Kung hindi mo pa nababasa ang aklat ni Tony Robbins, Ilabas ang Lakas sa Loob , tapos swerte ka. Ginawa niyang libreng i-download ang aklat na ito. Ang isa sa mga katanungang tinanong niya sa kanyang libro ay simple ngunit lubos na nakakaantig, 'Sigurado ka bang nagmamalaki sa mga maliliit na bagay?'
Kung ikaw ay isang negosyante, ito ay isa sa iyong pinakamalaking panganib - lalo na kung nagsisimula ka ng iyong sariling kumpanya o naglunsad lamang ng isang maliit na negosyo. Maniwala ka sa akin, alam kong kilalang-kilala ang problemang ito. Higit sa 7 taon na ang nakalilipas, noong una kong sinimulan ang Trepoint, tiyak na ako ang 'Chief Cook & Bottle Washer'. Mayroon akong kontrol sa pananalapi dahil nilagdaan ko ang bawat tseke. Alam ko ang aming bagong pipeline ng negosyo dahil lahat sila contact ko. Alam ko kung paano ang ginagawa ng aming mga kasosyo sa vendor dahil nakikipagtulungan ako sa kanila araw-araw. Mayroon bang alinman sa tunog na pamilyar?
Ang punto ay, kung ginagawa mo ang lahat, may posibilidad na hindi ka nakatuon sa malaking larawan. At kung hindi ka nakatuon sa pangitain, ang diskarte at ang pangkalahatang plano ng Go-To-Market, sino ang?
Ang Pangunahing Bagay na Pinakamahalaga
Ang pinaka-pangunahing sa kanila lahat ay ang pagtukoy sa iyong Tunay na Hilaga at tuklasin ang iyong layunin. Kung hindi mo pa nagagawa ito, tulad ng sinabi ng sikat na coach na si Yogi Bera na, 'Wala kaming ideya kung saan kami pupunta, ngunit gumagawa kami ng napakahusay na oras.' Bakit tumakbo tulad ng impiyerno kung hindi mo pa pinalakas ang direksyon sa iyong corporate compass? Huminto, umatras at puting board kung bakit ka pa napunta sa negosyong ito. Ano ang itinakda mong gawin? At mangyaring huwag sagutin ang 'kumita ng pera' o 'kumita' dahil ito ang mga kinalabasan ng pagbuo ng isang matagumpay na negosyo. Hindi sila ang dahilan para magsimula ng isang negosyo.
Kung kailangan mo ng ilang inspirasyon, isaalang-alang ang pagbabasa ng aklat ni Blake Mycoskie, Magsimula ng Isang Bagay na Mahalaga . Ito ay isang mahusay na nakapagpapasiglang libro sa paglalakbay ni Blake upang simulan ang Mga Sapatos ni Tom at ilan sa talagang mahahalagang aral na natutunan niya. Sa peligro ng sobrang pagpapaliwanag ng kanyang punto, nais niya ang lahat na magsimula ng isang kumpanya na mahalaga ... hindi lamang sa iyo at sa iyong mga empleyado, ngunit sa buong mundo. Bakit may pakialam kahit sino kung mawalan ka ng negosyo o mabuhay at umunlad? Ang ugat ng sagot na ito ay hindi kung magkano ang dadalhin mo, ngunit kung magkano ang ibibigay mo sa mundo; isang katulad na tema sa pagiging go-give.
Kapag natuklasan mo, naipagsasalita, pinong at pinagsama ang iyong Tunay na Hilaga, pagkatapos ang trabaho mo ay tungkol sa paglikha at pagpapanatili ng paningin na pumukaw sa iba na 'gumawa ng napakalaking aksyon' (paghiram ng isang parirala mula kay Tony Robbins dito) sa tabi mo mismo. Kung ikaw ay hinila sa mga damo sa bawat menor de edad na detalye, o tulad ng isang freak ng kontrol na hindi mo mapagkakatiwalaan ang iyong koponan na gawin kung ano ang dapat gawin, sa gayon ikaw ay tiyak na mananatiling isang maliit na negosyo kung manatili ka sa negosyo. .
Ang Mga Maliit na Bagay na Mahalaga sa Pinakakaunting
Ang problema ay, lahat ng mga menor de edad na bagay ay may pakiramdam na pangunahing sa oras na nangyayari ito. Kapag nakita mong nasa likuran mo ang iyong email, nagtatakda ang pakiramdam ng gulat at nagtatrabaho ka ng doble oras upang makasabay lamang sa iyong namamaga na in-box. (Ang aking sagot dito ay upang ganap na mag-opt out sa email).
Kapag may isang problema sa produksyon, ang iyong agarang reaksyon sa tuhod sa tuhod ay upang isama ang isang manlalaban ng sunog. Partikular, upang 'umangkop at tumakbo sa nasusunog na gusali' - kahit na higit na kinakailangan ka sa labas ng nagliliyab na bahay. Kung mapapansin mo ang Fire Chief ay bihira ang nasa loob ng nasusunog na bahay. Karaniwan siyang maaaring matagpuan sa mga utos ng tahol sa kalye upang matiyak na nangyayari ang isang sama-samang pagsisikap.
Kapag mababa ang pipeline ng iyong benta, ang reaksyon ng gat ay kunin ang telepono at i-dial para sa dolyar. Hindi ito gumana - ito ay ganap, ngunit dinadala ka nito mula sa posisyon ng pamumuno kung saan kailangan mong manirahan upang maunawaan kung ano talaga ang mga problema. Partikular, kung bakit hindi ka nakakakuha ng referral na negosyo, kung bakit ang iyong kasalukuyang mga kliyente ay hindi nagmamalasakit ng mga tagahanga, at kung bakit ang iyong koponan sa pagbebenta ay nagpupumilit na dagdagan ang iyong pipeline.
At maaari kong magpatuloy at pag-usapan ang Pananalapi, HR, PR, Marketing, Operasyon, IT, Mga Promosyon, Katapatan, at isang buong host ng iba pa. Iyon ay dahil habang ang bawat paksa ay mahalaga ay hindi kapani-paniwalang mahalaga, karamihan sa mga pang-araw-araw na gawain ay maiiwan na hawakan ng iyong mas may kakayahang mga bahagi ng counter. Ang mas kaunting ginagawa mo sa mga lugar na ito, mas marami kang namamahala at namamahala sa mga ito.
Kaya't kapag nahanap mo ang iyong sarili na nakakakuha ng mga pangunahing bagay. Huminga ng malalim at isang hakbang pabalik. Alamin kung sino, bukod sa iyo, dapat talaga hawakan ang sitwasyon, at bigyan sila ng kapangyarihan na gawin ito. Papalaya ka nito upang ituon ang iyong pansin sa kung ano ang tunay na mahalaga sa iyong negosyo.
