Mula sa payo na naririnig ko sa mga araw na ito, kung nais mong maging matagumpay negosyante , kailangan mong mapunta sa Silicon Valley, Boston, New York, o isa sa ilang iba pang mga pinansiyal na hub sa buong mundo.
Ano ang ibig sabihin nito sa natitirang sa atin, na naninirahan o lumaki sa libu-libong maliliit na bayan na sumasaklaw sa karamihan ng tanawin? Ang pagnenegosyo ba ay maaaring buhayin o inirekumenda sa isang maliit na bayan?
Natutuwa akong makita ang mga katanungang ito na hinarap sa isang bagong libro, Maliit na Pera Malaking Pera , ni Colby Williams, nakatuon sa entrepreneurship at opportunity sa maliliit na bayan ngayon. Si Colby ay isang buhay na halimbawa ng isang matagumpay na negosyanteng maliit na bayan, na nagsisimula sa kanyang Parengo Coffee Shop sa Sikeston, Missouri.
Nag-aalok siya ng ilang mga praktikal na aralin sa pagnenegosyo na madalas kong marinig patungkol sa Silicon Valley:
1. Kailangan mo ng magandang plano sa negosyo upang magsimula.
Bilang tagapayo sa mga naghahangad na negosyante, nagulat ako sa kung gaano karaming mga tao ang naniniwala na ang mga plano sa negosyo ay kinakailangan lamang upang mapayapa ang malalaking namumuhunan.
Sa katotohanan, ang isang nakasulat na plano sa negosyo ay may tunay na halaga para sa bawat negosyante, dahil ang karamihan sa mga tao ay hindi maaaring lumikha at mapanatili ang isang kumpletong plano sa kanilang ulo.
Para sa kredibilidad, lalo na sa isang maliit na bayan, kailangan mong biglang sukatin ang iyong plano sa mga lokal na pinuno at samahan, pati na rin ang mga banker at customer. Ang sukat sa merkado, pag-project ng kita, at pagkalkula ng mga puntos na breakeven ay kritikal, kahit na para sa isang coffee shop.
2. Huwag maging masyadong komportable - aliw sa takot.
Huwag asahan ang anumang pakikipagsapalaran sa entrepreneurship na maging komportable. Napakaraming hindi alam, kung nagtatayo ka ba ng isang coffee shop o gumagawa ng mga de-kuryenteng kotse.
Kung naghahanap ka ng ginhawa, manatili sa 9-to-5 na trabaho. Ang pagiging negosyante kahit saan nang walang takot ay malamang na nangangahulugang nasa peligro ang iyong negosyo.
Halimbawa, sa isang maliit na bayan na walang ibang tindahan ng hardware, maaari kang mapalagay sa kasiyahan habang ang mga customer ay dumadaloy sa iyong tindahan ng hardware sa anumang presyo, ngunit sa lalong madaling panahon ang isang kakumpitensya ay susuntok. Nagtatrabaho upang makabuo ng hindi malilimutang mga karanasan sa customer ngayon, o ang tindahan ay maaaring walang laman bukas.
3. Kailangan ng pakikipagtulungan upang makabuo ng isang negosyo.
Gaano man kahusay na handa kang magtrabaho sa loob ng negosyo, kailangan mo pa rin ng mga panlabas na pakikipag-ugnay sa mga tagatustos, mga tao sa iyong network ng negosyo, at iyong komunidad.
Sa maliliit na bayan, maaaring mangahulugan ito ng pag-sponsor ng mga lokal na kaganapan, pagsuporta sa mga pantulong na negosyo, at paglahok ng pamayanan.
Sa anumang negosyo, ang pakikipagtulungan ay talagang iyong kakayahang ilipat ang mga tao mula sa mga customer patungo sa mga tagahanga sa mga kaibigan. Ito ay madalas na mas mahalaga kaysa sa iyong produkto o serbisyo, at nangangailangan ito ng pagpapakita ng 'totoong ikaw', talagang nakikinig at tumutugon. Ang lahat ng mga negosyo ay nangangailangan ng pakikipagtulungan.
4. Ang mga tatak ay tungkol sa isang kwento at pagbebenta ng isang karanasan.
Higit sa isang produkto o serbisyo, nagtatatag ka ng isang tatak kapag nagsimula ka ng isang pakikipagsapalaran, malaki o maliit.
Nagbebenta ka ng isang karanasan. Sa mundo ngayon ng social media at internet, nais ng mga tao na malaman kung sino ka at kung ano ang ginagampanan ka sa iyong larangan, at makaugnay sa iyong paningin.
Alam nating lahat ang kapalaran ng napakaraming isang maliit na bayan na restawran, na sinimulan ng isang taong gustong magluto at inaasahan ang pagkain na magsasalita. Ang bawat ad, bawat pagsusuri, o kakulangan ng isa, ay nagsasabi ng isang kwento tungkol sa kung gaano mo pinapahalagahan at kung anong karanasan sa customer ang maaaring asahan.
5. Huwag kalimutang manatili sa isang hakbang na mas maaga sa merkado.
Ang mga negosyong hindi nagbabago ay nakakalimutan na ngayon. Naaalala ko pa noong ang bawat maliit na bayan na alam kong may tindahan ng Sears at isang JCPenney.
Kahit na ang iyong bayan ay tila hindi nagbabago, palaging may mga pagbabago sa mga uso, tao, at teknolohiya. Ang mga negosyante na hindi nagbabago ay talagang nawawalan ng lupa.
Alam ng mga high-tech na pakikipagsapalaran sa Silicon Valley na kailangan nilang patuloy na makabago, ngunit ang mga maliit na bayan na coffee shop ay madaling makalimutan. Gayunpaman ang pinakamahusay ay laging nag-aalok ng mga bagong lasa, bagong special, bagong decor, at mga paraan upang maabot ang mga bagong customer. Dumadami ang mga tao sa bago.
Lumayo ako mula sa librong ito na may dalawang pagkuha para sa bawat negosyante: 1) Ang mga oportunidad ay mas sagana sa isang milyong maliliit na bayan kaysa sa ilang sagradong hub tulad ng Silicon Valley; at 2) ang mga sangkap para sa tagumpay sa isang maliit na bayan ay pareho sa kahit saan pa, ngunit may isang malusog na dosis ng naisalokal na lasa.
Kaya para sa mga nais mong maging negosyante ngunit huwag magustuhan ang pag-iwan ng komunidad na alam mo at mahal mo, ngayon ang oras upang magsimula. Ang mga maliliit na bagay ay madaling lumaki upang maging ang emperyo at pamana na lagi mong pinangarap.
