Mga Aralin Mula sa Pinaka-Walang Kalaban-kalaban na Kalaban sa Daigdig

Ang Ideyang Bilyon-Dolyar ay dumating kay Arne Bleckwenn bigla at lahat nang sabay-sabay:

Paano kung ang mga manlalakbay ay maaaring gumamit ng Internet upang mag-book ng mga silid sa mga apartment na kasing dali ng pag-book ng mga silid sa mga hotel? Paano kung may isang website na hinayaan ang mga tao saan man sa mundo na magrenta ng isang apartment, isang ekstrang silid-tulugan — impiyerno, kahit isang air mattress? Ang mga manlalakbay ay makakakuha ng isang mahusay na pakikitungo, ang mga taong may pera na may labis na puwang ay maaaring gumawa ng ilang dagdag na pera, at ang industriya ng hotel na $ 400 bilyon-bawat-taon ay magdudugo.

Ito ay wacky, ngunit sa paanuman alam ni Bleckwenn na gagana ito. Naisip niya na ang bagong kumpanya ay maaaring makagambala sa merkado ng hotel sa paraang ginulo ng eBay ang mundo ng tingi. Napagpasyahan niyang subukan ito.

Si Bleckwenn ay 28 lamang sa oras ng kanyang pangitain, ngunit siya ay isang matandang kamay na sa mga nagsisimulang kumpanya. Lumikha siya ng isang online forum para sa mga mahilig sa video game sa edad na 17 at ginawang negosyo sa 19. 'Habang ang lahat na alam kong nakikipagparty, kumuha ako ng mga tao at kumuha ng pondo,' sinabi niya sa akin sa kape sa kanyang mga tanggapan. 'Doon ko napagpasyahan na ito ang nais kong gawin sa natitirang buhay ko.' Mula nang nagtapos mula sa kolehiyo, kumita siya ng isang M.B.A. at nagsimula ng dalawa pang mga kumpanya — ang pinakahuli, ang GratisPay, ipinagbili niya sa isang kakumpitensya para sa isang pitong-taong kabuuan noong Pebrero 2010.

Noon, handa na siya para sa isang bagay na mas malaki, ang uri ng kumpanya na nakaharap sa consumer na maaari niyang ipagyabang sa kanyang mga kaibigan. Siya ay naging backpacker sa lahat ng kanyang pang-adulto na buhay at nagustuhan ang ideya ng pagtulong sa mga independiyenteng manlalakbay na makahanap ng mga lugar upang mag-crash. Dagdag pa, ang ekonomiya ng negosyo ay mukhang maganda. 'Sa New York, maaari kang manatili sa W para sa $ 400 sa isang gabi,' sabi niya. 'O maaari kang manatili sa apartment ng isang tao sa halagang $ 100. Iyon ay ikaapat na presyo. At ang imbentaryo ng mga apartment ay walang limitasyong. ' Sa loob ng dalawang buwan, nagtataas siya ng ilang seed capital at ginamit ito upang bumuo ng isang makinis na website.

Kapag binisita ko ang kumpanya noong Marso, 11 buwan lamang matapos ang pagkakatatag nito, si Bleckwenn ay may 350 empleyado at nasa hirap ng ligaw na pag-unlad. Inaasahan niyang magdadala ng $ 130 milyon na kita ngayong taon. 'Kapag ang aking huling kumpanya ay nagpunta mula sa zero hanggang 80 empleyado, naisip ko na ito ang pinaka-nakakabaliw na bagay na mangyayari sa akin,' sabi niya. 'Ngunit ito ay nasa isang ganap na naiibang antas.'

P baka hindi pamilyar ang kuwentong ito. Ang isang ambisyosong twentysomething ay nangangarap ng isang kumpanya sa Internet, tinutuyo ang ilang mga namumuhunan, at inaakit ang mga customer ng milyon-milyong. Maaari mo ring isipin na narinig mo ang kumpanya ni Bleckwenn, na nangyayari na parang kakila-kilabot tulad ng Airbnb. Ang kumpanya ng San Francisco na pinapayagan din ang sinuman na gawing kanyang personal na hotel, ay nilikha noong 2007. Nagpumilit ang mga tagapagtatag ng kumpanya na bayaran ang mga singil bago tuluyang makarating sa $ 20,000 sa pagpopondo mula sa Y Combinator. Noong nakaraang taon, nalampasan ng Airbnb ang 100,000 listahan ng silid, pinarangalan bilang bituin ng taunang Timog ng komperensiya ng Southwest Interactive, at nakakuha ng $ 112 milyon sa pagpopondo ng venture capital.

Ngunit si Bleckwenn ay hindi ang nagtatag ng Airbnb-at kahit na ang kwentong sinabi niya sa akin ay totoo, nag-iiwan ito ng isang mahalagang detalye: Ang Bilyong-Dollar na Ideya ay hindi kanya. Sa pagtatatag ng kanyang kumpanya na nakabase sa Berlin, ang Wimdu, Bleckwenn ay ininhinyero ang pangunahing mga pagpapaandar ng Airbnb habang nanghihiram nang malaya mula sa graphic na disenyo ng kakumpitensya ng Estados Unidos. Siya at ang kanyang co-founder, si Hinrich Dreiling, ay gumamit ng halos magkaparehong layout ng pahina at isang katulad na logo sa Airbnb's. Sa ilalim ng pahina ng Airbnb, na buong pagmamalaking ipinroklama na binanggit ng press ang kumpanya Ang New York Times at sa CNN, maaari syempre hindi direktang makopya, dahil ang Wimdu ay hindi pa maitatampok sa anumang mga international media outlet. Kaya't sinabunutan ni Bleckwenn ang salitang binili — mula sa tulad ng nakikita sa sa itinampok ang konsepto sa —At iniwan ang mga logo sa lugar.

Sa loob ng dalawang buwan, muling ginawa ni Bleckwenn at ng kanyang koponan kung ano ang kinuha sa mga tagapagtatag ng Airbnb ng apat na taon upang likhain. Ginawa nila ito nang mahinahon at mabilis, at nagawa nila ito nang maayos. 'Ito ay kumpetisyon lamang,' sabi ni Bleckwenn. 'Siyempre, hindi masaya ang Airbnb.'

Mayroong isa pang makabuluhang paraan na ang pagkakatok ni Bleckwenn ay naiiba mula sa orihinal: Mayroon itong higit sa $ 20,000 upang gumana. Ang pamumuhunan na inilarawan sa akin ni Bleckwenn bilang kapital na 'binhi' ay nagkakahalaga ng $ 20 milyon, at sa Hunyo 2011, ang kumpanya ay nakalikom ng $ 90 milyon. Karamihan sa pera ay nagmula sa Rocket Internet, ang incubator na nakabase sa Berlin na ang 39-taong-taong kapwa tagapagtatag, si Oliver Samwer, ay sikat sa kanyang pagiging epektibo, ang kanyang pagiging walang awa, at ang kanyang kahusayan sa walang kahihiyang pagkatumba sa mga makikinang na nilikha ng pinakamahusay na Silicon Valley at pinakamaliwanag.

Sa isang bansa na may pinakamababang rate ng pagnenegosyo sa buong mundo — Sobrang peligro ang mga Aleman na ang karamihan ay hindi pa gumagamit ng mga credit card — Si Samwer ay isang anomalya: isang swashbuckling Internet mogul na may tinatayang netong halagang $ 1 bilyon. Parehas siyang pinakamahalagang negosyanteng Aleman at ang pinakamasumpa. Sa European Pirate Summit, isang panimulang kumperensya na gaganapin tuwing Setyembre sa Cologne, sinunog ng mga dumalo ang isang effigy na 'copycat guy' — isang maliwanag na pagsangguni sa pagiging malapit ni Samwer para sa hindi magagawang paggaya. 'Halos imposibleng makipagkumpitensya sa kanya,' sabi ni Moritz Delbrück, ang nagtatag ng Concern, isang firm sa pagkonsulta sa pamamahala, at ang taong namuno sa effigy burn. 'Siya ay mas disiplinado, mas nagtatrabaho siya, at hindi siya titigil hangga't hindi siya nanalo. Anuman ang posible sa paanuman na ligal, gagawin niya ito. '

Isipin ang Rocket bilang isang uri ng Kinko's para sa mga pagsisimula sa Web — iyon ay, kung ang Kinko ay tauhan ng mga hyperaggressive na mga banker ng Aleman at magbuhos ng daan-daang milyong dolyar sa pamumuhunan na kapital mula sa mga oligarka ng Russia, mga bilyonaryong Sweden, at mga pondong yaman ng soberanya ng Arab. Kung maiisip mo ang isang mainit na pagsisimula ng Amerikano, ang posibilidad ay sina Samwer at ang kanyang dalawang kapatid na sina Marc at Alexander, na-clone ito sa kung saan sa buong mundo. Ibinenta nila ang kanilang site buying site, CityDeal, sa Groupon para sa isang pusta na nagkakahalaga ngayon ng $ 700 milyon; ang kanilang Zappos clone, si Zalando, ay mayroong 3,000 empleyado at kita na naisip na mahusay na lampas sa $ 1 bilyon; at maraming, maraming iba pang mga halimbawa.

Upang magbigay ng isang kahulugan: Mula sa araw na nagsimula akong iulat ang kuwentong ito, noong nakaraang Disyembre, hanggang sa araw na ito ay nagpindot sa kuwentong ito, noong unang bahagi ng Mayo, lumikha ang Rocket ng mga clone ng Square, Fab, Zappos, at Amazon. Sa totoo lang, mayroong dalawang Amazon: isa sa Jakarta, tinawag na Lazada, at isa sa Istanbul, na tinawag na Mizado. 'Nasa gamot ako para sa paglaki,' sinabi sa akin ni Samwer nang bumisita ako sa kanyang tanggapan sa Munich. 'Ang mabilis na paglaki. Formula 1, hindi golf. '

Palaging may mga negosyong copycat, ngunit sa nakaraang ilang taon, ang teknolohiya ay gumawa ng isang bagong pabrika. 'Ang bilis ng imitasyon ay kapansin-pansing nagpapabilis,' sabi ni Oded Shenkar, isang propesor ng pandaigdigang negosyo sa Ohio State University at ang may-akda ng Mga Kopya . Pagsapit ng 1980s, ang oras sa pagitan ng paglabas ng isang makabagong produkto at laganap na imitasyon ng mga kakumpitensya ay bumagsak mula sa ilang dekada hanggang maraming taon. Ngayon, kahit na ang mga kumplikadong produkto tulad ng mga kotse ay maaaring i-reverse engineered at dalhin sa merkado sa loob ng isang taon. Ang isang matagumpay na pagsisimula sa Internet ay maaaring maalis sa isang hapon. Karamihan ay mapupuksa sa loob ng ilang buwan.

Marahil ay hindi nakakagulat, ang mga pagsisimula ng Amerikano ay hindi gaanong kinuha sa pagkopya na ito. Nang malaman ng Airbnb ang pagkakaroon ni Wimdu, ang kumpanya ay nagpadala ng isang irate e-mail sa mga gumagamit ng Airbnb, na pagkatapos ay nai-publish ng TechCrunch: 'Natuklasan namin na ang mga scam artist na ito ay may kasaysayan ng pagkopya ng isang website, agresibong pagnanakaw mula sa kanilang komunidad, pagkatapos ay sinusubukang ibenta ang kumpanya pabalik sa orihinal, 'nabasa ang tala.

Karamihan sa Silicon Valley-at ang press ng negosyo ng Amerika-sa pangkalahatan ay tumango bilang pagsang-ayon sa mga pahayag na tulad nito. Gustung-gusto namin kaming mga Amerikano ang pagka-orihinal, pag-ukit ng isang espesyal na lugar sa langit ng korporasyon para sa mga taong akala natin na mag-imbento ng hinaharap-at isang espesyal na lugar sa impiyerno para sa mga kumikita sa pamamagitan ng pag-itsa nito.

Ngunit ano, eksakto, ang mali sa paggaya? Palaging masama ang mga copycats para sa mga kumpanyang kinopya nila? At bakit pinipilit nating gamutin ang magagandang ideya sa negosyo tulad ng mga likhang sining na hindi dapat tularan?

'Ito ay tulad ng isang relihiyon,' sabi ni Shenkar, na nagtatalo na ang mga negosyong Amerikano ay naglagay ng hindi makatuwirang pagbibigay diin sa pagbabago, hindi pinapansin ang katotohanan na maraming magagaling na mga kumpanya — halimbawa, Southwest Airlines, Walmart, at minamahal na pag-aaral ng kaso ng pagbabago, ang Apple— naging mahusay na gumaya. Pagkatapos ng lahat, hindi inimbento ng Apple ang MP3 player, ang touchscreen smartphone, o ang tablet computer; hiniram nito ang mga ideya ng ibang tao at pinagsama ang mga ito nang elegante. 'Ang pagkakaroon ng isang pagsisimula batay sa imitasyon ay halos kasuklam-suklam sa karamihan sa mga Amerikano,' sabi ni Shenkar. 'Ngunit iyon ang mga mani, kung tatanungin mo ako. Hangga't ang isang kumpanya ay naglalaro ng mga patakaran at gumagawa ng mga bagay ayon sa batas, ang lahat ay lehitimo. Bakit hindi lehitimo ang paggamit ng isang modelo ng negosyo na naging matagumpay sa ibang lugar sa mundo? '

Si B erlin ay tila, sa unang tingin, isang kakaibang lugar para sa uri ng walang awa na pagpapatupad ng negosyo kung saan sikat si Oliver Samwer. Sa panahon ng Cold War, hinimok ng West Germany ang muling pamumuhay ng lungsod sa pamamagitan ng pagbukod ng mga Berliner mula sa sapilitan na serbisyo militar. Iyon, na sinamahan ng mapagbigay na mga subsidyo sa pagkain at walang katotohanan na mababang pag-upa - ang lungsod ay napakahirap sa populasyon mula pa noong World War II - naakit ang mga artista, musikero (kasama sina David Bowie, Brian Eno, at Iggy Pop), at lahat ng uri ng mga kontra-kulturalista. Kahit na ngayon, ang Berlin ay isang lugar kung saan lahat ay tila may isang gig sa tabi ng isang DJ. Ito ang hipster capital ng mundo — tulad ng hindi opisyal na motto ng lungsod, 'Mahina ngunit seksing,' o, sa English, 'Mahina, ngunit seksing.'

Ngunit ang mga parehong bagay na ginagawang isang perpektong lugar ang Berlin upang maglunsad ng isang career sa pagganap-sining o upang sumali sa isang liga ng bisikleta na bisikleta ay ginagawang isang mainam na lugar upang simulan ang mga kumpanya ng Internet. Ang Berlin ay maaaring mahirap at seksi, ngunit ito rin ang kabisera ng pang-apat na pinakamalaking ekonomiya sa buong mundo at may pinakamataas na konsentrasyon ng mga pamantasan sa buong Alemanya. Dahil ang kawalan ng trabaho ay nananatiling mataas — 13 porsyento, doble sa pambansang average — at dahil napakababa ng gastos sa pamumuhay, ang mga batang inhinyero ay maaaring kunin para sa isang maliit na bahagi ng gastos sa anumang ibang mayamang bansa.

Bagaman malayo ka pa rin ang posibilidad na makasalubong ang isang artista sa Berlin kaysa sa isang knockoff artist, lumalaki ang ranggo ng huli. Bukod sa Rocket, mayroong kalahating dosenang wannabes ng Samwer, na may mga pangalan tulad ng Team Europe, Springstar, Atlantic Ventures, at Found Fair. Noong Disyembre, 25 sa mga nangungunang lieutenant ng Rocket ang tumigil sa karamihan upang simulan ang kanilang sariling incubator, na tinawag na Project A. Mabilis silang nakalikom ng $ 65 milyon mula sa German retail higanteng Otto.

Ngunit wala sa mga mas bagong kopya na ito ang nakapagtugma sa track record ng orihinal. 'Kapag tiningnan mo ang itinayo ng Rocket, at hindi mo ito ihinahambing sa anupaman, kamangha-mangha,' sabi ni Felix Petersen, ang nagtatag ng Amen, isang kumpanya ng social-media na nakabase sa Berlin. 'Mayroon silang tagumpay sa rate na 70 o 80 porsyento. Ito ay halos isang lisensya upang mag-print ng pera. '

Sinabi ni Samwer na hindi niya alintana na tawaging isang copycat. 'Karamihan sa mga pagbabago ay nagmumula sa iba pang mga makabagong ideya, kung titingnan mo talaga ito,' sabi niya. Para kay Samwer, ang mungkahi ng Airbnb na si Wimdu ay isang 'scam' ay kasing hangal ng ideya ng pag-alerto sa mga customer ng Samsung tungkol sa isang Vizio scam na pagbuo ng isang katulad na flat-screen na telebisyon at ibinebenta ito para sa mas kaunting pera. 'Mayroong palaging kumpetisyon,' sabi niya. 'Nanalo kami dahil sineryoso namin ang aming trabaho.'

Para sa isang lalaki na may bahagyang pagbuo, average na taas, at isang mataas, halos mapang-akit na tinig, si Samwer ay pisikal na nakapagpatawad. Siya ay bukod-tanging magkasya, na may malubhang mga tampok at cool na asul na mga mata. Nagsasalita siya sa isang nakamamanghang clip at humihinto lamang upang tingnan ang kanyang BlackBerry, na patuloy na nagri-ring. Hindi gumagamit si Samwer ng isang pampubliko o isang katulong, sumasagot sa kanyang sariling telepono, at hindi gumawa ng anumang mga tipanan nang higit pa sa isang araw o dalawa nang maaga. Nang sumang-ayon siya na kunan ng larawan ang artikulong ito, tinanong niya ako kung paano sa palagay ko ang magiging reaksyon ng mga mambabasa sa kwento. Sinabi ko sa kanya na hindi ako sigurado. 'Alam mo,' sinabi niya, 'Naniniwala ako na ang mga tao ay nakakaharap sa bawat isa nang higit sa isang beses sa isang buhay. Inaasahan kong isaalang-alang mo ito. '

Minsan, ang ganitong uri ng pag-uugali ay nagkagulo sa Samwer. Sa isang 1,297-salitang e-mail na ipinadala noong Oktubre at malawak na muling nai-print at nagkomento, hiniling ni Samwer ang isang 'full scale investment attack' sa industriya ng online furniture. 'Ang oras para sa blitzkrieg ay dapat na napili nang matalino,' isinulat niya, na binibigyan ang mga tagapamahala sa Turkey, India, Australia, South Africa, at Timog-silangang Asya noong katapusan ng linggo upang makabuo ng isang plano para sa tagumpay -'nag-sign sa iyong dugo. ' 'Huwag kalimutan,' pagtapos niya. 'Ito na ang huling pagkakataon sa iyong buhay! Ang pagkakataon para sa isa pang bilyong dolyar na kumpanya ng ecommerce ay hindi na babalik. '

Sinabi sa akin ni Samwer na pinagsisisihan niya ang pagpapukaw ng diskarte sa militar ng Nazi ngunit tinatanggihan ang anumang karagdagang pagpuna sa kanyang istilo. 'Hindi talaga ito nakakaapekto sa akin,' sabi niya. 'Paano kung tiningnan ko ang lahat ng iyong mga e-mail at sinubukan na makahanap ng isa na hindi maganda at inalis ito sa labas ng konteksto? Bukod sa mga hindi naaangkop na salita, pasyon lamang. '

Nung tag-araw ng 1998, bilang bahagi ng isang proyekto sa thesis na pang-negosyo na paaralan, ginugol ni Samwer at isang kamag-aral ang tag-init sa Silicon Valley na nakikipanayam sa mga negosyante na nasa isang listahan, na inilathala ng Baliktad magazine, ng 'pinakamainit na mga pribadong kumpanya.' Ang 167-pahinang papel na nagresulta mula sa pagsasaliksik, na kalaunan ay na-publish bilang isang libro sa ilalim ng pamagat na America's Most Matagumpay Startup: Aralin para sa Mga negosyante, ay halos komiks na Aleman sa pagiging kumpleto nito. (Halimbawa, Kabanata 14, Seksyon 5, Bahagi 1, Subheading 6: 'Mga tanghalian ng CEO at mga almusal ng empleyado.') Ngunit ang manu-manong Samwer ay nagtaksil ng isang masidhing pagka-akit sa pagsisimula ng kultura sa US 'Ang pinakamagandang bagay tungkol sa pagiging sa Amerika ay ito bagay na inspirasyon, 'sabi ni Samwer. 'Kapag nakita mo ang mga negosyanteng Amerikano, nais mong maging katulad nila. Nais mong maging sila. '

Noong 1999, itinakda niya at ng kanyang mga kapatid na gawin iyon sa isang literal na kahulugan, paglulunsad ng Alando, isang kumpanya na nakabase sa Berlin na direktang naka-modelo sa eBay. Ang kanilang tiyempo ay hindi nagkakamali: Sa loob ng ilang buwan, binili ng eBay ang kumpanya ng $ 50 milyon. Sa mga sumunod na ilang taon, namuhunan ang Samwers ng pera sa isang serye ng mga copycats — higit na tanyag, ang StudiVZ, ang Facebook ng Alemanya (ang pangalan ay maikli para sa salitang Aleman para sa direktoryo ng mag-aaral ).

Kahit na ang StudiVZ ay gumamit ng isang pulang scheme ng kulay kaysa sa asul sa Facebook, malapit na ginaya nito ang disenyo ni Mark Zuckerberg sa karamihan ng iba pang mga paraan, kabilang ang mga layout, graphics, at kahit na ang tampok na Poke. Inakusahan ng Facebook ang StudiVZ noong 2008 sa Alemanya at sa California, na sinasabing ang katunggali ng Aleman ay lumabag sa damit na pangkalakalan sa isang sadyang pagtatangka upang lituhin ang mga customer. Nawala ang Facebook sa korte ng Aleman. Nagbayad ang StudiVZ upang maayos ang demanda ng Estados Unidos, ngunit sa oras na nangyari iyon, ang Samwers ay matagal nang nawala, na ipinagbili ang kumpanya sa halagang $ 134 milyon. Sinimulan nila ang Rocket noong 2007.

Ilang araw pagkatapos kong makipagkita kay Samwer, binisita ko ang punong tanggapan ng Rocket, isang anim na palapag na gusali ng tanggapan sa lumang bahagi ng East German ng Brandenburg Gate na naglalaman ng 200 sa 500 empleyado ng kumpanya. Nakikinig ako habang pinapaliwanag ng namamahala na director na si Alexander Kudlich kung paano siya at Samwer magpasya kung aling mga start-up ang gagaya. Ang merkado ay dapat malaki - $ 1 bilyon o higit pa — at dapat mayroong isang napatunayan na modelo ng negosyo na nagtrabaho sa ibang rehiyon. Naghahanap ang Rocket ng 'mga pagkakataon sa burger at beer,' mga pangkalahatang produkto at serbisyo na hindi tukoy sa isang naibigay na kultura o rehiyon. 'Kapag nakita natin ang mga bagay na iyon na magkakasama, pagkatapos ay nai-map namin ang modelo ng negosyo laban sa mga bansa at nakikita kung saan may mga puting spot,' sabi ni Kudlich. 'Pagkatapos ay ginagawa natin ito.'

Ang desisyon na kopyahin ang isang naibigay na negosyo sa pangkalahatan ay tumatagal ng tatlong oras sa isang pares ng mga araw; talagang ang pagbuo ng unang bersyon ng website ng bagong kumpanya ay tumatagal ng apat hanggang anim na linggo. 'Ang bilis kung saan ka makakagawa ng mga desisyon dito ay kamangha-mangha,' sabi ni Brigitte Wittekind, isang dating consultant ng McKinsey na na-rekrut noong nakaraang taon upang lumikha ng isang clone ng Birchbox, ang pagsisimula sa New York na nag-aalok ng mga sample ng mga pampaganda sa mga tagasuskribi sa halagang $ 10 a buwan Ang kumpanya ni Wittekind, ang Glossybox, ay gumugol ng unang taon sa pagbubukas ng mga website sa 20 mga bansa. Mayroon itong 400 empleyado at 200,000 na bayad na mga tagasuskrito — dalawang beses na mas marami sa katapat nitong Amerikano — at inilunsad lamang sa Estados Unidos, ang isa sa ilang mga pagkakataong kung saan ang isang Rocket clone ay magtutungo sa kumpanya kung saan ito naka-modelo.

Kapalit ng tulong sa pagpapatakbo at pag-access sa kapital na ginagarantiyahan ng Samwers ang kanilang mga nagtatag, kinailangan ni Wittekind na sumang-ayon na kumuha ng halos walang equity sa kumpanyang itinatag niya. Ang Rocket ay nagtataglay ng 58 porsyento na stake sa Glossybox; ang karamihan sa natitirang equity ay kumakalat sa pagitan ng Kinnevik, isang pag-aalala sa pamumuhunan sa Sweden na nagbomba ng $ 400 milyon sa mga pagsisimula ng Rocket noong 2011, at ang bilyonaryong Ruso na si Leonard Blavatnik. Si Wittekind, ang kanyang co-founder, at ang kanyang mga empleyado ay nagmamay-ari ng mas mababa sa 7 porsyento ng pagbabahagi na natitira.

Karaniwan ang pag-aayos na ito sa mga pagsisimula ng Rocket. Ang mga nagtatag ay nagsisimula sa isang suweldo na humigit-kumulang na $ 100,000, kasama ang isang equity stake na 2 porsyento hanggang 10 porsyento. Ang pakete ay idinisenyo upang maging mapagkumpitensya sa mga suweldo na inaalok ng mga bangko ng pamumuhunan at mga firm na consulting sa pamamahala ng high-end. 'Lumilikha kami ng isang alternatibong landas sa karera para sa mataas na potensyal,' sabi ni Kudlich. Kahit na ang pangitain ng entrepreneurship na ito ay marahil ay nakakainsulto sa average na negosyanteng Amerikano, iyon ay dahil hindi talaga ito ang entrepreneurship. 'Inaalis namin ang peligro sa financing, ang peligro sa modelo ng negosyo, at ang panganib sa pagpapatupad,' sabi ni Kudlich. 'Ito ay isang medyo nakakahimok na panukala.'

Siyempre, ang isang hukbo ng mga alumni ng M.B.A. at McKinsey ay maaaring hindi isang hukbo ng mga negosyante, ngunit hindi ito nangangahulugang hindi sila makabago. 'Sa palagay namin ang pagbabago ay higit pa sa disenyo at ang unang ideya,' sabi ni Kudlich. 'Alin ang mas mahirap: magkaroon ng ideya ng pagbebenta ng sapatos sa online o upang bumuo ng isang supply chain at warehouse sa Indonesia? Mahalaga ang mga ideya. Ngunit ang iba pang mga bagay ay mas mahalaga. '

Ang pagsasabi sa isang nagtatag na ang mga ideya ay hindi ang pinakamahalagang bagay ay katulad ng pagsasabi sa isang manunulat na ang mahalagang sangkap ng pagsulat ay ang paggawa ng papel na naka-print sa kanyang mga salita. Kahit na sa lawak na totoo ito, napapalampas nito ang punto.

'Hindi ako tutol sa ginagawa ng Samwers; Hindi ko ito nasisiyahan, 'sabi ni Alexander Ljung, ang co-founder ng SoundCloud, isang 80-taong pagsisimula ng pagbabahagi ng audio (isipin ang YouTube nang walang mga larawan). Si Ljung, isang musikero at inhinyero ng Sweden, ay dumating sa Berlin sa isang lantad noong 2007, at sa loob ng isang linggo, alam niyang lilipat siya ng kumpanya dito. Ang SoundCloud ay mayroon na ngayong 10 milyong mga gumagamit — isang maliit na porsyento na magbabayad ng hanggang $ 500 sa isang taon para sa isang propesyonal na account — at $ 63 milyon sa pagpopondo ng pakikipagsapalaran. Ito ay malawak na itinuturing na pinaka-makabagong pagsisimula sa lungsod.

Ang SoundCloud ay hindi pa nakopya, ngunit ang mga listahan ng trabaho para sa mga freelance programmer ay littered sa mga kahilingan para sa tulong sa pagbuo ng isang knockoff. (Ang presyo ng pagpunta ay tila humigit-kumulang na $ 500.) 'Ang pagtatanggol laban sa mga manggagaya ay kailangang maitayo sa disenyo ng bawat kumpanya,' sabi ni Shenkar. Maaaring mangahulugan iyon ng pag-aalok ng mga produktong mas mahirap kumopya sapagkat masyadong mapaghamong sa teknolohiya, o maaaring nangangahulugan ito ng pagtaas ng mas malaking halaga ng pera upang mas mabilis na mapalawak ang internasyonal.

Pagkatapos ay muli, mayroong kaunting katibayan na si Samwer ay gumawa ng direktang pinsala sa mga kumpanya ng Amerika na kinopya. Ang mga pagsisimula ng rocket ay maaaring hindi orihinal, ngunit ang pakikipagkumpitensya sa mga kumpanya na nagbigay inspirasyon sa kanila ay hindi bahagi ng modelo.

Posibleng ang kakayahan ng Rocket na bumuo, halimbawa, ang Amazon ng Indonesia o ang Zynga ng Belgian ay maaaring sa mahabang panahon limitahan ang mga prospect ng paglago ng mga kumpanyang iyon, ngunit kahit na ito ay hindi ganap na sigurado. Noong 2010, tinulungan ni Samwer ang natagpuan ang CityDeal, isang mabangis na pagkatalo ng Groupon at isa sa daan-daang mga clone ng Groupon na tinangka sa buong mundo. Sa oras na bumili si Groupon ng CityDeal, limang buwan pa lamang ang lumipas, ito ay naging nangunguna sa merkado sa 13 mga bansang Europa. 'Si Oliver at ang kanyang dalawang kapatid ay kilala sa pagtaas ng kasanayan sa pag-clone ng mga modelo ng negosyo sa Amerika sa Europa sa isang form ng sining,' isinulat ng CEO na si Andrew Mason sa blog ng Groupon. 'Ngunit ... napagtanto namin na kabilang sila sa mga pinakamahusay na operator na nakilala namin.' Upang makuha ang CityDeal, nagbayad si Mason ng isang mataas na presyo — 14 porsyento ng equity sa pinagsamang kumpanya, isang stake na halos katumbas ng sa kanya — at binigyan si Samwer ng kontrol sa internasyonal na negosyo ng Groupon.

Narito ang tunog ng marami para sa isang buwan na copycat, ngunit sa paggunita, ito ay isang bargain. Sa oras na nag-file si Groupon upang maging publiko, makalipas ang isang taon, ang pambansang dibisyon ni Samwer ay nag-aambag ng higit sa kalahati ng kita ng kumpanya. (Ngayon, ang kontribusyon ay dalawang-katlo, at ang rate ng paglago ay doble kung ano ito sa Estados Unidos) 'Ang Groupon ay hindi nandiyan kung hindi ito para sa atin,' sabi ni Samwer, bagay na totoo. 'Ito ang pinakamabilis na pagpapalawak ng Internet na nagawa.'

Alin ang marahil kung bakit, pagkatapos maglabas ng nakasulat na liham nito tungkol sa 'pagtuklas' ng isang pabrika ng clone ng Aleman, gumawa ng kakaiba ang Airbnb: Kumuha ito ng sarili nitong pangkat ng mga copycat artist. Noong Oktubre ng nakaraang taon, inihayag ng kumpanya na bumubuo ito ng pakikipagsosyo sa Berlin incubator na Springstar.

Bagaman nailalarawan ng Airbnb ang relasyon bilang isa sa 'madiskarteng kooperasyon,' kung saan nagbibigay ang Springstar ng payo tungkol sa pandaigdigang pagpapalawak, pinapabayaan na banggitin na nagdadalubhasa ang Springstar sa mga internasyonal na bersyon ng mga pagsisimula, tulad ng mga hinihinalang scammer sa Rocket. Kasama sa portfolio ng Springstar ang mga knockoff ng parehong Groupon at Zappos sa Russia, Brazil, India, at Turkey. Mahalaga na binago ng Airbnb ang mga internasyonal na operasyon nito sa mga copycat artist kapalit ng isang stake ng equity. Ang Airbnb ay hindi bumili ng isang copycat; sa halip, ito ay nagbabayad upang magkaroon ng isang naitayo para dito.

Hindi ko namalayan ito hanggang sa bumisita ako sa mga tanggapan ng Springstar, inaasahan ang isa pang incubator na tulad ng Berlin. Ngunit nang makarating ako doon, isang 27-taong-gulang na kasosyo sa pamamahala ng Springstar na nagngangalang Magnus Resch ang naglalakad sa akin diretso sa core ng internasyonal na operasyon ng Airbnb; ang dalawang kumpanya ay nagbabahagi ng isang opisina. 'Nagsimula kami sa lahat ng tao dito, at pagkatapos ay inilipat namin sila sa mga indibidwal na bansa,' sabi ni Resch. Mula nang makipagsosyo sa Springstar, ang Airbnb ay nagbukas ng mga tanggapan sa Scandinavia, France, Brazil, at Russia, bukod sa iba pang mga lugar.

Susunod, pinapasyal ako ni Resch sa kabilang panig ng opisina upang ipakita sa akin ang isang kumpanya na personal na siyang tumatakbo. Labing-lima o higit pang mga kabataan ang nagtatrabaho sa mga laptop sa gitna ng tambak na mga murang alahas.

'Ito ay isang copycat,' sabi niya, na dumarating sa huling salita na may isang ngisi. Ang start-up, Juvalia & You, ay itinatag dalawang linggo lamang nang mas maaga at ma-modelo sa Stella & Dot, isang walong taong gulang na kumpanya ng San Francisco na nagbebenta ng alahas sa pamamagitan ng direktang network ng pagbebenta.

Ang ideya na simulan ang kumpanya ay dumating sa Resch noong Enero, nang mabasa niya ang isang artikulo tungkol sa pagkolekta ng Stella & Dot ng $ 37 milyon mula sa Sequoia Capital sa isang pagtataya ng halos $ 400 milyon. 'Akala namin, Wow, bakit ginagawa ito ni Sequoia?' sabi niya. 'At pagkatapos ay tiningnan namin ang per-unit economics, na talagang hindi kapani-paniwala.' Bilang karagdagan sa nagsisimulang operasyon ng Aleman, namamahala ang Resch ng isa pang 50 empleyado sa mga tanggapan ng kumpanya sa Russia, India, at Brazil, kung saan ang mga lokal na Juvalia & You site ay kamakailan binuksan para sa negosyo.

'Sa huli, ang ginagawa namin dito ay ang entrepreneurship lite,' ayon sa kanya. 'Ang mga Aleman ay hindi kapani-paniwala na mapanganib. Natatakot kaming gumawa ng isang bagay na ganap na bago. Iyon ang dahilan kung bakit napakahusay nating kumopya. '

Tinanong ko si Resch kung narinig niya mula kay Jessica Herrin, tagapagtatag ni Stella at Dot. Nagreklamo ba ang kumpanya? Natatawa siya.

'Hindi,' sabi niya. 'Ngunit gusto kong makilala siya. Maaari mo bang ilagay ang isang maliit na tala sa iyong artikulo, Jessica Herrin, mangyaring makipag-ugnay sa akin? '