Habang maraming mga negosyo ang na-flatt ng pandemikong taon ng 2020, ang ilang mga kumpanya ay nasalanta ang bagyo at nagawang lumabas. Ang Facebook ay isang halimbawa: ito iniulat ang isang 48 porsyento na pagtaas ng kita sa unang quarter ng 2021.
Sa partikular, kinredito ng Facebook ang pagtaas ng kita nito sa isang 30 porsyento na pagtaas sa presyo bawat patalastas sa platform taon-taon na, kumpara sa isang 12 porsyento na pagtaas sa bilang ng mga naihatid na ad. Ang gastos upang mag-advertise sa Facebook ay tumataas nang maraming taon, ngunit ito ay isang malaking lakad. Hindi ko alam ang maraming mga negosyo na nag-a-advertise sa Facebook at nakita ang kanilang kakayahang kumita na lumago ng 30 porsyento sa parehong panahon.
Kung magpapatuloy ang kalakaran na ito, maraming mga negosyo na umaasa nang malaki sa bayad na online marketing ay maaaring sa lalong madaling panahon makita ang kanilang mga presyo sa labas ng merkado at naghahanap ng mga bagong pagpipilian. Ang isang modelo ng pagmemerkado na nangangailangan ng mga negosyo na mamuhunan ng mabigat na paunang bayarin upang mag-advertise sa isang premium na channel, nang walang garantisadong mga resulta, ay madalas na hindi gaanong kumikita sa paglipas ng panahon.
Ito ang dahilan kung bakit nagbago ang kasosyo sa pagmemerkado mula sa mga kaakibat na pagmemerkado nito sa isang maunlad, mas malawak na channel na binabayaran lamang ng mga tatak matapos makuha nila ang nais na mga resulta o kinalabasan. Narito ang tatlong mga kadahilanan kung bakit tumataas ang katanyagan ng channel na ito at magpapatuloy na manalo ng badyet habang ang mga tatak ay mukhang lumalaki at pagkakaiba-iba ng kanilang diskarte sa marketing.
Pag-iwas sa auction
Ang balita tungkol sa mga kita ng Facebook ay nagtataas ng isang nauugnay na tanong: Paano nagawang itaas nang mabilis ng higante ng social media ang mga presyo bawat ad? Sa huli ito ay nagmumula sa kung paano ang Facebook at karamihan sa mga pangunahing digital na kumpanya ng adverting tulad ng Amazon at Google ay nagbebenta ng mga ad ngayon: sa pamamagitan ng paglikha ng isang kapaligiran sa auction na pinipilit ang mga tatak na mag-bid laban sa isa't isa sa real time para sa imbentaryo.
Ang problema sa mga auction ay tuloy-tuloy nilang ginagawang hindi makatuwiran ang mga bidder. Kadalasan, sa isang paghimok upang manalo, hindi natin nakikita ang aktwal na halaga ng isang item - maging isang bahay, isang antigong, o isang ad sa Facebook.
Malawakang nakasulat ang mga ekonomista sa hindi pangkaraniwang bagay na ito. Sa isang pag-aaral ng mga subasta sa eBay na isinagawa noong 2007, ang mga ekonomista Ang batang Han Lee at Ulrike Malmendier natuklasan na ang average na nagwagi sa subasta ng eBay ay nabayaran ng 73 porsyento sa kanilang panalong bid. Ang mga mamimili ay maaaring magbayad ng mas kaunti sa pamamagitan ng pagbili ng parehong item sa isang listahan ng nakapirming presyo.
Madalas na nahuli ang mga tatak sa mga auction na ito kapag namumuhunan sa digital marketing; bilang isang resulta, nagtatapos sila sa pagbabayad ng mga rate na nagbubunga ng hindi sigurado na halaga.
Pagbabayad para sa mga kinalabasan
Nag-aalok ang marketing ng kasosyo ng isang modelo ng pagpepresyo na nagbibigay-daan sa mga tatak na matukoy ang mga kinalabasan na nais nila at ang rate na nais nilang bayaran. Ang isang karaniwang halimbawa nito ay kapag ang isang kasosyo, o 'publisher,' nagtataguyod ng mga produkto o serbisyo ng iyong tatak sa site nito. Halimbawa:
- Sinusuri ng isang blogger ang isang kutson sa kanilang site at nag-link sa pahina ng pagbili.
- Ang isang mamimili ay nag-click sa promosyon ng tatak sa site ng kasosyo at nakadirekta sa website ng iyong kumpanya sa pamamagitan ng isang link sa pagsubaybay mula sa isang kaakibat na network o platform sa pagsubaybay.
- Bumibili ang consumer ng isang produkto o serbisyo mula sa iyong kumpanya.
- Batay sa pagbebenta o lead na iyon, awtomatikong nagbabayad ang iyong kumpanya ng dati nang napagkasunduang komisyon sa kasosyo para sa paghimok ng pagbebenta sa pamamagitan ng platform.
Ang pinakamagandang bahagi ng modelong ito ay, hindi tulad ng modelo ng auction, ang tatak ay kailangang magbayad lamang para sa na-convert na mga benta at lead, pagkatapos maihatid ang mga kinalabasan. Tinutulungan ng modelong ito ang mga negosyo na maiwasan ang bitag ng pagbabayad ng mga mapagkumpitensyang presyo para sa mga sukatan tulad ng mga pag-click at impression para sa mga ad na hindi nagbubunga ng mga kapaki-pakinabang na kinalabasan. Ito ay isang tunay na modelo na hinihimok ng pagganap.
Mapanatili na pakikipagsosyo
Bilang karagdagan sa modelo ng pagpepresyo na may mataas na ROI, ang pagmemerkado ng kasosyo ay binuo sa pangmatagalan, transparent na mga relasyon sa pagitan ng mga tatak at mga kasosyo na nag-a-advertise ng kanilang mga produkto. Dahil sa pangmatagalang potensyal ng mga pakikipagsosyo na ito, kapwa tinitingnan ng parehong mga tatak at kasosyo ang relasyon bilang kapwa kapaki-pakinabang, kaysa sa isang win-loss na transaksyon. Dahil dito, nais ng mga manlalaro sa isang kasosyo sa marketing na relasyon na matiyak ang pagkakahanay, transparency, at pagtitiwala.
Dagdag dito, dahil ang mga kasosyo ay binabayaran lamang para sa mga resulta na nabuo, pinasigla sila upang makabuo ng pinakamahusay na mga kinalabasan. Humahantong ito sa mga kasosyo na kumunsulta sa mga tatak kung paano pahusayin ang pagganap ng kampanya at paghahatid ng kinalabasan. Ibang-iba ito sa mga platform ng auction tulad ng Facebook, na binabayaran nang pauna at magpapatuloy na iguhit ang mga customer kahit na ang mga ad ay hindi nakagawa ng malalakas na resulta.
Ang ulat sa kita ng Facebook ay nagha-highlight ng isang malinaw na kalakaran: Ang mga malalaking platform sa advertising ay nakikita ang kanilang kita na mas mabilis na tumaas kaysa sa mga tatak na nag-a-advertise sa pamamagitan ng mga ito.
Hindi ito napapanatili, at ang mga pinuno ng negosyo ay nangangailangan ng isang paraan upang pag-iba-ibahin ang kanilang paggastos at ihanay ang kanilang mga pagkukusa sa kanilang nais na mga kinalabasan. Ang kasosyo sa pagmemerkado ay lalong mahusay na paraan upang magawa ang layuning iyon.
