Sa core ng negosyo, lahat ng negosyo, ay mga koneksyon at ugnayan. Iyon ang dahilan kung bakit ang paggawa ng mga pagpapakilala sa negosyo ay napaka-pangkaraniwan at napakahalaga. Kahit na ito ay mga pagsisimula sa mga namumuhunan, isang kumpanya sa isa pa, mga kumpanya sa talento, o mga marketer sa mga mamamahayag, sa pagtatapos ng araw, ang mga tao ay nakikipagnegosyo sa ibang mga tao.
Ang pagpapadali sa mga koneksyon sa negosyo ay katulad ng isang kandila na nagbibigay ng apoy nito. Mayroon kang isang network, iyon ang iyong apoy. Kapag binigay mo ang iyong apoy sa iba, lumilikha lamang ito ng higit na ilaw at wala kang mawawala. Hindi ito isang zero sum game, ngunit sa halip, ang dalawang tao na iyong kinokonekta ay nakakakuha ng isang bagong relasyon, at lahat ay nanalo. Sa teorya.
Mag-opt in sa mga intro.
Ang isa sa mga pinaka-mahirap na bagay na magagawa mo ay gumawa ng isang intro nang hindi muna nagtatanong sa magkabilang panig. Huwag ipalagay na nais ng magkabilang panig ang intro na ito bago tanungin sila. Nitong nakaraang araw lamang, nakakuha ako ng isang pagpapakilala sa email mula sa isang taong nagpapakilala sa akin sa isa pang indibidwal na naghahanap ng trabaho. 'Naghahanap siya ng kanyang susunod na hamon, naisip kong makakatulong ka.'
Ngayon narito ang bagay sa intro na iyon. Ang taong nagpadala ng email na iyon ay nangangahulugang mabuti ngunit tinanong niya ako bago ipadala ang email na iyon, sasabihin ko na 'Ipadala sa akin ang resume ng tao at susubukan kong tumulong'. Sa halip ay ipinakilala niya kami, sa oras na iyon ay tinanong ko ang resume, na pagkatapos ay ipinadala sa akin, at mabilis kong napagtanto na hindi ko talaga matulungan ang indibidwal na ito.
Ngayon nagiging mahirap ang mga bagay. 'Paumanhin, hindi talaga kita matutulungan.' ay hindi mga salita nasisiyahan ako sa pagsusulat sa sinuman. Ito ay isang senaryo na maiiwasan kung ang tao ay nagpadala ng isang mensahe o isang email na nagtatanong kung OK lang akong gawin ang intro na ito sa una.
Hayaang mag-opt-in ang mga tao sa isang intro, dahil ang pagpuwersa sa kanila na mag-opt-out ay mahirap at hindi kinakailangan.
Ang konteksto ay ganap na sapilitan.
Ang isa sa mga pinaka-mahirap na bagay na nangyari sa akin ay naganap ilang taon na ang nakalilipas. Nagpadala ang isang kaibigan ng isang intro sa email sa isang tech executive sa isang napakalaking kumpanya. 'Talagang kailangan mong kumonekta. At sa gayon ay ginawa namin. Ang bagay ay, ipinalagay ko na alam ng exec kung bakit kailangan naming kumonekta at ipinalagay ng exec na alam ko. Ni isa sa amin ang walang alam.
Tumalon kami sa isang tawag na ganito ang nangyari:
'Hi'
'Hi'
'Paano ako makakatulong?'
'Ikaw? Paano ako makakatulong? '
'Teka, ano ang tinatalakay natin?'
'Walang ideya.'
'Ok, magkaroon ng isang magandang araw'.
Nakakakilabot na awkward at madaling iwasan. Kung kumokonekta ka sa dalawang tao, kausapin nang pareho nang maaga, kumuha ng kanilang pahintulot, at punan ang mga ito sa layunin ng intro. Ang konteksto.
'Gusto kong ipakilala sa iyo kay Michael dahil sa palagay ko matutulungan mo talaga siya sa kanyang marketing.' o 'Sa palagay ko si Diana ay maaaring maging isang perpektong namumuhunan para sa iyong pagsisimula, maaari ba kitang ipakilala?'
Bigyan ang magkabilang panig ng konteksto ng intro bago ito gawin.
Kailangan ng malinaw na komunikasyon.
Sa sandaling tinanong mo ang pahintulot sa magkabilang panig na gawin ang intro at binigyan mo ang magkabilang panig ng konteksto, oras na upang magpadala ng aktwal na email. Sinasabi ko ang email dahil, sa aking palagay, ang Whatsapp o Facebook Messenger ay hindi mahusay para sa komunikasyon sa negosyo para sa isang buong grupo ng mga kadahilanan, ngunit iyon ay isang paksa para sa ibang oras.
Ipadala ang email gamit ang isang malinaw at madaling maintindihan na mensahe upang kapag tumingin ang dalawang panig sa email na iyon bago ang kanilang pagpupulong o tawag sa telepono, nakakakuha sila ng isang malinaw na larawan kung bakit sila kumokonekta.
'Kinausap ko kayong pareho nang isa-isa at tulad ng sinabi ko sa iyo, sa palagay ko dapat kayong dalawa na kumonekta at tuklasin ang posibleng pakikipagtulungan sa harapan ng marketing. Sa palagay ko maaaring maraming synergy. '
'Tulad ng sinabi ko sa bawat isa sa inyo, pareho kayong pinakamahusay sa ginagawa at walang dahilan na hindi ka dapat sumali sa mga puwersa at makipagtulungan sa proyektong ito.'
Bilang karagdagan, maliban kung malinaw na kung sino ang dapat unang tumugon sa intro na iyon (kung ang isang panig ay nakikinabang mula sa intro kaysa sa iba pa), tapusin ang email sa isang uri ng call to action. 'Dave, kunin mo na' yan. ' 'Michelle, iyo ang entablado.'
Habang ang pagpapadali ng mga koneksyon ay ang pundasyon para sa halos lahat ng negosyo, kung mali ang nagawa, maaari itong maging sanhi ng mas maraming pinsala kaysa sa mabuti.
