Paano Napatunayan ni Jessica Alba na Mali ang Mga Pag-aalinlangan

Noong unang ipinaglihi ng aktres na si Jessica Alba ang kanyang ideya upang maglunsad ng isang linya ng mga produktong hindi nakalalason sa sambahayan at sanggol noong 2008, sinubukan siyang itulak ng mga may pag-aalinlangan patungo sa parehong sinubukan at totoong starlet formula: Bakit hindi lamang maging mukha ng isang bagong pabango? Makalipas ang ilang taon, mayroon siyang magandang sagot. Ang Matapat na Kumpanya inaasahang makakakuha ng higit sa $ 150 milyon na kita sa 2014, ay isang naiulat na $ 1 bilyon na pagpapahalaga, at handa na itong isapubliko. Kunin mo yan, Hollywood.

Tulad ng sinabi kay Lindsay Blakely.

Itinatag ko ang The Honest Company sa ideyang ito: Lahat ng nakakadikit sa iyo at sa iyong pamilya - lahat ng bagay sa iyong bahay - ay kailangang maging hindi nakakalason, kailangang maging mabisa at magandang tingnan, at kailangang maging abot-kayang. Nais kong magkaroon ito ng isang modelo ng e-commerce. Ano ang mga bagay na kailangan ng lahat ng mga magulang? Mga diaper at wipe, sigurado. At pagkatapos ay isang halo ng mga produktong paglilinis at personal na pangangalaga. Hindi ba't mahusay kung pumili ka ng limang bagay at maihatid ang mga ito sa pamamagitan ng isang buwanang subscription?

Lahat ng nilapitan ko ay may pag-aalangan. Walang isang tao na nagsabing, 'Oo, maaari iyon mangyari.' Narinig ko ang 'Gawin mo lang ng mabuti ang isang bagay at pagkatapos ay maaari mong palawakin' ng marami. Ngunit nais kong ito ay maging isang buong tatak ng pamumuhay. Ang bawat tao na nakausap ko sa Hollywood ay hindi maipaloob ang kanilang ulo sa ideya. Tuwing sinubukan kong umupo sa kanila tungkol dito, makukuha lamang nila ang nakasisilaw na hitsura na ito sa kanilang mga mukha. Ang libangan ay isang ganap na magkakaibang negosyo. Ito ay tulad ng, paano mo masiksik ang karamihan sa isang tao sa loob ng limang segundo, at pagkatapos ay lumipat ka sa susunod. Mahirap para sa mga tao na seryosohin ang sinuman na hindi pa nagagawa ito dati. Kita ka lang nila ng iba pa. Ngunit lahat ng iyon ay nagbigay lamang sa akin ng apoy upang sumulong.

Lumapit ako sa lalaking ito na nagtayo ng tatak na tatak na aksesorya sa Macy's. Magkaibigan kami, at sinusubukan niyang tulungan akong malaman kung paano maisagawa ang ideyang ito. Ngunit itinayo niya ang kanyang tatak ng isang item at pagkatapos ay pinalawak. Natagpuan niya ang tradisyunal na kasosyo sa tingian at pagkatapos ay nagbukas ng kanyang sariling mga tindahan. Hindi niya maintindihan kung paano bumuo ng bagay na ito mula sa simula. Ang mga kaibigan ay nais na tulungan ka, ngunit sila rin ang magiging pinaka-kritikal. Inilunsad namin na may 17 mga produkto. Kahit na ang aking asawa, si Cash, naisip na ang ideya ay masyadong malaki.

Tumagal ako ng tatlong taon upang mahanap ang aking mga kasosyo sa negosyo. Kailangan mong maging brutal na maging matapat sa iyong sarili at maunawaan ang iyong mga kalakasan at kahinaan. Hindi ako isang taong negosyante - ako ay isang ina. Hindi ako magiging coding. Hindi ako magiging sa lab ng paghahalo ng mga gayuma. (Kahit na sinusubukan ko ang lahat ng mga produkto sa aking mga anak!) Hindi ako ang magiging isang gumagawa ng modelo ng negosyo at nagpapatakbo ng operasyon. Kung nagpunta ako roon at sinabi, 'Hoy, pagsasama-sama ko ang negosyong ito mula sa simula nang mag-isa,' Sigurado akong mas mahirap na gawin ang mga VC na seryosohin ako, ngunit sa sandaling ikaw may tamang kapareha, hindi. Ang pagkakaroon ng tamang kasosyo ay nangangahulugan din ng pagkakaroon ng mga taong gusto mo. Lahat sila ay mga tao na hindi ko alintana na makaalis sa isang paliparan sa loob ng limang oras. Maaari kaming mag-hang at magkaroon ng serbesa at mai-chat ito, o manahimik nang magkakasama at maging ganap na cool sa mga iyon. Talagang mahalaga yun.

Pagkatapos ang koponan ay naupo kasama ang maraming tao na hindi namumuhunan - mga kaibigan tulad nina Tory Burch at Narciso Rodriguez, na parehong nagtayo ng mga matagumpay na negosyo, at mga tao mula sa malalaking mga tech na kumpanya at mga pampublikong kumpanya - upang subukan ang aming pitch. Tinanong nila kami ng magagaling na katanungan: Ano ang gagawin mo kapag naubusan ka ng produkto? Paano kung hindi ito maihatid sa takdang oras? Paano mo makukuha ang mga tao sa iyong website?

Sa kanila, hindi mahalaga na hindi kami perpekto sa paraang itinayo namin ang Matapat. Ito ay uri ng kung paano ang mga komedyante ay lumabas at mag-standup sa maliliit na club sa iba't ibang mga lungsod upang subukan ang kanilang materyal bago nila gawin ang kanilang espesyal na HBO: Ang lahat ng pabalik-balik na ito ay nakatulong sa amin na pinuhin ang aming tono. At naging mas maikli ito - nakuha namin ito sa isang 10-minutong pitch deck at isang 15 minutong session ng tanong at sagot. Kaya't nalaman namin na magagawa natin ito sa isang 30 minutong pagpupulong.

Halos bawat VC na naka-usap namin ay nasa kanilang una o pangalawang anak at sinabi sa akin na ang kanilang mga asawa ay gumagawa ng parehong pagsasaliksik na ako, sinusubukan na makahanap ng isang tatak na mapagkakatiwalaan nila. Hindi namin sinubukan na makahanap ng mga namumuhunan na may mga maliliit na pamilya. Ito ay nangyari na. Ngunit kung iisipin, iyon ay naging isang mahusay na taktika!

Sa oras na pumasok kami sa silid kasama ang mga VC, hindi ito gaanong mahirap ibenta. Nagpunta kami kasama ang isang tunay na plano ng pag-atake, isang malakas na proseso, at matalinong tao. Sa puntong iyon nakipag-usap kami sa napakaraming mga tao, na sinusubukan nilang sundutin ang ideya. Sapagkat iyon mismo ang gagawin ng mga VC. Hindi maiiwasang magtanong sila ng mga katanungang hindi mo masagot. Kung isusulat mo ang ika-20 na tanong kung saan wala kang sagot, problema iyan. Maaari mong sabihin na 'Babalikan kita,' ngunit hindi hihigit sa limang beses.

Sa loob ng Honest Formula

Ang Matapat na Kumpanya - na katuwang ni Jessica Alba noong 2011 kasama ang CEO na si Brian Lee, COO Sean Kane, at punong opisyal ng produkto na si Christopher Gavigan - ay inilalagay ang mga produkto nito bilang solusyon sa maraming pagdurusa ng magulang: Hindi sila nakakalason, gumagana talaga sila , at maganda ang hitsura nila sa counter. Maraming nag-alinlangan na ang kumpanya ay maaaring magtagumpay, ngunit ito ay nagsisilbing mga kamangha-manghang mga numero sa loob ng ilang maikling taon. Ang mga kita sa 2014 ay inaasahang tatama sa $ 150 milyon, at ang Honest ay nakakuha ng $ 122 milyon sa pagpopondo, kasama ang isang $ 70 milyon na ikot noong Agosto na nagkakahalaga ng kumpanya sa halos $ 1 bilyon. Paano nagawa ng Alba at ng tapat na koponan na makarating nang napakabilis?

Umuulit na kita

Halos 80 porsyento ng mga benta ng Honest Company ay nagmula sa mga plano sa subscription, na hinahayaan ang mga customer na mag-bundle ng mga item at maihatid sila buwan-buwan. Ang mga subscriber na iyon ay nagbabayad nang una, na nagbibigay sa negosyo ng mas maraming daloy ng cash at nagbibigay ng mahuhulaan, paulit-ulit na kita - at ang mga nasabing negosyo ay pinahahalagahan sa mas mataas na mga multiply.

Ang upsell

Ang pinakamalaking nagbebenta ni Honest ay mga diaper: Ang kumpanya ay nagpapadala ng higit sa 10,000 mga order ng produkto araw-araw, at ang kalahati ay may kasamang moda, naka-pattern na mga diaper na batay sa halaman. Upang maitaguyod ang mga produktong paglilinis at personal na pangangalaga, nag-aalok ang Honest ng libreng mga pagsubok (ang mga customer ay nagbabayad ng $ 6 para sa pagpapadala). At ito ay gumagana. Ang kalahati ng mga gumagamit ng pagsubok na Honest ay kumakain ng pagbili ng maraming mga produkto.

Ang pakiramdam-magandang halo

Tulad ng mga startup na Toms at Warby Parker, ang Honest Company ay nagtayo ng isang charity charity sa modelo ng negosyo. Sa bawat pagbili ng customer, nangangako ang kumpanya na gumawa ng mahusay na trabaho - tulad ng pagbibigay ng mga suplay ng sanggol sa mga lokal na bangko ng lampin at pagpapadala ng mga empleyado upang magboluntaryo para sa mga araw ng paglilinis ng beach sa lugar ng LA.