Ang pagpepresyo ng pagtagos ay isa sa dalawang magkakaiba ngunit nakakaakit ng mga diskarte para sa pagpapakilala ng mga bagong produkto o serbisyo sa isang merkado. Sa pagpepresyo ng pagpasok, ang presyo ay itinakda nang mababa upang makakuha ng isang sumusunod at pagbabahagi ng merkado. Kapag naitatag ang produkto / serbisyo, maaaring lumipat ang presyo sa isang mas mataas na antas. Sa artikulo nito sa paksa, ang Wikipedia, ang online na encyclopedia, ay naglilista ng mga sumusunod na pangunahing bentahe ng pagpepresyo sa pagpasok:
- Bilis. Maaaring makamit ng nagbebenta ang mabilis na pagtagos sa pamamagitan ng pagbaba ng presyo at sorpresa rin ang kumpetisyon nito.
- Mabuting kalooban Malugod na tinatanggap ng mga mahahalagang tagapag-ampon ang produkto at magkakalat ng balita sa pamamagitan ng bibig.
- Mga insentibo sa pagkontrol sa gastos. Ang pagkakaroon sa mababang presyo, ang nagpapakilala ay makaramdam ng presyon upang maging mas mahusay hangga't maaari — para sa pangmatagalang benepisyo.
- Hadlang sa iba. Ang mababang pagpepresyo ay magpapanghihikayat sa mga kakumpitensya mula sa pagtutugma sa alok.
- Mga benepisyo sa channel. Ang pamamaraan ay maaaring makagawa ng mabilis na paglilipat-lipat ng stock at sa gayon makakuha ng isang sumusunod sa mga namamahagi at nagtitingi.
- Maaaring magamit ang marginal na pagpepresyo ng gastos upang ang isang hinulaang dami ay sasakupin ang mga nakapirming gastos at ang mga sobrang yunit ay tatagal lamang ng mga variable na gastos.
Partikular na nalalapat ang pamamaraan kung ang demand para sa isang produkto ay nababanat, ibig sabihin, bibili ang mga tao nang higit pa kapag mababa ang presyo. Ang mga pagbili ng gasolina ay medyo hindi kasiya-siya, halimbawa, dahil ang mga tao ay hindi maaaring mag-imbak ng maraming gasolina. Kailangan din nilang bumili ng gas sa halos anumang presyo upang makapunta sa trabaho, mga kahalili na mahirap hanapin at mabagal umunlad. Ang isang bagong uri ng kendi, gayunpaman, ay maaaring maging napaka nababanat.
Ang diskarte ay may mga disadvantages din. Kung ang produkto ay hindi masyadong matindi naiiba mula sa mga handog ng mga kakumpitensya (ibig sabihin, may katayuan na 'kalakal'), ang mababang presyo ay maaaring makaakit ng 'mga switcher' habang ang presyo ay mababa ngunit hindi magtatayo ng nais na katapatan ng tatak: aalis muli ang mga switch. Ang mababang paunang presyo ay maaaring magtayo ng mga inaasahan sa presyo at maaaring maging mahirap, sa paglaon, upang itaas ang mga presyo nang hindi nagdudulot ng reaksyon sa merkado. Kung ang mababang presyo ay naging bahagi ng imahe ng tatak, ang pagbabago ng presyo ay makagambala sa imaheng iyon sa isip ng consumer. Upang kontrahin ang problemang ito, ang pagpepresyo ng pagpasok ay minsan ginagamit sa isang disguised form. Ang pagpepresyo na inilaan upang magamit sa paglaon ay inilalapat sa produkto sa mga saksakan, ngunit ang mga kupon ay ipinamamahagi nang napakalawak at sa loob ng mahabang panahon upang hayaang makuha ng mga mamimili ang produkto sa presyo ng pagtagos nito. Ang mga kupon ay maaaring bahagi ng package upang walang karagdagang mga hakbang sa marketing ang kinakailangan upang maihatid ang mga ito sa consumer.
Ang iba pang pamamaraan ng pagpapakilala sa produktong batay sa presyo ay tinatawag na skimming. Gumagana ito sa kabaligtaran. Ang produkto ay una na nagdadala ng isang napakataas na presyo at inilaan upang makalikom ng isang maliit, piling tao, ngunit maimpluwensyang sumusunod. Sa kaso ng sketch, ang lakas ng tunog ay, siyempre, magiging mababa ngunit ang kita ay mataas. Ang pamamaraan ay angkop para sa mga kategorya na batay sa teknolohiya na inaasahan na magkaroon ng malawak na paggamit. Sa pamamagitan ng mataas na pagpepresyo, umaakit ang kumpanya ng 'maagang mga adaptor' na madalas na pinuno at / o 'show-off' at sa gayon ay nagbibigay ng libreng publisidad sa produkto. Sa gayon, narito rin, ang salita ng bibig ay may epekto. Masisiraan ng loob ang mataas na pagpepresyo sa magiging mga manggagaya maliban kung ang huli ay buong nalalaman ang napakataas na margin ng nagbebenta.
Ang parehong mga diskarte ay maaaring magamit sa medyo murang mga saklaw ng produkto (soda, kendi, tela) pati na rin ang mga mamahaling kategorya (appliances at mga katulad nito). Ang pagpepresyo ng pagtagos ay mas malamang sa mas mababang dulo, pag-sketch sa mataas. Ni ang diskarteng ito — ang pagpasok o pagpepresyo sa skim — ay hindi dapat malito sa pana-panahong pagpepresyo ng mga benta ng kalakal, alinman sa paglilinis ng mga imbentaryo o mga presyo ng produkto bilang nangunguna sa pagkawala.
BIBLIOGRAPHY
Gitman, Lawrence J., at Carl McDaniel. Ang Kinabukasan ng Negosyo . Thomson South-Western, 2005.
Kongenecker, Justin G., Carlos W. Moore, J. William Petty, at Leslie E. Palich. Maliit na Pamamahala sa Negosyo: Isang Emphasis na Negosyo . Thomson South-Western, 2006.
'Pagpepresyo ng Penetration.' Wikipedia. Magagamit mula sa http://en.wikipedia.org/wiki/Penetration_pricing . Nakuha noong Abril 23, 2006.
Troilo, Tad. 'Walang Mga Paumanhin: Hindi mahalaga ang makatuwiran, ang mga labaha na manipis na labaha ay karaniwang nagiging mga pagkabigo sa malaking taba ng kita.' Mga Prosales . Agosto 2005.
