Eksklusibo: 20 Mga May-ari ng Negosyo na Inaangkin Mayroong isang Madilim na Bahagi sa Reality TV ng Marcus Lemonis na Ipakita ang 'Ang Kita'

Sa isang maagang gabi ng Mayo, isang puting Tesla X, ang mga pinturang pakpak nito na nakasabit sa hangin, ay naka-park sa mga cobblestone sa distrito ng meatpacking ng New York sa harap ng isang bagong tindahan ng damit na pambabae na tinatawag na Marcus. Ang isang deejay ay nagbobomba ng elektronikong musika sa sayaw mula sa isang hanay ng mga turntable sa loob ng puting bout ng Hamptons, habang ang mga kababaihan na naglalaro na gumastos ng $ 200 sa isang sweatshirt pulse sa paligid ng may-ari ng tindahan at host ngayong gabi, si Marcus Lemonis.

Nakasuot ng isang masikip na itim na dyaket na katad at maitim na asul na maong, ang Lemonis ay isa nang praktikal na kilalang tao. Naka-pwesto siya sa likod ng isang lubid na velvet, handa na para sa drill: Isakop ang isang grupo ng mga tagahanga, ngumiti para sa camera, at gumawa ng isang ulok na mukha para sa pangalawang larawan. Kalugin o yakapin; sabihin ang isang bagay na nakakatawa; sa susunod na tagahanga. Tuwing ilang segundo, ang flash ng camera ay nag-iilaw sa kanyang mukha.

Naging tanyag si Lemonis bilang multimillionaire na negosyante at bituin ng pinakatanyag na reality television show ng CNBC, Ang Kita , na sumusunod sa kanya habang sinusubukan niyang i-save ang nagpupumilit na maliliit na negosyo sa buong America na may kapital, elbow grease, at matigas na pag-ibig. Ngayon sa kanyang ikalimang panahon, ang palabas ni Lemonis ay naging pinakapinanood na orihinal na serye sa kasaysayan ng CNBC. Taun-taon, humigit-kumulang 40,000 mga nagmamay-ari ng maliliit na negosyo ang nag-aaplay upang makamit, na may halos isang dosenang sapat na masuwerteng ibigay ang kanilang kapalaran sa Katangian mismo.

Si Marcus, ang konsepto sa tingi, ay bahagi ng isang lumalaking portfolio ng mga kumpanya, o pamumuhunan sa mga kumpanya, na nasasailalim ng Marcus Lemonis LLC. Ang pangunahing gig ni Lemonis ay tulad ng matagal nang CEO ng Camping World, isang pampublikong kumpanya na may isang $ 2.2 bilyong takip sa merkado na kasalukuyang pinakamalaking retailer at service provider ng mga pampalibang sasakyan sa US Marcus Lemonis LLC ay ang kumpanya ng payong para sa higit sa dalawang dosenang mga negosyo - karamihan kung saan lumitaw sa kanyang palabas - ang pakikitungo sa pagkain, fashion, muwebles, paggawa ng pag-sign, graphic design, gazebos, kape, pet supplies, kendi, at relo, at sabi ni Lemonis, na nagkakahalaga ng $ 75 milyon.

Hindi tulad ni Warren Buffett o Steve Jobs, hindi tinipon ni Lemonis ang kanyang kapalaran sa pamamagitan ng pagiging isang henyo na mamumuhunan o nagpapabago, ngunit sa pamamagitan ng pagiging isang mahusay na consolidator at negosyador. Ginugol niya ang nakaraang limang taon sa pag-sniff ng mga konsepto ng ibang tao at pagkatapos ay tiklupin ang mga ito sa kanyang portfolio. Tulad ng marami sa kanyang iba pang matagumpay na negosyo, ang Marcus na tindahan - na ngayon ay may 18 mga lokasyon - ay talagang isang roll-up ng tatlong magkakaibang mga boutique ng pambabae na nakuha niya at muling idisenyo sa ilalim ng isang bagong tatak . Dalawa sa kanila, Courage b at Denim & Soul, ay lumitaw Ang Kita sa mga panahon dalawa at tatlo. Ang isa pang kumpanya, ang Runway, nakasalamuha niya nang makilala niya ang nagtatag nito, si Bobbi Raffel, sa isang fashion trade show ng kababaihan noong 2016. Sa kalaunan ay ipinagbili ng Raffel ang kanyang negosyo kay Lemonis at pinakasalan siya ngayong taon. Sa pagbubukas ng Marcus, nakasuot ng isang maitim na itim na damit, nakatayo si Raffel sa tabi ng kanyang bagong asawa, higit sa 20 taon ang kanyang junior, habang ginampanan ni Lemonis ang karamihan, binabalot ang mga babae sa paligid ng tatlong kababaihan, isang ngiti at sumisigaw: 'SAMPLE SALE! '

Sa maraming mga paraan, ang Lemonis ay isang malamang na hindi reality reality sa TV. Ang nakakalbo na 44-taong-gulang ay hindi nagmula sa isang tanyag na pamilya, at ang kanyang uniporme sa loob ng maraming taon, bago dumaan sa isang makeover, ay hindi maayos na khakis, isang asul na sports coat, at mga baggy button-down na shirt. Ngunit mula sa malawak na mga stroke ng kwento ng buhay ni Lemonis - na pinagtibay mula sa isang ulila sa Beirut, na lumilipat sa mom-and-pop na pampalibang-sasakyan na merkado upang lumikha ng isang multibilyong dolyar na kumpanya, naging isang charismatic multimillionaire - isang uri ng heroic archetype ng negosyo umusbong.

Si Lemonis ay isang naniniwala sa, at nakikinabang sa, pananampalatayang Amerikano sa ikalawang pagkakataon at muling paggawa. Inilipat niya ang mga alamat sa ginto sa telebisyon, na nakuha sa proseso ang reputasyon ng isang 'tagapagligtas' na natatanging nakapagligtas ng mga masasakit na maliliit na negosyo, ayon sa Ang New York Times . (At sa Inc. , na naglagay sa kanya sa cover nito noong Setyembre 2014 - sa ilalim ng headline na 'The Fixer' - inarkila siyang magsalita sa mga kumperensya nito noong 2014 at 2015, at nakipagtulungan sa kanya sa isang serye ng video.) 'Nais kong patunayan sa mga tao na ang bawat solong negosyo ay maaaring muling likhain,' sinabi ni Lemonis Inc. . sa 2014 na kwentong pabalat. 'At nais kong patunayan sa aking sarili na magaling ako rito.'

Para sa mga may-ari ng negosyo na naghahanap ng muling pagsasaayos, ang reality TV ay maaaring maging isang backydrop. Kahit na sa pinakamagandang kalagayan, hindi ito pangunahin tungkol sa negosyo. 'Ang kuru-kuro na ang [reality TV] ay isang seryosong oportunidad sa pamumuhunan ay hindi totoo. Ang lahat ay para sa aliwan, 'sabi ni Peter Baldwin, kapwa tagapagtatag ng kumpanya ng damit na frat-bro na Birddogs, na lumitaw sa ABC Shark Tank mas maaga sa taong ito Si Baldwin at ang kanyang kasosyo ay sapat na may kaalaman upang malaman ang deal na kanilang sinaktan - isang maliit na kahihiyan sa kamay ng mga Shark kapalit ng pambansang pagkakalantad. Sulit ang tradeoff: Matapos ipalabas ang episode, nagawa ng mga Birddog na kumuha ng isang bentahe na milyong dolyar na halaga ng mga benta. 'Ito ay hindi isang pagpupulong ng mamumuhunan - ito ay telebisyon,' sabi ni Baldwin. 'Kung alam mo iyan at pumasok na may balak na maiparating ang mensahe ng iyong tatak, makakabuti.'

Ngunit marami sa mga negosyante na nagpapatuloy Ang Kita naghahanap ng higit pa sa pagkakalantad - desperado sila at kailangan ng isang landas upang makaligtas. Ang Kita 's casting website beckons: 'Kung nasa ulo mo at pakiramdam mo ang iyong negosyo ay nalulunod, maaaring bigyan ka ng CNBC ng isang linya ng buhay upang mai-save ang iyong negosyo.' Marami sa mga kumpanya na lilitaw sa palabas ay nangangailangan ng isang pagbubuhos ng cash upang bayaran ang mga nagpautang upang manatiling nakalutang. Ang iba pang mga kumpanya ay hindi nasa malubhang kalagayan at naghahanap lamang ng kapital upang mapalawak; ilang mga inaangkin na sila ay hinikayat ng mga tagagawa ng palabas.

Nagawang akitin ni Lemonis ang mga nagpupumilit na mga may-ari ng negosyo sa pamamagitan ng pagpoposisyon sa kanyang sarili bilang bayani para sa maliit na tao, at, oo, upang makagawa din ng kaunting pera para sa kanyang sarili. 'Sa palagay ko may mga mas mahusay na paraan para kumita si Marcus kaysa makipagtulungan sa mga namimighating negosyo; ito ay isang mapanganib na panukala, upang sabihin sa iyo ang totoo, 'sabi ni Jim Ackerman, ang executive vice president ng primetime alternatibong programa sa CNBC, na nagpapaliwanag na ang karamihan sa mga kumpanyang itinampok sa palabas ay walang ibang mapupuntahan. 'Sasabihin kong nagpapatakbo siya ng may transparency, siya ay isang matapat na tao, at nililinaw niya na ang bawat pakikitungo ay hindi gagana.'

Marami sa mga nagmamay-ari na nakikinabang mula sa ugnayan ni Lemonis ay alinman sa hindi gaanong mapanganib na mga posisyon upang magsimula, o tinitiyak na hindi bibigyan ang Lemonis ng karamihan na stake sa kanilang kumpanya. Nang si Richard Emanuele, ang nagtatag ng G. Green Tea, isang kumpanya ng sorbetes na nakabase sa New Jersey, ay nagpakita sa palabas noong 2013, ang kanyang kumpanya ay gumagawa ng isang matatag na $ 1.2 milyon na kita. Namuhunan si Lemonis ng halos $ 1 milyon para sa 25 porsyento ng negosyo, na nasa track upang maabot ang higit sa $ 15 milyon na kita ngayong taon. 'Gusto kong iugnay ang karamihan sa aming paglago kay Lemonis,' sabi ni Emanuele. 'Binigyan niya kami ng bagong drive.' Ang iba, tulad ng mga may-ari ng Precise Graphix, Gourmet Candy ng Sweet Pete, at Grafton Muwebles, ay nagpahayag ng magkatulad na damdamin. Marahil ang pinakamalaking kwento sa tagumpay ay ang Bentley's Pet Stuff. Mula nang namuhunan si Lemonis ng $ 40 milyon sa kadena noong 2016, lumago ito mula sa pitong lokasyon ng Chicago hanggang sa 95 na tindahan sa 12 estado, at umabot sa halos $ 100 milyon na kita. 'Hindi ko masabi ang sapat na positibong mga bagay,' sabi ng tagapagtatag ng Bentley na si Lisa Senafe. 'Ang kanyang pananaw para sa paglago at pagpaplano ay hindi mabibili ng salapi sa amin.'

Ngunit lumabas na mayroong hindi bababa sa maraming mga tagapagtatag na nagsasabing ang pakikitungo sa Lemonis, o pagiging nasa kanyang palabas, ay napinsala sila. Inc. nakipag-usap sa 20 tulad ng mga may-ari ng maliit na negosyo. Ang ilan ay naramdaman na sila ay pinagsamantalahan upang makagawa ng nakakaaliw na telebisyon, habang ang iba ay sinabi na sinamantala ni Lemonis ang kanilang kawalan ng kaalaman sa negosyo at mahinang posisyon sa pananalapi para sa kanyang sariling kita sa pera, kumikilos na tulad ng isang walang kabuluhang namumuhunan sa pribadong equity kaysa sa isang tagapagligtas ng maliit na negosyo. Karamihan sa mga nakausap Inc. . Ginawa ito sa kundisyon ng pagkawala ng lagda dahil nilagdaan nila ang isang hindi kasunduan sa kasunduan sa CNBC at ang kumpanya ng produksyon ng palabas na Machete, na nagbabanta sa isang $ 1 milyong parusa para sa paglabag sa mga tuntunin sa pagiging kompidensiyal.

Sa nakaraang limang taon, si Lemonis ay nasangkot sa hindi bababa sa anim na demanda, na tatlo sa mga ito ay nagsimula sa kanyang kasunduan sa Ang Kita. Sa tatlong kaso na iyon, ang mga may-ari ng negosyo at namumuhunan ay nagsasabi ng isang hanay ng mga maling gawain: paglabag sa katungkulang fiduciary, paglabag sa kontrata, paglabag sa mabuting pananampalataya at patas na pakikitungo, mapanlinlang na pampasigla, hindi makatarungang pagpapayaman, pang-aapi ng shareholder, at labis na pagkagambala sa isang relasyon sa negosyo.

'Nariyan ako upang tulungan ang negosyo, hindi lamang ang may-ari,' sabi ni Lemonis ng kanyang mga kritiko, na nakaupo sa isang silid ng pagpupulong sa punong tanggapan ng Camping World sa suburb ng Chicago ng Lincolnshire, Illinois. 'Kung iniisip ng may-ari na ito ay isang libreng pagsakay o ito ay tulad ng ilang ticket sa pagkain, kailangan kong ibomba ang preno at tumigil.' Inilarawan niya ang mga may-ari ng negosyo kung kanino siya nagkaroon ng mga pagtatalo tungkol sa masama o nasira na kasunduan bilang 'may karapatan.' Ang mga tagapagtatag na naging mga kwento ng tagumpay, sinabi niya, 'nagbigay ng higit sa kanilang sarili, nagsumikap, at gumawa ng mga tamang bagay.'

Ang mga may-ari ng maliit na negosyo na hindi nakinabang mula sa interbensyon ni Lemonis ay naglalarawan ng a makabuluhang magkakaibang kwento. Marahil ang pinakasuwerte sa grupong ito ay pinapahiya sa internasyonal na telebisyon at pagkatapos ay ginigipit ng isang impormal, masama, at matapat na pangkat ng Ang Kita mga tagahanga Maramihang mga may-ari ng negosyo ang nag-uulat na tumatanggap ng mga banta sa kamatayan at pananakot sa mga tawag sa telepono para sa hindi pakikipag-ayos o pakikipag-usap kay Lemonis. Ang iba ay kinakailangan upang isara ang kanilang mga account sa social media dahil sa pag-atake ng tahasang mga puna at pekeng negatibong pagsusuri sa Twitter, Yelp, at Facebook.

Ang mga hindi pinakagusto ay ang mga makitungo sa Lemonis na hindi gagana. Ang ilang mga kalahok ay inaangkin na nangako siya sa isang kamayan, at pagkatapos ay lumakad sa huling minuto lamang upang pintasan ang kanilang negosyo, o kakayahang magpatakbo ng isang negosyo, sinasaktan ang kanilang reputasyon sa mga customer at namumuhunan. Inaangkin ng iba na nakipag-deal siya dahil gusto niya ang negosyo, tatak, o real estate, ngunit hindi talaga gusto ang mga ito. Kung gusto niya ang iyong negosyo at nais ng isang piraso, bibigyan ka niya ng pautang, o siya ang maghawak sa iyong utang kapalit ng equity. Kapag nagkakaproblema ka at nangangailangan ng mas maraming pera upang manatiling bukas o ang presyur ng utang ay umabot sa ulo, nandiyan siya upang mapawi ka sa presyur na iyon sa pamamagitan ng pagbabayad ng iyong utang at pagkuha ng kumpanya.

'Isipin ang kapitalista ng buwitre,' sabi ng isang dating ehekutibo na nagtrabaho para sa Lemonis. 'Naghahanap siya ng mga kumpanya na desperado, lumilipad, at pumili ng mga buto. Sa ilang mga punto, napagtanto mo ang taong ito sa TV na nagsasabing tumutulong siya sa mga kumpanya ay hindi ang tunay na pakikitungo. '

Una nang natutunan ni Lemonis ang sining ng negosasyon sa maraming kotse sa Florida. Noong 1995, pagkatapos nagtapos mula sa Marquette University na may degree sa agham pampulitika, nagtatrabaho siya para kay Anthony Abraham Chevrolet . Si Abraham, isang kamag-anak, ay isa ring negosyanteng multimillionaire, pilantropo, at matagal nang pinagtatrabahuhan ng ama na pinagtibay ni Lemonis, ang direktor ng mga bahagi at serbisyo ng dealer. Binigyan ni Abraham si Lemonis ng trabaho bilang isang salesman ng kotse, hanggang sa nagpasya si Lemonis na mayroon siyang mas malaking ambisyon - upang tumakbo para sa kinatawan ng estado ng Florida.

Natalo siya sa bid, ngunit habang nangangampanya sinabi niya na nakilala niya ang isang lobbyist na nagtrabaho para kay Wayne Huizenga. Isang kolehiyo na nahulog sa bilyonaryong kolehiyo, nagtayo si Huizenga ng higanteng paghuhugas ng basura mula sa isang trak ng basura patungo sa pinakamalaking kumpanya ng kalinisan sa bansa sa pamamagitan ng pagkuha ng mas maliit na mga operator sa isang agresibong diskarte sa pag-roll-up. Nang maglaon ay ginawa rin niya ito sa mga pagrenta ng video (Blockbuster) at mga kotse (AutoNation). Si Lemonis ay kumuha ng trabaho sa AutoNation ng Huizenga, na kalaunan ay naging direktor nito ng mga pagpapatakbo ng rehiyon. 'Natutunan ko ang isang tonelada,' sinabi ni Lemonis Inc. bumalik sa 2014, ng pagtatrabaho para sa maalamat at matalino Si Huizenga, na inakusahan nang maaga sa kanyang mga araw sa pangangalap ng basura ng a customer na nag-alegar Kinuha ni Huizenga ang kanyang mga testicle sa isang pagtatalo. (Natalo ni Huizenga ang kaso, ngunit palaging tinanggihan ang paratang. Namatay siya nang mas maaga sa taong ito.)

Tulad ng sinabi ni Lemonis, noong 2001 sa edad na 27, salamat kay Lee Iacocca, siya ay naging pangulo, at pagkatapos ay CEO, ng Holiday RV Superstores, isang pampublikong kumpanya na nagbebenta ng mga RV sa buong US Iacocca - ang maalamat na CEO ng Ford at Si Chrysler at isang 'kaibigan ng pamilya' ni Lemonis - ay isang miyembro ng lupon sa Holiday RV at tila pinayuhan siyang mag-kanal ng mga kotse at sa halip ay magtuon ng pansin sa mga libangan na sasakyan, isang industriya na hinog na para sa pagsasama-sama. 'Kung hindi ko pa nakikilala si Lee, hindi na ako nagtatrabaho doon,' sabi ni Lemonis. Ngunit si William Curtis, isang miyembro ng lupon ng Holiday RV Superstores na bahagi ng koponan na tinanggap si Lemonis upang patakbuhin ang kumpanya, ay nagsabi na ito ay kaibigan ni Anthony Abraham, hindi si Iacocca, na nagmungkahi na interbyuhin siya. Tinanong kung may kinalaman si Iacocca sa pagtatapos ni Lemonis bilang CEO, natawa si Curtis. 'Iyon ay kasinungalingan,' sabi ni Curtis.

Madalas na ikinukuwento ni Lemonis ang pagiging turnaround agent sa Holiday RV Superstores, na inilalarawan niya bilang isang nakikipaglaban na pampublikong kumpanya sa oras na siya ang pumalit noong 2001. Ayon sa mga pampublikong dokumento, noong 2002, ang benta at kita ng kumpanya ay nabawasan ng higit sa 40 porsyento Ang Holiday RV ay walang access sa kredito upang bumili ng imbentaryo at may utang sa milyun-milyong dolyar sa Bank of America, at nagsimulang manghiram ng pera mula sa mga kumpanyang pagmamay-ari ni Stephen Adams, isang bilyonaryo na ang kumpanya, ang Affinity Group, ay nagmamay-ari ng iba pang mga negosyong nauugnay sa RV, kabilang ang Camping World, Good Sam, at FreedomRoads. Sa pagtatapos ng 2002, sa pamamagitan ng isang serye ng mga transaksyon, si Adams ay naging shareholder ng karamihan sa Holiday RV at ang pangunahing pinangangalagaan na nagpapahiram. Noong Enero 2003, ilang sandali bago maalis ang kumpanya sa pamamagitan ng Nasdaq, nagbitiw si Lemonis sa kanyang posisyon sa CEO. Sa loob ng ilang linggo, nagsimula nang magtrabaho si Lemonis para sa kumpanya ni Adams. Pagkalipas ng buwan, kinasuhan ng Holiday RV si Lemonis dahil sa paglabag sa katungkulang fiduciary, at kalaunan sa taong iyon ay nagsumite ng isang boluntaryong petisyon para sa pagkalugi. Noong 2004, isang plano ng muling pagsasaayos ang naaprubahan kung saan ang isang kumpanya ng Adams ay nagtapos na pagmamay-ari ng lahat ng karaniwang stock ng Holiday RV.

Ang paglukso sa barko mula sa hindi magawang Holiday RV upang magtrabaho para sa flush Affinity Group ay nagbigay ng exit para sa Lemonis at binigyan siya ng pagkakataon na gamitin ang mga mapagkukunan ni Adams upang mabuo ang hindi niya nagawang likhain sa Holiday RV. Naging CEO siya ng FreedomRoads, na nagpapatakbo ng mga dealer ng RV sa buong bansa. Sinabi ni Lemonis na tinulungan niya ang FreedomRoads na makakuha ng ilan sa mga dealer na ibinebenta ni Holiday bago ito nag-file para sa pagkalugi. Pagkatapos ay nagpatuloy siya upang i-roll up ang dose-dosenang mga dealer ng RV para sa Adams. Ito ay kapag si Lemonis ay gumawa ng isang pangalan para sa kanyang sarili bilang isang deft negotiator - na nagbibigay ng matagumpay na mga mom-and-pop na negosyo sa buong bansa ng isang pagpipilian: kumuha ng isang buyout o masagasaan ng FreedomRoads. Pagsapit ng Setyembre 2006, si Lemonis ay hinirang na CEO at pangulo ng Camping World. Limang taon na ang lumipas, ang Camp World ay sumama sa Adams's Good Sam, at ang kumpanya ay naging publiko noong 2016.

Matapos ang pag-akyat ni Lemonis mula sa salesman ng kotse hanggang sa CEO ng Camping World, lumitaw siya sa reality TV circuit. Noong Marso 2011, lumitaw si Lemonis kay Donald Trump Kilalang Apprentice bilang isang 'sponsor ng gawain,' na humihiling sa aktor na si Gary Busey at iba pa na bumuo ng isang karanasan sa RV para sa Camping World. Nang sumunod na taon, si Lemonis ay nasa isa pang yugto, kung saan inatasan niya ang mga kalahok, kasama sina Arsenio Hall at Clay Aiken, ang gawain ng pagsusulat at pagganap ng 90-segundong jingle para sa Good Sam Enterprises. Noong Agosto 2012, lumitaw ang Lemonis sa ABC Lihim na Milyonaryo , na babalik sa kanyang bayan sa Miami, kung saan nagpapanggap siyang mahirap, sorpresa lamang ang mga samahan na may malaking tseke. Kinakaharap din niya ang mga masakit na alaala sa pagkabata, na nagsisiwalat ng bago, mahina laban sa pambansang telebisyon.

Makalipas ang isang taon, Ang Kita ay ilulunsad sa CNBC, na naging pinakamatagumpay na foray ng network sa reality television, at ginagawang isang magdamag na tanyag ang Lemonis. (Napakarami sa 2017, ang CNBC ay naglunsad ng isang Kita tumawag si spinoff Ang kasosyo , nakaposisyon bilang isang mas makatao bersyon ng Ang Apprentice. ) Sa wakas ay nagkaroon ng isang perch si Lemonis kung saan mai-market ang kanyang mga talento. Sa kanyang panayam noong 2014 sa Inc. , Sinabi ni Lemonis na hindi siya kailanman magaling sa palakasan, at sa kolehiyo tumakbo siya para sa pang-estudyante na body president ng tatlong beses at natalo. Hindi ako nagkaroon ng anumang mga petsa. Hindi ako naimbitahan sa mga pagdiriwang, 'sinabi ni Lemonis. Ngunit ang kanyang karera ay nagturo sa kanya na mayroong isang arena kung saan maaari niyang gampanan ang sinuman - nagiging kita. 'Ang nagawa kong mabuti,' sinabi ni Lemonis, 'ay alamin kung paano kumita.'

Ang Swanson's Fish Market sa Fairfield, Connecticut, ay isang lokal na institusyon sa loob ng 45 taon. Sinimulan ni Gerard Swanson ang negosyo noong 1973 at pinalaki ito sa limang tindahan. Nabenta niya ang apat sa kanila pagkalipas ng 23 taon at ang kanyang anak na si Gary ang pumalit sa orihinal na lokasyon. Bago lumitaw ang mga Swanson Ang Kita noong 2014, ang negosyo ay kumukuha ng humigit-kumulang na $ 150,000 sa isang buwan. Ngunit nagbago ang lahat matapos na hindi makuha ni Lemonis ang deal na nais niya mula sa pamilya, sabi ni Larissa Swanson, anak ni Gary. 'Ito ay tulad ng orasan. Ang araw pagkatapos ng pagpapalabas ng palabas, nagsimulang tumanggi ang negosyo, 'sabi ni Larissa. 'Sinira tayo ng palabas.'

Ang Swansons ay hindi nakatagpo nang maayos Ang Kita . Ang kanilang gusali ay nasunog taon bago at lumampas ang mga gastos sa konstruksyon anong insurance ang nabayaran. Nagpunta sila sa palabas, naghahanap ng tulong upang makaalis sa isang ikot ng utang. Ngunit sa panahon ng episode, nagkamaling sinabi ni Gary na ang kumpanya ng seguro ay nagbayad ng $ 1.2 milyon pagkatapos ng sunog, kung saan nagbayad lamang ito ng $ 900,000. 'Ang aking tatay ay kinakabahan at si Marcus ay namumula lamang sa kanya ng mga katanungan,' sabi ni Larissa. 'Ginulo niya ang bilang.' Gumawa sila ng isa pang pagkuha, ngunit ang yugto ay nagpapakita ng 'paghuli' ni Lemonis kay Gary sa isang kasinungalingan - ang implikasyon na ang may-ari ng negosyo ay maaaring gumawa ng panununog at pandaraya sa seguro. Hindi rin totoo, sabi ni Larissa, na nagpasyang sirain ang kanyang kasunduan sa hindi pagpapahayag at makipag-usap Inc. .

Tulad ng anumang reality TV show, ang paglalakbay Ang Kita nagsisimula sa pag-sign sa layo ng ilan sa iyong mga karapatan. Inc. nakuha ang kontrata ng palabas, na nagbibigay Ang Kita ang kumpanya ng produksyon, Machete, at CNBC, ang ligal na karapatang 'ilarawan ang [isang] kumpanya sa maling ilaw' at upang 'i-edit, i-cut, muling ayusin, iakma, dub, baguhin, baguhin, gawing kathang-isip' kung ano ang sinasabi ng mga may-ari ng negosyo. Binibigyan din nito ang Machete ng karapatang magrekord gamit ang 'mga nakatagong kamera' at ilantad ang isang kumpanya at mga empleyado nito sa 'panlibak, panunuya, o pagkondena sa publiko.' Ang mga pamumuhunan ni Lemonis ay 'na-simulate' din - sinabi ng kontrata na bibigyan ni Lemonis ang paligsahan ng isang 'prop check' upang ipakita ang isang 'dramatikong sandali.' (Sinasabi ng isa pang sugnay kung nais ni Lemonis na mamuhunan o ipahiram ang pera ng kumpanya, ang negosasyong iyon ay magaganap sa camera.) Kung ang Lemonis, o ang palabas, ay saktan ang kumpanya sa anumang paraan, kasama ngunit hindi limitado sa pamamagitan ng pagbibigay ng masamang payo sa negosyo, nawala ang mga kasali ang karapatang mag-demanda (kinakailangan silang pumasok sa arbitrasyon kung may isang hindi pagkakasundo o pag-angkin na lumabas). Ang CNBC's Ackerman, isang matagal nang tagalikha ng reality TV, ay nagsabi na ang kontrata ay boilerplate. 'Ito ang uri ng pagpapalaya na pipirmahan mo kung ikaw ay nasa Ang binata . Ang mga tseke ay lehitimo, 'insers ni Ackerman, na nagpapaliwanag na ang mga tagagawa ay binawi ang tseke pagkatapos ng pagbaril sa eksena, ngunit sa kalaunan nakuha ng mga kumpanya ang pera. 'Ang mga deal na ginawa sa palabas ay lehitimo.'

Kahit na para sa mga pamantayan sa reality TV, Ang Kita ang kontrata ay sobrang 'agresibo' at itinatag sa mga sugnay na maaaring magresulta sa 'pang-aabuso' sa mga kalahok, sabi ng isang kilalang tagagawa ng reality TV. Sinabi niya na ang sugnay na nakatagong-kamera, ang sugnay na maling ilaw, at ang kakayahang i-edit at maiwasang kung ano ang sinasabi ng mga kalahok - 'Franken-biting,' sa katotohanan TV jargon - bumalik sa ginintuang edad ng mga reality TV show tulad ng Kuya at Milyonaryong si Joe , batay sa pagmamanipula ng mga kalahok. Si Jonathan Handel, isang abugado sa Los Angeles na kumakatawan sa mga gumagawa ng dokumentaryo, ay nagsabing, 'Sinasabi ng kontratang ito na ilalarawan ka nila subalit ang impiyerno na nais nila. Hindi ito isang bagay na maraming mga tao ang sumasang-ayon maliban kung sila ay desperado o may kaalamang kaalaman. '

Sa palabas, inalok ni Lemonis ang pamilyang Swanson ng $ 1 milyon upang bilhin ang kanilang gusali, na binibigyan sila ng isang pagpipilian upang bilhin ito muli sa kanya. Napagpasyahan nilang tanggapin ang deal ng handshake, at sinabi sa kanila ni Lemonis na ihinto ang pagbabayad ng mortgage dahil kukunin niya sila sa pagsisikap na matulungan ang pamilya. Ayon kay Larissa, tinanong siya ni Lemonis na tawagan ang kanilang mga nagpapautang at makipag-ayos sa mga utang, na nagpapaliwanag na babayaran din niya ang mga binabaan na bayarin. 'Nangako si Lemonis, ngunit hindi niya naranasan ang pagbabayad,' sabi ni Larissa. 'Ito ay naging isang bangungot.'

Ang palabas ay kinunan sa loob ng apat na buwan, sinabi niya, at sa huling buwan ang mga Swanson ay nasa ilalim ng tubig at ang mga nagpapautang ay handa nang maghabol para sa hindi pagbabayad. Sinabi ni Larissa na tumawag siya kay Lemonis para sa tulong, at bumalik siya na may isa pang alok: $ 150,000 na cash kapalit ng pamagat sa kanilang pag-aari. Tinanggihan ng pamilya ang matalim na nabawasan na presyo sa payo ng kanilang abogado at, bago pa man bumalik ang tauhan upang tapusin ang taping, naghatid ng paunawa sa foreclosure ang nagpapahiram. Ito ay naka-out, ayon kay Larissa, na si Lemonis ay hindi pa nagbabayad sa mortgage, alinman. Sa yugto, sinabi ni Larissa, 'nalaman' ni Lemonis na sinusubukan ng mga Swanson na ibenta sa kanya ang kanilang pag-aari habang nasa foreclosure ito. Ngunit alam na niya, inaangkin ni Larissa. 'Ang aking mga magulang ay nais lamang ng tulong at ginawa ni Lemonis ang aking ama na parang isang arsonist at isang sinungaling na sinunog ang kanyang gusali,' sabi ni Larissa.

Itinanggi ni Lemonis ang lahat ng mga paghahabol ni Larissa at sinabi na ang lahat na lumitaw sa yugto ng mga Swanson ay eksaktong paano ito nangyari sa totoong buhay. Nang tanungin kung ang mga Swanson ay nagsisinungaling, sinabi niya: 'Ito ang kanilang pananaw. Ngunit bilang isang namumuhunan, may karapatan ako sa aking pananaw. Sa isip ko, ang mga dahilan na hindi ako namuhunan ay nasa palabas. Hindi ko naramdaman na ang mga tao ay tuwid. '

Matapos ipalabas ang palabas, bumagsak ang negosyo sa Swanson's Fish Market at nagsimulang makakuha ng banta sa kamatayan ang pamilya, malaswa mga tawag sa telepono, at isang pagbaha ng mga negatibong pagsusuri sa online. Sa tuwing tatakbo ang episode, makakakuha sila ng isang bagong pag-uusig mula sa mga pro-Lemonis troll. Nag-post si Larissa a mensahe sa website ng kumpanya na nagpapaliwanag ng kanilang panig ng kwento, ngunit sa loob ng tatlong taon, ang negosyo ay nabawasan sa isang maliit na bahagi ng kung ano ito noon. Ilang araw bago ang Pasko 2017, inihayag ng Swanson's Fish Market na isinasara nito ang mga pinto nito. Namatay si Gerard Swanson kinabukasan.

Bumalik sa loob ng punong tanggapan ng Camping World, si Lemonis ay may suot na katad na Prada slip-on na walang medyas, at pag-alog ng isang bote ng lutong bahay na cucumber-and-spinach green juice. Mayroon akong isang mahabang listahan ng mga katanungan para sa kanya, kasama ang ilan tungkol sa mga may-ari ng kontrata na mga may-ari ng negosyo ay kailangang mag-sign bago lumitaw Ang Kita .

'Hindi ko pa ito nakikita,' sabi ni Lemonis tungkol sa 14-pahinang dokumento. Ito ay isang kontrata sa CNBC at ang kumpanya ng produksyon, sinabi niya, hindi siya, na kung saan ay totoo sa teknikal. 'Hindi ako partido rito.'

Tinanong ko siya tungkol sa simulate-investment na sugnay - ang tungkol sa mga deal sa palabas na hindi totoong deal - at kung bakit nasa kontrata ito.

'Kailangan mong tanungin ang network,' sabi niya. 'Hindi ko alam kung ano ang ibig sabihin nito.'

Pinindot muli, iginiit ng beteranong tagagawa na hindi niya ito tiningnan. 'Ang aking pangalan ay wala rito, hindi ako nabawasan. Wala talaga doon tungkol sa akin sa kasunduan. ' (Ang kanyang pangalan ay isinangguni sa dokumento ng 52 beses.).

Ayon sa mga may-ari ng negosyo na nasa palabas, kasama ang mga dating ehekutibo at empleyado na nagtrabaho kasama si Lemonis, ang kanyang pinakapangunahing diskarte ay: Ako ay isang provocateur. Kinikilala ni Lemonis ang mga problema sa tauhan o mga isyu sa pamilya - tulad ng ginawa niya sa magkasamang pizza ng Chicago na Simple Slices noong 2018 - at isiningit ang kanyang sarili sa gitna. Lumalala ang sitwasyon at kailangang mapaunlakan ng tagapagtatag ang Lemonis sa pamamagitan ng pagsunod sa kanyang payo upang maibalik ang track sa lahat. (Sa Simple Slices, si Lemonis ay nakisangkot sa isang pag-aaway ng pamilya, na nagresulta sa pagwalisak ng ama sa kanyang mikropono at paglabas ng yugto.)

O mayroong malambot na diskarte sa coup. Pumunta siya sa iyong negosyo, sasabihin sa iyo kung ano ang mali mong ginagawa, kinukuha ang mga empleyado sa kanya sa pamamagitan ng pag-asa sa kanila ng pagkakapantay-pantay, sinabi na gagawing mas mahusay niya ang mga bagay, at pagkatapos ay idineklara, tulad ng ginagawa niya sa halos bawat yugto, na siya ay '100 porsyento ang namamahala. ' Kailangang labanan ng nagtatag ang kanyang paraan pabalik sa kontrol. Sa episode kasama ang Casery, na nagbebenta ng mga cover ng telepono, tinawag ni Lemonis ang CEO na isang 'smug prick' at isang 'asshole' na sinamantala ang kanyang mga co-founder at ginawang 'kumain mula sa isang bag ng tae.' Sa pagtatapos ng palabas, bumagsak ang deal, at ang mga kasama sa CEO ay umalis upang sumali sa Lemonis upang lumikha ng isang direktang kakumpitensya.

Pagkatapos mayroong diskarte sa pagbabanto, paliwanag ng isang dating ehekutibo. Bilang isang multimillionaire, maaari niyang ibuhos ang napakaraming pera sa isang kumpanya na pinagsasama niya ang equity ng may-ari - lumilikha ng isang sitwasyon na nangangailangan ng mga may-ari na mag-ipon ng daan-daang libong dolyar, kumuha ng utang, o makitungo sa mas mababang antas ng pagmamay-ari.

Sina Michael Ference at Kathleen Kamouyerou Ference ay nagsimula ng My Big Fat Greek Gyro restaurant chain sa labas ng Pittsburgh isang dekada na ang nakalilipas. Pinalaki nila ito sa tatlong mga lokasyon sa pamamagitan ng franchise at nais na mapalawak pa, ngunit kailangan nila ng kapwa at gabay ng negosyo. Nang una silang magpakita sa Ang Kita noong 2014, inalok ng Lemonis ang isang kasunduan sa Ferences - $ 350,000 para sa 55 porsyento ng negosyo - at tinanggap nila. Matapos i-cut ng Lemonis ang isang tseke sa camera, binawi ito ng mga tagagawa. Ipinangako sa mga Ference na kukuha sila ng pera, ngunit bago nila gawin, nagsimulang ipatakbo ng mag-asawa ang mag-asawa sa isang handshake, nang walang anumang papeles o cash na pormal na nagpapalitan ng kamay.

Sa panahon ng palabas, nabanggit ng Ferences na mayroon silang mga isyu sa trademark sa 'My Big Fat Greek Gyro.' Sa isang hapunan kasama si Lemonis at ilang mga prangkisa, ang grupo ay nakabuo ng isang bagong pangalan - The Simple Greek. Pagkatapos ay nakapagtrabaho sila, at nagbayad si Lemonis upang muling baguhin ang tatlong Simple Greek franchise, na ang isa ay pagmamay-ari ng mga anak na lalaki ng Ferences. Inaangkin ng Ferences sa isang ligal na pagsasampa na tumulong sila sa paglunsad ng mga tindahan, makipagtulungan sa mga prangkisa, at magbenta ng mga bagong lokasyon ng prangkisa ng Greek Greek.

Nang tanungin ng Ferences si Lemonis para sa $ 350,000 na ipinangako niya para sa 55 porsyento na stake ng equity sa kanilang kumpanya, sinabi ni Lemonis, na ginugol na niya ito sa muling pag-aayos at muling pagbubuo. Ngunit, tiniyak niya sa kanila, darating ang mga royalties. Pagkalipas ng ilang buwan, sa kanilang pagkabigla, nalaman ng Ferences na isinama na ni Lemonis ang The Simple Greek LLC noong 2015, na ini-install ang pangulo ng sariling ML Foods ng Lemonis bilang pangulo nito. Ang Ferences ay hindi bahagi ng bagong kumpanya at hindi kinilala bilang may-ari sa anumang ligal na dokumento. Pagsapit ng Agosto 2016, matapos ang isang pagtatalo sa papeles upang tapusin ang kasunduan, nakatanggap ang mga Ference ng paunawa na ang kasunduan ay naka-off, at wala na silang karagdagang mga karapatan sa mga royalties para sa The Simple Greek. Naghahabol na sila ngayon at umaasa para sa isang paglilitis sa hurado. 'Hiningi namin siya na tulungan kami sa aming negosyo, huwag tulungan ang kanyang sarili sa aming negosyo,' sabi ni Michael Ference.

Para sa kanyang bahagi, sinabi ni Lemonis na hindi siya namuhunan sa My Big Fat Greek Gyro; namuhunan siya ng $ 7 milyon sa isang ganap na magkakaiba at bagong kumpanya, ang The Simple Greek. Sinabi niya na wala siyang 'problema' sa Ferences na kasosyo sa kanya, ngunit naglagay siya ng $ 7 milyon sa negosyo, kaya't inilagay nila sa kanilang masisira na bahagi ng kapital o sila ay 'may $ 6.65 milyong halaga ng utang sa harap nila, 'Sabi ni Lemonis. 'Kami ay kasosyo. Bakit mo nahahawakan ang equity nang libre? Hindi ito gumana sa ganoong paraan. '

Nais din niyang 'pilitin ang isang pagsubok' sapagkat tiwala siya na ipapakita ng mga katotohanan na ang Ferences ay hindi nag-ambag sa pagbuo ng bagong kumpanya at naghahanap lamang para sa isang 'libreng pagsakay.'

'Hindi nila binuo ang linya, hindi nila itinayo ang mga tindahan, hindi nila binuo ang konsepto, hindi nila nilikha ang POS, hindi nila na-file ang FTD, hindi nila ginawa ang alinman dito. ,' sabi niya. 'Kaya nais mong bigyan kita ng isang porsyento dahil lumakad ako sa iyong tindahan ng gym na nakapirming pagkain sa Pittsburgh?'

Si David Slomski, ang abugado ng Ferences, ay nagbigay ng karanasan sa kanyang mga kliyente: 'Ang mga Ference ay may umunlad na mga negosyo at kung hindi nila nakilala si Lemonis, magkakaroon pa rin sila ng mga umuunlad na negosyong ito, 'sabi niya. 'Pagkatapos ay nakilala nila si Lemonis, at ngayon wala sila.'

Kung manuod ka Ang Kita , makikita mo ang luha sa halos bawat yugto. Ang isa sa mga talento ni Lemonis ay alam niya kung paano maghuhukay ng sakit ng isang tao, dalhin ito sa ibabaw, at lumikha ng isang bono sa pamamagitan ng pagpapahayag ng kanyang sariling mga masasakit na alaala. Sa loob ng unang 10 minuto ng bawat yugto, makikilala ng Lemonis ang emosyonal na malambot na lugar ng isang tao at maghukay - marahil ay lumipas ang ina ng taong ito kamakailan, o siya ay pinalaki ng kanyang kapatid na babae, o namatay na malubha ang asawa - at ang sakit na ito ay sanhi ng masamang negosyo mga desisyon

Bahagi ng pang-akit ni Lemonis ay siya ay isang kaugnay na tao na malayang ipinagtapat ang kanyang sariling mga kahinaan. Noong Hunyo 2015, sa panahon ng pinagsamang kumperensya na iyon kasama ang Inc. at CNBC, sinabi ni Lemonis sa madla na minolestiya siya ng isang miyembro ng pamilya noong siya ay bata pa. Inamin din niya na ang kanyang pinakamalaking takot ay malaman ng mga tao na hindi siya kasing talino ng paniniwala nila sa kanya at kung paano siya mamamatay nang mag-isa. 'Ako ay ligaw na walang katiyakan,' sinabi niya noong Hunyo 2015. Nasa Lihim na Milyonaryo episode, inamin ni Lemonis na siya ay binu-bully noong bata pa. 'Noong ako ay nasa grade school at middle school, medyo mabigat ako, halos 200 pounds ako. Ako ang matabang bata na napili. Ito ay mahirap, 'Lemonis nagsiwalat.

Kapag sinabi ko kay Lemonis na maraming tagapagtatag ngayon ang naglalarawan sa kanya bilang isang mapang-api, sinabi niya na nalilito sila sa kung ano talaga ang ibig sabihin ng pananakot. 'Hindi ko alam kung iniisip ng mga tao kung hindi sila nakakuha ng kanilang paraan o kung kailan sila maaaring maging tamad, o hindi gawin kung ano ang dapat nilang gawin, at mananagot sila, kung nananakot iyon,' sabi niya. 'Nalulungkot akong marinig iyon.'

Ang pananakot, sabi ng mga tagapagtatag, ay wala sa matigas na pagsasalita ni Lemonis. Ito ay ang kanyang paggamit ng agresibong taktika sa pananalapi. Noong 2016, ang Inkkas, isang balakang, kumpanya ng sapatos na nakabase sa Brooklyn na may lumalaking cachet ng tatak, ay gumagawa ng halos $ 2 milyon na kita, ngunit kinasuhan ng $ 350,000 na utang. Sa Ang Kita , Inalok ni Lemonis ang mga co-founder - magkakapatid na Daniel at David Ben-Nun, at kaibigan na si David Malino - isang kasunduan: $ 600,000 para sa isang 40 porsyento na equity stake ng kumpanya.

Ngunit nang tumigil ang pag-ikot ng mga camera at nagsimula ang totoong negosasyon, binigyan ni Lemonis ang kumpanya ng $ 100,000 nang walang kontrata. Sa susunod na buwan, nagbigay siya ng mas maraming pera, ngunit pagkatapos ay biglang lumipat ng mga gears: Si Lemonis ay magiging isang nagpapahiram, hindi isang namumuhunan sa equity, at hiniling sa kanila na mag-sign ng isang promissory note na may agresibong mga tuntunin sa pagpapautang. Ibinigay niya sa mga kapwa nagtatag, na nasobrahan na ng dati nang utang ay personal na mananagot kay Daniel, daan-daang libong dolyar na mga pautang, sa ilalim ng kundisyon na ang pera ay 'dahil sa demand.' Sa anumang sandali, maaaring magpasya si Lemonis na dapat bayaran siya ng mga co-founder. Kung hindi nila mapagsama-sama ang cash, karapat-dapat siya sa lahat ng intelektuwal na kumpanya, mga trademark, at iba pang mga assets. Matapos ang maraming pag-ikot ng negosasyon, sabi ni Malino, na-demoralize si Daniel at 'walang maraming leverage.'

Ang huling gawa ng pagkamapagbigay ni Lemonis? Sinabi niya sa mga co-founder na kung bibigyan nila siya ng 100 porsyento ng equity ng kumpanya, papayagan niya silang lumayo nang walang utang. Noong Agosto 2016, walong buwan matapos unang makilala si Lemonis, isinuko ng magkakapatid na Ben-Nun ang negosyong itinayo nila mula sa lupa. (Gumagawa pa rin si Malino para sa Lemonis, at siya lamang ang kasamang tagapagtatag ng Inkkas na nakausap Inc. .) 'Ang kanyang diskarte ay upang bigyan ka ng pera na sa palagay mo ay isang pamumuhunan ngunit talagang utang ito, at pinipilit niya ang kawalan ng kakayahan upang sakupin ang kontrol,' sabi ni Adam Eisenman, isang kaibigan ng pamilya Ben-Nun na ang ama ay namuhunan sa Inkkas at ngayon ay kinasuhan si Lemonis para sa paglabag sa kontrata, pandaraya, at hindi makatarungang pagpapayaman. 'Sa paglaon, sinabi ni Lemonis na may utang ka sa akin ng napakaraming pera at kung hindi mo ako bibigyan ng kontrol sa buong kumpanya, susundan kita.'

Ang paraang nakikita ito ni Lemonis, ang pagkakataong nag-aalok siya ng mga may-ari ng maliit na negosyo na nasa kaguluhan, kasama na ang mga kapatid na Ben-Nun, ay sa kanila ang talunin. Kahit na Ang Kita ay itinayo bilang isang linya ng buhay para sa mga may-ari ng maliit na negosyo, lumalabas na ang pagharap sa Lemonis ay mas gusto Kuya kaysa sa Shark Tank . 'Ilalarawan ko ito bilang isang higanteng eksperimento sa lipunan,' sinabi niya tungkol sa kanyang palabas. 'Kakatwa sa akin na ang parehong pagkakataon ay maaaring ipakita sa dalawang magkakaibang mga tao at kung paano nila ito hawakan ay maaaring magkakaiba-iba.'