Amazon nagpalabas lang ng mga resulta ng kanilang dalawang araw na Punong Araw, at ang mga resulta ay mukhang napakahusay. Sa katunayan, sinabi ng Amazon na ito ang pinakamalaking kaganapan sa pamimili sa kasaysayan ng kumpanya, na lumampas sa kabuuan ng mga benta para sa Black Friday at Cyber Monday noong nakaraang taon na pinagsama.
Kahit na hindi naglalabas ang kumpanya ng kabuuang mga dolyar na halaga para sa Punong Araw, mayroong isang mas mahalagang numero na ipinapakita kung bakit ang Prime ay isang panalong diskarte.
175 milyon.
Iyon ang bilang ng mga produktong binili ng mga kasapi ng Punong Ministro sa loob ng dalawang araw na kaganapan. Sinabi ng Amazon na mayroon itong halos 100 milyon ng mga miyembro at lilitaw na sama-sama silang bumili ng maraming bagay.
Nangangahulugan iyon ng ilang mga bagay, lahat ng mga ito ay mabuti.
Una, iyan ang maraming tao na nagbabayad ng $ 119 bawat taon para sa isang koleksyon ng mga benepisyo. Iyon ay halos $ 12 bilyon na kita mula sa taunang bayad sa subscription lamang. Malinaw na, lahat ng mga benepisyo ng Prime ay nagkakahalaga ng tunay na pera, na nagpapaliwanag kung bakit ang kumpanya ay namuhunan sa sarili nitong network ng pamamahagi - ang paghahatid ng lahat ng mga pakete ng Prime Day na iyon ay hindi mura.
Gayunpaman, ang bayad sa pagiging kasapi ay dagdag na kita, karamihan sa mga ito ay nagtatapos sa diretso sa ilalim na linya ng Amazon.
Ang mga kasapi ng Punong Ministro ay nakikibahagi.
Ngunit mas mahalaga, mukhang maraming mga miyembro ang nakikipag-ugnayan at gumagawa ng maraming mga pagbili. Ang isang maliit na matematika ng back-of-the-napkin ay nagsasabi na ang average na kasapi ng Punong Ministro ay bumili ng 1.75 na mga item sa panahon ng pagbebenta ng Punong Araw. Ako ay isang Punong miyembro at hindi ako nag-order ng anuman, na nangangahulugang ang natitira sa iyo ay talagang umoorder ng higit pa sa iyon.
Mabuti iyon para sa Amazon. Nangangahulugan ito na kahit na ang kumpanya ay may ilang mga paghihirap sa teknikal, para sa pangalawang taon na magkakasunod, ang mga miyembro ng Punong-bayan ay matapat at nakikipag-ugnayan. Bumibili sila ng mga gamit.
Sa katunayan, ang mga kasapi ng Punong Ministro ay gumastos ng higit sa doble sa average na customer ng Amazon - hanggang $ 1400 - at dumikit sila, ayon sa mga ulat .
Iyon ang tunay na dobleng pag-play - makuha ang iyong pinakamahusay na mga customer na magbayad sa iyo para sa benepisyo ng pagbili ng maraming bagay. Maraming mga bagay-bagay: 175 milyong Instant Pots, PlayStations, electric toothbrushes, Roombas, at marami pa. Iyon ang sinabi ng Amazon na ilan sa mga pinakamabentang item sa nakaraang dalawang araw. Sa kabila ng mga diskwento, ang mga iyon ay hindi eksaktong mga libreng item. Nagdagdag sila ng hanggang sa maraming kita sa mga benta sa loob ng dalawang araw.
Sa katunayan, paunang pagtatantya ay ang kumpanya na maaaring makabuo ng $ 5 hanggang $ 6 bilyon sa paglipas ng kurso ng pagbebenta. Batay sa pahayag ng Amazon, hinala ko na malapit na ito sa high end.
Gawing malagkit ang iyong negosyo.
Hindi ko alam kung ano ang iyong negosyo, ngunit may isang aralin dito: gawing malagkit ang iyong negosyo. Ito ay hindi kahit na malalim. Gawing madali lamang para sa iyong pinakamahusay na mga customer na panatilihin ang pagiging mga customer, at huwag bigyan sila ng anumang kadahilanan upang pumunta kahit saan pa.
Ginagawa iyon ng Amazon sa pamamagitan ng paglikha ng isang membership na nagbibigay ng isang pangkat ng 'mga benepisyo,' ngunit talagang makakatulong ito na lumikha ng isang malagkit na maghimok sa mga customer na patuloy na bumili ng higit pa at higit pa. Ang libreng pagpapadala at dalawang-araw na benta ay hindi lamang ang paraan upang magawa ito, ngunit sa kaso ng Amazon gumagana ang mga ito.
Para sa iyo, maaaring ito ay isang iba pang uri ng programa ng katapatan o eksklusibong mga handog ng produkto para sa iyong nangungunang mga customer. Maaari itong maging isang programa ng subscription ng iyong sarili. Alinmang paraan, ang paggawa ng iyong negosyo na malagkit ay hindi lamang isang bagay sa Amazon - ito ay isang matalinong laro para sa iyong negosyo.
