Gustung-gusto namin lahat ang mga kwento tungkol sa mga taong nagsisimula ng isang negosyo at naging isang magdamag na tagumpay: Ang paunang rag-gier at kalaunan ay mas mayaman, mas mabuti.
Bakit? Ang mga kuwentong iyon ay nakakatuwang basahin kahit na sa karamihan ng mga kaso ang 'magdamag' ay talagang nangangahulugang 'pagkatapos ng mga taon at taon ng pagsubok at pagkabigo at pagsubok muli.' Ang talento at kasanayan ay laging nakukuha.
Iyon ang dahilan kung bakit ang pagsubok sa isang kopya ng mga magdamag na mga kwento ng tagumpay ay karaniwang walang saysay. Ang paghabol sa mabilis na pera ay tiyak na nakakaakit, ngunit ang pagtitipon ng mabagal na pera ay halos palaging mas mahusay.
Dalhin mo ang dalawang kaibigan ko.
Ang isa ay isang oportunista sa ika-n-degree. Sumisid siya ng una sa kung ano man ang opportunity sa industriya o negosyo na sa palagay niya ay mainit. Tinawag niya silang 'ang malaking bagay,' tulad ng sa, 'Ang visual bookmark ay ang susunod na malaking bagay.'
Palagi kong iniisip na nakakatawa inilalagay niya ang salitang 'the' bago ang salitang 'malaking bagay,' dahil isinasaalang-alang niya ang daan-daang at tumalon sa isang bilang ng 'malalaking bagay' sa dalawampu't limang taon na kilala ko siya.
Mga halimbawa: Sinubukan niyang sumakay sa '80s fitness wave matapos itong mag-crest, nag-set up ng isang firm ng disenyo ng Web na kumikita hanggang sa mapagtanto ng mga tao na hindi nila kailangang magbayad ng $ 5,000 para sa isang simpleng website, nagtrabaho sa real estate at nagpatakbo ng isang mortgage brokerage ( sapat na sinabi tungkol doon), at kamakailan-lamang na naka-isang maliit na pulutong ng mga programmer maluwag churning out game apps.
Ngayon ay dinidilaan niya ang kanyang mga sugat sa app habang sinusubukang alamin kung ano ang hitsura ng mundo na lampas sa mobile, dahil, tulad ng sinabi niya, 'Ang lahat ng pagbabago ay naipit na mula sa mobile ... Iniisip ko kung ano ang susunod - at Mauna na ako. '
Para sa kanyang kapakanan sana ay tama siya. (Bagaman hindi ko talaga maisip kung ano ang magiging hitsura ng isang post-mobile na mundo; marahil mas maraming sinasabi tungkol sa akin kaysa sa kanya?)
Ngayon ang iba kong kaibigan. Gumagawa siya ng mga kahon: Hindi magarbong mga kahon, hindi maliit na mga asul na kahon ng Tiffany, ngunit ordinaryong, araw-araw na mga karton sa pagpapadala ng karton.
Kung saan nababahala ang mga makabagong ideya ay nagmamalasakit lamang siya sa mga pagsulong na tumulong sa kanyang mga customer: Mas mabilis na pag-ikot upang suportahan ang pantal na pagmamanupaktura, na-customize na kagamitan upang mapaunlakan ang isang nakakahilo na kumbinasyon ng mga laki ng karton, mga diskarte sa pag-print ng karton na sumusuporta sa tatak ng customer, atbp.
Ang kanyang kumpanya ay gumagawa ng parehong bagay, taon bawat taon bawat taon.
Mga 10 taon na ang nakakalipas kaming tatlo ay naghapunan. Sinubukan ng aking oportunista na kaibigan na kumbinsihin ang aking kaibigang box na oras na upang makalabas sa negosyo sa packaging. 'Ang paggawa ay aalis na sa Estados Unidos,' aniya. 'Ang bawat lalagyan sa ibang bansa na dumarating ay tulad ng isang kuko sa kabaong ng iyong negosyo.'
'Hindi sa palagay ko,' sinabi ng aking kaibigan sa kahon. 'Ang bawat produkto sa mga lalagyan na kalaunan ay naipadala sa isang lugar sa U.S., at ipinapadala ito sa aking mga karton. At bawat item na bibilhin ng mamimili sa online ay nangangailangan ng isa sa aking mga kahon upang maipadala. '
Kaya ano ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng aking dalawang kaibigan?
Ang isa ay isang oportunista : Nakasakay siya sa posibilidad pagkatapos ng posibilidad ngunit tumalon sa barko kapag naging matigas ang negosyo o kapag lumitaw ang isa pang posibilidad na mag-alok ng mas maliwanag na mga prospect.
Ang isa pa ay oportunista : Nanatili siya sa pangunahing kurso habang gumagamit ng mga paraan upang mapabuti ang kanyang mga produkto at serbisyo. Hindi siya kailanman naghahanap ng mabilis na usbong.
Sa paglipas ng panahon ay naipon niya ang isang hindi kapani-paniwalang bilang ng mabagal na pera.
Ang mabilis na pera ay bihirang napapanatili dahil ang labis na kita ay nakakapinsala sa kumpetisyon. (Tanungin lamang ang aking kaibigan na oportunista.) Dagdag na mabilis na pera ang nagdurusa mula sa patuloy na pagtaas ng bilis ng commoditization dahil ang mga bagong ideya at produkto ay mabilis na kinopya at ang mainit at sa simula ay lubos na kumikita ay naging pangkaraniwan. Ang susunod na malaking bagay ay nagiging isang kalakal sa loob ng buwan, hindi taon.
Ngunit ang ilang mga bagay ay hindi mga kalakal: Mga maaasahang produkto. Mahusay na serbisyo. Isang labis na pagtuon sa pagtugon sa mga pangangailangan ng customer.
Maaaring dumating ang mabilis na pera, ngunit tiyak na pupunta ito. Ang mabagal na pera ay maaaring, sa pamamagitan ng paghahambing, magpakailanman - o hindi bababa sa malapit sa magpakailanman hangga't maaari.
Alam ko iyan, sapagkat mayroong kahit isa pang bagay na naiiba sa dalawa kong kaibigan:
Ang isa ay hindi kailanman nag-aalok na magbayad para sa hapunan.
Hulaan kung alin.
