Ang Matapat na Kumpanya ay gumagawa ng unang hakbang upang lumago sa labas ng Hilagang Amerika: Susunod na tagsibol, ang di-nakakalason na tatak na itinatag ni Jessica Alba ay ilulunsad sa Kanlurang Europa, sinabi ng kumpanya Inc. .
Ngunit mayroong isang catch: Ang mga diaper, wipe, at paglilinis ng mga produkto na makakatulong sa pagbuo ng tatak ay hindi magagamit. Ang Honest Beauty lamang, ang medyo mas bagong linya ng pampaganda, pangangalaga sa balat, at mga produktong pangangalaga sa buhok ng kumpanya, ay nasa mga istante ng tindahan doon simula sa Abril 2019.
Sinabi ng matapat na CEO na si Nick Vlahos na ang linya ng kagandahan ay ilulunsad sa ilang daang mga tindahan ng Douglas sa Alemanya, Pransya, Espanya, Italya, Poland, Netherlands, at Austria. Si Douglas ay isang € 2.8 bilyon ($ 3.3 bilyon) na mga pampaganda at kadena ng pabango na punong-tanggapan ng Alemanya na may higit sa 2,500 na tindahan sa Kanlurang Europa.
Kaya bakit ang Tapat na pagtaya ay malaki sa mga pampaganda lamang?
Para sa isang bagay, ang merkado ng diaper sa Kanlurang Europa ay kilalang matigas na pumutok. Ang P & G's Pampers ay nagmamay-ari ng 40 porsyento ng pagbabahagi ng merkado doon, ayon sa firm ng pananaliksik sa merkado Euromonitor , at mga lokal at pribadong tatak ng tatak ay may isang malakas na pamantayan. Si Kimberly-Clark, tagagawa ng mga diaper na tatak ng Huggies, hinila palabas ng palengke noong 2012 matapos ang higit sa 20 taon na pagsubok na gawin ang mga margin. 'Hindi nila mahahanap itong madali sa lahat na masira sa mga tuntunin ng mga baby diaper. Hindi ko iniisip na mayroon silang checkbook upang mapaglabanan ang P&G, 'sabi ni Robert Waldschmidt, pinuno ng pagsasaliksik ng consumer sa firm ng mga serbisyong pampinansyal na batay sa U.K.
Sinabi ni Vlahos na ang Honest ay walang anumang plano sa malapit na hinaharap upang dalhin ang linya ng sanggol sa lawa, inaamin na ang pagkuha ng kamalayan sa tatak para sa kategoryang 'napakahirap gawin sa European market.'
Ang kagandahan din ang mas malawak na mas malaking opportunity sa negosyo sa ibang bansa.
Ang merkado ng kagandahan at personal na pangangalaga sa Kanlurang Europa ay nagkakahalaga ng $ 94 bilyon sa 2017 at inaasahang lalago sa halos $ 100 bilyon sa pamamagitan ng 2022, ayon kay Euromonitor. Ang merkado ng diaper, na nagkakahalaga ng $ 5.6 bilyon noong 2017, ay inaasahang lumiliit sa $ 5.4 bilyon sa pamamagitan ng 2022, salamat sa bahagi sa mas mababang mga rate ng kapanganakan.
'Dahil sa labis na mga margin sa kagandahan, pinaghihinalaan ko na nais nilang pumasok at gawin ang pinaka-kumikitang pagsisimula na magagawa nila,' sabi ni Waldschmidt. Ang mga malalaking margin ng kita sa mga pampaganda ay maaaring kasing taas ng 70 hanggang 80 porsyento. Kung ang Honest ay naghahanap pa rin upang maging isang target sa pagkuha, idinagdag niya, 'sa pangmatagalan, ang kagandahan ay maaaring isang mas mahusay na negosyo na dapat ibenta kaysa sa personal na pangangalaga ng mga bagay.' Ang Honest Company ay nakipag-usap sa Unilever noong 2016 ngunit nagpasya ang Unilever na bumili na lamang ng Seventh Generation.
Ang Honest Beauty ay isa sa pinakamabilis na lumalagong kategorya ng kumpanya, nakakaranas ng 34 porsyento na paglaki noong 2017 mula 2016, ayon kay Vlahos, na tumangging magbigay ng puna tungkol sa mga margin nito. Ang benta ng diaper ni Honest, sinabi niya, ay umabot sa 10 porsyento.
Minarkahan ng Marso ang isang taong anibersaryo ni Vlahos bilang CEO ng Honest Company. Ang beterano ng Clorox ay kinuha mula sa nakaraang Honest chief executive na si Brian Lee, naalog ang istraktura ng pamamahala at inililipat ang tatak patungo sa mas malawak na pamamahagi ng tingi.
'Wala kaming karanasan na kailangan mula sa isang pagpaplano at pananaw sa hinihingi - hindi namin alam kung paano maitaguyod ang mga bagay na iyon. Ipinapakita sa akin ni Nick ang mga lubid, 'sinabi ni Alba Inc. sa isang panayam sa telepono noong Marso. 'Nag-aaral ako sa tech at e-commerce noong inilunsad namin ang tatak. Ngayon ako ay nasa buong paaralan na [nakabalot ng mga kalakal]. '
Ang pagdating ni Vlahos ay nagdala din ng maraming mga corporate trappings sa pagsisimula, na inilunsad ni Alba noong 2011. Ang mga tapat na tanggapan ay mayroon na ngayong in-house lab para sa pagbubuo ng mga produkto at isang corporate program na naglalayong pangalagaan ang mas maraming mga pinuno ng kababaihan sa higit sa 280-taong kumpanya.
