Sa panahong nakuha ng Google, Facebook, at Amazon ang hanggang sa 70 porsyento ng lahat ng dolyar ng ad na nabuo sa U.S. at ang mga pahayagan sa buong bansa ay mayroong malaglag ang kalahati ng kanilang mga trabaho sa pamamahayag simula noong 2008 , maaari mong isipin na isang masokista lamang ang gagawing isang karera sa suportadong ad ng media ngayon. Ngunit ang bawat panahon ng malikhaing pagkawasak ay nagbibigay ng isang bukal ng pagkakataon para sa mga negosyante na may pagkahilig, isang pananaw sa mundo, at isang kakayahang yakapin ang kawalan ng katiyakan. Malawak ang mga aralin dito - pagdating sa marketing ng iyong produkto, ang bawat kumpanya ay sa ilang paraan isang kumpanya ng media, at ang paghahanap ng maraming mga stream ng kita ay mahalaga sa karamihan ng mga malulusog na negosyo.
Upang makinabang ang sinumang sumusubok na bumuo ng isang negosyo sa nilalaman, nag-ipon ako ng isang listahan ng mga matagumpay na modelo ng kita. Sinadya kong iwanan ang mga modelo ng advertising dahil nais kong i-highlight kung ano pa ang nandoon sa isang mundo kung saan ang isang hinuhulaan na negosyo sa advertising ay lalong hindi maabot para sa lahat maliban sa pinakamalaking provider ng platform.
Nagtrabaho ako sa media nang halos 20 taon. Ako ay nasa founding team sa Thrillist , nagsimula Ama , at namuhunan at pinayuhan ang isang dosenang iba pang mga tatak ng media na malaki at maliit. Ano ang kapansin-pansin sa listahang ito ay ang napakaraming mga pagpipilian. Sa oras ng pagsulat na ito, binibilang ko ang 25-plus na iba't ibang mga stream ng kita na maaaring suportahan ang isang negosyong nakatuon sa nilalaman. Inaasahan ko, ang listahang ito ay nagsisilbing panimulang aklat para sa kung nasaan ka man sa iyong pangnegosyo na paglalakbay.
Ang isang katangian ng malusog na mga kumpanya ng media ay maaari nilang pagkakitaan ang bawat piraso ng nilalaman ng tatlong beses. Para sa karamihan sa mga publisher ng web, nangangahulugan ito ng ilang pagsasaayos ng hindi lamang advertising ngunit pati na rin ng mga kaakibat na programa, paglilisensya, at pagbebenta ng IP. Anong modelo ng kita ang pipiliin mo at kung papaano mapapatakbo ang bawat diskarte ay isang katanungan na maaari mong asahan na muling bisitahin bawat anim na buwan habang ang antas ng iyong kumpanya at mga bagong vendor ay pumasok sa merkado.
Para sa kakayahang mabasa, sinubukan kong i-bucket ang bawat isa sa mga ideyang ito sa isang kategorya. Gayunpaman, tulad ng sa buhay, wala nang naaangkop nang maayos sa isang balde, kaya maaari mong mapansin ang mga pagkakataong maaaring mailapat ang maraming kategorya. Panghuli, isinasaalang-alang ko ito bilang isang gumaganang dokumento, kaya kung mayroon kang anumang puna, mangyaring sumulat sa akin, at tiyakin kong mag-update sa isang patuloy na batayan.
1. Komersyo
Malawakang tinukoy sa kontekstong ito bilang anumang modelo kung saan kumikita ang isang tagalikha ng nilalaman mula sa paghimok ng pag-uugali ng transaksyonal sa halip na pag-uudyok lamang ng isang intensyong bumili.
- Kaakibat: Ang isang nagmemerkado ay nagbibigay ng isang bayad sa referral, sa pangkalahatan ay mula 5 hanggang 20 porsyento, bilang isang gantimpala para sa direktang mga benta na maiugnay sa publisher. Maaaring mapabuti ng mga publisher ang kanilang pagbabahagi ng dami sa dami at direktang gagana sa isang nagmemerkado, sa halip na sa pamamagitan ng isang tagapamagitan tulad ng Skimlinks. Ang mga nagtitingi tulad ng Amazon ay maaari ring magsama ng mga bounties para sa pagmamaneho ng trapiko na sa huli ay humantong sa isang pagbebenta pagkatapos ng isang panahon ng 28 araw. Halimbawa: Wirecutter
- Pamilihan ng produkto: Upang mapabuti ang iyong mga margin ng kaakibat, ang mga operator ng media ay maaaring ipalagay ang panganib sa imbentaryo o bumuo ng isang drop-ship na relasyon sa isang kasosyo sa paninda at matupad lamang kung ano ang ibebenta mo. Halimbawa: Pagkain52
- Pamilihan ng virtual / karanasan: Tulad ng isang marketplace ng produkto ngunit may isang imbentaryo na batay sa virtual o serbisyo. Sa puwang na ito, maraming mga kumpanya ang nagsisimula sa isang maluwalhating kaakibat na modelo ng pag-curate ng paninda ng ibang tagapagbigay bago alisan ng takip ang matematika sa negosyo upang makagawa ng bahagyang napasadya sa ganap na napasadyang virtual na mga kalakal o serbisyo na gumagana. Halimbawa: Atlas Obscura
- Mga listahan ng trabaho: Dahil ang mga tatak ng media ay mga node sa mas malalaking impormasyon sa web at ang mga web ay mga koneksyon lamang sa pagitan ng mga tao, hindi nakakagulat na ang mga kumpanya ng media ay may gilid sa pagbuo ng mga marketplace ng talento. Ang pinakakaraniwang modelo ay isang diskarte sa pay-per-list na nagbubuwis sa poster ng trabaho, kung minsan ay may insentibo na walang bayad sa una upang ipakita ang halaga. Halimbawa : Balitang PR
- Mga Club: Nakatuon ang modelo ng mga club sa paulit-ulit na pagiging miyembro ng kita upang ma-access ang mga diskwento sa mga produkto na nakahanay sa madla ng isang kumpanya ng media. Sa halip na magsimula mula sa simula, maraming mga kumpanya ang sumusubok sa modelong ito sa pamamagitan ng unang paggamit ng kasosyo sa puting label. Halimbawa: NYT Wine Club (pinalakas ng TastingRoom)
- Dating: Makatuwiran na kung magsasaka ka ng isang pamayanan ng mga likeminded na tao, ang mga taong iyon ay maaaring hindi lamang nais na makilala ngunit magbayad talaga para sa pribilehiyong makipag-date sa bawat isa. Lalo na ito ang kaso, sa halimbawa sa ibaba, kung nakatuon ang iyong nilalaman sa mga ideya sa paligid ng kasarian at mga relasyon. Halimbawa: Ugat
- Pasadyang pag-unlad ng produkto: Mayroong sapat na pagkakaiba-iba sa kategoryang ito upang maging karapat-dapat sa isang hiwalay na post, ngunit sa isang mataas na antas, nagsasangkot ito ng pagtatrabaho sa isang OEM upang lumikha ng isang solong produkto o maraming SKU na nagsisilbi sa isang hindi natutugunang pangangailangan ng iyong madla. Paminsan-minsan, ang produkto ay naging matagumpay sa sarili nitong nalalabas sa sarili nitong P&L. Halimbawa: Ang futurism na bumubuo ng Gravity Blanket
- Kalakal: Mayroong isang kuwento na habang sumabog ang MTV sa kasikatan, tinanggihan ng tagapagtatag / CEO nito ang mga pagsisikap ng kanyang koponan na simulan ang pagbuo ng mga may tatak na T-shirt. Katuwiran niya na habang nakokontrol niya ang on-screen ng imahe ng MTV, hindi niya mapigilan ang uri ng mga taong magsusuot ng kanyang kasuotan sa mundo. Pagdating sa paninda, ang iyong mga mamimili ay iyong billboard, at ang iyong paninda ay naging isang simbolo ng tribo na naka-link sa isang pagkakakilanlang pangkultura. Kapag malakas ang tatak at nagugutom ang tribo, ang mga benta ng merchandising ay maaaring maging isang mahalagang mapagkukunan ng kita, tulad ng halimbawa sa ibaba. Halimbawa: Barstool
- Commerce o pagbagsak batay sa kaganapan: Ang limitadong paninda ng imbentaryo na idinisenyo upang makabuo ng buzz mula sa bago at kakulangan. Sa pinakamahusay na halimbawa ng lahi sa ibaba, ang mga co-op ng MSCHF ay modelo ng pakikipag-usap sa commerce upang lumikha ng isang bagong karanasan sa digital tuwing dalawang linggo, tulad ng Scream Club (isang website kung saan maaari kang sumigaw sa mga random na estranghero sa paligid ng internet) o isang pisikal na produkto tulad ng Jesus Shoes (Air Jordans na pinagpala ng banal na tubig mula sa Jordan River) na lumilikha ng isang pamayanan ng mga kalahok na lahat ay nagbabahagi ng parehong kaakibat ng tribo sa kultura ng Internet at ang mabilis na pag-ikot nito. Halimbawa: MSCHF
2. Patuloy na Mga Subscription
Kung ikaw man ang NGAYON o isang independiyenteng mamamahayag na naghahanap upang gawin ang iyong makakaya Ben thompson print , ito ay isang oras ng boom para sa mga subscription habang ang mga mamimili ay umuukit sa mas maraming nilalaman ng angkop na lugar at makabago ang pagbabago sa paligid ng 'picks at axes' na nagpapagana ng pagmamadali sa umuulit na mga negosyo sa nilalaman ng kita. Kung sa pamamagitan man ng pag-bundle ng maraming katabing mga publisher sa isang solong subscription (hal., Ang Lahat ng bundle ) o pag-deploy ng isang isang subscription-sa-panuntunan-sa kanila-lahat ng diskarte ( Mag-scroll o Apple News), ang UX sa paligid ng mga subscription ay naging kasing dali ng pagtulak ng pindutan sa gilid ng iyong telepono o sa pamamagitan lamang ng nakatingin sa iyong telepono.
- Paywall para sa na-bundle na nilalaman: Kinakatawan ang iba't ibang mga paraan ng pagbibigay katwiran sa isang gastos sa subscription sa pamamagitan ng pag-aalok ng orihinal, lisensyado, at nilalaman ng UGC. Halimbawa: Katamtaman
- Paywall para sa mga indibidwal na nag-ambag: Ito ay isang lugar na may pinakamaraming pagbabago sa huling limang taon habang ang mga tagalikha ay mukhang mababayaran. Kung ang Patreon ay isang digital jar na tip, ang Substack ay isang Stratechery-in-a-box. PBJ Live nagbibigay-daan sa bayad na live na pakikipag-ugnayan, isang modelo na ang Cam Girls at iba pang mga elemento ng online porn industriya ay umuunlad taon bago mahuli ang magalang na lipunan. Sa wakas, binibigyang-daan ng OpenMessage ang mga influencer na bumuo ng 1x1 na mga relasyon sa kanilang mga madla na hindi napagitan ng mga social platform. Halimbawa: Patreon , Substack , PBJ Live , 4Fans , Buksan ang Mensahe
- Mga donasyon ng consumer: Ang modelong ito ay nagpe-play sa isang pangkalahatang altruistic mindset (i-save ang libreng pindutin!) O pag-iisa para sa isang tatak (i-save ang Ferriss!). Kapag na-deploy bilang isang paulit-ulit na pagbabayad, ang mekaniko ay pareho ng isang bayad na subscription ngunit ang pag-frame ng donasyon, na pinalakas sa follow-up na pagmemensahe, ay nagbibigay sa mamimili ng isang pakiramdam ng kabaitan kumpara sa pulos pagiging partido sa isang transaksyon. Halimbawa: Ang tagapag-bantay
- Endowment: Ang Carryover mula sa non-profit na mundo kung saan ang mga kasosyo sa kumpanya, pinagkakatiwalaan, endowment, at iba pang mga nilalang ay nagpopondo ng isang pagsisikap sa nilalaman sapagkat isinusulong nito ang isang pananaw sa mundo na nakahanay sa nakasaad nilang misyon. Ang modelo ng endowment ay popular sa pampulitika media, lalo na sa kanan, dahil ang mga sasakyan tulad ng Real Clear Foundation at Pederalistang pundasyon ay tumingin upang hubugin ang pambansang pag-uusap nang hindi pinapasan ang mga tagalikha ng nilalaman ng mga indelicacies ng pagpapatakbo ng isang kumikitang negosyo. Halimbawa: ProPublica
3. Produksyon
Hindi tulad ng mga subscription, kung saan nagbabayad ang consumer para sa nilalaman, ang kategorya ng produksyon ay tumutukoy sa mga tagalikha na nagbebenta ng kanilang mga serbisyo sa nilalaman sa isang customer ng enterprise.
- Premium: Mas mahabang form o episodic na nilalaman na inspirasyon ng pagkakakilanlan ng isang tatak o ng tema ng kampanya. Habang karaniwang pinopondohan ito ng isang tatak, maaaring mag-iba ang pagmamay-ari at ang pambihirang nilalaman ay maaaring magbunga ng karagdagang kita mula sa paglilisensya o iba pang mga komersyal na aplikasyon ng intelektuwal na pag-aari. Halimbawa: Pocket.watch
- Sinusuri ang katotohanan para sa mga social platform: Ang pinakabagong platform platform para sa mga publisher kung saan ang mga kumpanya ng media, kadalasan pagkatapos makatanggap ng accreditation sa pamamagitan ng International Fact Checking Network ng Poynter, ay tumatanggap ng mga retainer at bonus sa pagganap para sa pagbibigay ng mga tseke sa katotohanan laban sa pag-agos ng alon ng maling nilalaman na tumatakbo sa aming mga feed. Mas mura pa rin para sa mga platform sa lipunan, walang alinlangan, kaysa sa pag-aako ng responsibilidad sa editoryal habang nakukuha ang mga exculpatory na benepisyo ng Seksyon 230 ng Batas sa Disente ng Komunikasyon. Halimbawa: CNN
- Hindi magkakasabay na pay-as-you-go: Kung si Lance Bass ay kumakanta ng masayang kaarawan sa iyong tiyahin o iyong paboritong fubol star na inilalantad na mas charismatic siya sa pitch, ang mga platform na ito ay nagho-host ng talento upang ibenta ang kanilang oras na on-demand. Ito ay isang napakatalino na paraan upang mapakinabangan ang 'mga tagalikha ng nilalaman ng nilalaman' sa isang pandemya o sinumang sapat na kilalang kilala upang gawing pera ang kanilang downtime. Halimbawa: Cameo
- Kasabay na pay-as-you-go: Ito ang parehong modelo tulad ng nasa itaas ngunit may dagdag na pangingilig sa real-time na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng tagalikha at tagahanga. Ang Twitch ay kumakatawan sa isa sa mga pinakamalaking kumpanya sa kategoryang ito, na nagpapadali sa mga koneksyon sa pagitan ng live-streamer at mga tagahanga. Katulad nito, Ang OnlyFans ay mabilis na naging isang behemoth batay sa pagpapadali ng nilalamang pang-adulto na ipinagbabawal ng iba pang mga platform sa lipunan, hindi kaiba sa meteorik ng Tumblr na bumuo ng isang henerasyon ng mga kumpanya ng media na nakalipas. Nagtatampok din ang OnlyFans ng mga artista at personal na trainer at nagtatanghal ng isang halo ng subscription at asynchronous na pay-per-view na mga pagkakataon din sa nilalaman. Ang SextPanther, isang modelo ng pay-as-you-go para sa - tama iyan - ang mga tahasang pag-sex mula sa mga pang-adultong bituin ay mas puro sumunod sa magkakasabay na modelo. Halimbawa: Kibot
4. Pagbebenta sa Enterprise
Natukoy dito bilang pagbebenta ng mga produkto at serbisyo ng nilalaman sa mga malalaking corporate (1,000-plus-empleyado) na mga customer kung saan ang samahan ay customer, karaniwang bilang bahagi ng isang kasunduan sa antas ng serbisyo. Karaniwan ng B2B, ang prosesong ito ay nagsasangkot ng mas maraming mga stakeholder at mas matagal ang mga siklo ng desisyon na binabaan ng pangako ng matatag na kita at mas mataas na pagbalik sa pagsisikap na namuhunan.
- Mga klase / pagawaan: Nilalaman-bilang-isang-serbisyo sa mga samahan, sa pangkalahatan bilang bahagi ng pagkukusa ng L&D, HR, at D&I. Ang mga sikat na kasalukuyang pagkakaiba-iba ng ganitong uri ng negosyo ay may kasamang mga kumpanya ng nilalaman na nagbibigay ng impormasyon sa wellness para sa sobrang trabaho ng mga empleyado o pagpapalaki ng masa at pagsasanay sa pagsasanay mula sa mga publisher ng edukasyon hanggang sa isang pandaigdigang trabahador. Halimbawa: Umunlad Global
- Ang modelo ng pangalawa: Sa modelong ito, isinasama ng isang kumpanya ng media ang talento nito sa pisikal o virtual na tanggapan ng kliyente upang lumikha ng nilalaman nang mas mabilis sa isang pabuong kapaligiran ng balita. Ang naka-embed na modelo ng talento ay naiiba kaysa sa in-pabahay dahil ang empleyado ay isang W-2 pa rin ng kumpanya ng media at hindi ang kliyente. Ang benepisyo ng kliyente ay nasisiyahan sila sa talento at kaalaman sa pagpapatakbo ng mga tao ng isang kumpanya ng media nang walang gastos o ramp-up na panahon ng pagkuha ng isang ahensya sa labas. Ang modelong ito ay hindi teknikal na advertising dahil ang istraktura ng bayad ay karaniwang nakabatay sa mga tao-bilang-isang serbisyo kaysa sa malikhaing output na ginawa ng mga taong iyon o sa media kung saan ipinamamahagi ang output. Halimbawa: [Mas gusto ng mga kumpanya na ginagawa ito na hindi ko ibinabahagi ang kanilang mga pangalan]
- CMS: Ang komodipikasyon ng teknolohiya sa pag-publish ay nagpalakas ng pagsabog ng nilalaman sa huling 20 taon. Sa mga pagkakataong iyon kung saan ipinakita ng mga kumpanya ng media ang isang mapagkumpitensyang kalamangan sa kanilang teknolohiya, ang paglilisensya ng software ay naging isang lugar na paglago ng kita. Halimbawa: Arko ng Washington Post
- Pananaliksik: Gumamit ng kasanayan sa pagsasaliksik ng mga mamamahayag para sa mga organisasyong naghahanap ng mas malalim na pananaw sa merkado at intelihensiya sa negosyo. Halimbawa: Insider Intelligence
- Data: Ano ang maaaring magsimula bilang pagsakop sa isang matalo - sabihin ang mga pamumuhunan sa teknolohiya - ay maaaring maging isang produkto ng intelihensiya ng negosyo na umaasa sa isang kumbinasyon ng kadalubhasaan ng tao at software na idinisenyo upang ingest ang napakalaking dami ng pagmamay-ari na data. Halimbawa: Mga Pananaw ng CB
- Corporate / maramihang mga subscription: Natukoy dito bilang pag-access ng multi-user sa nilalaman batay sa isang kontrata sa halip na isang credit card ng isang gumagamit. Mula sa mga subscription ng mag-aaral para sa mga produkto ng balita hanggang sa mga koponan sa pag-aaral ng pag-aaral at pag-unlad na naghahanap ng nilalaman na nakakaangat sa mga malalayong manggagawa. Ang modelo ng subscription sa korporasyon ay maaari ring sakupin ang mga subscription sa third-party na nagtataguyod ng mga subscription sa ngalan ng isang madla bilang isang paraan upang lumikha ng halaga bilang kapalit ng pansin. Halimbawa: New York Times x Lincoln
5. Paglilisensya
Ang isa sa mga mas potent na paraan upang makalkula ang halaga ng iyong tatak ng media ay sa pamamagitan ng kung magkano ang babayaran ng merkado upang maiugnay sa iyong nilalaman. Habang ang mga advertiser ay maaaring magbayad para sa pagkakadikit, ang paglilisensya bilang isang modelo ng negosyo ay isang mas pakyawan na paghuhusga sa halaga ng iyong ginawa at ang apela ng mga nakaraang pagkilos, mga desisyon sa disenyo at pangkalahatang reputasyon ng tatak sa paglipas ng panahon.
- Mga Karapatan: Sa low end sumasaklaw ito ng mga muling pag-print at e-print, habang ang high end ay nagsasangkot ng mas mayamang mga package na may taunang pagbabayad sa orihinal na may-ari ng IP. Halimbawa: Mga Tunay na Tatak
- Mga feed: Karaniwan itong nagsasangkot ng mga platform ng nilalaman na nagbabayad sa mga may-ari ng IP para sa pag-access sa kanilang mga feed ng nilalaman upang makuha ang pansin na maaaring pagkakitaan ng ibang paraan, karaniwang sa pamamagitan ng advertising. Saklaw ng modelong ito ang buo o bahagyang mga feed ng nilalaman at higit na kitang-kita na sumasalamin kung paano bumubuo ng nilalaman ang mga serbisyo ng AVOD bilang isang kahalili sa pamumuhunan na kasing bigat sa mga orihinal na produksyon bilang isang serbisyo ng SVOD. Halimbawa: CBS at Pluto
- Co-matatagpuan na nilalaman: Ang lamang pagkakaiba na kukuha ako mula sa paglilisensya batay sa feed ay sa pangkalahatan ay tumutukoy ito sa mas bago, mas sariwang nilalaman sa halip na mga pabalik na produksyon ng katalogo. Halimbawa: Associated Press
- Pagpapatotoo: Sa isang sistema ng maraming pagpipilian, binabayaran upang magkaroon ng isang pinagkakatiwalaang tatak na mag-navigate sa mga consumer patungo sa iyong nais na produkto. Direktang ginagamit ng modelong ito ang iyong equity sa tatak upang matulungan ang paghimok ng aktibidad ng pagbebenta para sa ibang kumpanya. Ipagpalagay na nagawa mo na ang mga pamumuhunan upang makabuo ng isang tatak na nagmamalasakit sa merkado, ito ay isang mataas na negosyo sa margin at madaling trabaho kung makukuha mo ito. Halimbawa: US News & World Report
6. Live / Virtual na Karanasan
Bago ang Covid-19, ang pandaigdigan na industriya ng mga kaganapan ay nasa tulin na lumago sa $ 2.3 trilyon sa pamamagitan ng 2026, mula sa $ 1.1 trilyon noong 2018. Habang ang pandemya ay hindi maiwasang mapigil ang paglago na iyon, ang mga virtual na kaganapan ay inaasahan na lumago sa $ 774 bilyon sa 2030, mula sa $ 78 bilyon, ayon sa Grand View Research na nakabase sa SF. Sa alinmang kaso, ang mga kaganapan ay isang likas na pagpapahayag ng mga negosyong nilalaman habang ang mga mamimili ay naghahanap ng pamayanan at real-time na pag-access sa mga tagalikha at kanilang mga ideya.
- Paglilibot: Paglalapat ng modelo ng konsyerto kung saan ang mga tagalikha ng nilalaman ay nagtungo sa kalsada para sa isang multi-venue na paglilibot na may kita mula sa mga benta ng ticket, konsesyon, paninda at posibleng mga extension ng IP tulad ng mga dokumentaryo at espesyal na kumukuha ng mahika sa kalsada. Halimbawa: Pop-Up Magazine
- White-label / franchise: Nag-aalok ng isang pang-eksperimentong pormula sa isang bihasang koponan sa maraming mga merkado - isipin ang maraming mga koponan sa maraming mga merkado sa halip na isang koponan na naglalakbay sa maraming mga merkado. Ang modelo ng prangkisa ay pinakamahusay na gagana kung ang produkto ay ang pormula at hindi ang natatanging pagkatao ng orihinal na lumikha. Halimbawa: Tinkergarten
- Expo / kumperensya: Isang koponan, minimal na merkado ang lumalapit sa mga kaganapan na maaaring maghatid ng libu-libong mga consumer nang sabay-sabay na may iskedyul ng programa, pag-access sa eksibisyon para sa mga vendor at sapat na mga pagkakataon sa networking. Halimbawa: AfroTech
- Bayad na pamayanan: Ang isang modelo ng gatekeeper kung saan ang pag-access sa komunidad ay nagbibigay ng kasing halaga ng nilalaman ng lumikha. Ang pagbabayad ng mga pamayanan ay partikular na nauugnay sa mga kapaligiran sa B2B kung saan ang mga kasapi na nagbabayad ng dapat bayaran ay nagtitipon ng regular na IRL o online para sa pag-aaral, pag-unlad, networking at karamihan ng tao na mga mapagkukunan ng suporta. Halimbawa: Ang impormasyon
Mapapansin ang anumang nawawala? Mayroon bang isang mas mahusay na halimbawa na nais mong ibahagi? Ipaalam sa akin sa mike@fatherly.com.
