'Parating na ang taglamig.'
Ito ang iisang post sa blog na sana ay buong mali ako.
Gamit ang Covid-19 virus isang pandaigdigang pandemya, kung nangunguna ka sa anumang pagsisimula, dapat mong tanungin ang iyong sarili, 'Ano ang Plano B? At ano ang nasa aking sakayan? '
Narito ang ilang mga saloobin tungkol sa pagpapatakbo sa kawalan ng katiyakan sa isang pandemik.
Epekto
Ang paghihiwalay ng lipunan at isang idineklarang pambansang emerhensiya ay nagkaroon ng agarang epekto sa mga industriya na kumpol ng mga tao; kumperensya, palabas sa kalakalan, mga airline / cruise ship at lahat ng mga uri ng paglalakbay, industriya ng mabuting pakikitungo, mga kaganapan sa palakasan, teatro at pelikula, restawran at paaralan. Ang mga malalaking kumpanya ay nagpapadala ng mga empleyado upang magtrabaho sa bahay. Ang mga malalaking chain ng tingi ay pinagsasara ang kanilang mga tindahan. Habang ang balita sa epekto ng maliliit na negosyo at manggagawa sa gig economy ay hindi pa nababalita, mas masahol pa ito para sa kanila. Mayroon silang mas kaunting mga reserba na cash at mas kaunting margin ng error para sa pamamahala ng mga biglaang pagbagsak. Ang epekto ng ripple at feedback ng lahat ng mga pagsasara na ito ay magkakaroon ng malaking epekto sa ating ekonomiya, dahil ang bawat industriya na nakakaapekto ay hindi na nagtatrabaho, at ang mga natanggal na manggagawa ay hindi bumili ng mga produkto at serbisyo.
Hindi na ito negosyo tulad ng dati para sa natitirang ekonomiya. Sa katunayan, ang pagsasara sa ekonomiya para sa isang pandemya ay hindi kailanman nangyari. Inaasahan kong napakamali ko, ngunit ang epekto ng virus na ito ay maaaring magbago kung paano kami mamili, maglakbay at magtrabaho sa loob ng maraming taon .
Kung nagpapatakbo ka ng isang pagsisimula, ang iyong unang priyoridad (pagkatapos ng iyong pamilya) ay mapanatili ang iyong mga empleyado at mga customer na ligtas. Ngunit susunod ang tanong ay, 'Ano ang nangyayari sa aking negosyo?'
Ang mga katanungang kailangang itanong ng bawat startup CEO ngayon ay:
- Ano ang aking rate ng paso at daanan?
- Ano ang hitsura ng iyong bagong modelo ng negosyo?
- Ito ba ay isang tatlong buwan, isang taon, o tatlong taong problema?
- Ano ang gagawin ng aking mga namumuhunan?
Burn Rate at Runway
Upang sagutin ang unang tanong, alamin ang iyong kasalukuyang rate ng burn burn ibig sabihin kung magkano ang ginastos mo sa bawat buwan. Gaano karami ang mga nakapirming gastos (mga hindi mo mababago, ibig sabihin rentahan?) At kung magkano ang mga variable na gastos (suweldo, consultant, komisyon, paglalakbay, singil sa AWS / Azure, mga supply, atbp.).
Susunod, tingnan ang iyong tunay na kita bawat buwan - hindi tinataya, ngunit ang tunay na kita sa bawat buwan. Kung ikaw ay isang maagang yugto ng kumpanya, ang bilang na iyon ay maaaring zero.
Ibawas ang iyong buwanang gross burn rate mula sa iyong buwanang kita upang makuha ang iyong net rate ng pagkasunog. Kung kumikita ka ng mas maraming pera kaysa sa paggastos, mayroon kang positibong cash flow. Kung ikaw ay isang startup at may mas kaunting kita kaysa sa iyong mga gastos, ang numerong iyon ay negatibo at kumakatawan sa dami ng perang nawala sa iyong kumpanya ('burn') bawat buwan. Ngayon tingnan ang iyong bank account. Tingnan kung gaano karaming buwan ang makakaligtas sa iyong kumpanya sa pagsunog ng dami ng cash sa bawat buwan. Ito ang iyong runway - ang dami ng oras na mayroon ang iyong kumpanya bago ito maubusan ng pera. Gumagawa ang matematika na ito sa isang normal na merkado.
Ang mundo ay nakabaligtad
Sa kasamaang palad, hindi na ito isang normal na merkado.
Lahat ang iyong mga palagay tungkol sa mga customer, cycle ng pagbebenta, at, pinakamahalaga, kita, rate ng pagkasunog, at runway ay hindi na totoo.
Kung ikaw ay isang panimula, malamang na kalkulahin mo ang iyong landas ng landas upang tumagal hanggang sa itaas mo ang iyong susunod na ikot ng pagpopondo. Ipagpalagay na magkakaroon ng susunod na pag-ikot. Maaaring hindi na totoo iyon.
Ano ang hitsura ng modelo ng aking negosyo ngayon?
Dahil ang mundo ngayon ay hindi na katulad ng sa isang buwan na ang nakakaraan, at malamang ay magiging mas masahol pa sa isang buwan mula ngayon, kung ang modelo ng iyong negosyo ngayon ay mukhang kapareho nito sa simula ng buwan, tumatanggi ka - at posibleng wala ka sa negosyo.
Ang likas na katangian ng mga startup CEOs na maging maasahin sa mabuti, ngunit kailangan mong mabilis na subukan ang iyong mga pagpapalagay tungkol sa mga customer at kita. Kung nagbebenta ka sa mga negosyo (isang merkado na B-to-B) nahulog ba ang mga benta ng iyong mga customer? Nagsasara na ba ang iyong mga customer sa susunod na ilang linggo? Pagtatanggal ng mga tao? Kung gayon, anuman ang tinatayang kita at mga pagtatantya ng cycle ng benta na mayroon ka ay hindi na wasto. Kung nagbebenta ka nang direkta sa mga mamimili (isang merkado ng B-to-C) ikaw ay nasa isang multi-sided market (ginagamit ng mga mamimili ang produkto, ngunit binabayaran ka ng iba para sa kanilang mga eyeballs / data?) Tama ba ang mga palagay tungkol sa mga nagbabayad? Paano mo nalaman? Ano ang mga bagong sukatan sa pananalapi? Mga Makatanggap - makuha ang tuktok ng mga ito. Mga araw ng cash na natitira? Kailangan mong malaman ang iyong tunay na rate ng pagkasunog at landas sa bagong kapaligiran ngayon .
Ito ba ay isang tatlong buwan, isang taon, o tatlong taong problema?
Susunod, kailangan mong huminga ng malalim at tanungin, 'Ito ba ay isang tatlong buwan na problema, isang taong isang problema, o isang tatlong taong problema? Ang pagsasara ba ng mga negosyo ay magiging isang pansamantalang blip sa ekonomiya o itutulak nila ang Estados Unidos at Europa sa isang mahabang pag-urong?
Kung tatlong buwan pa lamang, ang isang agarang pag-freeze sa variable na paggastos (pag-upa, marketing, paglalakbay, atbp.) Ay maayos. Ngunit kung ang mga epekto ay magtatagal sa ekonomiya nang mas matagal, kailangan mong simulan ang muling pag-configure ng iyong negosyo. Kailangan mo ng isang diskarte sa lifeboat. Iyon ay isang magarbong parirala para malaman kung anong kaunting mga bagay ang kailangan mo upang mapanatiling buhay ang iyong kumpanya at kung ano ang maiiwan.
Ang isang taong isang problema ay nangangahulugang pagkuha ng kutsilyo sa rate ng iyong paso (pagtanggal sa trabaho at pag-aalis ng mga perks at programa upang mabawasan ang iyong variable na gastos) muling pagsasaayos ng dati na tila nagustuhan na naayos na gastos (upa, pagbabayad sa pag-upa ng kagamitan, atbp.), At paglalagay lamang ng mahalaga mga elemento para sa kaligtasan ng buhay sa lifeboat.
Kung nagbebenta ka ng online kumpara sa personal, maaari kang magkaroon ng kalamangan (ipagpalagay na nandiyan pa rin ang iyong mga customer). O binago mo ang diskarte sa pagbebenta.
Anuman ang iyong produkto / market fit ay noong nakaraang buwan, hindi na iyon at kailangang baguhin upang matugunan ang bagong normal. Nagbubukas ba ito ng mga bagong panukala sa halaga o pumatay sa iba? Baguhin ang produkto?
At kung ito ay isang tatlong taong problema? Kung gayon hindi lamang kailangan mong i-jison ang lahat na hindi mahalaga para mabuhay, ngunit malamang na nangangailangan ito ng isang bagong modelo ng negosyo. Sa maikling panahon, galugarin kung ang ilang bahagi ng modelo ng iyong negosyo ay maaaring mai-orient sa paligid ng mga bagong alituntunin ng paghihiwalay sa lipunan. Maaari bang ibenta, maihatid, o gawing online ang iyong produkto? Mayroon ba itong ilang mga benepisyo kung naihatid sa ganoong paraan? (Tingnan ang payo mula sa Sequoia Capital dito .) Kung hindi, maaari bang mailagay ang iyong produkto / serbisyo bilang isang lifeboat para sa iba na makasakay sa downturn?
Magplano, Makipag-usap at Kumilos Nang may Kaawa-awa
Suriin ang iyong mga layunin sa kita sa mga benta at mga timeline ng produkto at lumikha ng isang bagong modelo ng negosyo at operating plan - at malinaw na maihatid ang mga ito sa iyong mga namumuhunan at pagkatapos sa iyong mga empleyado. Panatilihing nakatuon ang mga tao sa isang nakakamit na plano na malinaw nilang naiintindihan. Kung ikaw ay nasa isang malaking kumpanya na isinasaalang-alang ang pagtanggal sa trabaho, ang unang pagpipilian ay dapat na i-cut ang suweldo ng mga mas mataas na bayad na exec / empleyado upang subukang panatilihin ang mga taong hindi kayang bayaran ito, nagtatrabaho. (Ang mga magagandang bagay ay darating sa mga CEO na unang susubukan na i-save ang lahat sa barko bago sila tumalon sa lifeboat.) Kung / kapag ang mga tao ay kailangang i-off, gawin ito nang may kahabagan. Mag-alok ng karagdagang bayad. Kung sa pinakapangit na kaso na nakikita mong nauubusan ka ng cash, sa anumang pagkakataon ay patakbuhin ito hanggang sa zero. Gawin ang tama at magkaroon ng sapat na cash sa kamay upang mag-alok sa lahat ng hindi bababa sa dalawang linggo o higit pa ng suweldo.
Ang iyong namumuhunan
Ang isa sa mga pangunahing elemento ng kaligtasan ng buhay ay ang pag-access sa kapital. Bilang isang pagsisimula dapat mong mapagtanto ang iyong mga namumuhunan ay nagtatanong din sa kanilang sarili kung paano makakaapekto ang pandemikong ito sa modelo ng kanilang negosyo. Ang malamig na matapang na katotohanan ay na sa isang pag-crash ang VCs triage ang kanilang mga deal - unang nag-aalala tungkol sa pagkatubig ng kanilang huli na yugto deal, na may pinakamataas na valuations. Ang mga startup na ito ay karaniwang may napakataas na rate ng pagkasunog at pagpopondo para sa mga maaaring mahulog sa isang bangin. Ikaw at ang kaligtasan ng iyong pagsisimula ay maaaring hindi na maging unahin nila at ang iyong mga interes ay hindi na nakahanay. (Ang mga VC na sasabihin sa iyo kung hindi man ay alinman sa walang muwang, nakahiga sa kanilang ngipin, o hindi naglilingkod sa interes ng kanilang mga namumuhunan.) Sa bawat pangunahing pagbagsak, nawala ang napalaki na mga pagsusuri at ang ilang mga VC na nagsusulat pa rin ng mga bagong tseke ay nahanap na merkado ng mamimili. (Samakatuwid ang terminong 'mga buwital na kapitalista.')
Ang mga namumuhunan na may kulay-abo na buhok ay maaaring mag-alok ng ilang mga makasaysayang pattern ng mga pag-crash at pagbawi sa mga CEO na tumatakbo nang maaga ang mga pagsisimula ng yugto - ang ilan na hindi ipinanganak nang ang pag-crash ng 1987 ay nag-hit, ay 10 taong gulang sa panahon ng pag-crash ng 2000, at 18 sa huling pag-crash ng 2008. Tandaan, na ang mga pangyayari ngayon ay iba. Hindi ito isang stock market bear market. Ito ay isang shutdown na pang-ekonomiya na nagsasanhi ng stock market bear market.
Ang data mula sa huling malaking pag-crash noong 2008 ay nagkaroon ng mga pag-ikot ng binhi nang maaga, ngunit ang pagpopondo sa ibang pagkakataon ay nag-crater at tumagal ng maraming taon upang mabawi. (Tingnan ang pigura sa ibaba na nagpapakita ng quarterly VC na pamumuhunan pagkatapos ng pag-crash na ito - bahagi ng itong poste mula kay Tomasz Tunguz.)
Sa oras na ito, ang kalusugan ng negosyo ng pakikipagsapalaran ay maaaring nakasalalay sa kung ano ang mga pondo ng hedge, mga bangko sa pamumuhunan, mga pribadong kumpanya ng equity, pondo ng yaman ng yaman, at malalaking pangkat ng sekundaryong merkado. Kung babawi sila, magkakaroon ng crunch ng pagkatubig para sa mga susunod na yugto na pagsisimula (Series B, C ...). Para sa lahat ng mga pagsisimula sa panandaliang, ang mga termino sa deal at mga pagpapahalaga ay magiging mas masahol pa, at magkakaroon ng mas kaunting mga namumuhunan na tumitingin sa iyong deal.
Bilang isang startup CEO, kailangan mong malaman kung ang iyong board ay sisigaw sa iyo para sa hindi radikal na pagputol ng rate ng pagkasunog at pagkakaroon ng isang bagong modelo ng negosyo, o pagsisigaw sa iyo upang ihinto ang paggulo at manatili sa kurso?
Kung ito ang huli, nais kong malaman kung anong balat sa laro nila, kung mali sila. Napakadali para sa VC na sabihin sa iyo na nasa likuran mo sila kapag kailangan mo ng susunod na pag-ikot, hanggang sa wala sila. Maliban kung ang iyong mga namumuhunan ay tumutugma sa kanilang mga order para sa 'buong bilis sa unahan' na may isang deposito sa iyong bangko, hindi ngayon ang oras na riles sa isang rate ng pagkasunog na hindi na mababawi.
Maghanda para sa isang mahabang malamig na taglamig.
Ngunit tandaan na walang taglamig na tumatagal magpakailanman at sa loob nito matalinong tagapagtatag at VCs ay nagtatanim ng mga binhi para sa susunod na henerasyon ng mga pagsisimula.
Mga aral na natutunan
- Inaasahan kong napakamali ko, ngunit mas malaki ang posibilidad na mababago ng Covid-19 na virus kung paano kami namimili, naglalakbay, at nagtatrabaho (ang aking pusta ay hindi bababa sa isang taon at malamang tatlo)
- Hindi alintana kung gaano katagal sa tingin mo ay tatagal ng paggaling, hindi maisip na maaari kang magkaroon ng parehong modelo ng negosyo ngayon tulad ng ginawa mo 30 araw na ang nakakaraan.
- Ilagay ang mga plano sa pagbagsak ng tatlong buwan, isang taon, at tatlong taon.
- Kumilos ka na.
- Ngunit kumilos nang may pagkahabag.
- Kilalanin na ang iyong mga namumuhunan ay kikilos sa kanilang mga interes, na maaaring hindi na maging iyo.
