Bilang pangulo ng Pixar, si Ed Catmull ay dapat na nasa pagtanggap ng isang napakalaking bilang ng mga malikhaing pitch. Sa tingin mo, samakatuwid, na gusto niya ang mga darating sa kanya na may mga ideya para sa susunod na animated blockbuster na panatilihing itong maikling. Ngunit magkakamali ka.
Tulad ng paliwanag ni Catmull sabay paliwanag bilang bahagi ng Innovative Leadership Series ng MIT Sloan , naniniwala talaga siya na ang pinakamahusay na mga ideya ay hindi maaaring pinakuluan sa isang pitch ng elevator.
Ang mga pinakamahusay na ideya ay hindi maaaring pigain sa isang 30-segundong pitch.
Ang konsepto ng elevator pitch ay nakakaakit. Ang mga gumagawa ng desisyon ay abala, ang pag-iisip ay napupunta, kaya kung nais mong ibenta ang iyong ideya kakailanganin mong maiparating ang kakanyahan sa oras na kinakailangan para sa isang bigwig upang makarating ito sa kanyang nangungunang tanggapan sa itaas na palapag. Mayroon lamang isang problema sa pag-iisip na ito, ipinaliwanag ni Catmull sa kaganapan ng MIT. Tunay na magagaling na mga ideya ay hindi maaaring pinakuluan sa 30-segundong kagat ng tunog.
'Kung mapasa mo ang pagsubok na iyon, [ang iyong ideya] ay maaaring nagmula sa nagawa dati,' sabi ni Catmull.
'Mapang-ambisyoso, hindi malamang na mga ideya -' isang daga na nais magluto, o isang matandang lumutang sa isang lobo na may isang stowaway, 'sabi ni Catmull - ay hindi maaaring buodin sa loob ng 30 segundo, ngunit maaari silang magpatuloy maging ang nagwaging Oscar na mga pelikulang Pixar Ratatouille at Pataas , ayon sa pagkakabanggit, ang pagsulat ng 'MIT ng mga kaganapan ay nagpapatuloy upang ipaliwanag.
Kahit na ang ilang mga pananaliksik at isang maliit na negosyante ang sumasang-ayon kay Catmull. 'Sa loob ng maraming taon, nagpumiglas ako upang makabuo ng aking pitch ng Basecamp - isang maikli na paglalarawan ng aming produkto, sa pamantayan, unibersal na mga termino,' pagtatapat ni Basecamp co-founder Jason Fried dito sa Inc.com, halimbawa. Tinapos niya ang mga nag-isip na pag-uusap na iniakma sa tagapakinig na talunin ang mga paunang naensayo na mga script para sa pagbebenta ng iyong mga ideya.
Bakit mo pa gugustuhin na magtrabaho sa iyong elevator pitch pa rin.
Siyempre, hindi lahat ng boss o namumuhunan ay naliwanagan tulad ng Catmull. Ni ang lahat ay naghahanap ng mga ideya na kasing makabago tulad ng Pixar Kaluluwa o Inside Out . Kung nagbebenta ka ng isang pinabuting disenyo ng mop o isang magandang apartment na may isang silid-tulugan, ang pagbaba ng iyong taas hanggang sa haba ng pagsakay sa elevator ay marahil ay isang matalinong ideya din.
At kahit na ang iyong ideya ay kumplikado o ground-breaking, ang pagbuo ng iyong pinakamahusay na pagtatangka sa isang pitch ng elevator ay maaaring maging isang kapaki-pakinabang na ehersisyo. Ang pagsulok ng isang bagong contact upang maihatid ang iyong spiel halos hindi gumagana, gaano man kahusay ang spiel na iyon ( kunin mo lang ito sa beterano ng Hollywood na ito ), ngunit ang pagsubok sa paggawa ng iyong ideya sa isang simple, magkakaugnay na kuwento ay pa rin ng isang kapaki-pakinabang na paraan upang linawin ang iyong sariling pag-iisip at ilabas kahit papaano ang mga mahahalaga sa iyong plano.
Kaya't kung nakikipaglaban ka sa pagsakay sa iyong ideya sa loob ng 30 segundo, sumigla sa loob ng mga sinabi ni Catmull. Ang iyong mga problema ay hindi kinakailangang isang palatandaan na ang iyong ideya ay masama. Sa katunayan, maaari itong ipahiwatig na nagtatrabaho ka sa isang bagay na tunay na makabago. Ngunit huwag ka ring magpahinga sa katotohanang iyon. Ang mga pagkakataong mahusay ay hindi mo na kakailanganin pang-akitin ang isang exec sa ilalim ng 30 segundo, ngunit ang pag-eehersisyo kung ano ang sasabihin mo kung ginawa mo ay isang panloob na ehersisyo na sulit gawin.
