Unang problema: Sila ay mga lalaki. Pangalawang problema: Lahat sila ay walang asawa. Wala sa kanila ang nag-asawa, at nakabase sila sa Raleigh, North Carolina, na hindi isang lugar na nagtayo ang sinuman ng isang malaking kumpanya ng consumer app. Panghuli, ang app na kanilang dinidisenyo ay nakatuon sa mga larawan - at literal na daan-daang mga apps ng larawan na magagamit para sa parehong Android at iPhone.
Ano ang gagawin mo? Ang sinumang matalinong tagapagtatag ay humarap sa mga katotohanang iyon ay magsisimulang maghanap ng isang bagong ideya. Ngunit, tulad ng maraming negosyante, hindi pinansin ni Idan Koren, Andy Heymann, at Justin Miller ang payo ng pantas mula sa mga nakaranasang kapantay at ipinalagay ang panganib sa isang consumer app na naglalayong mga larawan sa kasal.
Ngayon, WedPics ay may higit sa apat na milyong mga rehistradong gumagamit, na kumonekta upang magbahagi ng mga larawan sa higit sa 800,000 kasal. Naghahain ang kumpanya ng higit sa 10,000 mga kasal sa isang katapusan ng linggo, at ang mga bilang na ito ay lumalaki bawat linggo.
Paano sinalungat ng WedPics ang maginoo na karunungan?
Ang mga unang aralin ay nagsimula noong 2010, sa paglulunsad ng Deja Mi - isang app ng larawan na mayroong lahat ng parehong mga tampok sa bawat iba pang app ng larawan. Maliban sa mga customer, syempre. Ang mga batang lalaki ay walang pagod na naka-code sa loob ng maraming buwan upang mailabas ang app doon, at bukod sa normal na mga kaibigan at pamilya at ilang mga straggler na nadapa sa app, ang kanilang customer base ay malungkot.
Lumabas na sina Koren, Heymann, at Miller ay nakagawa ng pamilyar na ruta na dinaraanan ng marami kung hindi karamihan sa mga tagapagtatag ng tech. Lumikha sila ng isang produkto na puno ng tampok na para sa lahat na interesado sa pamamahala ng kanyang pagkuha ng litrato. Ang kanilang plano sa pag-unlad ay batay sa ideya na kailangang magkaroon ng isang tampok doon para sa sinuman. Hindi ito gumana para kay Deja Mi, at malamang na hindi ito gagana para sa iyo.
Tulad ng isang drumbeat, masidhi kong hinihikayat ang mga developer ng produkto na kilalanin ang isang maliit na merkado ng angkop na lugar at bumuo ng isang mataas na naka-target na produkto upang magkasya sa pangangailangan ng merkado. Matapos masakop ang merkado ng angkop na lugar, maaari mo nang palawakin ang iba pang mga niches hanggang sa makuha mo ang ilang tunay na momentum. Kung pamilyar ang tunog ng mantra na ito, dapat.
Si Deja Mi ay hindi nakatuon sa isang mas maliit na angkop na lugar at sinubukang i-play ang tampok na laro, inaasahan na sa isang lugar sa produkto ng kumpanya ang isang tampok ay makakonekta sa isang potensyal na gumagamit. Bumalik sa drawing board ang tatlong lalaki ay nagpunta sa tagsibol ng 2012.
Matapos ang ilang nakagagalit na linggo, nagpasya silang i-target ang mga babaing ikakasal bilang kanilang angkop na lugar sa customer. Ang mga babaeng ikakasal ay hindi makakakuha ng sapat na mga larawan at video, hindi lamang mula sa kanilang kasal sa litratista ngunit din mula sa lahat na may cell phone.
Ang magandang balita ay, sina Koren, Heymann, at Miller ay mayroong isang library ng mga tampok sa larawan mula kay Deja Mi at natutunan nila ang kanilang aralin tungkol sa paglo-load ng produkto ng mga tampok. Ang produktong ito ay maghatid ng mga babaeng ikakasal at kanilang mga panauhin, kaya't ang mga nagtatag ay natanggal 90 porsyento ng kanilang code mula sa Deja Mi.
Kung titingnan mo ang tagumpay ng WedPic, mayroong dalawang labis na mga aralin na kapansin-pansin:
- Ang produkto ay simple. Ang UI ay madaling maunawaan, at hindi alintana kung ikaw ay 12 o 62, kung mayroon kang isang telepono maaari kang mag-snap ng mga larawan at video at agad na ibahagi ang mga ito sa natitirang bahagi ng kasal. Sa katunayan, inaangkin ng mga nagtatag na walang mga tampok.
- Naiintindihan nila ang kanilang mamimili (ang ikakasal). Sa labas ng mga pintuan, nag-alok sila ng instant na suporta anuman ang oras ng araw. Ang mga batang lalaki ay pumalit sa tawag at nag-average ng 20 minuto upang paikutin ang anumang katanungan o pag-aalala. Ibig kong sabihin, nagsasalita kami ng mga babaeng ikakasal dito na naghahanda para sa pinakamalaking araw sa kanilang buhay. Hindi alintana na si Koren, Heymann, o Miller ay nakatanggap ng mga tawag sa kalagitnaan ng gabi. Oo, sabi ko mga tawag. Hindi email. Hindi nakikipag-chat (kahit na iyon ay magiging mas mura at madali). Sinabi ng tatak, Ang kumpanya ay narito para sa iyo; alam namin na isang shot lang ang nagagawa natin upang gawin ito nang tama.
Ang gusto ko tungkol sa tagumpay ng WedPics ay kung paano sina Koren, Heymann, at Miller na umatras nang paatras upang makahanap ng paunang tagumpay. Sa paglipas ng mga unang nakatutuwang buwan na postlaunch, nakatuon sila sa paghahanap ng mga customer. Ang aking paboritong imahe ay ang isang anim na talampakan na tattoo na lalaki (Miller) na nakatayo sa likuran ng talahanayan ng kumpanya sa isang pagpupulong sa kasal.
Ngayon, ang WedPics ay nasa 29 katao at naipon ng higit sa $ 7.5 milyon mula sa mga namumuhunan sa buong bansa. Oh, lahat ng tatlong tagapagtatag ay walang asawa pa rin.
