Mula pa nang ang unang negosyante ay lumakad sa mundo libu-libong taon na ang nakararaan, ang 'merkado' ay itinuring na mga katangian na sa maraming mga kaso, wala lamang ito. Tiyak, ang lahi ng tao ay maaaring maging pabagu-bago at ang mga oras ay nagbabago, ngunit sa pangkalahatan, ang mga hadlang sa pagdadala ng isang produkto sa merkado - at pag-unawa kung ano ang gusto ng 'merkado' - ay nanatiling hindi nagbabago.
Oo, alam ko, pinilit ng teknolohiya at pagbabago kahit ang pinaka matatag ng mga tatak at produkto na isipin muli ang kanilang marketing, ngunit ang aktwal na gawain ng pag-unawa kung mayroon kang isang produkto na nais ng sinuman - at kung sino ang mga potensyal na mamimili - ay nanatiling hindi nagbabago.
Sumasalamin dito, nakilala ko ang pitong pangunahing bagay na kailangang isaalang-alang ng sinumang negosyante na karapat-dapat sa pamagat kung naghahanda silang pumasok sa isang bagong merkado o magdala ng isang bagong produkto sa isang mayroon nang merkado.
· Mayroon bang isang malinaw, tukoy, kagyat na problema? Ito ay maaaring mukhang sapat na simple, ngunit lahat kami ay nahuli sa panonood ng telebisyon sa gabi at nakita ang mga infomersyal. Tulad ng aming kalapati para sa remote control, sama-sama naming iniisip 'sino ang bibili nito at sino ang nag-isip na ito ay isang problema na kailangan ng solusyon?' W.C. Tama ang pagkakaroon ng mga patlang - mayroong isang sanggol na isinilang bawat minuto, ngunit ang mga walang kabuluhang widget na itinayo nang murang sa malalayong lugar ay bihirang isang resipe para sa pangmatagalang kakayahang kumita ng kumpanya, kaya't ang pag-unawa sa problema at pagdidisenyo ng solusyon ay isang kritikal na unang hakbang.
· Mayroon bang isang sapat na sapat na populasyon upang magamit talaga ang produktong ito o serbisyo? Ang pagiging may kakayahan ay ang pangalan ng laro sa mga bagong merkado at habang maaaring mayroon kang pinakabagong solusyon sa whiz-bang, kung walang sapat na mga tao na sa palagay nito ay isang problema - o kayang bayaran ang iyong solusyon - kung gayon ay nagbebenta ka sa isang walang laman na merkado.
· Mayroon bang gagastusin ang customer? Ang isang ito ay talagang magkakasabay sa aming nauna, ngunit kritikal na maunawaan. Kung nag-imbento ka ng isang simpleng gamot para sa sakit sa pagtulog sa sub-Saharan Africa ngunit pagtatangka na ibenta nang direkta ang isang mamahaling gamot sa mga nagdurusa ng sakit, mabibigo ka, simpleng ganoon. Ang kakulangan ng isang maaasahang sistema ng pamamahagi, maraming uri ng pera, at limitadong mga mapagkukunan ng komunikasyon lahat ay nagsasabwatan laban sa iyong tagumpay sa planong iyon, bagaman ang paglapit sa mga pamahalaan ng mga lugar na pinaghirapan at paggamit ng kanilang mga mapagkukunan ay maaaring maging isang mabubuting plano. Maunawaan kung sino ang iyong customer at kung ano ang kanilang badyet (o maaaring maging).
· Maaari mo ba talagang hanapin at maakit ang merkado? Ito ay maaaring mukhang isang walang-talino, na binigyan ng preponderance ng Internet of Things at saturation ng social media at hahantong tayo sa totoong problema: iniisip ng mga tao na ang anumang ideya ay maaring ibenta sa aming magkakaugnay na mundo. Hulaan mo? Kung hindi nila sinasalita ang iyong wika, gamitin ang mga medium na iyong na-advertise, o tulad mo, kung gayon hindi sila bibili o makakontrata sa iyo.
· Ang iyong perpektong kliyente at potensyal na merkado ay mayroong isang kasaysayan ng aktwal na pagbabayad para sa mga solusyon? Tatlong dekada na ang nakalilipas, naunawaan ng mga mamimili ng computer na bibilhin nila ang isang operating system para sa kanilang bagong computer. Ngayon, inaasahan namin na ang isang bagong computer ay darating na puno ng iba't ibang mga software na maaaring payagan kaming magbukas, mag-click ng ilang mga pindutan, at patakbuhin ang aming bagong pagbili sa loob ng ilang minuto - nang walang karagdagang gastos na ginugol. Alin sa mga merkado na ito ay sinusubukan mong basahin - ang magbabayad o ang isa na inaasahan itong libre?
· Ang mga consumer ba na ito ay talagang nais mong tulungan? Ito ay maaaring mukhang medyo marahas, ngunit ang mga motibo ng altruistic ay karaniwang malakas. Ang iyong target na merkado at ang kanilang mga demograpiko ay makatotohanang kailangang maging nakahanay sa iyong sariling mga paniniwala at moralidad o maaari kang magkaroon ng problema sa pag-abot sa kanila - o panatilihin ang mga ito kapag ang iba ay pumasok sa merkado.
· Ang mga mamimili na ito ay talagang makakatulong ka? Matapos ang lahat ng iba pang mga puntos sa itaas, ang totoong pag-sign ng isang negosyante ay hindi kung maaari kang magbenta ng isang trinket sa isang convenience store ngunit kung maaari kang magbigay ng isang bagay na tunay na halaga sa mga mamimili sa kanilang buhay at mga negosyo. Kaya mo ba
Tulad ng anumang ginagawa namin bilang mga negosyante, ang pagsasaliksik kung paano nakakaapekto at naiimpluwensyahan ang aming mga negosyo sa aming mga customer at sa aming mga merkado - at sa aming mundo - ay kritikal sa pagbuo ng isang bagay na may halaga bilang isang negosyo. Ang iyong Pangarap, Paningin, Pakay, at Misyon ay magkakasama kapag nagdala ka ng mga produkto sa merkado - kaya tiyaking pinagsasama mo ang iyong makakaya.
