Ang aking karera bilang isang negosyante coach ay umabot ng higit sa 16 taon at hindi mabilang na mga kliyente. Tulad ng naturan, isang bagay na sigurado kong sigurado ay mayroong magkakaibang pagkakaiba sa pagitan ng kung paano ang mga may-ari ng negosyo ng lima at anim na pigura kumpara sa pitong-taong negosyante. Sa kasamaang palad, sa aking karanasan, may napakakaunting mga negosyante na hindi makagawa malusog na pagsasaayos sa kanilang mga pattern ng pag-iisip at pag-uugali , binigyan ng tamang uri ng patnubay at suporta.
Kapag mayroon kang isang mabubuhay na paningin at makakuha ng mga gawi at pag-iisip upang suportahan ito, walang dahilan na hindi mo makakamtan ang pangitain na iyon. Narito kung paano mag-isip ang matagumpay na mga negosyante at maaari mo rin.
Sa tingin nila pangmatagalan, nang walang mga paghihigpit
Tulad ng maraming negosyante, ang nagtatag ng isang milyong dolyar-plus na negosyo ay madalas na nagsisimula sa isang yugto ng isa, at posibleng isang yugto ng dalawa, plano. Gayunpaman, ang mga negosyante na tumawid sa mga marka ng pito at walong pigura na dolyar ay hindi nililimitahan ang mga posibilidad. Sa pinakamaliit, mayroon silang pangkalahatang ideya kung paano maaaring mapalawak ang modelo ng kanilang negosyo, at posibleng maging morph sa isang bagay na ibang-iba, habang lumalaki ang kumpanya. Alam din nila na ang isang mahusay na paningin ay hindi lamang inaasahan ang direksyon ng kanilang kumpanya ngunit kumakatawan din sa kanilang mga halaga at pagkahilig.
Tulad ng sinabi ni Jack Welch: 'Ang mabubuting mga pinuno ng negosyo ay lumikha ng isang pangitain, bigkasin ang pangitain, masigasig na pagmamay-ari ng paningin, at walang tigil na ihatid ito hanggang sa matapos.'
Nauunawaan nila ang kahalagahan ng pagbabago, kumpara sa higit pa sa pareho
Maraming mga may-ari ng negosyo alinman ang hindi alam kung paano o masyadong natatakot na lumampas sa kanilang orihinal na pangunahing alok. Tulad ng pagsulong ng teknolohiya, ang mga pangangailangan at kagustuhan ng merkado ay nagbabago kasama nito. Tandaan din na ang pagbabago ay hindi mahigpit tungkol sa teknolohiya, at hindi lamang tungkol sa paglutas ng mayroon nang mga problema. Maaaring mahulaan ng isang mahusay na nagpapabago ang mga hamon, problema, at pagkakataon ng kanilang merkado at manatili sa unahan ng mga bagay na may makabagong pag-iisip.
Sinabi ito ni Albert Einstein tungkol dito: 'Hindi mo malulutas ang isang problema sa parehong antas na nilikha ito. Kailangan mong tumaas sa itaas nito sa susunod na antas. '
Maaari silang matakot sa panganib, ngunit kukuha pa rin sila ng isa
Hindi ka pumunta mula sa isang pagpapatakbo ng garahe sa pitong mga numero nang hindi lumalabas sa isang paa. Ang mga matagumpay na negosyante ay alam na mabibigo sila, at tanggap nila ito. Bakit? Dahil ang bawat kabiguan ay isang aralin na magdadala sa kanila malapit sa pagkumpleto ng layunin at kanilang paningin.
Pinakamainam na sinabi ni Arianna Huffington, 'Ang pagkabigo ay hindi kabaligtaran ng tagumpay - ito ang hakbangin sa tagumpay. Para sa sinumang negosyante, marahil iyon ang pinakamahalagang aral. '
Hindi nila iniisip ang ginagawa ng kumpetisyon
Hindi ka magtatagumpay sa pamamagitan ng pagtuon sa ginagawa ng iyong kumpetisyon, sapagkat nililimitahan nito ang iyong kakayahang makabago. Sa halip, ituon ang kung ano ang gusto ng iyong base ng customer - kahit na hindi nila alam eksakto kung ano iyon. Panatilihin nang una sa mga problema at kagustuhan ng iyong mga customer sa pamamagitan ng pag-asam sa kanila. Kung susundin mo ang landas ng iyong mga kakumpitensya, palagi kang magiging isang tagasunod, hindi kailanman isang nagpapabago.
Kunin ito kay Jeff Bezos. 'Kung nakatuon ka sa kakumpitensya, kailangan mong maghintay hanggang may isang kakumpitensya na gumagawa ng isang bagay. Ang pagiging nakatuon sa customer ay nagbibigay-daan sa iyo upang maging mas makapayunir, 'sabi niya.
Naghahanap sila ng bagong impormasyon na may bukas na isip
Mga Podcast, libro, mentor, coach, kumperensya, online na artikulo, at higit pa: Ang aking mga kliyente na may pitong pigura ay nakikibahagi sa mga aktibidad na nagtataguyod ng patuloy na paglaki. Nakikinig sila sa mga podcast sa kotse, nagbasa bago matulog, nakikipagtulungan sa akin at iba pang mga tagapayo, at hindi kailanman nagkukulang para sa inspirasyon. Hindi lamang ang paglago ng negosyo ang kanilang hinahangad ngunit ang personal na paglago din.
Tulad ng sinabi ni Brian Tracy, makatipid ka ng oras sa pangmatagalan: 'Ang personal na pag-unlad ay isang pangunahing tagatipid ng oras. Kung mas mabuti kang maging, mas kaunti ang oras na aabutin ka upang makamit ang iyong mga layunin. '
Hindi nila inilalagay ang kanilang mga sarili sa isang patay-na trabaho
Ang pagiging suplado ay tungkol sa pag-iisip, at makikita ito sa iyong mga aksyon. Kapag ang isang may-ari ng negosyo ay natigil, ito ay bahagyang dahil sa kung paano nila ginugugol ang kanilang oras. Kahit na ang karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay pamilyar sa mga salita ng karunungan ni Michael Gerber na magtrabaho 'sa' iyong negosyo, hindi lamang 'sa' ito, higit nilang binabalewala ang payo ng pantas na ito. Ang iyong trabaho ay ang mamuno, bumuo ng iba pang mga pinuno, magtalaga, magbago, at upang gawin kung ano ang kinakailangan upang mapalago ang iyong negosyo at tatak. Kung mananatili ka sa likod ng iyong mesa sa buong araw, isang magandang tanda na ginagawa mo ang mga maling bagay.
'Kung ang iyong negosyo ay nangangailangan ng iyong presensya, wala kang negosyo, mayroon kang trabaho,'
sabi ni Gerber.
Pinasisigla nila ang paglaki ng kanilang mga empleyado
Sa ngayon alam mo na ang tagumpay ay isang panloob na trabaho na may isang malakas na sistema ng suporta sa labas. Ang kultura ng iyong kumpanya ay nasa gitna ng istraktura ng suporta na iyon. Mahusay na pinuno ay nauunawaan ang kahalagahan ng paglago, hindi lamang para sa kanilang sarili ngunit para sa mga gumagawa ng negosyo - ang kanilang mga empleyado. Bumuo ng isang nakikipagtulungan na kapaligiran upang ang iyong koponan ay maaaring matuto mula sa isa't isa. Magbigay ng mga oportunidad sa propesyonal at personal na pag-unlad, at bigyang inspirasyon ang isang pag-iisip na paglago sa iyong mga pagpupulong. Hilingin sa iyong mga empleyado na ibahagi ang kanilang mga tagumpay at pag-usapan ang mga hamon (sa isang positibong paraan) sa at sa pagitan ng mga pagpupulong.
Higit pa mula kay Jack Welch, isa sa aking sariling tagapayo: 'Bago ka maging isang pinuno, ang tagumpay ay tungkol sa pagpapalaki ng iyong sarili. Pagkatapos mong maging isang pinuno, ang tagumpay ay tungkol sa pagpapalaki ng iba. '
Ang pagbabago kung paano mo iniisip na madalas mahirap, dahil ang karamihan sa mga tao ay hindi man napagtanto na mayroon silang nililimitahan na mga pattern ng pag-iisip. Narito ang aking pagsubok sa litmus: Kung ang isang pag-iisip ay gumawa ka ng masamang pakiramdam sa anumang paraan, pagkatapos ay nililimitahan ka at malamang na mapanatili kang makaalis. Kapag handa ka na para sa isang pagbabago, hayaan ang susunod na quote na ito kung saan ka magsisimula:
'Upang matupad ang iyong hangarin, upang makahanap ng mga sagot na iyong hinahangad, at maging hinaharap na gusto mong makita ng mundo, dapat mo munang mahalin ang taong ikaw ay nasa mismong sandali na ito.' --Marla Tabaka
