Ang mga negosyante na nagtutupad ng mga pangarap ay ang tinatawag nating mga icon, at kilala natin sila kapag nakikita natin sila: Barbara Corcoran, bituin ng hit sa palabas sa TV Shark Tank , halimbawa, ang paksa ng piraso na ito.
Ang Lakas ng Press
Nang maglunsad si Barbara Corcoran ng isang real-estate brokerage noong 1973 sa New York City, hindi niya alintana ang lahat tungkol sa real estate. 'Alam ko kung paano magbenta ng mga bagay,' paliwanag niya. 'At hindi ko gusto ang pagtatrabaho para sa ibang mga tao. Ang isang mahusay na pag-sign na dapat kang maging isang negosyante ay kung ito ay nag-bug sa iyo upang magtrabaho para sa ibang tao. ' Hindi lamang si Corcoran ay mahusay sa pagbebenta ng mga apartment, ngunit nagaling din siya sa pagmemerkado sa sarili. Matapos siya ay naka-quote sa a New York Times artikulo tungkol sa real estate, napagtanto ni Corcoran na ang pagkuha ng press ay mabuti para sa negosyo. Noong 1981, siya ay inilunsad Ang Corcoran Report , isang biannual na pagsusuri sa istatistika at mga uso sa real-estate sa New York City. 'Ang mga tagapag-ulat ay nakasalalay sa mga istatistika para sa mga kwento,' sabi niya. 'Naisip ko kung maitataguyod ko sila, palagi akong mai-quote.'
Si Corcoran ay mayroon ding katalinuhan para sa mga stunt, bago pa man Shark Tank . Minsan, mayroon siyang sinasabing bookkeeper na Katutubong Amerikano (siya talaga ang Hungarian) na 'basain' ang isang apartment upang matanggal ito sa masamang vibes. Tatlong pahayagan ang sumakop dito. At nang ang dalawang mga board co-op ng Park Avenue ay nagsimula ng isang 'pakikipanayam sa alagang hayop,' inimbitahan ni Corcoran ang press upang mag-ulat tungkol sa kanyang klase sa pagsasanay sa aso. 'Isang larawan ko na nakikipagkamay at may asong sugat sa harap ng pahina ng Araw araw na balita ,' sabi niya.
Oras upang Magbenta
Ang kanyang desisyon na ibenta ang Corcoran Group ay napakadali. Matapos ang paggugol ng pitong taon na pagsubok sa pagbubuntis ng isang bata, ipinanganak ni Corcoran ang kanyang anak na si Tommy, nang siya ay 45. Matapos siyang ipanganak, nagbago ang mga bagay. 'Nagsimula akong pumasok alas-10 ng umaga sa halip na alas-8 ng umaga,' paliwanag ni Corcoran. 'Ang aking nangungunang broker ay sumugod sa aking tanggapan at sinabi,' Wala ka nang pakialam sa akin! Nagmamalasakit ka lang sa batang lalaki na iyon! ' 'Samantala, ang kumpanya ay gumawa ng isang seryosong kita dalawang taon sa isang hilera. Naisip ni Corcoran na maaaring oras na upang magbenta. Nagkaroon siya ng kutob na ang higanteng real estate at estate na NRT - na bumili na ng Century 21 at Coldwell Banker - ay maaaring interesado. Kaya't tumawag si Corcoran ng isang abugado na nasa lupon ng NRT. Nagpapanggap na hindi alam ang tungkol sa kanyang upuan sa lupon, 'sinabi ko,' Nais kong ibenta ang aking negosyo sa NRT ngunit walang ideya kung ano ang halaga nito, 'naalaala niya. 'Tinanong ko siya na maging aking abugado sa acquisition.' Si Corcoran ay nasa isang bakasyon sa ski at nasa chairlift nang tawagan siya pabalik na may alok na $ 22 milyon. Mabilis na nag-iisip, tumugon si Corcoran, 'Sabihin sa kanila na gusto ko ng $ 66 milyon.' Hinugot niya ang bilang mula sa manipis na hangin. 'Naisip ko na kukunan ko ito,' sabi ni Corcoran. 'Sa tuwing sila ay babalik, natigil ako rito.' Wala siyang mawawala - at sa wakas ay binigyan ng NRT si Corcoran ng kanyang humihiling na presyo.
Ang Lumulutang na Taon
Matapos ibenta ang kanyang kumpanya noong 2001, mabilis na napagtanto ni Corcoran na ang mga petsa ng palaruan at mga klase sa pagluluto ay hindi sapat para sa kanya. 'Akala ko nakagawa ako ng isang kakila-kilabot na pagkakamali,' sabi niya. 'Wala akong pagkakakilanlan. Nag-hit ang ego ko. ' Sumulat si Corcoran ng isang autobiography, at pagkatapos ay nagsimulang ibuhos ang kanyang sarili sa mga network ng TV bilang dalubhasa sa real-estate. Napunta siya sa isang gig Magandang Umaga America , at pagkatapos ay isang lugar sa Ngayon ipakita bilang isang regular na nagbibigay. Inilabas niya ang payo sa negosyo sa CNBC The Big Idea With Donny Deutsch . Nang tumawag si Mark Burnett Productions noong 2008 upang malaman kung interesado si Corcoran na gumawa ng isang hindi pa pinangalanan na reality-TV show kung saan bibigyan niya ng payo sa negosyo at mamuhunan ng kanyang sariling pera, sinabi niya, 'Impiyerno, oo!' at nagpadala ng mga pahayag sa pananalapi upang patunayan na mayroon siyang pera na mapaglalaruan. Matapos makatanggap ng isang kontrata, bumili siya ng tatlong bagong mga kasuotan sa Bergdorf Goodman at sinimulang imahinasyon ang kanyang sarili na pumirma sa mga autograp bilang isang reality-TV star. Pagkatapos ay tumawag ang katulong ni Mark Burnett upang sabihin na hindi niya nakuha ang trabaho. 'Naiinis ako,' sabi niya. 'Sumulat ako ng isang email kay Burnett na humihiling para sa isang pag-audition, at pagkatapos ay ipinangako ko sa kanyang katulong na i-print niya ang email at ipabasa sa kanya.' Nakuha ni Corcoran ang audition, syempre - at ang trabaho. 'Ang mga negosyante ay nagtagumpay sa pamamagitan ng pagiging mapusok, tama ba?' sabi niya. 'Tumayo ako para sa aking sarili - at nabigyan ng gantimpala.'
Lumalagong Ngipin
Si Corcoran ay nasa Shark Tank sa anim na panahon at binago lamang ang kanyang kontrata para sa isa pang tatlo. Ang gig ay kumuha ng isang masanay. 'Nang itinayo ko ang Corcoran Group, ang aking mga ahente ang may talento, at ako ang boss,' sabi niya. Maaari kong italaga ang mga gawain sa iba. Bilang isang Shark Tank hukom, ako ang talent. Hindi ko maibibigay ang anumang bahagi ng aking tungkulin, at tiyak na hindi ako ang boss. Malaking pagkakaiba. Gusto ko talaga ang boss. ' Pagdating sa pamumuhunan, si Corcoran ay naghahanap para sa 'mga kamag-anak na espiritu, magaling na mga tao.' Kapag hindi siya sigurado, ipinaliwanag niya, 'Sinasabi ko sa aking sarili,' Paano kung palakihin natin ito sa isang $ 30 milyong negosyo - magpapasalamat ba ang taong ito? ' 'Kung ang sagot ay hindi, hindi siya mamumuhunan. Si Corcoran ay naglagay ng pera sa higit sa isang dosenang mga negosyo mula nang magsimula siya Shark Tank , at mga headshot ng mga nagtatag ay nakabitin sa isang pader sa kanyang tanggapan ng Manhattan. Ang mga kuha ng mga nasasabik pa rin o itinuturing niyang matagumpay ay nasa kanang bahagi, at ang iba ay baligtad. (Noong Marso, mayroong 15 mga larawan sa kanyang dingding, at lahat maliban sa lima ay nasa kanang bahagi.) Sinabi ni Corcoran na napabuti niya ang pag-alam kung sino ang mga matagumpay. 'Palagi silang dakilang mga tagakuha ng peligro at tindera - at napakahusay na ayos,' sabi niya. 'Hindi rin nila ako pinapansin kapag sinabi ko sa kanila kung ano ang dapat gawin, na gusto ko, sapagkat nangangahulugang tunay silang mga negosyante.'
