Mula sa Nike hanggang Eileen Fisher, Anthropologie, e-commerce startup Zady.com at mga retail Giants tulad ng Bloomingdales at Saks, binabago ng mga kumpanya ang kanilang sourcing at mga handog sa tingi sa mga produktong etikal bilang tugon sa pagtaas ng consumer na hinihimok ng layunin. Ayon sa a Mga Komunikasyon sa Cone survey, 88 porsyento ng mga Amerikano ang titigil sa pagbili ng mga produkto ng kumpanya kung malaman nila ang hindi responsable o mapanlinlang na mga kasanayan sa negosyo ng kumpanya. Ang mga millennial ay pangunahing mga drayber ng paglilipat ng mga alok ng mga tagatingi habang pinapangunahan ng henerasyong ito ang kilusang 'hanapin ang mapagkakatiwalaang mga mabuting tatak na paggalaw ng retail-therapy-as-change-agent'
Madalas nating marinig ang kagustuhan ng milenyo na henerasyon na bumili ng mga kasuotan at kalakal mula sa etikal, nakaimbak na mga kadena ng suplay, ngunit kamakailan lamang na pag-unlad na napagtanto ng mga malalaking fashion house at nagtitingi na ito ay higit pa sa isang kalakaran: ito ang bagong gastos ng pagpasok para matagumpay negosyo Ang Nike, halimbawa, ay nag-host kamakailan ng isang kaganapan kung saan ang isang pangkat ng mga negosyante at namumuno sa napapanatiling fashion ay natipon upang maipulong ang layunin ng Nike na matuklasan ang mga bago, napapanatiling materyales. Ang isang kaganapan na tulad nito ay hindi kailanman nangyari 5 taon na ang nakakaraan. Naniniwala ako na maaari tayong mabigo sa malalaking mga korporasyon para sa hindi pagiging mas matagal mula sa simula, o makikilala natin na, sa ngayon, ang mga mapagkukunang gawin ito ay hindi maaasahan at mahirap i-access. Nakikita ko ito bilang isang nakagaganyak na pagkakataon, bilang isang negosyante, upang makagambala sa bahagi ng supply ng pagmamanupaktura, at magsimulang magbigay ng mapagkumpitensyang mapagkukunan para sa materyal na hindi lamang napapanatili, ngunit maaasahang ginawa at naa-access sa maraming dami. - Shanley Knox
Ang mga kadena sa suplay ay mga hadlang. Ang mga nag-iisang supply chain sa mga umuusbong na merkado ay humantong sa hindi mabisang paglago ng ekonomiya ng mga produktong artesano na higit na nananatiling pinakadulo ng mga marketplace ng angkop na lugar. Ang mga negosyanteng Olivia Byanyima at Shanley Knox ay lalabas upang baguhin ang lahat ng ito. Nakakakita ng pagkakataon na maging bahagi ng lumalaking kilusan upang matupad ang mga pagnanais sa pagbili ng isang lumalaking etikal na basehan ng mga mamimili at upang lumikha ng isang kumpanya na pinagbatayan sa kanilang pandaigdigang pananaw sa mundo, inilunsad ng duo Olivia Knox , isang manufacturing sama at modelo para sa pagbuo ng mga industriya sa paligid ng mga lokal na materyales para magamit sa mas malaking pandaigdigang merkado. At ang unang materyal na pinagtutuunan nila ng kanilang etika sa negosyo ay isang sungay ng baka, sa sariling bayan ng Olivia Byanyima, Uganda.
Bakit Isang Sungay ng Baka?
Ang karamihan ng Ankole, ang 'baka ng mga hari,' ay nasa Kanlurang bahagi ng Cattle Corridor sa Africa, isang Savannah na tumatakbo mula sa Horn ng Africa hanggang sa Lake Tanganyika sa Burundi. Ang Ankole ay isang sagradong lahi, at dinadala lamang sa merkado kapag ang mga tagapag-alaga ng baka o magsasaka ay kailangang pamahalaan ang bilang ng mga toro sa isang kawan. Habang ang mga magsasaka ay walang kamalayan na ang sungay ng kanilang mga baka ay isang mahalagang mapagkukunan, ang mga middlemen sa mga bahay-patayan sa mataong bayan ng Kampala ng Timog Uganda ay ginawa. Ang mga hilaw na sungay (nabuo bilang isang by-produkto ng mga merkado ng karne) hanggang ngayon ay naibenta ng mga bahay-patayan nang maramihan sa mga mamimili ng Intsik na i-export ito pabalik sa Asya upang makagawa ng mga pindutan para sa kanilang industriya ng tela.
Bilang karagdagan, ang mga magsasaka ay hinimok ng mga dalubhasa sa pagpapaunlad ng ekonomiya na i-cross-breed ang kanilang mga Ankole herds na may mga jersey cows, upang madagdagan ang paggawa ng gatas. Ang kasanayan na ito, habang maaaring magpakita ng panandaliang kita para sa magsasaka, ay nagpapakita ng isang mas malaking hamon para sa mga conservationist na nagtatrabaho upang protektahan ang mayamang biodiversity ng East Africa.
Bilang isang miyembro ng tribo ng Bahima (ang tradisyunal na mga magsasaka ng Ankole baka), napagtanto ni Olivia Byanyima ang hindi mabisang modelong pang-ekonomiya na ito, at kasama nito, isang bagong modelo ng negosyo na nakatuon sa merkado pagkatapos ng merkado para sa sungay na lampas sa mga pindutan na ginawa ng masa ay isinilang. Ito ay isang modelo na nakatuon sa pagbuo ng mga trabaho na nagdaragdag ng halaga, nagbubukas ng mga pandaigdigang merkado at nagdaragdag ng kayamanan. Ito rin ay isang modelo na nagbibigay ng isang pang-ekonomiyang insentibo para sa mga magsasaka na panatilihing dalisay ang lahi ng Ankole.
Ayon kay Shanley Knox, ang sungay ng Ankole ay ang perpektong mapagkukunan upang pilotoin ang kanilang mga teorya sa negosyo. Ang Ankole sungay ay matibay, ginagawa itong isang mainam na materyal para sa pag-ukit ng mga solidong disenyo, pagputol ng mga frame ng eyewear, o mga butas ng pagbabarena para sa mga pasadyang aksesorya ng wardrobe. Sa mas mababa sa dalawang taon mula nang ilunsad at sa pamamagitan ng pagsubok at pagkakamali, kasama ang suporta mula sa gobyerno ng Uganda at pakikipagsosyo sa mga nangungunang tatak, sinimulan ni Olivia Knox na ilipat ang pang-unawa ng rehiyon mula sa hindi maaasahang tagapagtustos sa punong punta para sa mataas na kalidad, etikal na pinagkukunan mga materyales at produktong gawa sa arte. Lumikha sila ng mga pamantayan sa kalidad sa apat na magkakaibang mga pasilidad para sa 60 artesano ng sungay. Sa kanilang unang taon, nakakuha ng higit sa $ 130,000 na benta si Olivia Knox, kabilang ang mga account kasama ang Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's at TD Tom Davie.
Para sa mga negosyante na naghahanap sa pagbuo ng kanilang negosyo batay sa isang napapanatiling misyon, kasama ang pagtuon sa etika sa ibaba, narito ang mga aralin mula sa unang 2 taon ng pagpapatakbo ni Olivia Knox:
Unahin nang maunahin ang pag-access sa iyong kaakuhan, sabi ni Shanley Knox.
Maraming negosyante na nagtatayo ng industriya ng artesano ay hinihimok ng isang pagnanais na lumikha ng kanilang sariling tatak. Walang mali doon, ngunit maaga pa lamang sinabi ng isang tagapayo sa akin na magkakaroon ako ng mas malaking merkado kung itabi ko ang aking ego, at tinulungan ang iba pang mga tatak na makamit ang pag-access, sa halip. Napataas nito ang mga oportunidad sa negosyo: maraming mga kumpanya na nai-target ng mga tatak ng etikal at artisanal na regular na nangangailangan ng mga kasosyo sa produksyon, at pinagmumulan lamang mula sa iba pang mga tatak na may pagkakataon.
Ilapat ang mga walang prinsipyo na simulain sa pagsisimula sa iyong pakikipagsapalaran: Iterate at magsanay ng mababang-peligro na prototyping.
Tulad ng mabilis na natuklasan nina Shanley at Olivia, ang unang ruta sa pagmamanupaktura ay hindi ang pinakamahusay na solusyon para sa pag-scale ng kanilang modelo ng negosyo:
Noong una kaming nagsimula, pinalad kaming bigyan ng puwang upang makapag-eehersisyo sa pamamagitan ng pakikipagsosyo sa gobyerno ng Uganda. Naisip namin na ito ay tamang direksyon upang magamit ito upang bumili ng makinarya, at simulan ang pagkuha ng talento. Ngunit paulit-ulit kaming nabigo. Kaya, sinuko namin ang aming puwang at nagsimulang kumalat ng malalaking order sa maraming mga umiiral na mga pasilidad, na sama-sama na gumawa ng higit pa kaysa sa maaaring mayroon kami sa aming sarili. Pinayagan kami ng sistemang ito na umangkop sa iba't ibang mga uri ng makinarya, proseso at talento, nang walang peligro ng overhead - at nagtayo ng mga relasyon para sa amin sa buong industriya, na kung saan ipinanganak ang modelo ng aming negosyo.
Maging tulay sa pagitan ng mga paksyon at nakaraang mga pagkakaiba.
Habang nagsisimula kaming maghanap ng iba't ibang mga pasilidad, mabilis naming nalaman na ang karamihan sa mga manggagawa sa sungay ay nakikilala ang bawat isa, at sinubukan na magtulungan sa isang punto o iba pa, ngunit nabigo dahil sa hindi pagkakaunawaan, o pagkakaiba sa kanilang mga pamamaraan sa pagtatrabaho. Sa halip na magalit na nakikipagtulungan kami sa kanilang mga kakumpitensya, nakita nila kami bilang isang pangkaraniwang tulay sa paglago ng negosyo, edukasyon at mas mahusay na mga sistema ng pagtatrabaho para sa Uganda bilang isang kabuuan - at nakatulong ito sa kanila na bilhin sa aming pangarap ng isang maunlad na industriya na itinayo sa paligid ng maibibigay namin ang access.
Mag-imbita ng ideation at patuloy na maging bukas sa pagbabago gamit ang materyal na iyong pinagkukunan.
Sa ngayon mayroon kaming kumpanya ng Aleman na nagdidisenyo kasama ng sungay bilang isang materyal sa konstruksyon - na isang bagay na hindi namin naisip. Ang aral sa amin ay na kapag lumapit tayo sa anumang bagong materyal, dapat nating itataas ang mga katangian nito, sa halip na mga nakaraang paggamit nito. Pinapayagan nitong isipin ng aming mga kliyente ang mga application sa labas ng mayroon nang mayroon.
Ikuwento ang iyong kwento at hikayatin ang mga kliyente sa iyong proseso ng pagbuo.
Sa una, nag-aalangan kaming mag-pitch sa mga potensyal na kliyente hanggang sa matapos ang chain ng supply. Ngunit, mabilis naming nalaman na ang aming mga kliyente ay sumubok na (at nabigo) na magmula mula sa lugar ng mundo na pinagtatrabahuhan namin, at sabik na ibahagi ang kanilang mga nakaraang pagkakamali upang ma-build-off namin sila habang inilalagay namin ang aming supply chain magkasama Ang aming diskarte ay lumipat patungo sa pagiging isang uri ng bukas na pakikipagtulungan sa kanila, dahil matapat kami tungkol sa aming kakulangan ng karanasan, at tumingin sa kanila na bigyan kami ng payo at tulong na kinakailangan upang gawin kaming kanilang pinakamahusay na tagapagtustos. Maraming mga tugon na natanggap ang naging mga block ng aming operasyon.
