2014 - sinabi niya na ang pagiging dito ay nagturo sa kanya ng ilang mga aral na hindi niya inaasahan.
- Tulad ng sinabi kay Liz Welch
'Huwag pagkakamali ang kabaitan para sa kahinaan 'ay isang quote na pinamumuhay ko. Nakabitin ito sa likod ng aking mesa. Sinabi ng mga tao na ako ang mabait na hukom - sa palagay ko ang 'patas' ay mas naaangkop. Ang aking pamilya ay lumipat sa Canada mula sa Croatia noong ako ay 8. Kami ay mga imigrante, at kapag hindi ka nagsasalita ng wika o walang anumang pera, pinagtatawanan ka ng mga bata. Sasabihin ko sa aking ina, 'Kinamumuhian ako ng mundo. Walang mabait sa akin. Wala akong kaibigan, at lahat ng mga batang ito ay may mas mahusay na buhay kaysa sa akin. ' Ang aking ina ay sasagot, 'Walang sinuman sa mundong ito ang mas mahusay kaysa sa iyo, ngunit hindi ka mas mahusay kaysa sa sinumang iba pa.' Nainspeksyon ako na lumabas doon at sumipa ng ilang kulto at gumawa ng isang bagay sa aking sarili, ngunit hindi sa paraang hinamak ang sinuman, dahil palagi kong naalala kung ano ang nasa kabilang panig. Madami ko nang iniisip yun simula pa noong naging ako Shark Tank .
Ang dahilan kung bakit sinabi sa akin ng mga tao na hindi sila magsisimulang isang negosyo ay sa palagay nila wala sa kanila kung ano ang kinakailangan Sinabi nila, 'Sa palagay ko hindi ako maaaring maging matigas tulad ng Kevin O'Leary o bilang mapilit tulad ni Mark Cuban. ' At palagi kong sinasabi, 'Hindi ito tungkol sa pagiging ibang tao - ito ay tungkol sa pagiging ikaw at pagkakaroon ng kumpiyansa at respeto sa iyong sarili na makakaatras.' Ang natututunan ko bawat linggo ay ang tagumpay ay walang hugis, walang kulay, walang taas. Hindi mo kailangang maging katulad ni Mark, Kevin, o Barbara Corcoran . Maaari kang maging iyong sarili - ngunit ang pinagbabatayanang kadahilanan sa ating lahat ay ang lakas sa loob. Sinimulan ni Barbara ang kanyang kumpanya sa real estate nang iwan siya ng kasintahan para sa kalihim. Si Daymond John ay nagbebenta ng mga T-shirt sa mga lansangan ng New York City. Kumain ng ketchup si Mark dahil wala siyang sapat na pera para sa pagkain. Hindi mahalaga kung ikaw ay matigas o mabait o masama - ang pare-pareho ay panloob na lakas. Tinulungan ako ng palabas na makita iyon sa aking sarili, at ang aking kabaitan ay isang katangian na gumagana para sa akin - at sa aking kumpanya.
Nag-college na ako para sa isang degree sa negosyo ngunit naisip na ito ay nakakainip. Kaya't nagtapos ako sa pagtatapos ng isang BA sa panitikan sa Ingles - at pagkatapos ay hindi ko alam kung ano ang gagawin dito. Ito ay tumagal ng pagiging isang hukom sa Shark Tank upang mapagtanto kung gaano kahalaga ang degree na iyon. Sa Herjavec Group, dalubhasa kami sa cybersecurity - ngunit pinayagan ako ng aking degree na makipagkumpitensya sa mga tao sa larangang ito na mas matalino kaysa sa teknikal ko, sapagkat palagi kong masasabi ang isang mas mahusay na kuwento. Shark Tank ang pangarap ng Amerikano na nilalaro bawat linggo sa harap ng mga hukom sa kalahating oras na mga segment. Pinipilit ka ng format na sabihin ang isang maigsi at nakakahimok na kuwento. Bilang isang resulta, natutunan ko kung paano pisilin ang drama sa bawat sandali at gumawa ng isang epekto - kapwa sa palabas at sa aking trabaho.
Shark Tank ay ipinakita rin sa akin kung paano ang mga tao mula sa mapagpakumbabang simula ay palaging inspirasyon kapag nakilala nila ang mga tao na mas matagumpay kaysa sa kanila. Ang mga kontestant ay lumalabas sa palabas at tumingin sa akin at sa iba pang mga hukom. At talagang mahirap palaguin at magtagumpay kung wala kang isang maaasahan. Paano ka magtatayo ng isang milyong dolyar na kumpanya kung hindi mo alam ang sinumang nagawa na nito? O isang $ 10 milyon na kumpanya? Para sa akin, nais kong malaman, paano ka magpapalago ng isang bilyong dolyar na kumpanya? Kamag-anak lahat. Halimbawa, si Mark ay nagkakahalaga ng isang malaking halaga. Nagmamay-ari siya ng isang basketball team. Mahirap siyang magmaneho. Hindi ko siya inisip na may pagkainggit. Sa halip, naiisip ko, 'Kung ginawa niya ito, bakit hindi ako?' At ito ay hindi lamang si Mark, ngunit ang panauhin ay hinuhusgahan din, tulad ng John Paul DeJoria . Tumingin ako sa kanila at iniisip, 'Bakit hindi ako makabuo ng isang bagay na malaki?'
Ang kahalagahan ng ang sukat ay isa sa pinakamalaking aral na natutunan ko. Ipinakita sa akin ng lahat ng mga hukom kung paano mo tatakbo ang iyong mga panalo. Dati pa Shark Tank , ang aking kumpanya ay nagtrabaho lamang sa loob ng Canada. Ngunit bilang isang resulta ng pagiging nasa palabas, nakikita ko kung paano kinakailangan ang cybersecurity kahit saan, at upang mapalago ang negosyo, ang Herjavec Group ay kailangang maghanap sa labas ng Canada.
Isa sa mga bagay na ipinagmamalaki ko ay mas mababa sa dalawang taon na ang nakalilipas, 1 porsyento ng aming mga benta ay nasa labas ng Canada. Noong nakaraang taon, 26 porsyento ay, at sa taong ito, 40 porsyento ang magiging. Ngayon ay tumingin ako sa likod at sinabi, 'Bakit hindi namin ito ginawa nang mas maaga?' Bago namin buksan ang aming tanggapan ng New York, at ang iba pa sa pandaigdig, tinanong ko ang iba pang mga tagapagtatag ng kumpanya na nakilala ko na nag-export ng alinman sa mga produkto o serbisyo, 'Ano ang susi? Ano ang unang ginawa mo? ' Sinabi nilang lahat, 'Kami Nagpakita . Ganyan ka magsimula. ' Kaya ngayon, bilang isang resulta, ang Herjavec Group ay hindi tumingin sa merkado ng Canada o sa merkado ng U.S. Tumingin kami sa isang pandaigdigang merkado. Dahil ang cybersecurity ay labis na hinihiling, iniisip din namin, 'May isang tao na mangingibabaw sa mundo - bakit hindi tayo iyon?'
Akala ko dati na kung magbibigay ka ng isang mahusay na produkto o serbisyo, mahahanap ka ng mga customer. Sa Shark Tank , Natutunan kong hindi ito totoo. Walang kagaya ng henyo kung itago ito sa isang silong. Kailangan mong sabihin sa mundo na mayroon ka. Si Daymond ang may pinakamalaking impluwensya sa akin sa paggalang na ito. Nagbenta siya ng mga T-shirt - ang kaiba lamang ay mayroon siyang pangalan Fubu sa kanila. Nagbabayad ang mga tao ng isang premium para sa halagang binuo niya sa paligid ng kanyang tatak. Iyon ay isang nagbabago point para sa aking kumpanya. Palagi naming naisip na mahusay kami sa cybersecurity, at kapag nagtatrabaho sa amin ang mga customer, makikita nila iyon. Ngayon, susubukan namin upang ipaalam sa mga tao kung ano ang aming pinakamahusay na ginagawa, na nagniningning sa lubos na kumplikadong mga kapaligiran na kailangang maging ligtas. May posibilidad kaming pumunta sa pagiging kumplikado kumpara sa pag-iwas dito.
Naisip ko rin dati na mahusay ako sa pagpapatakbo ng isang cyber & shy; security na negosyo - iyon ang aking talento. Ngayon nakikita ko na, una sa lahat, magaling ako sa pagpapatakbo ng isang negosyo. Maraming pagkakapareho sa pagitan ng pagpapatakbo ng aking kumpanya at pagtakbo, halimbawa, isang pangit na negosyo ng panglamig na Pasko o isang negosyo na pandagdag sa peanut butter. Oo, kailangan mo ng kadalubhasaan, ngunit kailangan mo ring maging isang operator - isang taong makakabasa ng mga pangunahing mahahalagang palatandaan sa pang-araw-araw, lingguhan, at buwanang batayan, na maaaring mag-juggle ng mga bagay tulad ng pamamahala ng cash flow, pagkuha ng mabubuting tao, at pagbuo ng isang mahusay koponan Ang pagtutulungan at pamumuno ay hindi naiiba kung nasa teknolohiya ka o sa tingiang mundo. Gustung-gusto ng isang mahusay na operator ang mga intricacies at nuances ng negosyo, at gustong-gusto na gumana araw-araw. Nakikita ko ngayon kung paano ang aking hilig sa aking ginagawa ay susi sa aking tagumpay. Lunes pa rin ang aking paboritong araw ng linggo. Nagaganyak pa rin ako tungkol sa pagtatrabaho - at sa gayon iyon ang hinahanap ko sa mga nagtatag ng mga kumpanya na namumuhunan. Hinahanap ko ako.
Natutunan ko din na talagang hindi mo kailangan ng edukasyon ng anumang uri. Kailangan mo lang magkaroon ng pagnanasa. Ang pagpapatakbo ng magagaling na negosyo ay tiyak na ang kwento ng Amerikano - ngunit ito rin ang pandaigdigang pangarap. Tuwing pupunta ako sa labas ng Amerika, pinapantay ng mga tao ang bansang ito sa pagkakataon. Kaya't hindi lamang ang pangarap ng Amerikano - pangarap ng lahat. Tuwing linggo, nakakasalubong ko ang mga nangangarap na ito. Nakikita ko ang sarili ko sa kanila. At sa prosesong iyon, ang napagtanto ko na ako ay talagang isang mahusay na negosyante. Ngunit walang point na makarating ka at sabihin, 'Aha! Dumating na ako. ' Shark Tank ay nagturo sa akin na ang anumang negosyo ay isang tuloy-tuloy na laban. Sa aking kumpanya, isinasaalang-alang ko ito. Ginagamit namin ang salita tuloy-tuloy upang ilarawan ang aming momentum sa pasulong. Talagang tinutukoy ang aming kultura. Ipinagdiriwang namin ang tagumpay nang maikli: mabilis na high-five, isang magandang hapunan o isang pagdiriwang. Sa susunod na araw, nais naming lumabas at idagdag ang momentum.
