Ang bawat bagong may-ari ng negosyo o produkto ay nais na akitin ang pinakamalawak na posibleng madla, kaya't madali silang magdagdag ng higit pang mga tampok, maraming mga channel sa pagbebenta, at nakakaakit sa bawat demograpiko .
Sa kasamaang palad, madalas na ang resulta ay mga potensyal na customer na nalilito, ang limitadong mapagkukunan ng iyong negosyo ay kumakalat masyadong manipis, at ang mga customer at mamumuhunan ay tumingin sa ibang lugar para sa isang mas mahusay na akma.
Kaya ang isa sa aking pangunahing mensahe sa mga negosyante, bilang isang tagapayo sa negosyo at anghel na namumuhunan, ay 'pokus.' Mas mahusay na makilala ka at gumawa ng isang bagay na napakahusay, kaysa gumawa ng maraming bagay na hindi maganda.
Halimbawa, karaniwan nang karaniwan para sa isang negosyante ng teknolohiya na i-highlight ang isang bagong teknolohiya ng baterya bilang pangunahing kapangyarihan para sa mga smartphone, medikal na pacemaker ng puso, at pag-iilaw sa bahay.
Ang mga ito ay tatlong magkakaibang mundo mula sa isang pananaw sa negosyo. Nangangahulugan lamang ang pagtuon na naglulunsad ng iyong una at pinaka di malilimutang inisyatiba kung saan nakikita mo ang isang natatanging kasanayan at karanasan na akma, ang iyong pinakamahusay na pagpoposisyon na may pinakamaliit na panganib, at ang pinakamalaking potensyal na pagbabalik.
Naaalala pa rin ng mga tao ang Google para sa paghahanap sa Internet, Amazon para sa mga libro, at Facebook para sa pakikipag-usap sa mga kaibigan. Ngayon, syempre, marami pa silang nagagawa, ngunit ang mga bagay na iyon ay dumating kalaunan.
Sa simula, tulad ng mga ito, tiyaking nakatuon ka sa mga sumusunod na hanay ng mga prinsipyo.
1. I-quantify ang isang problema upang mai-highlight ang iyong solusyon
Ang ibig sabihin ng pagtuon ay nagsisimula sa paglutas ng isang tukoy na problema, sa halip na isang pangkalahatang listahan. Ang mga customer ay nais ng isang solusyon mula sa iyo, hindi marami. Para sa mga namumuhunan, ipakita ang lalim ng iyong potensyal sa negosyo sa pamamagitan ng pag-prioritize ng isang madiskarteng plano para sa maraming mga susunod na yugto na gumagamit ng karagdagang mga problema na balak mong tugunan.
2. Pumili ng isang modelo ng negosyo na maaari mong pinakamahusay na suportahan
Sa limitadong mga mapagkukunan, maaari kang magbenta sa pamamagitan ng e-commerce, ngunit mas mahihigpit na suportahan din ang tingian, o kumuha ng direktang koponan ng pagbebenta.
Isaalang-alang ang isang modelo ng subscription para sa isang nauulit na stream ng kita, o modelo ng buong pagbili, ngunit hindi pareho. Tinutukoy ng modelo ng iyong negosyo ang cash-flow, staffing, at pondo na kinakailangan.
3. Tukuyin ang hindi hihigit sa 3 hanggang 5 mga layunin at prayoridad
Walang samahan ang maaaring maalala at maihatid sa isang dosenang mga layunin at mga priyoridad nang hindi naging pokus at hindi epektibo. Panatilihin ang mga balanseng ito at nakahanay sa pagitan ng mga tao (customer, empleyado) at proseso (kalidad, serbisyo), at panatilihing limitado ang saklaw.
Ang pagtanggal sa gutom sa mundo ay masyadong malawak.
4. Zero in sa isang tukoy na segment ng merkado
Ang pag-target sa lahat ng mga tao sa Tsina bilang iyong pagkakataon ay magbibigay sa iyo ng malaking bilang para sa isang maliit na porsyento ng pagtagos, ngunit makikita bilang kakulangan ng pagtuon ng mga pangunahing nasasakupan. Ang mas tumpak na maaari kang maging sa iyong kahulugan ng target na demograpiko (lokasyon, edad, kita, edukasyon), mas magiging matagumpay ka.
5. Limitahan ang saklaw at mga tampok ng solusyon
Ang ibig sabihin ng pagtuon ay ang paglikha muna ng isang minimum na viable product (MVP), at pagpapatunay nito sa palengke. Ang mga produktong mayaman sa tampok ay tumatagal ng sobrang oras at pera upang maitayo, mahirap i-pivot, at malamang ay mabagal at mahirap gamitin.
Ang iyong produkto ay hindi magkakaroon ng sapat na mga tampok upang masiyahan ang lahat, at hindi ito magiging perpekto.
6. Makatotohanang nailalarawan ang kumpetisyon
Kung naniniwala ka talaga na ang IBM, Microsoft, at Oracle ang iyong kumpetisyon, mayroon kang isang malaking hamon na hindi mo kayang makamit. Mas mahusay na ituon ang pansin sa isang angkop na lugar na wala sa kanila ang mahusay, at buuin ang iyong plano sa opurtunidad na iyon.
Ang pag-angkin na wala kang kumpetisyon ay nagpapahiwatig din ng kawalan ng pagtuon sa kumpetisyon.
7. Pasimplehin ang pagpoposisyon ng iyong solusyon
Hindi ka maaaring manalo sa pamamagitan ng pagsubok na iposisyon ang iyong sarili bilang parehong isang premium provider (mataas na kalidad, mataas na serbisyo, mataas na presyo), pati na rin isang manlalaro sa pagtatapos ng kalakal ng merkado.
Ang iyong koponan, mga customer, at mamumuhunan ay malilito lahat sa iyong kakulangan ng pagtuon. Ang damo ay palaging mukhang berde sa kabilang panig ng bakod.
8. Ituon ang iyong mga pagsisikap sa marketing sa paligid ng isang solong channel
Palagi kang nangangailangan ng isang badyet para sa marketing, ngunit huwag itong ipakalat nang pantay o sapalaran sa digital media, social media, direkta, at tradisyunal na mga channel.
Tumuon sa isang channel nang paisa-isa, sukatin ang mga resulta, at pagkatapos ay lumipat sa susunod. Napakaraming mga channel ay may parehong epekto bilang walang marketing.
Nauunawaan ko ang presyur na palaguin at sukatin ang negosyo upang masiyahan ang mga namumuhunan at ang iyong kaakuhan, ngunit ang maagang pag-scale ay nakikita ng maraming mga dalubhasa bilang nangungunang dahilan para sa pagkabigo sa pagsisimula.
Huwag gumastos ng pera, o palawakin ang iyong pokus, sa mga domain na hindi mo alam, na may palagay na ang lahat ng mga bagong customer ay magiging aditive sa iyong kasalukuyang base. Ang isa plus isa minsan ay katumbas ng zero.
Sa parehong ugat, maaari ka ring magkaroon ng masyadong maraming mga tagapayo, at masyadong maraming mga namumuhunan. Kung makinig ka sa lahat, at kumukuha ng pera mula sa lahat, ang iyong pagtuon ay masisisi hanggang sa puntong hindi mo masiyahan ang sinuman, lalo na ang mga customer.
Sa pangmatagalan, tumatagal ng isang makitid at hindi malilimutang pangunahing pokus upang makabuo ng isang napapanatiling kumpanya.
