Bilang mga negosyante - at mga mapangarapin - lahat tayo ay naroroon kasama ang henyo, milyong dolyar na ideya. Ngunit ang mga ideyang ito ay madalas na nangangailangan ng malaking halaga ng pera upang makaahon, na hahantong sa iyo na ipalagay na kailangan mong ituloy ang mga namumuhunan. Gayunpaman, ang paghabol ng pera ay hindi palaging ang pinakamahusay na paglipat sa mga unang araw ng pagbuo ng isang startup. Maliban kung mayroon kang isang tala ng pagbuo ng matagumpay na mga pagsisimula, ang paghahanap ng kapital nang maaga ay isang tiyak na paraan upang masunog ang iyong negosyo bago mo pa ito itayo.
Sa istatistika, halos 1 porsyento lamang ng mga pitch deck ang nakakaakit ng mga namumuhunan at pera sa pamumuhunan sa lupa. Siyempre, bahagi ng equation na ito ay ang paghahanap ng mga tamang namumuhunan, kung kanino ang iyong ideya ay tutunog, ngunit kahit na natagpuan mo sila, asahan na ang iyong pitch deck ay makakakuha ng mas mababa sa tatlong minuto ng kanilang oras. Sa maliit na bintana na iyon, maraming mga bagay na makakarating sa iyong basurahan sa basurahan na may 99 porsyento ng mga pitch deck na nabigo upang makakuha ng pondo.
Narito ang tatlong karaniwang kadahilanan na nabigo ang mga pitch deck kahit na ang pinakamahusay na mga ideya.
1. Mayroon kang isang ideya, hindi isang negosyo.
Halos anumang bagay ay maaaring kumita ng pera - pagkatapos ng lahat, ito ang dahilan kung bakit ang isang bagay na kasing simple ng isang silicone bracelet ay gumawa ng Silly Bandz isang $ 15 milyong kumpanya. Ngunit hanggang sa mapatunayan mong ikaw at ang iyong koponan ay may kung ano ang kinakailangan upang maging kita sa isang naibigay na konsepto, wala kang isang negosyo - mayroon kang isang ideya. At ang totoo ay ang mga namumuhunan ay hindi namumuhunan nang simple sa mga ideya; namuhunan sila sa mga taong nasa likod ng mga ideya.
Ito ang dahilan kung bakit madalas tanungin ng mga namumuhunan ang tanong na, 'Bakit dapat ikaw ang magsisimula nito?' Siyempre, ang katotohanan na napag-isipan mo ito ay hindi ang sagot. Hindi bababa sa hindi isa na makakatulong sa iyong makakuha ng mga namumuhunan.
Upang sagutin nang tama ang katanungang ito, at upang matulungan ang matagumpay na makaakit ng mga namumuhunan, dapat ilarawan ng sagot kung bakit nagawa mong at ang iyong koponan na gawing isang negosyo ang ideyang ito. Hindi ito tungkol sa iyong mga hilig at pangarap o kahit na mga pangangailangan sa sarili - isang bagay na may posibilidad na mabitin ang mga negosyante. Ngunit ang mga bagay na iyon ay maaaring kung bakit ikaw ang magsisimula ng negosyo, dahil maaari silang humantong sa pagkakaroon ng kadalubhasaan, mga contact sa industriya, at isang solidong network.
2. Ang iyong pinansiyal ay kalahating lutong.
Hindi bihira para sa mga maagang yugto ng pag-startup na maiwasan ang pagsasama ng detalyadong mga pagpapakita sa pananalapi. O kahit na mas masahol pa, upang masobrahan ang kanilang mga pagpapakita sa pananalapi. Huwag gamitin ang token, 'Kung makakakuha lamang kami ng 10 porsyento na bahagi ng merkado, magkakaroon kami ng [insert insert] sa kita.' Elementarya ito, at kasing akit nito bilang isang negosyante, hindi ito makatotohanang pagtingin sa isang namumuhunan.
Kahit na ang iyong pagsisimula ay bumubuo ng kita, nahaharap mo pa rin ang tanong kung ano ang maaaring gawin habang ito ay sinusukat. Pagkatapos ng lahat, hindi ka hahabol sa kapital kung nasa tuktok na nito. Ang mga tagapagtatag ay may problema sa kung paano pahalagahan ang kanilang pagsisimula at ano ang matamis na lugar sa mga tuntunin ng pagtataya sa pananalapi. Sa pamamagitan ng pag-overshooting, lumilitaw kang hindi makatotohanang at wala sa ugnayan, ngunit kung minamaliit mo ang iyong potensyal, ang iyong pagsisimula ay maaaring hindi lumitaw bilang nakakaakit sa mga namumuhunan.
Karaniwan, ang mga namumuhunan sa pangkalahatan ay naghahangad na makakuha ng taunang pagbabalik na halos 30 hanggang 40 porsyento para sa mga pagsisimula ng maagang yugto. Isaisip ito kapag binabalanse ang kapital na hinahanap mo sa mga potensyal na kita ng iyong kumpanya. Ang pagtatanong ng sobra at pagbibigay ng masyadong kaunti ay isang hindi magandang pamumuhunan para sa isang namumuhunan, at ang pagbibigay ng hindi makatotohanang mga inaasahan na pumipinsala sa iyong tsansa ng landing capital.
3. Ang iyong koponan ay hindi ganap na namuhunan.
Ang isang pangunahing tagapagpahiwatig, ayon sa istatistika, ng posibilidad ng tagumpay ng isang pagsisimula ay kung ang koponan nito ay umabot sa puntong hindi na bumalik. Sa madaling salita, madali mong masusukat kung paano namuhunan ang isang koponan sa pamamagitan ng kung sila mismo ay namuhunan sa ideya hanggang sa maabot ang puntong hindi na bumalik. Kung ang mga tagapagtatag ay hindi maaaring mamuhunan nang buo, kung gayon bakit nais ng isang third-party na tao na mamuhunan ng pera? Bilang mga tagapagtatag, kailangan nating ilagay ang ating pera kung nasaan ang ating bibig.
Ipinapakita rin ang bahagi nito na namuhunan ka at ang iyong mga co-founder ng iyong sariling pera. Ang isang tagapagtatag na nagsasabing kailangan nila ang lahat ng kapital na ito, ngunit hindi gagamit ng anuman sa kanilang sarili, ay isang pulang bandila. Karaniwan, ang mga paunang pamumuhunan ay magmumula sa mga nagtatag. Halimbawa, bago hinabol ng Google ang mga namumuhunan, ang mga unang pag-ikot ng pondo nito ay suportado ng mga kontribusyon ng nagtatag.
Paghahanda ng pitch.
Ang sining ng perpektong pitch, tulad ng maraming mga bagay sa buhay, nakasalalay sa tiyempo. Ang pag-pitch ng mga namumuhunan ay maaaring maging napaka-oras, at ang pagtuon sa pagkuha ng pera ay nangangahulugang gumagastos ka ng mas kaunting oras na nakatuon sa pagbuo ng iyong negosyo. Ang mga nagtatag na naghahanap ng pamumuhunan sa lalong madaling panahon ay mas malamang na mabigo upang makakuha ng pera at mabigo upang mailunsad ang kanilang pagsisimula.
Manatiling nakatuon sa pagbuo ng iyong negosyo at ilagay ang ideya ng pamumuhunan sa back burner. Sa paggawa nito, magkakaroon ka ng oras at pagtuon upang gawing isang negosyo ang iyong ideya, at bilang kapalit, itatakda mo ang iyong pagsisimula upang maging mas kaakit-akit sa mga potensyal na namumuhunan.
