Nakaupo sa iyong mga kamay habang naghihintay ka na marinig kung napunta ka sa malaking benta na iyon ay palaging kinakabahan. Paano mo ito hawakan?
Mayroong isang kliyente na gusto kong pagtatrabaho. Madaling trabaho na masaya at kawili-wili, ilang mga pagbabago, disenteng suweldo. Malumanay kong hinihimas ang kliyente na ito para sa kaunting trabaho. Ilang linggo na ang nakalilipas, kumuha ako ng isang email: Magiging magagamit ba ako upang talakayin ang isang malaki at patuloy na proyekto?
Habang binabasa ko ang paglalarawan ng kung ano ang nasa isip nila, napagtanto kong pinag-uusapan nila ang tungkol sa pagkuha ng isang malaking halaga ng aking oras. Ito ay magiging isang malaking pagbabago para sa aking negosyo at sa akin. Ngunit ang akda ay tunog akit. 'Oo naman, pag-usapan natin,' nag-email ako pabalik. 'Kailan magandang oras?'
Pagkatapos ay naghintay ako para sa isang tugon. At naghintay. Alam kong ang aking pakikipag-ugnay sa kumpanyang ito ay masasamang abala at malamang na walang pagkakataon na sagutin. Ngunit nausisa ako tungkol sa trabaho at nagtataka kung ipagpapatuloy ang paghabol sa mga lead sa mga bagong kliyente na may ganitong malaking proyekto bilang isang malalapit na posibilidad. Ang suspense ay pagpatay sa akin.
Sa kasamaang palad, ginugol ko ang aking buong propesyonal na buhay sa pag-publish, kung saan hindi ka nakakakuha ng isang mabilis na sagot sa anumang pitch. Natagpuan ko ang aking sarili sa ganitong uri ng sitwasyon maraming beses dati. Narito kung paano ko makaya:
1. Tiyaking nagawa mo na ang lahat upang mapunta ang deal.
Ang pagkakamali na maraming tao - kasama na ako - ay hindi madalas na sumusubaybay. Kapag hindi marinig ng mga customer mula sa iyo nang ilang sandali, mananagot sila na kalimutan ka lamang sa sandaling ito kung nais mong maging pinakamataas ng pag-iisip. Kaya tanungin ang iyong sarili kung mayroong isang follow-up na tala na maaari mong ipadala kasama ng mga karagdagang sukatan o iba pang impormasyon na makakatulong sa iyong potensyal na customer na magpasya.
2. Ilagay ang mga mapagkukunan sa lugar.
Paano kung oo ang sagot? Handa ka na bang puntahan ang lahat upang matupad ang pagbebenta kung ito ay maganap? Ngayon na ang oras upang makuha ang lahat na nakahanay. Makakaramdam ka ng tanga kung mapunta ang malaking benta ngunit hindi maihatid.
Nakikipagtulungan ako sa isang katulong sa pagsasaliksik sa mga uri ng mga proyekto na kailangan ng kostumer na ito, kaya nagpadala ako sa kanya ng isang mensahe upang malaman kung magkakaroon siya ng bandwidth at pagnanais na gumawa ng mas maraming trabaho para sa akin kung ang kasunduan ay nagawa. Sa kabutihang palad para sa akin, sinabi niya oo. Kung wala siya, nagkaroon ako ng kaunting oras upang makapila ng iba pang mga posibleng tulong.
3. Tapusin ang natitirang trabaho.
Mayroon ka bang ibang mga deal sa negosyo sa proseso na maaaring hindi makuha ang iyong buong pansin kung bigla mong makita ang iyong sarili na may maraming bagong trabaho? Ngayon na ang oras upang maitaguyod ang mga proyektong iyon o tapusin ang mga ito kung maaari mo. Ang huling bagay na nais mong gawin ay iwanan ang anumang nakabitin.
4. Mag-check in sa mga mayroon nang mga customer.
Ngayon ay isang magandang panahon upang mag-check in kasama ang iyong iba pang mga customer, lalo na kung hindi pa nila naririnig mula sa iyo nitong mga nagdaang araw. Hindi mo nais na gawin ang klasikong pagkakamali ng pagkawala ng mga customer na mayroon ka habang abala ka sa pag-landing ng bagong negosyo. Tiyaking masaya sila sa iyong kumpanya at ayusin ang anumang maliliit na problema bago sila maging malaki.
5. Suriin ang iyong mga pangmatagalang layunin.
Habang hindi ko kinakailangang naniniwala sa pormal na mga plano sa negosyo, sa palagay ko ang bawat negosyo ay nangangailangan ng mga pangmatagalang layunin, kahit na ang mga ito ay isang pangungusap lamang o ilang mga salita na nakasulat sa isang puting board. Kung dumating ang malaking benta na iyon, paano ito makakatulong sa iyong pag-unlad patungo sa iyong mga layunin? Kailangan mo bang baguhin ang direksyon o pokus ng iyong kumpanya? Ngayon na ang oras upang isaalang-alang ang lahat ng mga posibilidad, at repasuhin ang iyong mga pangmatagalang layunin kung kinakailangan.
Pipilitin ka nitong magtanong ng isang pinakamahalagang katanungan: Paano umaangkop ang malaking pagbebenta na ito sa aming mga pangmatagalang layunin? Kung hindi, dapat ba nating ituloy ito?
6. Huwag kalimutang magtayo ng ibang negosyo.
Kapag naghihintay ka para sa isang sagot sa isang malaking pakikitungo, mahirap magpatuloy sa pagtuloy sa ibang negosyo na parang wala nang magbabago. Ngunit iyon mismo ang dapat mong gawin. Hanggang sa naka-sign ang isang kontrata o natanggap ang isang pagbabayad, hindi mo talaga napunta ang malaking pagbebenta na iyon. Kung hindi mo ipagpatuloy ang agresibong pagbebenta ng bagong negosyo, ikaw at ang iyong kumpanya ay maiiwan sa hirap.
7. Magpahinga ka!
Pagkakataon ikaw ay magiging napaka, abala kung ang pagbebenta ay dumating sa pamamagitan ng. Kaya't gamitin nang matalino ang oras ng iyong kapayapaan. Magkaroon ng isang maliit na R&R sa iyong koponan, kumuha ng kaunti oras ng pahinga kasama ang iyong pamilya - o pareho. Paninindigan ka nito nang maayos kung ang bagong negosyo ay hahantong sa mahabang oras ng pagtatrabaho sa paglaon.
Tulad ng post na ito? Mag-sign up dito para sa lingguhang email ni Minda at hindi mo makaligtaan ang kanyang mga haligi. Sa susunod: Ang pagkuha ng mga lihim mula sa Barefoot Cellars.
