Airbnb masasabing isa sa mga pinakamatagumpay na kumpanya sa loob ng pagbabahagi ng ekonomiya. Bilang isang tatak na nagkakahalaga ng bilyun-bilyon, binibigyan nito ang mga tao ng natatanging, hindi malilimutang pag-asam na manatili sa mga lokal kapag naglalakbay sila.
Ang Airbnb ay tiyak na ginantimpalaan ng mga kamangha-manghang mga resulta matapos na magdala ng ideya. Bilang may-ari ng negosyo o naghahangad na negosyante, maaari kang matuto ng apat na mahahalagang konsepto mula sa Airbnb pitch deck na maaari ring mailapat sa iyong pagsisikap.
1. Ipakita Kung Bakit Mahalaga ang Iyong Ideya
Marahil ikaw ang tunay na unang tao na makabuo ng mga pangunahing alituntunin ng iyong negosyo, o marahil ay natagpuan mo ang isang pangangailangan sa palengke at naniniwala na maaari mong punan ito nang mas madali kaysa sa mga kumpanyang mayroon nang. Anuman ang kaso, mahalaga na ipakita ang mga namumuhunan at iba pang mga interesadong partido kung bakit mabubuhay ang iyong ideya.
Sa madaling salita, dapat mong malinaw na maihatid ang halaga ng iyong panukala. Sa loob ng unang pitch deck ng Airbnb, may mga slide mas mababa sa kalahati ng highlight na kung gaano karaming mga listahan ng tirahan ang mayroong sa couchsurfing.com, kasama ang mga bersyon ng Craigslist ng San Francisco at New York, kasama ang mga detalye tungkol sa kung gaano karaming mga biyahe ang nai-book ng mga tao.
Sama-sama, ang mga maingat na nakolektang detalye ay nagpapahiwatig ng pangangailangan sa loob ng merkado at mga istatistika na nagpapatunay na ang mga tao ay madalas na naglalakbay. Ang lohikal na konklusyon naabot ng mga tao bilang isang resulta ay ang mga tao na madalas na umalis sa bahay, at kapag ginagawa ito, kailangan nila ng mga lugar na matutuluyan.
2. Kunin ang Puso ng Gagawin ng Iyong Negosyo
Kahit na ang pinaka-flashiest pitch na pagtatanghal ay halos walang silbi kung ang iyong madla ay umalis sa paggalaw ng kanilang ulo at pakiramdam na hindi sigurado tungkol sa layunin ng iyong negosyo.
Ang mga taong responsable para sa paglikha ng mga slide sa Airbnb pitch deck ay nagsama ng isang kapaki-pakinabang na tagline sa una. Nabasa nito: 'Mag-book ng mga silid na may mga lokal, kaysa sa mga hotel.'
Kaagad, ipinapaalam sa maikling mensahe na iyon sa mga tao na ang Airbnb ay isang serbisyo na nagpapahintulot sa mga tao na lampasan ang tradisyunal na proseso ng pagreserba ng mga silid sa hotel at manatili sa mga lokal sa halip. Maaari nilang magamit ang kanilang talino upang maipakita ang iba't ibang mga potensyal na bentahe ng pag-aayos na iyon, tulad ng mas mababang gastos, pagkuha ng mga tip sa tagaloob, paggawa ng mga bagong kaibigan at pagsilbihan sa mga lutong bahay na pagkain ng mga handang mag-host.
Gumawa ng katulad na bagay sa pamamagitan ng pagtiyak na walang mga pagdududa na mananatili tungkol sa kung paano gagana ang iyong negosyo at kung ano ang inaalok nito. Mamangha ka sa kung magkano ang maaari mong pakikipag-usap sa mga malalakas na salita.
3. Ilarawan ang Solid Plans upang Hikayatin ang Pag-ampon sa Market
Isa sa iba pang mga aralin mula sa Airbnb pitch deck kinakailangan bang magkaroon ng mga kongkreto, hinihimok na data na mga plano para sa kung paano ipakilala ang iyong ideya sa masa at alagaan sila. Humigit-kumulang na tatlong-kapat ng paraan sa pamamagitan ng pagtatanghal ng Airbnb ay isang slide na sumasaklaw sa pag-aampon ng merkado.
Mayroong mga detalye tungkol sa buwanang mga kampanya na nagta-target ng mga kaganapan na alam upang makaakit ng mga bisita sa labas ng bayan, tulad ng Mardi Gras at CEBIT, isang internasyonal na kinatawan ng computer at tech expo. Ang mga kinatawan ng Airbnb ay nagsiwalat din ng mga intensyon upang lumikha ng pakikipagsosyo sa mga website na nagbibigay sa mga manlalakbay sa mga badyet o sa mga interesado sa pagpaplano ng mga paglalakbay mula sa bahay, tulad ng Orbitz at Kayak.
Upang tunay na manalo sa mga namumuhunan at makita sa kanila ang iyong ideya ay may sapat na momentum upang hindi lamang bumaba sa lupa ngunit magsimula ring harapin ang pamilihan, mahalaga na magpakita ng mga konkreto at maingat na pag-iisip ng mga diskarte para mangyari iyon. Sa kabaligtaran, ang mga hindi malinaw na posibilidad ay malamang na maging sanhi ng pag-ikot ng mga mata at inip na pagbuntunghininga.
4. Ilista ang Mga Kilalang Kalaban at Iyong Mga kalamangan
Ang hindi pagkakaroon ng kamalayan sa iyong mga kakumpitensya at kung ano ang inaalok ng mga kumpanya at tatak ay halos tiyak na hahantong sa nabigong mga kinalabasan sa negosyante at sa abalang hindi kumpleto na mga pitch. Kasama sa Airbnb ang isang slide na nakalista sa mga pangunahing kakumpitensya. Gayundin, ang isang mas huling bahagi ng pagtatanghal ay inilarawan ang maraming mga kadahilanan na nagpapasikat sa Airbnb.
Sa pamamagitan ng pagsasama ng naturang impormasyon sa iyong tono, naging maliwanag na nagsumikap ka upang lubusang maunawaan ang mga potensyal na banta na kinakaharap mo bago o pagkatapos na mabuhay ang iyong konsepto. Sa pamamagitan ng pagturo kung paano magiging mahusay ang iyong negosyo kumpara sa mga kakumpitensya, mas malamang na mapasigla mo ang mga namumuhunan na sabik silang magbigay ng suportang pampinansyal. Iyon ang dahilan kung bakit kinakailangan na maglaan ng oras na kinakailangan alamin ang iyong mga mapagkumpitensyang kalamangan at makipag-usap nang mabuti sa kanila.
Ngayon na napagmasdan mo nang mabuti ang Airbnb pitch deck, inaasahan mong mas malaki ang kaalaman tungkol sa kung bakit ang serbisyong ibinibigay nito ay naging napakapopular sa mga mahilig sa paglalakbay at mga tao na naghahanap lamang ng mga kahalili sa mga silid sa hotel. Ang apat na ideya na ito ay maaaring magbigay sa iyo ng mga sariwang pananaw na isinalin sa mga pitch nang mas mahusay kaysa sa inaakalang posible.
