Nakapag-isip ka ng bagong ideya. Lumikha ng isang bagong plano. Bumuo ng isang bagong produkto. Tuwang-tuwa ka rito, ngunit pa rin: Bago ka sumisid, nais mong malaman kung ano ang iniisip ng ibang tao.
Kaya humihingi ka ng mga opinyon.
Ayon kay Si Robert Cialdini, ang may-akda ng matagal nang bestseller (3 milyong kopya at pagbibilang) Impluwensiya: Ang Agham ng Pang-uudyok , ang paghingi ng opinyon ay isang kahila-hilakbot na ideya
'Kapag humingi ka ng opinyon ng isang tao,' sabi ni Cialdini, 'nakakakuha ka ng isang kritiko. Ang taong iyon ay literal na tumatagal ng isang kalahating hakbang mula sa iyo sikolohikal, at pumapasok sa kanilang sarili upang makita kung saan nauugnay ang iyong ideya. Ito ay (naging) sila, at lahat, laban sa iyong ideya. '
Isipin ito sa ganitong paraan: Ang pagtatanong para sa isang opinyon ay tulad ng pagtatanong para sa puna - at ano ang mangyayari kapag humiling ka ng puna?
Sa 2019, ang mga may-akda ng a Pag-aaral sa Harvard Business School tinukoy na:
Ang feedback ay madalas na nauugnay sa pagsusuri. Ginagawa nitong mas mahirap isipin ang hinaharap ng isang tao at posibleng mas mahusay na pagganap. Bilang isang resulta, ang mga nagbibigay ng puna ay nagtatapos sa pagbibigay ng hindi gaanong kritikal at naaaksyong input.
Sa kaibahan, kapag hiniling na magbigay ng payo, ang mga tao ay hindi gaanong nakatuon sa pagsusuri at higit pa sa mga posibleng pagkilos sa hinaharap. Samantalang ang nakaraan ay hindi nababago, ang hinaharap ay puno ng mga posibilidad.
Kaya, kung humingi ka ng payo sa isang tao, mas malamang na mag-isip sila sa mga oportunidad sa hinaharap upang mapagbuti kaysa paatras sa mga bagay na nagawa mo, na hindi mo na mababago.
Sa madaling sabi: Humingi ng puna - humingi ng opinyon - at ang ibang tao ay natural na mahuhulog sa papel na tagapagtaguyod ng diablo; ang paghingi ng opinyon ay tulad ng paghingi ng marka.
Humingi ng payo, gayunpaman, at ang ibang tao ay natural na nag-iisip tungkol sa mga posibilidad; iniimbitahan nito ang pakikipagtulungan, coaching, at mentoring.
Sa katunayan, natagpuan ng mga mananaliksik na kumpara sa paghingi ng mga opinyon, ang paghingi ng payo ay nagresulta sa mga respondente na nagbibigay ng 34 porsyento pang mga lugar ng pagpapabuti at 56 porsyento pang mga paraan upang mapabuti.
Ayon kay Cialdini, kapag humiling ka ng payo, ang ibang tao:
... tumatagal ng isang kalahating hakbang patungo sa iyo. Kasosyo ka nila, sa loob ng iyong ideya, upang makahanap ng pinakamahusay na paraan upang maitakda ang ideyang iyon. Kaya ngayon ikaw, at ang taong iyon, laban sa iba pa. '
Kung binago mo ang salitang 'opinyon' sa 'payo,' ipinapakita ng pananaliksik na nakakakuha ka ng mas kanais-nais na mga tugon.
Tama si Cialdini (hindi na ang isang lalaking katulad niya ay nangangailangan ng aking paninindigan.)
Isipin ang huling pagkakataon na may nagtanong para sa iyong opinyon. Marahil ay naramdaman mong medyo hindi komportable. Medyo balisa. Malamang na kinuha mo - itak, kung hindi pisikal - kalahating hakbang na pabalik ni Cialdini.
Pagkatapos isipin ang huling oras na may nagtanong sa iyo ng payo. Kung wala nang iba, agad mong naramdaman ang pagiging flatter: Humihingi ng payo na implicit na nagsasabing matalino ka. Naranasan. May husay. Na mayroon kang kaalaman o kasanayan na wala sa ibang tao.
Na iginagalang ka. Pinagkakatiwalaan. Pinahahalagahan Alin ang malamang na kumuha sa iyo - itak kung hindi pisikal - isang kalahating hakbang na pasulong.
Humingi ng isang opinyon at pinaparamdam mo sa ibang tao na hindi komportable. Humingi payo , at pinapaligaya mo ang ibang tao.
Na ginagawang mas malamang na matutunan mo ang mga bagay na maaaring gawing mas mahusay ang iyong ideya o plano.
At makukuha mo ang buy-in, at tulong, kailangan mo talagang hilahin ito.
