Naghahanap ba sa mga VC o anghel para sa kabisera na isasagawa ang iyong pagsisimula sa susunod na antas? Magpatuloy nang may pag-iingat - hindi lahat ng mga namumuhunan ay nilikha pantay. Sa katunayan, maraming mga katangian na dapat mong hanapin kapag namimili ka para sa mga potensyal na tagasuporta.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO at founder ng Data ng ClearStory , isang kumpanya na nakabase sa Palo Alto na tumutulong sa mga hindi pang-teknikal na gumagamit ng negosyo na kumuha ng impormasyon mula sa panloob at panlabas na mapagkukunan ng malaking data, nauunawaan ang mga benepisyo mula sa pagtatrabaho sa mga tamang uri ng namumuhunan - ang kanyang kumpanya ay nagsara ng $ 9 milyon sa pagpopondo mula sa Kleiner Ang Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz, at Google Ventures, ngunit higit ito sa perang pinahahalagahan niya. Isa rin siyang anghel na namumuhunan sa maraming mga pagsisimula ng Silicon Valley, nakaupo sa mga board ng maraming iba pa, at may masidhing mata para sa kung ano ang pinaka kailangan ng mga kumpanya ng maagang yugto.
Bago mag-sign sa anumang mamumuhunan na maaaring magtapos ng pagmamay-ari ng isang piraso ng iyong hinaharap, sinabi ni Shahani-Mulligan na dapat mong hanapin ang mga katangiang ito:
1. Karanasan sa Pagpapatakbo ng Negosyo
Maraming mga bagong negosyante ay maaaring mga inhinyero na may isang mahusay na ideya sa tech na binubuo nila ngunit kulang sa karanasan sa pagpapatakbo ng isang negosyo.
'Ang pagpunta sa isang teknolohiya patungo sa isang produkto patungo sa isang matagumpay na kumpanya ay tatlong magkakaibang bagay,' sabi niya.
Ang mga may karanasan na negosyante ay maaaring magturo sa iyo ng mga bagay tulad ng kung paano pumunta sa merkado, gawing isang produkto ang iyong ideya, makahanap ng isang perpektong akma sa merkado, makakuha ng pagpapatunay ng customer, at isara ang iyong unang ilang mga account.
'Ang uri ng karanasan na iyon ay talagang napakahalaga para sa mga unang araw dahil ang mga koponan ay kadalasang abala sa pag-coding at pagbuo ng teknolohiya at hindi kinakailangang iniisip ang tungkol sa pagbebenta at mga implikasyon sa merkado ng kanilang itinatayo, 'sabi niya.
2. Karanasan sa Domain
Ang mga namumuhunan na tunay na may ilang kadalubhasaan sa iyong larangan ay nakita ang market na may sapat na gulang at maaaring mag-alok ng nauugnay na input habang tinitingnan mong buuin ang iyong teknolohiya o produkto.
'Ang pagkakaroon ng mga namumuhunan nang walang kadalubhasaan sa domain ay OK, ngunit hindi ito kasing mayaman ng isang karanasan dahil hindi nila kinakailangang makausap o lubos na maunawaan o pahalagahan ang teknolohiyang sinusubukan mong buuin maliban kung nakita nila ang huling henerasyon nito,' sabi ni
3. Tulong Sa Pag-record ng Talento
Ang iyong tagumpay ay nakasalalay sa iyong kakayahang magrekrut ng magagaling na tao, lalo na ang unang 20 o 30 miyembro ng iyong koponan. Ang mga namumuhunan na may matitibay na network ay hindi lamang makakatulong punan ang mga posisyon sa lahat ng mga pag-andar at antas ng kumpanya, makakatipid sila sa iyo ng maraming pera sa pag-rekrut ng mga dolyar.
'Ang isa sa aming mga miyembro ng lupon ay mula sa Kleiner Perkins - siya ay isang dating VP ng engineering sa Twitter at siya ay may isang kamangha-manghang network ng talento sa engineering,' sabi niya. 'Ang Google Ventures na katulad ay maraming tao ang umalis sa Google at pinapunta nila sila sa amin habang ang mga tao ay naghahanap para sa kanilang susunod na bagay at bibigyan ka lamang ng isang mayamang daloy ng mga tao na napakataas na kalibre para sa mga teknikal na posisyon, 'sabi niya.
4. Pangmatagalang Pangitain
Habang ang ilang mga namumuhunan ay higit na nag-aalala sa pag-abot sa mga malapit na layunin sa negosyo, ang mga pinakamahusay na tagasuporta ay makakakuha ng isang mas malawak na pagtingin at pahalagahan kung paano mo sinusubukan na baguhin ang merkado o makagambala sa isang puwang.
'Kailangan mo ng mga namumuhunan na may pasensya na mabuhay sa unang dalawang taon habang ang teknolohiya ay hugis at pagkatapos ay pumunta sa yugto ng pagkagambala sa merkado, kaya talagang ang mga tao na nakakaunawa kung paano balansehin ang mga malapit na layunin ng kumpanya sa pangmatagalang paningin at kung ano ang kinakailangan upang matupad ang pangitain, 'sabi niya. 'Ang pangmatagalang pagkagambala talaga ang lumilikha ng mga higanteng kumpanya.'
5. Isang Tunay na Kasosyo
Narito kung ano ang hindi mo gusto: Ang isang relasyon sa iyong mga namumuhunan kung saan mo lamang iniuulat sa kanila. Sa halip, dapat kang patuloy na nakikipag-usap sa mga miyembro ng lupon at namumuhunan na nag-iisip tungkol sa iyo at sa iyong kumpanya nang regular at nagtatrabaho sa iyo sa isang pang-araw-araw na pakikipagsosyo.
'Ang palad ko, iyon ang mayroon tayo. Mayroon kaming isang masikip na pakikipagsosyo sa aming tatlong namumuhunan at patuloy kaming nakikipag-usap tuwing linggo, araw-araw at kamangha-manghang magkaroon nito, 'sabi niya.
Hindi sigurado kung saan magsisimulang maghanap ng pagpopondo? Suriin Paano Makahanap ng Mga Namumuhunan sa Anghel pati na rin Paano Makakuha ng Mga Venture na Kapitalista na Susundan Ka.
