Si Simon Sinek ay hindi estranghero sa pag-uutos sa isang silid.
Ang may-akda ng Magsimula Sa Bakit at Ang mga Pinuno ay Huling Kumakain ay nagbigay ng mga presentasyon tungkol sa pamumuno sa mga samahan ng powerhouse tulad ng United Nations at United States Air Force. Ang kanyang TED Talk sa paksa, ' Gaano kahusay ang mga pinuno na pumukaw sa aksyon, ' ay nakakuha ng higit sa 22 milyong mga indibidwal na pagtingin. Ngunit iginiit ni Sinek na hindi ito isang perpektong ginawa na mensahe na nakakakuha ng mga madla upang makinig sa kanya.
Sa kanyang live chat noong Miyerkules kasama Inc., Tinalakay ni Sinek kung paano makukuha ang respeto at pansin ng sinumang madla. Kung ikaw man ay isang matatag na CEO o nagbibigay ng iyong unang pangunahing pagtatanghal, kinakailangang kumonekta sa mga interes ng tao ng iyong madla.
Maging tao
Nang tanungin kung bakit sa palagay niya ang kanyang TED Talk ay mahusay na gumalaw sa mga madla, sinabi ni Sinek na hindi ito dahil sa malikhaing marketing o hype. Sa halip, sinabi niya, ito ay dahil masasabi ng madla na siya ay naging totoo.
Ilang taon sa pagmamay-ari ng kanyang sariling firm sa marketing, ang Sinek Partners, natuklasan ni Sinek na hindi na siya madamdamin sa kanyang career. Napasimangot siya ng mga taong nagsabi sa kanya na 'gawin ang gusto mo.' 'Ginagawa ko ang gusto ko, ngunit hindi ko na ito ginusto,' aniya Inc.
Ang paghuhusga sa kanyang karera ay humantong sa kanya upang tuklasin kung ano ang pinaniniwalaan niya na ang pangunahing drayber sa likod ng inspiradong pamumuno: na dapat malaman ng mabubuting pinuno ang 'Bakit' sa likod ng kanilang samahan. 'Bakit ko ito ginagawa?' 'Bakit mayroon ang aking samahan?'
Nabanggit niya ang kanyang mga pakikibaka sa karera sa madla sa panahon ng kanyang TED Talk, upang maunawaan ng mga tagapakinig na para sa kanya, personal ang mensahe na ito. 'Ang aking usapan ay umalingawngaw sapagkat ito ay tao, at para sa akin ito ang aking katotohanan,' sinabi niya.
Bigyan mo lang
Sabihin na nagpapakita ka ng mga parangal sa dalawang nangungunang empleyado. Tumatanggap ang unang empleyado ng gantimpala, umakyat upang magbigay ng kanyang talumpati, at sinabi, 'Karapat-dapat ako sa ganito. Naging mahusay ang trabaho ko. ' Ang pangalawang empleyado ay umakyat upang magbigay ng kanyang talumpati sa pagtanggap, at sinabi, 'Salamat. Hindi ko magawa ito kung wala ang aking koponan. ' Sino ang magiging reaksyon ng madla?
Anuman ang sinusubukan ng iyong negosyo na makawala sa iyong pagtatanghal, maging mga bagong customer o bagong potensyal na empleyado, huwag kalimutan na nandiyan ka upang magbigay ng isang bagay sa madla, hindi kabaligtaran. Sa senaryo sa itaas, ang pangalawang empleyado na tumanggap ng kanyang parangal ay nagbibigay ng kanyang alok ng pasasalamat sa madla.
Sinek na bago siya pumunta sa entablado para sa anumang pagtatanghal, sinabi niya sa kanyang sarili, 'Narito ka upang magbigay. Narito ka upang magbahagi. ' Ang mantra na ito ay nagpapaalala sa kanya na kahit ano man, ang tagapakinig ay dapat na kanyang pokus.
Gumawa ng mga koneksyon
Kapag nagpapakita sa isang malaking pangkat ng mga tao, madali itong magapi. Ngunit ang paniniwalang nagsasalita ka sa isang karamihan, at hindi mga indibidwal, ay maaaring maging sanhi sa iyo na mawala ang koneksyon ng tao sa iyong tagapakinig.
Upang maiwasang maging impersonal, titingnan ni Sinek ang isang miyembro ng madla sa mga mata para sa isang buong pangungusap o isang buong pag-iisip. Pagkatapos ay titingnan niya ang isa pang miyembro ng madla sa mga mata para sa isang bagong pangungusap o naisip. Itutuloy niya ang pattern na ito sa buong kanyang pagsasalita.
'Hanapin ang kampeon sa iyong madla, at direktang makipag-usap sa kanila,' sinabi ni Sinek. Sa ganoong paraan, kahit na hindi lahat ng madla ay nabihag sa iyong pagsasalita, nakakita ka ng isang bagong tao o dalawa upang ikalat ang iyong mensahe.
