Kung katulad ka ng maraming mga negosyanteng kababaihan, maaaring hindi natural na dumating sa iyo ang pagbebenta. Gayunpaman ang benta ay ang pinaka-mahalagang sangkap para sa tagumpay sa pagbuo ng isang negosyo.
Ang executive coach at may-akda na si Peggy Klaus ay nagsabi, 'Ang isa sa mga lumang alamat ay hindi kanais-nais na mapilit at magtanong para sa mga bagay, lalo na sa negosyo na ayon sa kaugalian ay domain ng isang tao.'
Sa pag-iisip na hamon, narito ang sampung mga tip para sa mga babaeng negosyante sa kung paano gawin ang pagbabago mula sa tagapagtatag hanggang sa salesperson extraordinaire:
1. Ihanda ang iyong sarili: Marami kang hindi makakarinig.
Sinabi ng isa sa aking mga paboritong tagapamahala, 'Ang bawat pagbebenta ay nagsisimula sa hindi.' Ito ay isang mahalagang katotohanan upang gawing panloob kapag inilalagay mo ang iyong sarili sa linya.
Sinasabi ng mga tao na hindi para sa lahat ng uri ng mga kadahilanan, at kung gayon kapag hindi ka nakarinig, ibahin ito sa iyong isipan na 'hindi pa' - at pagkatapos ay magsimulang mag-isip tungkol sa kung paano mo sila makukumbinsi sa lalong madaling panahon.
2. Cold calling: Ito ay isang laro ng numero.
Maunawaan na ang benta ay tunay na isang numero ng laro. Kakailanganin mong mag-cold call - o mag-email - 100 mga tao upang makakuha ng 20 mga pagpupulong na maaaring mapunta sa iyo ng 2-3 mga customer sa simula.
Kaya sa halip na mag-alala tungkol sa kung sino ang nagsasabi ng oo at kung sino ang nagsasabi na hindi, gumugol ng maraming oras sa pag-iisip tungkol sa kung paano mo maaaring punan ang tuktok ng funnel ng daan-daang mga prospect.
3. I-map ang isang malinaw at nakakahimok na pitch.
'Kadalasan, ang mga negosyante ay may pinakamaraming problema sa pagsasalaysay ng kanilang kumpanya,' sabi ni Dave Imperiale, VP ng SNP Communication. 'Napakalalim nila sa mga damo ng pagsubok na alisin ito sa lupa, mayroon silang problema sa pag-alam ng isang paraan upang simple at maikli ang ikwento ng kanilang kwento. Kailangan nilang isipin ang tungkol sa, 'Paano mo ito ipaliwanag sa iyong lola ?.'
4. Gumawa ng mga hakbang sa sanggol. Gawin ang mga tawag sa mga benta na unang layunin.
Huwag subukang pakuluan ang karagatan. Kapag nagsisimula ka lang sa proseso ng pagbebenta, magsimula sa pamamagitan ng pagtuon sa pag-iskedyul ng mga tawag sa benta - nang personal (ginustong) o sa pamamagitan ng telepono.
Kung nakatuon ka sa pagtawag, mararamdaman mo ang isang higit na pakiramdam ng pag-unlad at tagumpay, at darating ang mga benta.
5. Maging handa para sa iyong mga tawag sa benta.
Magsaliksik ka sa iyong mga prospect bago kausapin sila.
Suriin ang mga ito sa LinkedIn. Tingnan kung nagsulat sila ng mga artikulo saanman. Tingnan kung saan sila nagpunta sa paaralan. Makita tayo kung mayroon kang mga contact na pareho.
6. Sa tawag, gumawa ng mas maraming pakikinig kaysa sa pakikipag-usap.
Ang mga kababaihan ay pinapakita na nagsasalita ng higit sa mga kalalakihan - halos 13,000 mga salita sa isang araw higit pa. Gayunpaman, ang pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin habang nasa isang tawag sa pagbebenta ay upang makinig. Hayaan ang iyong prospect na itakda ang bilis.
7. I-email ANG PAREHONG ARAW upang sabihin salamat, at ulitin ang iyong halaga ng panukala.
Ako ay isang tagahanga ng parehong araw na pag-follow-up. Ipinapakita nito ang iyong prospect na talagang sabik kang makuha ang kanilang negosyo, at talagang nasa ibabaw ka ng bagay.
I-play muli ang mga pangunahing puntos mula sa iyong talakayan. At magbahagi ng isang recap ng mga pangunahing dahilan kung bakit dapat bumili ang tao mula sa iyo.
8. Follow up. Tapos follow up ulit.
Tanyag na sinabi ni Woody Allen na 80 porsyento ng tagumpay ang lalabas. Ngunit talagang nalaman ko na sa mga benta 80 porsyento ng tagumpay ang sumusunod.
Ang pagpupursige ay kritikal, at maaaring maging lalong mahirap para sa mga kababaihan na maaaring makaramdam ng kaba tungkol sa pagiging masyadong agresibo. Huwag magpigil - ang mga follow-up ay maaaring madalas na pagkakaiba sa pagitan ng panalo at pagkawala ng negosyo.
9. Maging OK na maglakad palayo.
Kung nakakarinig ka ng 'hindi' - o simpleng pagdinig sa katahimikan sa radyo - ok lang na lumayo ka. Kadalasan, ang pagbibigay sa iyong prospect ng kaunting puwang ay isang magandang ideya. Maaaring hindi mo alam kung bakit naging malamig ang tingga ... ngunit maaaring madalas ay wala itong magawa sa iyo.
Kaya't lumayo ka - at ilagay sa iyong isipan. Ipagpalagay na ang oras ay hindi tama at magpatuloy sa susunod na pangalan sa listahan. Huwag itong gawin nang personal - na maaaring maging napakahirap gawin ng mga kababaihan.
10. Sundan muli.
... ngunit huwag kalimutang suriin muli pagkalipas ng 2-3 buwan. Marahil mahuli mo sila sa isang mas mahusay na oras. At, ang iyong pag-follow up ay magpapaalala sa kanila na nagmamalasakit ka sa pagwawagi sa kanilang negosyo.
Higit sa anumang bagay, mahalagang isipin ang pagbebenta bilang paglutas ng isang problema para sa iyong customer. Tulad ng sinabi ni Imperiale, 'kung maiisip mo ang ginagawa mo bilang pagtulong sa isang tao, pakiramdam mo ang halogen ay mas mababa ang ningning sa iyo.'
At maaaring iyon lamang ang bagay na maaaring makapagpabago sa iyo sa isang kamangha-manghang babaeng salesperson / negosyante.
