Ang fashion ay matagal nang isang kaakit-akit na industriya na sinasali ng mga tao. Ngunit sa ilalim ng kinang, ito ay isang matigas na negosyo. Kakaunti sa mundo ng fashion ang mas nakakaalam kaysa sa tanyag na taga-disenyo na si Rachel Roy kung gaano mabato ang kalsada kahit sa pinakamatagumpay.
Sa halip na ipakita ang kanyang pinakabagong hitsura ng tagsibol sa panahon ng New York Fashion Week, ang 41-taong-gulang na negosyante ay nagtatanggal ng demanda sa kanyang dating asawa at kasosyo sa negosyo. Samantala, ang tatak ng kanyang taga-disenyo, na pinagsama ng dating kasosyo sa negosyo nang hindi niya nalalaman noong 2014, ay natulog.
Si Roy ay may isang hindi karaniwang mataas na profile, kahit na sa fashion. Bilang karagdagan sa pagiging isang tagadisenyo na kilala sa pagbibihis ng First Lady na si Michelle Obama, siya ay ikinasal kay rap mogul na si Damon Dash at kaibigan ng reality-TV star na si Kim Kardashian. Ang kanyang katanyagan ay nanalo ng kanyang paunawa bilang isang huwaran sa maraming nais maging negosyante, bata at matanda. Kaya't hindi nakapagtataka nang tinanong si Roy na magsalita sa Pambansang Maliit na Linggo ng Negosyo sa White House noong Mayo.
Ang kanyang talakayan ay nag-alok ng isang sulyap sa mga hadlang na kanyang nalampasan - at ang ilan ay nakikipaglaban pa rin siya. Mayroon kang isang pagpipilian upang pumunta sa iba pang mga paraan o sumisid dito. Anumang oras na gawin mo iyan - anumang oras na may takot, at daanan mo ito - mayroong pangunahing tagumpay, kahit papaano para sa akin, 'sinabi niya sa pagtitipon.
Ang kwento ni Roy ay hindi lamang nakasisigla ngunit nakapagtuturo din para sa mga negosyante ng lahat ng guhitan. Siya ay bumangon mula sa pag-ugat ng imigrante sa hagdan ng industriya upang maging malikhaing pamumuno ng kanyang sariling multimilyong-dolyar na fashion brand ng kababaihan, at pagkatapos ay tiniis ang isang serye ng mga pangit na breakup - una sa kanyang dating asawa at pagkatapos ay sa Jones Apparel Group, ang fashion behemoth na may lisensya at ipinagmemerkado ang kanyang mga nilikha. At sa kabila ng mga kabiguang iyon, sabik pa rin siyang ipangaral ang ebanghelyo ng entrepreneurship.
'Hindi ako pumasok sa paaralan ng negosyo. Natutunan ko sa pamamagitan ng pagmamasid, 'Sinabi sa akin ni Roy. 'Ngunit gaano kahusay kung magsimula tayo sa elementarya?'
Nakilala ko ang statuesque na kagandahan mula sa Los Angeles sa lobby ng Washington, D.C., W Hotel, na nagpe-play ng electronica kahit na alas-11 ng umaga Ito ay unang bahagi ng Mayo at hindi katuwirang mainit. Nakasuot siya ng isang makintab na itim na suit at die-cut, stiletto boots. 'Ano sa tingin mo?' Tanong niya, tinaas ang pant leg nito upang bigyan ako ng mas mahusay na hitsura.
Malayo sa kaakit-akit, ginugol ni Roy ang kanyang pagkabata sa working-class na Seaside, California, malapit sa Monterey. Ang kanyang ama, isang imigranteng India, ay nagtatrabaho bilang isang janitor upang mailagay ang kanyang sarili sa nagtapos na paaralan.
'Ang pagkakaroon lamang ng responsibilidad na iyon na makita ang mga miyembro ng pamilya sa India, ganap na sa ilalim ng kasta, pagkakaroon ng mga imaheng iyon bilang isang bata ... kung saan literal nilang sinusunog ang mga kamay ng maliliit na bata upang magkasama sila, upang kapag nakiusap sila ay makakakuha sila ng higit pera, 'sabi ni Roy. 'Totoong naniniwala ako na may lakas akong ginagawa sapagkat napakarami kong pinagdaanan sa aking pagkabata, sapagkat nakita ko ang labis na kahirapan.'
Nang siya ay 14, pinababa siya ng kanyang ama sa mall at sinabi sa kanya na hindi siya makakauwi hanggang makakuha siya ng trabaho. Natagpuan niya ang pagtupi ng mga T-shirt sa isang kalapit na aquarium at nahanap ang kanyang trabaho sa Contempo Casuals, ang fast-fashion payunir na niluwalhati noong 1990s ng komedya ng tinedyer Clueless. Nang huli ay naging manager siya.
'Kung hindi ako napipilitang magtrabaho, hindi ko malalaman ang etika ng aking trabaho ngayon,' dagdag ni Roy. 'Sinabi sa akin ng aking ama nang paulit-ulit, kasing aga ng 8 o 9, upang mapagtanto na nakatira ako sa isang lupa na literal na may pagkakataon at na ako ang pangarap ng Amerikano - at magsimula ng isang negosyo.'
Nag-aral siya ng sikolohiya at Ingles sa Washington Adventist University sa Takoma Park, Maryland, at lumipat sa New York City matapos magtapos. Nagtrabaho siya nang libre nang maraming taon bilang isang estilista sa pagitan ng pag-relo sa mga trabaho sa tingian sa BCBG at Neiman Marcus Group.
Ang kanyang malaking pahinga ay dumating pagkatapos na siya ay fired mula sa hanay ng isang music video. Ang mga babaeng binihisan niya - sa masikip na mga palda ng lapis, turtlenecks, at takong ng oxblood - ay hindi gaanong nakabalot para sa mga tagagawa, ayon kay Roy. Ngunit gumawa siya ng marka. 'Pagkalipas ng ilang taon, may naalala ang aking Aesthetic, at pagkatapos ay tinanggap ako para sa Rocawear,' sabi niya. Kailangan niyang magsimula bilang isang intern - sa mailroom.
Sa loob ng halos apat na taon ng pagbibisikleta sa mga kagawaran, siya ay naging malikhaing direktor ng dibisyon ng kababaihan at mga bata sa Rocawear. 'Sinusubaybayan ko ang halos anumang bagay na may kinalaman sa mga kababaihan - mula sa mga flip flop hanggang sa mga medyas ng maliliit na batang babae hanggang sa suot na pang-atletiko. Hangga't para ito sa isang babae, kailangang dumaan ang aking mga mata, 'sabi niya.
Ngunit, idinagdag ni Roy, wala talaga siyang dinidisenyo. 'Hindi kami gumawa ng mga produktong pambabae sa loob ng bahay. At sa gayon ay kinailangan kong pumunta mula sa sangkap ng paglilisensya hanggang sa sangkap ng paglilisensya, na kung saan ay maraming schlepping sa paligid ng New York, 'sabi niya. 'Pangunahin kang nakikipag-usap sa mga damit, hindi mga artista ng puting lab-amerikana.' Sa paglaon, nakuha niya ang kumpanya na isaalang-alang ang pagtaas ng mga pusta nito - at lumabas na may linya sa loob ng bahay para sa mga kababaihan. Gayunpaman habang siya ay nagkakaroon ng mga sample na binubuo, nakuha ng kumpanya.
Kailangan niyang kumilos. 'Dumaan ako sa aking Rolodex na pitong taong nagkakahalaga ng pagpupulong sa mga tao sa industriya. Lumabas ako at inilagay ko ang lahat sa mga ito gamit ang unang maliit, maliit na sample na koleksyon, at ang isa sa kanila ay nais na pondohan ito. '
Tumanggi siyang pangalanan ang paunang namumuhunan. Tumanggi din siyang pag-usapan ang kasama ko na si Dash. Si Dash ay dating manager at kasosyo sa negosyo ni Jay Z sa Roc-a-Fella Records. Nag-asawa sina Roy at Dash noong 2005. Sa parehong taon na iyon, ipinanganak ang tatak ng fashion na nakabase sa New York na si Rachel Roy. Noong 2008, naging pormal ang negosyo, sa ilalim ng pangalang Royale Etenia LLC. Panatilihin ni Roy ang isang 33 porsyento na taya sa bagong nabuo na kumpanya, kasabay ng halos 47 porsyento ni Dash. Ang TSM Capital, isang firm ng pamumuhunan na itinatag ni Marvin Traub, ang dating CEO at chairman ng Bloomingdale's, ay pumili ng isang minority stake noong 2007.
Noong 2008, naghanap sina Roy, Dash at TSM ng isang pinagsamang pakikipagsapalaran kasama si Jones, ang pampubliko na traded na kumpanya ng fashion. Kapalit ng pagiging 50-50 may-ari ng pinagsamang pakikipagsapalaran, tinaguriang Rachel Roy IP Co. LLC, sumang-ayon si Jones na paunlarin at merkado ang tatak . Hahabol din ito sa pandaigdigang pagpapalawak ng bultuhang negosyo, magpapakilala ng mga bagong kategorya ng produkto, at maglulunsad ng mga nag-iisang tindahan ng tingi sa pangunahing mga lokasyon ng U.S.
Nagtagal ang honeymoon. Matapos ang isang mabagsik na diborsyo noong 2009, sina Roy at Dash ay nakikibahagi sa kung ano ang maaaring ilarawan bilang isang pangit na labanan sa pangangalaga, na regular na nag-uudyok ng mga headline ng tabloid.
Noong Abril, nanalo siya ng nag-iisa na pangangalaga sa kanyang dalawang batang anak na babae. Sa pagtatapos ng buwan na iyon, gayunpaman, si Dash ay nagsilbi kay Roy ng isang $ 2.5 milyon na pagtawag na may pormal na reklamo na susundan sa Hulyo. Sa madaling sabi, inakusahan ng reklamo na maling pamamahala niya sa negosyong sinimulan nilang magkasama. Noong Agosto, lumipat si Roy para sa isang pagpapaalis, na nagpapahiwatig na ang mga pag-angkin ni Dash ay walang basehan. Tumanggi si Dash na magkomento para sa artikulong ito sa pamamagitan ng kanyang abogado na si Eric Howard, na nagsasabing siya ay kasalukuyang nagpapatuloy sa paglilitis laban kay Roy.
Ang sinabi niya / sinabi niya na walang kabuluhan, ang mga totoong problema sa negosyo ni Roy ay lumitaw mula sa pakikipagsosyo niya sa Jones Group.
Noong 2013, hiningi ni Jones na ibenta ang sarili sa firm-equity firm na Sycamore Partners, at ang negosyo ni Roy ay nasira sa mga crosshair. Ayon sa mga dokumento ng korte, inangkin ni Jones na nawalan ng milyun-milyon sa pamumuhunan nito sa Rachel Roy IP Co, na pagkatapos ay binubuo ng tatak ng taga-disenyo, RR, at RACHEL Rachel Roy, isang linya na mas mababa ang presyo, na eksklusibong magagamit sa Macy's. Kaya upang pigilan ang pagkalugi, lumipat si Jones upang likidahin ang dibisyon ng taga-disenyo ng tatak na Rachel Roy. Nagplano din ito ng $ 15 milyon na pagbebenta ng mga trademark ng disenyo ni Roy sa kumpanya ng pamamahala ng tatak sa New York na Bluestar Alliance.
Paano niya nalaman na ang kanyang negosyo ay papatayin o ibebenta? Ayon sa kanyang mosyon para sa paunang utos , binitawan ang kanyang tauhan, at siya ay na-shut out ng mga talakayan tungkol sa kapalaran ng kanyang kumpanya, kahit na siya ang nagtatag ng tatak at artistikong direktor. Pinagbawalan din siya ng pag-access sa kanyang sample room.
'Iyon ay isang bagay na napakahirap na inilagay sa aking plato,' sabi ni Roy, na kinikilala na ang tanging paraan niya sa oras ay kunin si Jones sa korte .
Sumang-ayon ang hukom na bawal ang pagbebenta, dahil sa kontraktwal na hawak ni Roy ang 100 porsyento na kontrol ng malikhaing kumpanya. 'Nagpasya ang hukom na oo, sa katunayan, ang pagkamalikhain ay nangangahulugang maaari kang magpasya kung kanino mo ibebenta ang iyong pangalan,' sabi ni Roy. 'Ang panalo na iyon ay malaki para sa akin.' Sumang-ayon ang Jones Group na manirahan kasama si Roy, at noong Disyembre 2013 ito inihayag ang pagbebenta nito sa Mga Kasosyo sa Sycamore para sa $ 2.2 bilyon, kasama ang utang.
Habang maaari niyang makuha muli ang kanyang kumpanya, mayroon siyang isa pang problema: Hindi niya kayang bayaran ang multimilyong-dolyar na presyo na tag. Kaya't kailangan niyang makahanap muli ng kapareha sa negosyo. Ngunit hindi siya magkakaroon ng parehong pagkakamali nang dalawang beses.
'Noon, alam ko na gusto ko ng mga kasosyo na may ibinahaging halaga, mga taong naniniwala sa nais kong mailagay doon,' sabi niya.
Ngayon, si Royale Etenia ay nagpapatakbo ng konsiyerto kasama ang Topson Downs. Ang tagagawa ng pandaigdigang damit na nakabase sa Los Angeles ay nagmamay-ari ng 64 porsyento ng Rachel Roy IP Co., na pagmamay-ari ni Royale ng natitirang 36 porsyento. Si Dash at Roy ay nagpapanatili ng 50-50 pagmamay-ari ni Royale. (Lumabas ang TSM kay Royale noong 2014.) Gamit ang mga bagong may-ari, ang pinagsamang pakikipagsapalaran, na tinaguriang RRIPIT LLC, ay nagtatayo ng kontemporaryong tatak ni Roy, pati na rin sa paglaon ay binuhay muli ang kanyang tatak ng taga-disenyo, ayon sa isang paglabas noong 2014 na inihayag ang pagkuha .
Habang si Roy ay nasa mas matatag na paglalakad sa mga araw na ito, hindi niya pinaputi ang kanyang karanasan, o hindi pinapansin ang mga natutunan na aralin.
'Sa palagay ko iyan ay nagmula sa pagsilang sa isang mahirap na pamayanan. Dahil ang isang bagay na mayroon ka ay ang pagmamataas at pasasalamat, 'sabi niya, na idinagdag na hindi mo mawawala ang pananaw na iyon kapag ang mga bagay ay maayos. 'Kapag mayroon kang mga mas magagandang bagay sa paligid mo, kaagad mayroon kang pasasalamat at pagmamataas.'
'Ang mahusay na bagay tungkol sa pagiging isang may-ari ng maliit na negosyo ay maaari kang makaapekto sa pagbabago,' sinabi ni Roy sa kanyang mga tagahanga sa White House. 'Hindi magagawa iyan ng malalaking negosyo.'
IPAKITA ANG KARAGDAGANG Mga Kumpanya ng Nagtatag ng BabaeParihaba
