Sa tanggapan ng Gordon Grade Coffee Company sa Midtown Manhattan, 2,000 indibidwal na paghahatid ng eco-friendly premium drip coffee ni Dr. Drip ang handa nang maibahagi sa masa. Plano ng start-up na ipamahagi ang self-brewed na kape — ang kauna-unahang produkto nito-upang bigyang diin ang mga mag-aaral sa huling linggo sa New York University.
Drip's Dr. Ang ehersisyo ng gerilya ay nauuna ang opisyal na paglabas ng Mayo 23 ng produkto, at ito ang unang pag-iingat sa sampling ng Gordon Grade.
'Palaging may paghihirap na ibigay ang anumang bagay nang libre,' sabi ng co-founder na si Jesse Gordon. 'Hindi mo alam kung ang katapusan na resulta ay bibigyan katwiran ang gastos ng pagsasama-sama ng koponan at pagkuha ng produkto sa mga kamay ng mga tao.'
Ang pag-sample ay halos hindi isang bagong konsepto, ngunit pinipigilan pa rin ng proseso ang maraming mga kumpanya na susubukan ito. Ang mga produktong pagkain at pampaganda ay matagal nang naging mga icon ng sampling; pinupuno ng mga sample ang aming tiyan sa aming mga lokal na pamilihan at aming mga ilong sa seksyon ng kosmetiko ng mga department store. Ang iba pang mga industriya, mula sa mga laruan hanggang sa teknolohiya, na ayon sa kaugalian na hindi gaanong pamilyar sa pamamaraan, ay maaari ding ipakita ang kanilang mga bagay-bagay sa pamamagitan ng mga sample.
Ang pagkilos ng sampling ay nagbabago rin. Habang ang mas tradisyonal na in-store na customer at hindi direktang sampling ng pamamahagi ay nangyayari pa rin, ang pagkamalikhain ay pumasok sa halo, pinapayagan ang mga kumpanya na sariwang outlet para sa kanilang pag-sample. Direktang tina-target ng mga kumpanya ang mga blogger, trend-setter, at mga kilalang tao. Ngunit kahit na ang proseso ay nagbabago, ang mga layunin ay mananatiling higit sa pareho.
'Gusto kong maging epektibo hangga't maaari,' sabi ni Gordon tungkol sa kanyang sariling mga alalahanin sa pag-sample. 'Gusto kong malaman kung paano gawing isang negosyo ang isang sample.'
Humukay ng Malalim: Subukan Na Gawin Ito
Paano Gumamit ng Mga Sampol upang Itaguyod ang Iyong Produkto: Magpasya Kung Bakit ka Sampol
Para sa isang laruan, ito ang pakiramdam. Para sa isang inumin, ang lasa. Para sa isang samyo, ang amoy. Anuman ang iyong produkto, kailangan mong bumuo ng isang malinaw na ideya kung bakit ang sampling ay isang kinakailangang bahagi ng iyong marketing o sales plan. Bago mo mailagay ang iyong diskarte sa pag-sample, bumalik sa iyong misyon at mga pangunahing halaga ng kumpanya upang paalalahanan ang iyong sarili kung bakit ang iyong produkto ay nagkakahalaga ng pagsubok.
Limang taon na ang nakalilipas, sinimulan ng Hosung NY ang miYim, isang linya ng mga plush na pinalamanan na hayop at accessories para sa mga sanggol at sanggol na ginawa mula sa sertipikadong hindi nakakalason, na-recycle na koton. Sa ako ba , ang mga in-store na sample ng mga malambot na laruan ay tungkol sa halagang 'aww' na nagmumula sa pagpapakita ng mga halimbawa, at hinahayaan ang mga customer na hawakan at pigain sila.
'Kapag iniisip ng mga tao ang aming produkto, iniisip nila ang cotton canvas o jersey, ngunit ang aming mga laruan ay malambot na halos lagi silang mabibigla,' sabi ni Serah Chae, pangulo ng Hosung NY. 'Dahil sa sorpresang kadahilanan na iyon at halatang kadahilanan ng yakap, ang aming modelo ng negosyo ay nangangailangan ng masigasig na pag-sample.'
Para sa mga mas bagong kumpanya, ang pag-sample ay nagbibigay sa mga customer ng pag-unawa at karanasan sa isang hindi kilalang produkto bago sila magpangako na bumili. Fitango , isang pagsisimula na bubuo ng 'mga plano sa pagkilos' upang maganyak ang pag-uugali para sa mga indibidwal at negosyo. Ang online marketplace na ito, katulad ng store ng Apple's App, ay nag-aalok ng iba't ibang mga sample frameworks nang libre.
'Bata kami,' sabi ni Parinda Muley, ang bise presidente ng pag-unlad ng negosyo ni Fitango. 'Ito ay para sa aming pinakamahusay na interes para sa mga customer na maging komportable sa amin tulad ng kasama namin sila. Handa kaming makamit kung nangangahulugang isa pang negosyo ang gumagamit ng aming platform. '
Ngunit kahit na mas madalas na mga sample na produkto, kapansin-pansin ang mga pampaganda, nagsusumikap para sa ginhawa ng mga mamimili.
'Ang mga produkto ng pangangalaga sa balat at pampaganda ay maaaring maging totoong mahal kaya nais mong tiyakin na nakakagawa ka ng isang mahusay na kaalamang desisyon,' sabi ni Stacey Webb, direktor ng marketing sa OleHenriksen , isang natural na kumpanya ng pangangalaga sa balat na nakabase sa Los Angeles. 'Ang mga mamimili ay napaka-savvy sa mga araw na ito, hindi nila nais na gugulin ang kanilang pera sa anumang bagay na hindi nila sigurado.'
Humukay ng Malalim: Paano Panatilihing Malinaw ang Iyong Mensahe
Paano Gumamit ng Mga Sampol upang Itaguyod ang Iyong Produkto: Piliin ang Iyong Produkto
Kapag alam mo na ang bakit , susunod mong kailangan upang magpasya ang Ano . Para sa mga bagong kumpanya na may isang solong produkto, tulad ng Dr Drip Coffee, ang desisyon na ito ay simple. Para sa mas maunlad na mga linya ng produkto, maraming iba pang mga pagpipilian ang lilitaw.
Ang isang pagpipilian ay upang iba-iba ang iyong mga sample. Umiikot ang OleHenriksen sa pagitan ng pag-aalok ng mga produktong pinakamabentang, bagong produkto, at mga nakatagong hiyas — mga produktong pinaniniwalaan ng kumpanya na maaaring maging pinakamahusay na nagbebenta pagkatapos nilang matuklasan. Sa bawat kategorya, nagsisikap pa rin ang linya ng pangangalaga ng balat para sa apela ng masa.
'Hindi mo palaging makokontrol kung sino ang nakakakuha ng sample,' sabi ni Webb. 'Siguraduhin na ito ay magiging isang bagay na sa pangkalahatan maraming mga tao ang susubukan, gusto, at makita ang mga resulta.'
Para sa mga kumpanya tulad ng Fitango, na may potensyal na malaki at magkakaibang merkado, ang pagbibigay ng magkakaibang mga sample ay nagbibigay-daan sa kumpanya na maabot ang higit pa sa target na madla nito na may magkakahiwalay na marketing para sa mga segment tulad ng edukasyon, negosyo, at paglilibang. Para sa iba, tulad ng miYim, ang paglilimita sa mga sample sa pinakabagong mga produkto ay nagpapatunay na mas epektibo.
'Para sa mga bagong customer, ito ay ganap na kritikal,' sabi ni Chae. 'Ngunit kahit sa mga taong nakakaalam na sa atin, nais pa rin nilang makita kung ano ang maaari nating gawin nang iba.'
Alinmang direksyon ang nararapat na tama para sa iyo, tiyaking tama rin ito para sa iyong consumer.
Humukay ng Malalim: H o Upang Iangkop ang Iyong Produkto para sa Iba`t ibang Markets
Paano Gumamit ng Mga Sampol upang Itaguyod ang Iyong Produkto: Maghanap ng isang Target na Madla
Tulad ng anumang iba pang taktika sa pagbebenta, ang pag-target sa tamang madla ay kritikal para sa iyong tagumpay sa pag-sample.
Ang POM Wonderful, ang kumpanya sa likod ng mga juice ng granada, tsaa, at bar, ay umaapela sa isang malawak na spectrum ng mga mamimili. Kaya, hinati ng kumpanya ang merkado nito sa maraming mga haligi upang gawing mas epektibo ang malawak na mga pagsisikap sa pag-sample.
'Nakatuon kami sa paligid ng entertainment, philanthropy, kalusugan at kagandahan, fashion, arts, at epicurean,' sabi ni Rob Six, ang vice president ng komunikasyon ng POM. 'Iyon ay nakikita namin ang karamihan ng aming mamimili at sinubukan naming i-target ang aming diskarte sa pag-sample sa mga kaganapan na nakakatugon sa mga haligi na iyon.'
Halimbawa, ang POM ay gumamit ng mga taktika sa pag-sample ng guerilla na katulad ni Dr. Drip's sa mga campus sa buong bansa para sa pasinaya ng POMx na kape ng kumpanya. Para sa mga orihinal na katas, ang mga sample ng POM sa mga marathon at epicurean na kaganapan, tulad ng SF Chef, na binabago ang produkto sa parehong isang refresher para sa mga runners at isang sangkap para sa mga foodie.
Dahil mahirap i-target ang isang madla nang direkta, ang miYim ay tumatagal ng ibang diskarte, na nagpapadala ng mga regular na sample hanggang sa 100 mommy na mga blogger na may malaking pagsunod.
'Nais nilang bigyan ito ng pisikal sa kanilang dalawang taong gulang at hayaan silang nguyain ito at makita kung ano ang pakiramdam nila tungkol dito,' sabi ni Chae tungkol sa mga blogger. 'Sinuri nila ang produkto sa online, at iyon ang napakalakas na taktika ng PR para sa amin.'
Hindi lamang para sa mga laruan, ang paggamit ng mga sample ng pagsusuri ay kapaki-pakinabang para sa mahirap maabot na madla. Kapag mayroon ka nang madla, kailangan mo ng isang plano.
Humukay ng Malalim: Paano Paliitin ang Iyong Target na Market
Paano Gumamit ng Mga Sampol upang Itaguyod ang Iyong Produkto: Magkaroon ng isang Plano
Nang sinimulan ni Ole Henriksen ang kanyang liniyang pinangalanan sa sarili noong 1984, nag-batch siya at nilagyan ng label ang kanyang sariling mga sample sa likurang silid ng kanyang spa sa Los Angeles.
'Ang sampling ay naging isang malaking bahagi ng aming kultura,' sabi ni Webb. 'Ole bilang isang lalaki ay napaka mapagbigay, hindi sa palagay ko naisip niya ito bilang isang sampling, higit pa sa isang regalo para sa iyong balat.'
Ngayon, ang OleHenriksen ay sample pa rin ng masaganang, ngunit may higit na pagiging praktiko.
'Mahal ang sampling,' patuloy ni Webb. 'Ito ay isang laro sa pagbabalanse batay sa laki ng iyong merkado at kung ano ang sinusubukan mong gawin. Hindi mo lang masasabi na, 'Gusto ko ng isang milyon. '
Maaari kang, gayunpaman, magplano para sa isang maliit na dagdag. Para sa bawat pangunahing linya ng produkto o espesyal na piyesta opisyal, inilalagay ng miYim ang mga order ng sampling nito ng 20 porsyento upang maisip ang mga hindi inaasahang kaganapan o kahilingan. Ang kumpanya ay nakakatipid din ng pera sa pamamagitan ng pagpaplano ng mga sample nito nang anim hanggang walong buwan nang maaga upang maiwasan ang paggastos ng salpok. Nililimitahan din nito ang madla sa mas mababang mga gastos sa pagpapadala.
'Hindi ito tulad ng kolorete,' sabi ni Chae tungkol sa kanyang produkto. 'Ang aming mga laruan ay mula 11 hanggang 35 pulgada. Hindi namin nais na maipadala sila at hindi pansinin. Sayang iyon. '
Ang mga karagdagang gastos sa packaging kung minsan ay ang mas madiskarteng pagpipilian, subalit. Matapos magsimula sa mga ibinuhos na sample, napagtanto ng POM na mas mahusay nitong maitayo ang tatak nito sa pamamagitan ng pagbibigay ng walong onsa na bote.
'Maaaring dalhin ng mga tao ang karanasan sa kanila,' sabi ng Anim. 'Ito ay mas mahal, ngunit ito ay naging mas matagumpay para sa amin.'
Humukay ng Malalim: Paano Magtakda ng Mga Layunin sa Negosyo
Paano Gumamit ng Mga Sampol upang Itaguyod ang Iyong Produkto: Strut Your Stuff
Kinakailangan ng sampling na mag-isip ka sa labas ng kahon, kapwa literal at malambing. Ano ang ibinalot mo ang iyong sample sa mga bagay para sa apela ng consumer. Gumagamit ang POM ng isang iconic na curvy na bote upang mapalakas ang imahe ng tatak, ang miYim ay gumagamit ng eco-friendly na packaging upang mapalawak ang misyon nito, at ang OleHenriksen ay gumagamit ng maliliwanag na kulay na packaging upang makilala ang iba't ibang mga linya ng produkto.
'Napakaliwanag namin, masigla kami, at tinitiyak namin na ang aming mga packet ay kahawig ng aming mga tunay na produkto upang maalala kami ng aming mga customer,' sabi ni Webb. 'Maging malikhain sa iyong packaging. Patayin ito sa paraang talagang nais ng isang tao na buksan at subukan ito. '
Mahalaga ang pagkamalikhain sa paraan ng pag-package mo rin ng iyong mga sample. Ang mga pagsisikap sa sampol na labas sa kahon na POM ay nakatulong na palakasin ang katanyagan ng kumpanya. Dalawang taon pagkatapos ipakilala ang produkto nito, nilikha ng kumpanya ang POMtini para sa 2004 Oscars, na bumuo ng seryosong PR buzz.
'Kung gagawa ka ng pag-sample, maaari mo itong gawin sa pangkalahatan, o maaari kang lumikha ng isang karanasan para sa iyong consumer,' sabi ng Anim. 'Sa palagay namin ang huli ay gumagana nang mas mahusay.'
Humukay ng Malalim: 12 Hindi Malilimutang Mga Kampanya sa Marketing ng Kaganapan
Paano Gumamit ng Mga Sampol upang Itaguyod ang Iyong Produkto: Lumiko ang Mga Sampol sa Negosyo
Gumagana ba ang iyong mga pagsisikap sa pag-sample? Upang matukoy kung ang iyong mga sample ay talagang epektibo, kailangan mong subaybayan ang tagumpay nito. Iba't ibang mga sukatan ang kapaki-pakinabang. Halimbawa, sa mga pagsisikap sa pag-sample nito, inaasahan ni Gordon Grade na subukan ng mga sampol sa kolehiyo ang produkto at pagkatapos ay sumali sa kanilang social network. Gumamit ang POM ng katulad na diskarte pagkatapos ng kanilang kampanya sa kape ng POMx.
'Nakita namin ang maraming puna sa Twitter,' sabi ng Anim. 'Mababasa namin ang sinasabi ng mga tao tungkol sa amin.'
Ang mga code sa promosyon ay isa pang paraan upang mapalakas ang mga benta at subaybayan ang pagiging epektibo. Ngayong Hunyo, si OleHenriksen ay lalahok sa Sun Safety Expo ng Skin Cancer Foundation sa Grand Central Station ng New York, na namimigay ng mga sample sa sinumang New Yorker, manlalakbay, o turista na naglalakad. Ito ang kauna-unahang pagkakataon na ang kumpanya ay lumahok sa isang napakalaking kaganapan, at upang subaybayan ang mga benta, ang mga kinatawan ay magbibigay ng mga code para sa libreng pagpapadala sa OleHenriksen.com sa bawat sample.
'Kapag ang iyong mga dolyar sa sampling ay talagang mahalaga sa iyo, talagang nais mong tiyakin na sinusubaybayan mo kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi,' sabi ni Webb. 'Kung nakita namin na ang isang bagay na tulad nito ay hindi gagana para sa amin dahil wala kaming dumating sa aming site at tinubos ang code ng promo, baka hindi namin ito gawin sa susunod na taon.'
Upang maging matagumpay ang sampling, ang mga sample ay dapat na maging benta. Ang mapagbigay na sampling ay pag-aaksaya ng mga dolyar sa marketing kung walang kita na nagmula rito. Bilang isang bagong kumpanya, handa si Fitango na magbigay ng maraming mga sample hangga't maaari at makipagtulungan sa kanilang mga customer habang natutunan nila ang produkto. Ngunit, magtatapos ang honeymoon sa lalong madaling panahon.
'Ang aming layunin ay upang gumana sa kanila, tulungan silang bumuo ng mga platform na ito, at pagkatapos ay gumana sa kanila upang matukoy ang presyo ng kanilang mga serbisyo,' sabi ni Muley. 'Kapag nakumbinsi namin ang isang maliit na negosyo na gagamitin ang aming serbisyo, sisingilin namin sila kung ano ang makatuwiran.'
Ang pag-sample ay maaaring maging nakakalito, maaari itong maging nakakapagod, at maaari itong magbuwis sa iyong kumpanya. Ngunit, kung sa huli, lumalaki ang base ng iyong customer, sulit ang pagsisikap.
'Ito ay isang mahalagang bahagi ng halo sa marketing,' sabi ng Anim. 'Kung nais mo ang isang tao na subukan ang iyong produkto nang dalawang beses, kailangan nilang subukan ito minsan.'
Humukay ng Malalim: Paano Masusuri ang Tagumpay sa Pagbebenta
