Budget sa Advertising

Ang badyet sa advertising ng isang negosyo ay karaniwang isang subset ng mas malaking badyet ng mga benta at, sa loob nito, ang badyet sa marketing. Ang advertising ay bahagi ng pagsusumikap sa pagbebenta at marketing. Ang perang ginastos sa advertising ay maaari ding makita bilang isang pamumuhunan sa pagbuo ng negosyo.

Upang mapanatili ang badyet ng advertising na naaayon sa mga layunin sa pang-promosyon at marketing, dapat magsimula ang isang may-ari ng negosyo sa pamamagitan ng pagsagot sa maraming mahahalagang katanungan:

1. Sino ang target na mamimili? Sino ang interesado sa pagbili ng produkto o serbisyo, at ano ang mga tukoy na demograpiko ng konsyumer na ito (edad, trabaho, kasarian, pag-uugali, atbp.)? Kadalasan kapaki-pakinabang na bumuo ng isang profile ng consumer upang bigyan ang abstract na ideya ng isang 'target na consumer' ng isang mukha at isang personalidad na maaaring magamit upang hubugin ang mensahe sa advertising.

dalawa. Anong uri ng media ang magiging pinaka kapaki-pakinabang sa pag-abot sa target na consumer? Sa mga panahong ito, ang isang maliit o katamtamang laki na negosyo ay hindi lamang isasaalang-alang ang mga ad sa print, radio, at telebisyon, ngunit - mas mahalaga, marahil - sa Internet bilang isang paraan ng pag-abot sa mga customer.

3. Ano ang kinakailangan upang makuha ang target na mamimili na bumili ng produkto? Pinahiram ba ng produkto ang sarili sa makatuwiran o emosyonal na mga apela? Aling mga apela ang malamang na akitin ang target na mamimili?

Apat. Ano ang kaugnayan sa pagitan ng mga paggasta sa advertising at ang epekto ng mga kampanya sa advertising sa mga pagbili ng produkto o serbisyo? Sa madaling salita, gaano karaming kita ang maaaring kikitain para sa bawat dolyar na ginugol sa advertising?

Ang pagsagot sa mga katanungang ito ay makakatulong upang tukuyin ang mga kundisyon sa merkado na inaasahang at makilala ang mga tiyak na layunin na nais maabot ng kumpanya sa isang kampanya sa advertising. Kapag kumpleto ang pag-aaral na ito ng sitwasyon sa merkado, dapat magpasya ang isang negosyo kung paano pinakamahusay na magbadyet para sa gawain at kung paano pinakamahusay na maglaan ng mga naka-budget na pondo.

BUDGETING PARA SA ADVERTISING

Upang maging matagumpay, ang advertising ay dapat magdala ng mga mensahe na nakakaakit sa iyong mga customer kapag nais nilang bilhin at maabot ang mga ito sa pamamagitan ng ginagamit nilang media. Kamangha-mangha kung gaano karaming mga kampanya ng ad ang batay sa pagsubok na lutasin ang isang problema sa negosyo - ibig sabihin, ang mga benta ng clearance na idinisenyo upang mabawasan ang imbentaryo gamit ang mga slogan tulad ng 'Lahat ng Dapat Pumunta' o 'Dapat Bawasan ang Mga Overstock.' Pinayuhan ng U.S. Small Business Administration ang mga negosyo na ang pangunahing sangkap para sa matagumpay na advertising ay ang pagtaas ng iyong mga produkto o serbisyo upang malutas ang problema ng isang customer. Dahil dito, iminumungkahi ng SBA na ang iyong badyet sa advertising ay dapat batay sa mga sumusunod na pamantayan:

• Oras ang iyong kampanya sa ad kung kailan nais ng customer na bumili, hindi nakabatay lamang sa kung kailan mo nais na magbenta.

• I-advertise ang mga item na magiging tanyag sa mga customer, sa halip na ibase ang pasyang ito sa kung anong mga item ang nais mong mapupuksa.

• Ang mga ad ay dapat na nakasulat sa mga benepisyo ng customer.

• Piliin ang daluyan ng iyong advertising batay sa kakayahang maabot ang mga prospective na customer.

Magkano ang Badyet sa Advertising

Ang pag-uunawa kung magkano ang gagastusin sa advertising ay dapat magsimula sa iyong mga kita sa benta. Ang gastos sa advertising ay babayaran ng mga benta at pagdaragdag ng mga benta ay ang iyong layunin ng isang kampanya sa ad. Samakatuwid, mayroong dalawang mga formula na inirekomenda ng SBA na gamitin ang maliliit na negosyo kapag nagpapasya kung magkano ang gagastusin sa advertising:

1. Gaano karaming pera ang kailangan mo upang maitaguyod ang pagbebenta ng isang tiyak na produkto sa isang naibigay na presyo? Gumagamit ang SBA ng halimbawa na kung gumastos ka ng $ 10 ng presyo ng pagbebenta ng isang item na nagkakahalaga ng $ 300 sa advertising, kung gayon dapat kang maging handa na gumastos ng $ 3,000 sa advertising upang magbenta ng 300 mga yunit at makabuo ng $ 90,000 sa mga benta.

2. Ang iba pang paraan ay upang magtabi ng isang patag na porsyento ng iyong kabuuang inaasahang kita sa mga benta para sa advertising. Kaya't kung plano mong italaga ang limang porsyento ng iyong mga kita at inaasahan mong magdala ng $ 100,000 sa mga benta sa taong iyon, gagastos ka ng $ 5,000 sa advertising.

Kapag mayroon ka nang hawakan sa kung magkano ang pera na plano mong ibadyet para sa advertising, kailangan mong malaman kung kailan mo dapat gugugulin ang pera sa susunod na 12 buwan. Ang SBA ay mayroon mga libreng sample na worksheet at template na makakatulong ka sa pagbadyet mo para sa advertising. Habang ang pagplano ng data na ito ay maaaring maging matagal, makakatulong ito sa iyo na ihambing ang iyong tunay na mga benta laban sa mga layunin na itinakda mo sa paggawa ng iyong diskarte sa advertising. Sa ganitong paraan, maaari kang magpasya kung gagawa ng mga pagbabago.

Iskedyul ng MEDIA

Kapag napagpasyahan ng isang negosyo kung magkano ang pera na maaari nitong ilalaan para sa advertising, dapat pagkatapos ay magpasya kung saan ito dapat gumastos ng perang iyon. Tiyak na ang mga pagpipilian ay marami, kabilang ang print media (pahayagan, magazine, direktang mail), radyo, telebisyon (mula 30-segundong mga ad hanggang 30-minutong infomers), at ang Internet (search engine optimization, banner, at mga pop-up ad ). Ang halo ng media na kalaunan ay napili upang dalhin ang mensahe ng negosyo ang talagang sentro ng diskarte sa advertising.

Pagpili ng Media

Ang target na mamimili, ang produkto o serbisyo na na-advertise, at gastos ay ang tatlong pangunahing mga kadahilanan na nagdidikta kung ano ang napili ng mga sasakyang media. Ang mga karagdagang kadahilanan ay maaaring magsama ng pangkalahatang mga layunin sa negosyo, nais na saklaw ng heograpiya, at pagkakaroon (o kawalan nito) ng mga pagpipilian sa media.

Si Kim T. Gordon, may-akda, marketing coach at tagapagsalita ng media ay nag-aalok ng tatlong pangkalahatang mga patakaran na dapat sundin kapag sinusubukan na pumili ng isang sasakyang pang-media para sa advertising sa isang artikulong may pamagat na 'Pagpili ng Pinakamahusay na Media para sa Iyong Ad.'

Panuntunan bilang 1: alisin ang basura. Ang susi sa pagpili ng tamang mapagkukunan ng media ay upang piliin ang mapagkukunan 'na umaabot sa pinakamalaking porsyento ng iyong partikular na target na madla na may pinakamaliit na halaga ng basura.' Ang pagbabayad upang maabot ang isang mas malaking bilang ng mga tao ay maaaring hindi makapaghatid nang maayos kung ang naabot ng madla ay may isang maliit na porsyento lamang ng mga posibleng customer ng iyong produkto. Maaaring mas gusto na mag-advertise sa isang papel o magazine na may mas maliit na pamamahagi kung ang mga mambabasa ng papel o magazine na iyon ay mas malamang na nasa merkado para sa iyong produkto o serbisyo.

Panuntunan bilang 2: sundin ang iyong customer. Dito muli, ang layunin ay pumunta sa mga mapagkukunang ginamit ng iyong target na merkado, lalo na ang isang mapagkukunan na tinitingnan ng madla para sa impormasyon tungkol sa iyong uri ng produkto o serbisyo. Ipinaliwanag ni Gordon na ang advertising 'sa mga koridor sa paghahanap — tulad ng Yellow Page at iba pang mga direktoryo - ay madalas na isang mahusay na solusyon. Ang mga ito ang mga customer ng media na bumaling kapag nagpasya silang bumili ng isang bagay. '

Panuntunan bilang 3: bumili ng sapat na dalas. Patuloy kaming binomba ng mga anunsiyo at imahe at upang maarok ang kamalayan mahalaga na makita ang may dalas. Binigyang diin ni Gordon na ito ay 'mahalaga upang mag-advertise ng tuloy-tuloy sa loob ng isang mahabang panahon upang makamit ang sapat na dalas upang maihatid ang iyong mensahe sa bahay.'

Mga Pamantayan sa Pag-iskedyul

Ang tiyempo ng mga ad at ang tagal ng isang kampanya sa advertising ay dalawang mahalagang kadahilanan sa pagdidisenyo ng isang matagumpay na kampanya. Mayroong tatlong pamamaraan na karaniwang ginagamit ng mga advertiser sa pag-iiskedyul ng advertising. Ang bawat isa ay nakalista sa ibaba na may isang maikling paliwanag.

• Pagpapatuloy —Ang ganitong uri ng pag-iiskedyul ay kumakalat sa advertising sa isang matatag na antas sa buong panahon ng pagpaplano (madalas buwan o taon, bihirang linggo), at kadalasang ginagamit kapag ang demand para sa isang produkto ay medyo pantay.

• Paglipad —Ang ganitong uri ng pag-iiskedyul ay ginagamit kapag may mga tuktok at lambak sa pangangailangan ng produkto. Upang maitugma ang hindi pantay na kahilingan na ito ay ginagamit ang isang bilis ng pag-advertise ng stop-and-go. Pansinin na, hindi katulad ng pag-iiskedyul ng 'napakalaking', ang 'paglipad' ay patuloy na nag-a-advertise sa buong panahon ng pagpaplano, ngunit sa magkakaibang antas. Ang isa pang uri ng paglipad ay ang pamamaraan ng pulso, na kung saan ay mahalagang nakatali sa pulso o mabilis na spurts na naranasan sa kung hindi man pare-pareho ang mga uso sa pagbili.

• Nagmasahe —Ang ganitong uri ng pag-iiskedyul ay naglalagay lamang ng advertising sa mga tukoy na panahon, at kadalasang ginagamit kapag ang demand ay pana-panahon, tulad ng sa Pasko o Halloween.

ADVERTISING NEGOTIATIONS AT DISCOUNTS

Hindi alintana kung anong pamamaraan ng paglalaan, media, at diskarte sa kampanya ang pinili ng mga advertiser, may mga paraan pa rin na maaaring gawing epektibo ng mga maliliit na negosyo ang kanilang advertising hangga't maaari. Sumusulat sa Ang Negosyante at Maliit na Negosyo Solver Solusyon, may-akda William Cohen pinagsama ang isang listahan ng 'espesyal na mga posibilidad sa negosasyon at mga diskwento' na maaaring maging kapaki-pakinabang sa maliliit na negosyo sa pag-maximize ng kanilang dolyar sa advertising:

• Mga diskwento sa order ng mail —Maraming magasin ang mag-aalok ng makabuluhang mga diskwento sa mga negosyo na gumagamit ng advertising sa order ng mail.

• Bawat mga deal sa Enquiry —Kung ang telebisyon, radyo, at magasin minsan ay sisingilin lamang ang mga advertiser para sa mga ad na talagang humahantong sa isang tugon o pagbebenta.

• Mga diskwento sa dalas —Ang ilang media ay maaaring mag-alok ng mas mababang mga rate sa mga negosyong nangangako sa isang tiyak na halaga ng advertising sa kanila.

• Mga stand-by rate —Ang ilang mga negosyo ay bibili ng karapatang maghintay para sa isang pagbubukas sa iskedyul ng pag-broadcast ng sasakyan; ito ay isang pagpipilian na nagdadala ng hindi tiyak na kawalang-katiyakan, para sa isa na hindi alam kung kailan ang isang pagkansela o iba pang kaganapan ay magbibigay sa kanila ng isang pambungad, ngunit ang pagpipiliang ito ay madalas na pinapayagan ang mga advertiser na makatipid sa pagitan ng 40 at 50 porsyento sa karaniwang mga rate.

• Tulong kung kinakailangan —Nasa ilalim ng kasunduang ito, magpapatakbo ng isang ad sa order ng mail ang ad ng isang advertiser hanggang sa masira ang advertiser na iyon.

• R mga emnant at edisyon ng rehiyon —Regional na puwang sa advertising sa mga magazine ay madalas na hindi nabebenta at maaari, samakatuwid, ay mabili sa isang nabawasang rate.

• Barter —Ang ilang mga negosyo ay maaaring mag-alok ng mga produkto at serbisyo bilang kapalit ng nabawasang mga rate ng advertising.

• Mga pana-panahong diskwento —Maraming media ang nagbabawas sa gastos ng advertising sa kanila sa ilang mga bahagi ng taon.

• Ikalat ang mga diskwento —Ang ilang mga magasin o pahayagan ay maaaring handang mag-alok ng mas mababang mga rate sa mga advertiser na regular na bibili ng puwang para sa malalaking (dalawa hanggang tatlong pahina) na mga ad.

• Isang in-house na ahensya —Kung ang isang negosyo ay may kadalubhasaan, maaari itong bumuo ng sarili nitong ahensya sa advertising at masiyahan sa mga diskwento na natatanggap ng ibang mga ahensya.

• Mga diskwento sa gastos —Ang ilang media, lalo na ang mas maliit na mga damit, ay handang mag-alok ng mga diskwento sa mga negosyong nagbabayad para sa kanilang advertising sa cash.

Siyempre, ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay dapat labanan ang tukso na pumili lamang ng isang medium ng advertising sapagkat ito ay mabisa. Bilang karagdagan sa pagbibigay ng isang mahusay na halaga, ang medium ay dapat na maihatid ang mensahe ng advertiser sa kasalukuyan at mga potensyal na customer. Bukod dito, sa mga oras ng pagbagsak ng ekonomiya, habang maaari mong isaalang-alang ang pag-cut ng iyong badyet sa advertising, sinabi ng ilang eksperto na maaari kang magkaroon ng higit na makukuha sa pamamagitan ng pagtaas ng iyong gastos sa ad. Pinayuhan ng New York State Small Business Development Center na sa pamamagitan ng pagpapalakas ng iyong advertising na 'makakalikha ka ng isang nangingibabaw na presensya: ang negosyong tumatayo habang ang iba ay kumukupas sa likuran.' Kung ang mga outlet ng media ay nakakaranas ng pagbagsak sa advertising, maaari mo ring makipag-ayos sa mas mahusay na mga rate.

Mga Bagong Pagpipilian sa Internet

Ang isang daluyan na lumago sa katanyagan para sa advertising sa nakaraang dekada ay ang Internet. Halos bawat negosyo ay dapat magtatag ng isang website upang madali silang mahanap ng mga customer. Bilang karagdagan, may mga mabisang paraan upang mai-advertise ang iyong negosyo gamit ang mga search engine sa Internet, mga social network, at mga online na video.

• Search Engine Optimization - Ang pag-optimize sa search engine (SEO) ay mabilis na nagiging isang kailangang-may katawan ng kaalaman para sa mga may-ari ng negosyo. Halos 91 porsyento ng lahat ng mga gumagamit ng Internet ay gumagamit ng isang search engine upang makahanap ng impormasyon, ayon sa isang kamakailang survey ng non-profit na Pew Internet at American Life Project. Maaari ka na bang gumawa ng mga mamahaling pagkakamali, tulad ng isang home page na halos lahat ng mga imahe at maliit na teksto, na nagiging sanhi ng iyong site na walang kinakailangang mababang ranggo at maliit na trapiko. O mas masahol pa, maaari kang gumamit ng nakatagong teksto at paikot-ikot sa bawat mas mabigat na problema dahil ang ilang mga search engine ay nagbabawal sa mga site na gumagamit ng mga trick upang mapabuti ang mga ranggo. Ang ilang mga negosyo ay kumukuha ng mga consultant sa labas ng SEO upang makatulong. Natutunan ng iba ang sining ng SEO mula sa ilan sa mga libreng online na tool, tulad ng tool na WordTracker keyword, Google AdWords, ClickTracks at tool sa lakas ng pahina ng SEO Moz.

• Mga social network - Ipinapakita ng social media ang isang pagkakataon para sa mga advertiser. Ngunit naging mahirap para sa mga advertiser na sukatin ang pagiging epektibo ng ad kapag ang madla ng social media ay labis na nagkakalat - hanggang ngayon. Ayon sa Forrester Research, 75 porsyento ng mga gumagamit ng Internet ang gumagamit ng social media, ngunit mas mababa sa kalahati ang aktibong lumahok at nakakaimpluwensya sa kanilang mga pamayanan. Ang pag-monetize ng social media ay isang hamon, ngunit ang Lotame, isang network ng intelligence sa New York-business at iWidgets ng San Francisco, ay pumasok sa maze na ito ng pag-target sa mga gumagamit kapag nasa tamang pag-iisip ang mga ito.

• Mga online na video ad - Sa paglaki ng interes sa online na video, sinubukan ng ilang mga negosyo ang advertising gamit ang mga online na video ad. Ngunit higit sa kalahati ng mga respondente sa isang survey ng BurstMedia ay nagsabing huminto sila sa panonood ng isang online na video kung nakatagpo sila ng isang ad, at 15 porsyento ang nagsabing agad silang nag-navigate palayo sa site nang buo. Ang isa pang paraan upang makagawa ng isang malaking impression sa video sa isang maliit na badyet ng ad ay upang subukang lumikha ng mga video na ipapasa ng mga customer sa bawat isa. Ang isang maliit - ngunit lumalaking bilang - ng mga negosyo ay nagtagumpay sa advertising sa pamamagitan ng viral video. Ang pinakamagandang bagay ay ang iyong mga gastos ay karaniwang limitado sa financing ang paggawa ng video.

KAUGNAYAN NG ADVERTISING SA IBA PANG PANGANGATANGING ALAT

Ang advertising ay bahagi lamang ng isang mas malaking promosyong pang-promosyon na may kasamang publisidad, promosyon ng benta, at personal na pagbebenta. Kapag bumubuo ng isang badyet sa advertising, ang halaga na ginugol sa iba pang mga tool na ito ay kailangang isaalang-alang. Ang isang pampromosyong halo, tulad ng isang halo sa media, ay kinakailangan upang maabot ang mas maraming target na madla hangga't maaari.

Ang pagpili ng mga pampromosyong tool ay nakasalalay sa kung ano ang sinusubukang makipag-usap ng may-ari ng negosyo sa target na madla. Ang mga promosyon na nakatuon sa mga relasyon sa publiko, halimbawa, ay maaaring maging mas epektibo sa pagbuo ng kredibilidad sa loob ng isang pamayanan o merkado kaysa sa advertising, na nakikita ng maraming tao bilang likas na mapanlinlang. Pinapayagan ng promosyon ng pagbebenta ang may-ari ng negosyo na i-target ang parehong consumer pati na rin ang retailer, na madalas kinakailangan para makuha ng negosyo ang stock ng mga produkto. Pinapayagan ng personal na pagbebenta ang may-ari ng negosyo na makakuha ng agarang puna tungkol sa pagtanggap ng produkto ng negosyo. At tulad ng itinuro ni Hills, pinapayagan ng personal na pagbebenta ang may-ari ng negosyo na 'mangolekta ng impormasyon sa mga mapagkumpitensyang produkto, presyo, at mga problema sa serbisyo at paghahatid.'

BIBLIOGRAPHY

'Ang Badyet sa Advertising.' Pangangasiwa ng Maliit na Negosyo.

Campbell, Anita. 'Paano Matutunan ang Pag-optimize sa Search Engine.' IncTechnology.com. Pebrero 2007.

Clark, Scott. 'Gawin ang Dalawang Hakbang sa Badyet sa Advertising.' Memphis Business Journal. Marso 3, 2000.

Foley, Mary O. 'Targeted Search - Paano Ito Ma-optimize.' IncTechnology.com. Marso 2008.

Gordon, Kim T. 'Call in the Pros.' Negosyante. Disyembre 2000.

Gordon, Kim T. 'Pagpili ng Pinakamagandang Media para sa Iyong Ad.' Negosyante. Setyembre 2003.

Osborn, Alice. 'Online Advertising through Social Media.'IncTechnology.com. Enero 2009.

Sina Pinson, Linda at Jerry Jinnett ay Hakbang sa Pagsisimula ng Maliit na Negosyo. Oktubre 2003.

Rasmussen, Erika. 'Malaking Advertising, Maliit na Badyet.' Pamamahala sa Pagbebenta at Marketing. Disyembre 1999.

'Patnubay sa Kaligtasan ng Recession para sa Maliit na Negosyo.' Ang New York State Small Business Development Center. 2009.

Pilak, Jonathan. 'Hindi Kailangang Masira ng Advertising ang Iyong Badyet.' Washington Business Journal. Mayo 1, 1998.

Williams, Roy. 'Mga Ideya at Tip sa Advertising sa Maliit na Negosyo.' Microsoft Small Business Center. 2009.

Zetlin, Minda. 'Ang Viral Video ay Tumutulong sa Mga Produkto sa Pamilihan.' IncTechnology.com. Disyembre 2008.