Sinara ko ang milyun-milyong dolyar sa mga benta ng negosyo hanggang sa negosyo noong aking maagang 20. Nakatulong din ako sa daan-daang mga kumpanya na lumikha ng mas nasusukat at mabisang proseso ng pagbebenta, na lumilikha ng higit sa isang bilyong dolyar sa kita sa mga benta.
Sa panahon ng aking karera, kumuha ako at nagtrabaho kasama ang mga kamangha-manghang mga salespeople. Nakapanayam ko ang daan-daang mga salespeople para sa aking sariling mga negosyo. Bilang isang consultant ng diskarte sa pagbebenta, sinanay ko ang libu-libo para sa pinakamabilis na lumalagong pagsisimula ng Silicon Valley.
Habang nagtatayo ako ng isang koponan ng benta para sa aking pinakabagong pagsisimula ng software, Endpass, iniisip ko kung ano ang naghihiwalay sa mga pambihirang salespeople sa mga mukhang hindi nakakaapekto sa quota.
Ito ang pangunahing mga katangian na hahanapin sa mga pambihirang pag-upa sa pagbebenta:
Disiplina sa sarili
Ang pinakamagaling na salespeople ay madalas na hindi nangangailangan ng maraming pamamahala, tamang istraktura ng insentibo at isang magalang na kapaligiran sa pagtatrabaho kung saan sila maaaring lumago at umunlad. Ang pagtatrabaho sa isang kumpanya na may mahusay na produkto ay nagpapadali sa mga benta, ngunit ang nangungunang salespeople ay maaaring magbenta ng kahit ano. Ang disiplina ay palaging isang kritikal na ugali para sa mahusay na pag-upa ng benta, ngunit mas mahalaga ito kung ang iyong koponan ay malayo na ibinahagi.
Pagkamalikhain
Ang ugaling ito ay napupunta nang maayos sa liksi. Kung maaari kang maging malikhain, maaari kang mag-isip ng mga bagong diskarte upang mabigyan ka ng isang leg up sa iyong kumpetisyon. Marahil ay nag-utak ka ng nakakahimok ng mga bagong panukala sa halaga na kahit na ang koponan sa marketing ay hindi pa naisip.
Noong isang taon, walang inaasahan na nakakaranas kami ng isang pandaigdigang pandemya ngayon. Ngunit ang malikhaing salesperson ay makakahanap ng optimistiko pa ring maghanap ng mga paraan upang masulit ang sitwasyong ito, at 'gumawa ng limonada mula sa mga limon.'
Pagpapasiya
Ang paggawa ng benta ay mahirap. Patuloy kang nahaharap sa pagtanggi; ang mga deal na naisip mong sigurado na isara ay madalas na mahulog sa huling minuto. Tulad ng mahusay na mga negosyante, ang mga napakahusay na salespeople ay dapat magkaroon ng mahusay na pagtitiyaga upang gumulong sa lahat ng mga suntok at patuloy pa rin sa paggana. Ito ang gumagawa ng pagkakaiba sa pagitan ng mga patuloy na crush ng quota at sa mga nahuhulog kapag ang mga bagay ay hindi naaayon sa plano.
Hindi kapani-paniwala na samahan
Alam ng bawat bihasang salesperson na ang pagsasara ng mga deal ay nangangailangan ng paggawa ng sapat na dami ng sales outreach. Hindi bihira na gumana ng isang dosenang o higit pang mga deal nang sabay-sabay kung nais mong ma-hit o lumampas sa iyong quota. Ang mga tool tulad ng Salesforce ay makakatulong subaybayan ang iyong mga aktibidad, ngunit kailangan mong mahumaling sa iyong kalendaryo at kung paano mo gugugolin ang iyong oras kung nais mong maging matagumpay sa karera na ito.
Ang pagbebenta ay tungkol sa pagiging maagap; mas mabilis kang mag-follow up sa mga tao, mas mabuti ang iyong posibilidad na magsara ng isang deal. Ang pag-drop ng mga bola at pagkalimot upang magpadala ng mga email o tumawag sa mga tao ay isang tiyak na paraan upang saktan ang iyong paycheck at ang iyong karera sa pagbebenta.
Kahusayan
Ang mga nangungunang nagbebenta ay mahusay sa pagtuklas at paglikha ng mga pagkakataon. Maingat nilang binabantayan ang mga pagbabago na pinapili ng mga potensyal na customer na bumili. Maaari silang maghukay ng impormasyong nai-incept nila sa mga pag-uusap upang agad na makabuo ng malalim na ugnayan. At kapag bumagsak ang isang kasunduan dahil biglang tumigil o natanggal ang gumagawa ng desisyon, mayroon na silang ibang contact na maaaring maging kanilang kampeon, at isulong ang mga bagay.
Mabuting manunulat
Ngayon higit sa dati, ang mga benta ay naging isang virtual na aktibidad. Kaya bago ang pandemya, ang mga organisasyong matalinong benta ay nagbebenta na ng malayuan dahil napagtanto nila na ito ay mas epektibo sa gastos at masusukat kaysa sa pagpunta sa mga kumperensya o mga naglalabas na salesperson sa paligid. Kailangan mo pa ring makausap ang mga tao sa telepono o mag-video call, ngunit ang malamig na email ay palaging mas nasusukat at mabisa kaysa sa malamig na pagtawag.
Kahit na sa mga pinaka-fanciest na automated na tool sa pagbebenta, hindi mo isasara ang mga deal kung hindi ka maaaring sumulat ng isang mahusay na email (o ilang iba pang uri ng direktang mensahe sa social media). Iyon ang dahilan kung bakit palagi kong ginagawang sumulat ng isang malamig na email ang bawat prospective na pag-upa ng benta upang ipakita ang kanilang mga kasanayan sa pagsusulat at pagkamalikhain.
Nag-aaral habang buhay
Natagpuan ko ang katangiang ito sa matagumpay na pagkuha ng lahat ng mga tungkulin, lalo na kapag kumukuha para sa mga tech na kumpanya. Kung nagtrabaho ka sa isang pagsisimula, alam mo kung gaano kabilis magbago: mga bagong produkto upang malaman kung paano magbenta, mga bagong merkado upang i-target, mga bagong kakumpitensyang lumilitaw, atbp Habang palaging maganda ang pag-upa ng isang taong alam na ang iyong puwang at mayroon isang network ng mga potensyal na customer, nakita ko ang mahusay na mga industriya ng paglipat ng mga tindero at matagumpay pa rin.
Sa katunayan, alam ko ang maraming mga dalubhasa sa propesyonal na kumuha ng peligro at nag-iwan ng matagumpay na mga karera sa pagbebenta dahil naniniwala silang lumiliit ang puwang na kanilang kinalalagyan. Sa halip, pinagsama nila ang kanilang manggas at natutunan ang isang bagong merkado sa isang bahagyang mas junior role, ngunit sa mas mababa sa isang taon sila ang nangungunang tagapalabas sa kani-kanilang mga kumpanya.
Hangga't patuloy kang natututo at lumalaki, palagi kang magiging matagumpay.
