Ang mga negosyante ay umunlad sa mataas na paglago ng mga merkado. Mayroong higit na kita upang makipagkumpetensya para sa bawat taon, at ang pagbabago ng negosyante ay maaaring maging isang pangunahing tagapamahala ng paglikha ng halaga.
Gayunpaman, ang bawat merkado ng pag-unlad ay dapat na humanda sa kalaunan, at ang mga negosyante ay dapat na ma-navigate ang paglipat sa pagkahinog. Kadalasan ang mismong batayan para sa kumpetisyon at paglikha ng halaga ay radikal na magbabago kapag ang isang merkado ay may edad.
Narito ang anim na palatandaan na ang iyong merkado ay maaaring maging pagkahinog:
- Ang mga pangangailangan / hinahangad ng customer ay hindi lilitaw na mabilis na umuusbong.
- Ang pagsasama-sama ng nangungunang mga kakumpitensya ay binabawasan ang intensidad ng kompetisyon.
- Ang mga nakakagambalang pagbabago at mga bagong pumapasok ay nakakuha ng pagbabahagi lamang nang paunti-unti at nangunguna sa medyo mababang antas.
- Ang mga namamahagi sa merkado ng mga nangungunang katunggali ay nagpatibay at unti-unting nagbabago, kung sabagay.
- Ang diskarte sa presyo, tatak at / o channel ay humalili sa pagbabago ng produkto bilang mga pangunahing driver ng halaga.
- Ang mga daloy ng cash ay lalong nagiging positibo at ibabalik sa mga namumuhunan sa halip na namuhunan sa merkado.
Upang kumuha ng matinding halimbawa, ang merkado ng naka-kahong / de-boteng inumin ay napaka-mature. Ang mga pagnanasa ng customer ay umuusbong (mas maraming inuming tubig at hindi carbonated) ngunit unti-unti lamang (ang mga inuming carbonated ay nawalan ng halos 1% na bahagi bawat taon sa mga nakaraang taon). Ang Coke, Pepsi at Nestle ay sama-sama na nagtataglay ng isang makabuluhang bahagi ng merkado at gaganapin ang mga pagbabahagi sa paglipas ng panahon, sa bahagi ng mga acquisition ng mga umuusbong na tatak. Ang kumpetisyon ay nakatuon sa paligid ng presyo, pagbuo ng tatak at pamamahagi ng channel. Ang lahat ng tatlong mga kumpanya ay nagbabalik ng mga makabuluhang daloy ng cash sa mga shareholder bawat taon sa anyo ng mga dividend at magbahagi ng mga buyback.
Tandaan na kahit na sa loob ng merkado ng nasa lata na de-latang / de-boteng inumin, maraming pagbabago. Halimbawa, ang mga inuming enerhiya at botelyang kape na inumin ay naging makabuluhang pagbabago sa mga nagdaang taon. Gayunpaman, sa parehong mga kaso, ito ay naging mga makabagong ideya na makabago.
Mga Istratehiya para sa Mature Markets
Kung ang iyong merkado ay humihinog, malamang na magkaroon ng maraming mga pagkakataon sa paglikha ng halaga sa harap mo. Narito ang ilang mga diskarte na maaari mong ituloy:
Kumuha ng isang kumikitang angkop na lugar.
Sa kabila ng pangingibabaw ng mga tatak tulad ng Coke at Pepsi, maraming mga matagumpay na panrehiyong tatak. Si Dr. Pepper at Big Red ay kapwa sikat sa Timog at Timog-Kanluran at matagumpay na nagawa ang paglipat sa pambansang yugto. Sa iyong merkado, malamang na may kumikitang mga niches na maaari mong matagumpay na makuha at maipagtanggol.
Makabagong loob ng umuusbong na mga sub-market o pagkakasama.
Ang mga may sapat na merkado ay madalas na mayroong mga niches na umuusbong at / o hindi nakakakuha ng serbisyo (hal. Ang inuming enerhiya at mga boteng merkado ng inuming kape na nabanggit sa itaas). Ang iyong pinakamahusay na target para sa pagbabago ng 'mas mahusay na mousetrap' ay madalas na ang mga sub-market o niches na mabilis na umuusbong sa loob ng iyong mature market.
Itaguyod at panatikong sumunod sa isang malinaw na mapagkukunan ng pagkita ng pagkakaiba mula sa mga pangunahing kakumpitensya.
Ang panukala sa halaga ng inuming enerhiya ng Red Bull o Monster ay tiyak na natatangi. Ang lahat ng mga elemento ng modelo ng kanilang negosyo (target na madla, tatak, lasa, laki ng package, atbp.) Ay idinisenyo upang malinaw na makilala ang mga inuming enerhiya mula sa natitirang uniberso ng inumin. Maaari kang lumikha ng isang malinaw na magkakaibang pagkakaiba-iba ng alok at modelo ng negosyo, na maaaring lumikha ng makabuluhang halaga kung itutuloy mo itong panatiko.
Kritikal na kilalanin ang mga palatandaan ng isang pagkahinog na merkado at iakma dito ang modelo ng iyong negosyo.
Maturing ba ang iyong merkado? Paano ka makakalikha ng halaga sa merkado? Ibahagi sa amin ang iyong mga saloobin sa karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
