Ang magandang balita: Sa streaming ngayon ang pinakamalaking mapagkukunan ng kita para sa industriya ng rekord, noong 2017 ang mga benta ng pandaigdigan na musika ay lumago para sa ikatlong magkakasunod na taon, tumataas ang 8.1 porsyento hanggang $ 17.3 bilyon. Sa pangkalahatan, ang industriya ng musika ay nakalikha ng $ 43 bilyon na kita.
Ngunit lamang 12 porsyento ng lahat ng pera na iyon talagang dumadaloy sa mga musikero - at ang karamihan ng hiwa na iyon ay nagmumula sa paglilibot.
Iyon ang dahilan kung bakit ginagawa ng mga matalinong artista ang ginagawa ng mga matalinong negosyante: maghanap ng mga paraan upang mapalawak ang kanilang mga stream ng kita.
Minsan gumagana iyon ng maayos. Minsan hindi. At kung minsan ang isang banda ay kukuha ng tila isang sakuna sa negosyo ... at gagawin itong isang tagumpay.
Kaso sa punto: Steel Panther , ang glam metal band na umunlad ng mga dekada sa pamamagitan ng pag-on ng lifestyle ng hair-band, tulad ng sasabihin ni Nigel Tufnel, hanggang 11.
Masungit pa nakakatawang lyrics? Suriin Over-the-top stage personas? Suriin Hairpray ng truckload? Suriin Mahusay na mga album? Suriin Napakalaking nakakaaliw na live na palabas? Suriin
Isipin ang Steel Panther bilang Howard Stern ng metal: Maaari silang sabihin at maglaro ng mga labis na bagay, ngunit sa anumang paraan OK lang dahil, sa puso, alam mo na sila ay mabubuting tao - pare-pareho silang mga nagkakasala sa opurtunidad na ang labis na kinalulugdan ay tila sinusundot masaya sa sarili nila.
Ngunit huwag lokohin: Scratch ang ibabaw ng lahat ng hairspray na iyon, spandex, at katatawanan at mahahanap mo ang apat na pambihirang musikero.
Tulad ni Satchel, ang nangungunang gitarista ng banda. Si Satchel ay nagtrabaho kasama ang tagagawa ng pedal ng gitara TC Electronics upang lumikha ng isang epekto sa gitara na tinatawag na - mabuti, kung nais mong malaman kung ano ang tawag dito, dahil kagaya ng lahat ng mga bagay na Panther ay NSFW din ito, punta ka dito . (Para sa mga hangarin ng artikulong ito tatawagin namin itong 'PM.')
Ang PM ay isang toneprint, software na maaari mong i-upload sa isang mayroon nang pedal. (Mag-isip ng isang toneprint bilang kahalintulad sa isang app para sa isang mobile device.) Sa kasong ito, kinopya ng software ang tono ng gitara ni Satchel.
At habang lumikha ito ng isang cool na tunog, ang PM ay hindi mag-alis.
Pagkatapos nakita ni Jessica Fennelly ang PM sa website ng TC Electronic at, 'nabigla ng hindi magandang pasya sa marketing,' nagsimula ng isang petisyon ang pag-dub sa pedal na 'offensive', 'sobrang bulgar,' at 'halatang sexist.' Makalipas ang libu-libong mga lagda, humingi ng paumanhin ang TC Electronics at hinugot ang toneprint mula sa website nito.
Ano ang sumunod na nangyari? Upang malaman, nakausap ko ang drummer Stix Zadinia (sabihin nang dahan-dahan ang pangalan at: yep), isang napakaganda at napakatalinong tao na ngayon ay mataas ang posisyon sa aking listahan ng Nangungunang 5 Taong Gusto Kong Magkaroon ng Beer. (At hindi ko nga gusto ang beer.)
Matapos ang pagpuna sa online, hinila ng TC Electronics ang toneprint ni Satchel. Ano ang sumunod na nangyari?
Una, tandaan ang TC Electronics ay isang pandaigdigang kumpanya ng kagamitan sa audio. Ayaw nila ng init. Nagkaroon sila ng pag-uusap kay Satchel at sinabi - at ito ang kanilang karapatan - na wala sila sa laro sa politika at ayaw na kumuha ng mga nakatitig na paninindigan.
Nakukuha ko yan. Walang ganap na mali doon. Muli, iyon ang ganap na kanilang karapatan.
Tulad din ng aming karapatan na gawing isang aktwal na pedal ang toneprint at paunlarin at ibenta natin ito sa ating sarili .
Ipinagmamalaki ko talaga kung gaano kabilis namin nagawang ibahin ang lahat. Nag-komisyon kami ng isang pasadyang gumagawa ng pedal upang paunlarin ang hardware. Ang aming kaibigan na si Brent Skaff ang gumawa ng graphics; ang ganda.
Pagkatapos kumuha kami ng pre-order, mahusay ang tugon (isang tagahanga ang nagsulat, 'Hindi ako kahit isang manlalaro ng gitara at nag-order ako ng isa'), at ngayon ay gagawin namin ang produksyon.
Pansamantala, nagpadala kami ng isang prototype sa Fear the Riff Expo sa New York at ang tugon ay mahusay. Gustung-gusto ito ng mga respetadong manlalaro ng gitara. Mahal ito ni Angel Vivaldi . Maraming tao ang naghuhukay nito. Hindi ito maaaring maging mas cool.
Minsan ang pinakamasamang paraan upang subukang gumawa ng isang bagay na hindi mo gusto mawala ay ang tawagan ang pansin dito. Tulad ng mga black-and-white na sticker ng Parental Advisory sa mga album noong dekada '90.
Hindi namin maisip na tungkol sa pagpunta sa negosyo ng pedal ng gitara kung hindi kailanman nangyari ang kontrobersya. Ngayon mayroon kaming pangalawang pedal sa mga gawa.
Ang layunin, tulad ng sa unang pedal, ay gawin itong isang de-kalidad na pedal, upang gawin itong isang bagay na gusto ng mga manlalaro ng gitara ... wala kami sa ito bilang isang gimik. Maaari kaming magkaroon ng kaunting kasiyahan sa tatak, at sa pangkalahatang pakete [laughs], ngunit sa huli, nais naming gumawa ng mga kahanga-hangang pedal na gustong gamitin ng mga gitarista.
At sa iyong mas malaking punto, tama ka: Kapag nagdala ka ng pansin sa isang bagay, mas mahusay kang maging handa para sa mga tao na kumuha ng ibang paninindigan.
Ang huling bagay na gagawin ng Steel Panther ay babalik mula sa isang bagay na lubos nating pinaniniwalaan. Maaari kaming kumanta tungkol sa sex, droga, at rock and roll at magsuot ng kasindak-sindak na spandex at magkaroon ng sobrang buhok ng bitchin 'na [laughs], ngunit hindi rin kami natatakot na tumayo ka
Alam mo kung sino ka at mananatili kang tapat sa iyong mga pagpapahalaga. Iyon ang Branding & Business Building 101.
Sa loob ng mga unang linggo, ang [PM] ay naging isang makabuluhang mapagkukunan ng kita.
Ngunit iyon ay dahil ang aming mga puso ay nasa tamang lugar. Dinisenyo ni Satchel ang tono kasama ang isang mahusay na tagagawa. Ginawa ito nang may pag-iingat. Talagang, ginawa ito nang may pagmamahal. Gusto niya lang gawin ito kung maganda ang tunog.
Kaya't kahit na ang ilan ay maaaring sabihin na sinamantala lamang namin ang pagkakataon na dinala ng pansin, ang buong bagay ay nagmula sa katotohanang kami, bilang Steel Panther, ay hindi sasabihin kung ano ang sasabihin o gagawin ... hangga't ang sinasabi o ginagawa ay sa loob ng aming mga karapatan.
Kung hindi mo gusto ang aming pedal, cool na. Huwag mong bilhin ito. Ngunit huwag subukang pulisin ang mundo dahil wala kang gusto. Hindi upang tunog lahat ng mataas at makapangyarihan, ngunit ito ay tungkol sa isang mahusay na pedal ng gitara ... at tungkol din sa kalayaan sa pagpapahayag.
Hindi namin susubukan na sabihin sa sinuman kung ano ang sasabihin o gagawin, basta nasa iyong mga karapatan na sabihin o gawin ito.
Mayroon ka ring medyo malakas na damdamin tungkol sa ilang mga aspeto ng negosyo sa musika.
Pakiramdam ko ay masuwerte akong maglaro ng rock and roll para mabuhay, ngunit kailangan mo itong tingnan bilang isang negosyo. Masyadong maraming banda ay hindi. Hindi nila binibigyang pansin ang panig ng negosyo hanggang sa huli na ang lahat.
Napakahusay na pangangaral ko sa maraming banda dahil nais kong panatilihin nila ang ginagawa nila. Ayokong makita sila, 10 taon sa kalsada, na kinakailangang mabawasan ang kanilang kabuhayan dahil hindi nila binibigyang pansin ang kanilang negosyo.
Bigyan ako ng isang halimbawa.
Dalhin ang pamamahala. Ang mga tagapamahala ay kamangha-mangha para sa ilang mga banda, lalo na kung ang banda ay nagsisimula pa lamang. At marahil ang ilang mga nangungunang banda ay nangangailangan ng mga tagapamahala, dahil ang pangkalahatang enterprise ay napakalaking.
Ngunit maraming mga artista sa kalagitnaan na maaaring magaling nang walang tagapamahala, lalo na kung nais nilang kunin ang ilan sa mga bagay na talagang dapat, bilang isang gumaganap na musikero, alam na kung paano pamahalaan.
Isa sa mga bagay na talagang pumukaw sa konsepto ng pamamahala sa sarili para sa amin ay noong naisip ko ang tungkol sa pangunahing matematika ng isang paglilibot.
Para lamang sa pagtatalo, magkunwari tayong book tour sa Australia para sa isang garantiya na $ 500,000. Kung mayroon kang 15 porsyento na kabuuang pakikitungo sa iyong pamamahala, kukuha sila ng $ 75,000. Pagkatapos ay kailangan mong salikin ang paghawak ng mga buwis. Sabihin nating 20 porsyento. Mayroon ka nang $ 175,000.
Pagkatapos magbabayad ka para sa paglalakbay para sa iyong tauhan. Magbabayad ka bawat diems, magbabayad ng pang-araw-araw na sahod, pagkain, panunuluyan, mga bus na pang-tour ... kapag ang lahat ay umuuga, ang $ 500,000 ay naging $ 130,000. Ang average na banda ay may limang tao, kaya hatiin ang $ 130,000 limang paraan.
Bawat isa sa iyo ay umuwi na may $ 25,000. Para sa kapakanan ng paghahambing, ang isang A-list na tunog na lalaki ay kumikita ng $ 3,500 sa isang linggo, kaya umuwi siya na may $ 14,000. At ang manager mo ay kumita ng $ 75,000.
Gayunpaman ikaw ay isa sa limang mga lalaki na lumabas ang mga tao upang makita ... at kumita ka lamang ng $ 25,000.
Hindi ako papasok doon. Walang dapat na artista. Sobrang supportive ako sa artist dahil iisa ako. Alam ko kung ano ang pakiramdam na makuha ang mga mumo at isipin, 'Sandali lang. Inilalagay namin ang lahat ng dugo at pawis na ito sa ginagawa namin, kami ang lalabas ng mga tao upang makita ... bakit maraming tao ang gumagawa ng higit sa ginagawa natin? '
Sa halimbawang iyon, kumita ang artista ng $ 25,000, kumita ang tagapamahala ng $ 75,000 ... hindi upang maibawas ang kahalagahan ng manager, ngunit mananatili siya sa bahay.
Sakto Muli, hindi ko sinasabi na ang ilang mga tagapamahala ay hindi mahusay, o ang ilang mga banda ay hindi nangangailangan ng mga tagapamahala. Marami ang gumagawa. Napagpasyahan naming hindi.
Ngunit hindi ito nangangahulugang hindi mo kailangan ng tulong. Tiyak na napagtanto natin na hindi natin alam ang lahat, at kung ano ang hindi natin nalalaman, nakakahanap tayo ng isang tao na hindi alam. Walang paraan upang malaman ng sinumang tao ang lahat. Kahit na ang isang lalaki tulad ni Jeff Bezos ay hindi maaaring malaman ang bawat solong aspeto ng kanyang negosyo.
Ngunit kapag kumuha ka ng mga tamang tao, kapag nakikipagtulungan ka sa mga tamang tao ... malulutas mo ang halos anumang problema. Halimbawa, Jason Lekberg napakahalaga sa amin. Hawak niya ang maraming bagay: Magrekord ng mga deal, siya ang aming nakikipag-ugnay sa mga pedal ng gitara ... kapag ikaw ay isang aktibong banda, wala kang oras para sa lahat. Talagang naghuhukay si Jason sa minutiae na makakatulong sa amin na gumawa ng mas malalaking desisyon.
Binibigyang-pansin mo rin ang bawat item sa linya sa iyong mga pahayag sa P&L.
Kapag ikaw ay isang banda na alam kung ano ka - at kung ano ka hindi - mayroon kang isang mahusay na pagbaril sa pamamahala sa iyong sarili at magagawang i-cut ang mga gastos kung saan may katuturan.
Sa loob ng mahabang panahon, nalaman namin na ang netong kita mula sa paglilibot ay nasa isang lugar sa saklaw na 20 hanggang 28 porsyento ng mga kabuuang garantiya. Kung itinatago namin ang 28 cents sa bawat dolyar, ito ay isang kamangha-manghang resulta.
Ngayon, sa pamamagitan ng pagbibigay pansin sa kung saan pupunta ang pera at sa pamamagitan ng pagkuha ng mas maraming trabaho, pinapanatili natin ang mas maraming pera. Ang aming mga lambat ay nasa 54 hanggang 76 na saklaw na saklaw. At noong Mayo, nang maglibot kami, nanatili kaming 77 porsyento. Pagkatapos ay salik ka sa mga benta ng paninda ....
Kumusta naman ang mga VIP ticket? Maraming mga banda ang bumubuo ng makabuluhang mga stream ng kita mula sa mga meet-and-greets.
Ang mga benta ng VIP ay maaaring isang dalwang-talim na tabak.
Para sa isang artista, ang pagbebenta ng iyong oras sa ganoong paraan ay maaaring maging medyo mahirap. Para sa isang tagahanga, nakukuha ko ito. Kung ang isang tagahanga ay nais na gumastos ng pera upang matugunan ang kanilang paboritong artista, talagang cool iyon ... ngunit mayroon pa ring isang bagay na nagmamadali at nagmamadali tungkol sa karanasan. Maaari itong maging isang maliit na impersonal, lalo na kung ang fan ay napalibutan sa kung ano ang nararamdaman tulad ng isang linya ng pagpupulong ng autograpiya at larawan.
Mayroon ding sasabihin para sa lakas na aalisin mula sa mga artista para sa palabas na malapit na nilang gawin. Naghihirap ba ang palabas mula sa isang 1.5-oras na pagtagpo at pagbati? Tiyak na maaari.
Kung bumili ka ng isang tiket sa aming palabas susubukan kong ilagay sa pinakamahusay na palabas na maaari kong magawa. Ngunit kapag nagkalat ka ng iyong sarili na masyadong manipis sa mga meet-and-greets, sa lahat ng bagay na napupunta doon ... may kailangang ibigay.
Kaya bilang isang banda, magkahalong damdamin kami. Gustung-gusto namin na nais ng aming mga tagahanga na makilala kami, ngunit nais din naming bigyan ang 1,000 porsyento sa entablado. Kaya't sinusubukan naming panatilihin ang isang malusog na balanse sa halip na subukang pilitin ang bawat huling dolyar mula sa karanasan sa VIP.
Makipag-usap sa akin nang higit pa tungkol sa paghahanap ng mga paraan upang mabawasan ang mga gastos. Iyon ay isang bagay na ginagawa ng bawat negosyo. Ano ang hitsura niyon para sa, sinasabi, na paglilibot?
Ang average na artist na nasa kalsada ay nagbabayad ng halos walang pansin kung saan ginugol ang kanilang pera: Hangga't komportable sila, ipinapalagay nilang OK ang lahat.
Ngunit ang lahat ay hindi laging OK.
Magkano ang gastos ng bus? Magkano ang gastos sa gasolina? Magkano ang cartage, ang pag-arkila ng kagamitan ... mas matalino bang magrenta ng kagamitan sa iba't ibang mga lungsod o upang bumili at magdala ng iyong sariling gamit? O kunin ang aking halimbawa sa paglilibot sa Australia: Dapat kang kumuha ng pitong taong tauhan kasama, o kumuha ng dalawang pangunahing tao at kumuha ng lokal na talento? Mayroong mga bituin na tao sa buong mundo; madali mong makatipid ng $ 10,000 o higit pa sa mga gastos sa paglalakbay ng tauhan para sa isang maikling paglilibot sa ibang bansa.
Karamihan sa mga banda ay nakakondisyon ng industriya upang maniwala na kailangan nila ng ilang mga bagay. Kailangan nila ang tauhan na ito. Kailangan pa nila ito . Kailangan pa nila yan .
Lahat ako para sa kahanga-hangang mga halaga ng produksyon ... hangga't makatuwiran sila. Ang pagbabayad para sa mga bagay na hindi gumagalaw ng karayom ng karanasan sa fan ay nakakasayang lamang.
Talaga, handa kang gumastos ng pera kung saan hinahawakan nito ang customer ... at mas hindi gaanong handa kung saan hindi.
Mayroong ilang mga bagay na kailangan mong gawin upang makapagpakita ng isang mahusay na palabas, ngunit maraming paraan din upang makatipid ng pera.
Kung ihahambing sa oras na ito noong nakaraang taon, magagaan na taon tayo sa pinansyal.
Ngunit hindi ito nangangahulugang kailangan mong gumawa ng hindi makatuwirang mga sakripisyo. At kung talagang mahusay ang iyong ginagawa at magpasya na gumastos ng mas maraming pera upang maging mas komportable ... hanapin ito. Siguraduhin lamang na gumagawa ka ng isang kaalamang desisyon tungkol sa kung ano ang gastos at kung ano ang ibig sabihin nito para sa iyo sa pangmatagalang.
Totoo rin iyon sa mga deal sa record. Natatandaan ko noong ang bandang Kix ay nagkaroon ng isang kasunduan sa rekord at kahit na mayroong isang tanyag na rekord ... gayon pa man ang kanilang gitarista ay nagpinta pa rin ng mga billboard upang mabuhay.
Hindi ako magtataka kung hindi nagpunta si Kix ng $ 500,000 sa butas palabas ng gate.
Kung ikaw ay isang artista, ang gusto mo lang ay isang deal sa rekord. Ang pag-sign gamit ang isang label ay parang romantikong. Sobrang cool nito.
Ngunit ang lahat - lahat - ay mababawi. Sabihin na nais ka ng kumpanya ng rekord na dalhin ka sa hapunan upang ipakita kung gaano ka nila pinahahalagahan. Sa palagay mo mahusay iyan ... ngunit sa huli, babayaran mo ito. Nakabawi ang hapunan. Sisingilin ka nila pabalik para dito. O kung nagtatala ka ng isang album at wala ka sa studio ngunit ang iyong engineer ay ... at nais niyang mag-order sa hapunan ... babayaran mo iyon.
Maliit na halimbawa lang iyan. Kung nagastos ang pera, magtiwala ka sa akin: Ikaw ang nagbabayad para rito.
Dagdag pa, ang paggawa ng isang record deal ay hindi palaging bentahe sa artist. Nais mo bang pagmamay-ari ng iyong sariling mga panginoon? Nais mo bang manatili sa kontrol ng iyong sining, iyong packaging, iyong marketing? Pag-sign sa maling pakikitungo at maaari kang mawalan ng ilan o marami sa kontrol na iyon.
Muli, hindi ko sinasabing ang pag-sign gamit ang isang record label ay palaging isang masamang bagay. Dapat mo lamang malaman kung ano ang iyong napapasok at pakiramdam ng tiwala na tama ang pakikitungo na ginawa mo ikaw ... hindi tama para sa record label.
Ang Steel Panther ay magkasama simula pa noong 1996. Mayroon kang limang mga talaan, dalawang DVD, mahusay na mga benta ng merchandise, isang 14 na taong pagpapatakbo ng mga sold-out na palabas ... nasa negosyo ka na ng pedal ng gitara .... Paano mo namamahala upang manatili nang napakatagal at magpatuloy na maging matagumpay kung kakaunti ang mga banda?
Mahalaga ang komunikasyon sa pagiging isang highly functional at high-performance band.
Mayroon kaming pagpupulong bago at pagkatapos ng bawat palabas. Tayong apat lang. Nakakakuha kami ng pagkakataong sabihin sa bawat isa kung paano natapos ang aming mga araw, kung ano ang nangyayari sa amin, at pag-usapan ang palabas na malapit na nating gampanan.
Pagkatapos, nang makalabas kami sa entablado, mayroon kaming isa pang pagpupulong upang suriin ang palabas at pag-usapan kung ano ang naging maayos o hindi naging maayos.
Kung sabagay, parang kasal ito sa apat na lalaking nasa edad na. [Laughs.] Nirerespeto namin ang bawat isa at ang puwang ng bawat isa.
Sa dokumentaryo ng Eagles, sinabi ni Timothy B. Schmit, 'Sa aking karanasan, bawat banda ay 10 segundo ang layo mula sa paghiwalay sa lahat ng oras.'
Siguro nga, ngunit ang banda ang aming mapagkukunan ng kita. Nirerespeto namin ito Pinoprotektahan namin ito. Napagtanto ng bawat isa sa atin na ang mga tao ay darating upang makita ang banda - hindi isang lalaki. Dumating sila para sa kaganapan, para sa pakiramdam ... dumating sila para sa buong bagay.
Banda kami Parehas kaming kasosyo. Bakit hindi namin pakitunguhan ang bawat isa nang may paggalang at kabaitan?
Dagdag pa, hindi lamang ito tumatagal ng labis na pagsisikap upang maging mabait. [Natatawa.]
At kung nagagalit ka sa isang tao sa iyong banda, na kung kailan talagang mahalaga ang komunikasyon: Upang masabi sa isang tao, 'Hoy, pinalalabas mo ako ...' at tulad ng mahalaga, maikuha ito kapag nasabi na yan sa iyo. Upang sabihin, 'Nakikita ko ang iyong punto, humihingi ako ng tawad ....' Kung hindi mo gagawin, ang mga maliit na sama ng loob ay mananatili at sa huli ay sumabog.
At pagkatapos ay kailangan mong pumunta makakuha ng trabaho sa Ikea na nagbebenta ng kagamitan sa bahay. [Natatawa.]
Huwag kang magkamali, mahal ko ang IKEA, ngunit hindi iyon nangangahulugan na mas gugustuhin kong magtrabaho doon kaysa sa paglalaro ng kick-ass rock at roll para mabuhay.
