Tulad ng karamihan sa mga negosyante, marami sa aking mga kliyente ang nagtaguyod ng ilang matayog na layunin sa taong ito. Karaniwan, dapat nating baguhin o magdagdag ng ilang mga pag-uugali upang makamit ang aming mga layunin. Kapag tayo magdagdag ng mga bagong pagkilos sa aming gawain , dapat nating ugaliing gampanan ang mga ito.
Kapag ang mga negosyante ay humihingi ng labis sa kanilang sarili sa pamamagitan ng pagpapabaya upang makabuo ng isang makatotohanang plano - at ang mga kasanayan upang suportahan ito - malamang na hindi magtagumpay. Madalas kong nakikita ang problemang ito. Bilang isang negosyante, ipinanganak ka upang mag-isip ng malaki, ngunit maaaring hindi mo alam kung kailan (o paano) upang patayin ito at mag-isip ng mas maliit na dosis.
Ang matagumpay na pag-abot sa iyong mga layunin ay ang direktang resulta ng iyong mga nakagawian.
Kung nakasanayan mong mag-overbook ang iyong araw, halimbawa, wala kang oras upang maisulong ang iyong mga layunin. Maaaring kailanganin mong baguhin ang ugali ng pag-iisip na maaari mong masiksik sa iyong araw kaysa sa pinapayagan ng 24 na oras. Ang sobrang pag-book ay maaari ding maging tanda na nahihirapan kang sabihin na hindi, at maaaring kailanganin mong makasanayan na ipatupad ang mas mahigpit na mga hangganan.
Si BJ Fogg ay isang pang-eksperimentong sikologo na nagtatag ng Stanford University Behaviour Design Lab. Sinipi siya ng Psychology Ngayon na sinasabi na ang maliliit na (micro) na gawi ay makakatulong sa iyo na ibalik ang mas malaking pag-uugali sa talagang maliliit na pag-uugali. Pagkatapos ay isusunod mo ang mga ito sa iyong buhay kung saan madali silang mapaunlakan. 'Ang mga micro na ugali na ito ay hindi gaanong umaasa sa paghahangad at pagganyak at higit pa sa muling pagdidisenyo ng iyong buhay nang paunti-unti, kaya't sa paglipas ng panahon, ang mga maliliit na pagbabago na ito ay lumilikha ng mga dramatikong resulta,' aniya.
Sinusuportahan ba ng iyong pang-araw-araw na ugali ang mga resulta na nais mo sa hinaharap?
Minsan ay nagkaroon ako ng isang kliyente na nagnanais na magdagdag ng malamig na pagtawag sa kanyang mga aktibidad sa marketing. Hindi pa siya nakagawa ng isang malamig na tawag sa kanyang buhay ngunit nais na magsimula sa isang pangako ng 10 tawag sa isang araw. Linggo pagkatapos ng linggo, dumating siya sa aming mga sesyon nang hindi tumawag kahit isang solong tawag. Sa wakas, sumang-ayon siya na ang kanyang layunin ay labis na mapaghangad at binawasan sa dalawang tawag tuwing iba pang araw ng linggo. Sa sumusunod na sesyon, nakapag-ulat siya na may tala ng kumpletong tagumpay. Sa sandaling mayroon siya nabuo ang ugali ng pagkuha ng telepono, naging pangalawang kalikasan, at naabot niya ang kanyang target na layunin hanggang sa ma-outsource niya ang gawain.
Ang mga negosyante ay ipinanganak upang mag-isip ng malaki, ngunit sa bagay na ito, ang pag-iisip ng malaki ay maaaring makahadlang sa pag-unlad. Ang isang labis na agresibo na diskarte sa karamihan ng mga layunin ay tiyak na babalik sa iyo.
Ang paraan upang makamit ang iyong malaking pangarap ay upang simulan ang maliit.
Isipin kung ano ang kinakailangan upang mabuo ang mga kalamnan sa iyong katawan, halimbawa. Walang sinuman ang nagsisimula sa pamamagitan ng pag-angat ng mabibigat na timbang pitong araw sa isang linggo; nagsisimula sila sa magaan na timbang at bumuo ng kalamnan sa paglipas ng panahon.
Upang lumikha ng isang micro na ugali, hinati mo ang isang ambisyosong layunin sa maliliit, napapanatiling aksyon sa loob ng mas matagal na tagal ng panahon at ugaliing gampanan ang mga ito. Sa halip na direktang pakay para sa iyong malaking layunin, layunin mong lumikha ng mga micro na nakagawian na sumusuporta sa pagkumpleto ng iyong layunin. Ang mga kaugaliang ito ay napakaliit na ang marami sa kanila ay maaaring magawa sa ilang minuto lamang.
Maaari itong tunog madali, at ito ay - iyon ang buong layunin nito. Gaano katagal ka nang nangangako sa iyong sarili na magsasagawa ka ng seryosong aksyon sa isang partikular na layunin? Kung sinimulan mo na ang pagbuo ng mga micro na gawi upang suportahan ang iyong mga pagsisikap, maaaring naabot mo na ang iyong target sa ngayon. Habang nilikha mo ang iyong mga layunin, tandaan, mag-isip ng maliit upang lumaki.
