Ano ang gagawin mo kung pinili ka upang lumitaw sa reality reality show na 'Shark Tank,' at pagkatapos ay inalok ni Mark Cuban na mamuhunan ng $ 200,000 sa iyong kumpanya?
Kung ikaw si Derek Pacque, ang 23 taong gulang na tagapagtatag ng CoatChex , tatanggihan mo siya.
Ang ideya
Ipinanganak si CoatChex nang sabihin kay Pacque, isang estudyante ng entrepreneurship sa Indiana University, na magkaroon ng 10 pet peeve. 'Ang isa ay suot ang aking amerikana sa bar at walang kinalaman dito,' sabi niya. Ang kanyang antas ng paglala ay sumilip isang gabi nang itinago niya ang kanyang amerikana sa isang malayo na lugar at makita lamang na ninakaw ito nang siya ay bumalik. Nang tanungin niya ang mga may-ari ng bar kung bakit hindi sila nag-aalok ng mga tseke ng amerikana, sinabi nila sa kanya na ito ay masyadong magulo, at masyadong maraming abala sa mga parokyano na madalas na nawawalan ng mga tiket o umaalis nang wala ang kanilang mga naka-check na item.
'Kaya sinabi ko, naaalala mo ba kung may na-set up ako?' Naalala ni Pacque. 'Makikipag-usap ako sa mga customer at abala, lalabas ako kapag hindi mo ako kailangan, at bibigyan kita ng isang porsyento ng anumang gagawin namin.' Tatlong nightclub ang naka-sign kaagad at kumita ang kumpanya ng $ 50,000 sa loob ng mga unang buwan.
Si Pacque at ang kanyang koponan ay lumikha ng isang malayang kiosk kung saan maaari silang kumuha ng kasuotan, at mga portable coat racks na maaaring tipunin at mabilis na ma-disemble. Hindi nagtagal ay nalaman nila na ang mga tiket ay talagang isang abala - ang mga tumatangkilik sa pag-inom ay madaling mawala sa kanila - kaya nagdisenyo sila ng isang walang ticket na mobile system kung saan nakakakuha ng mga numero ang telepono at / o iba pang impormasyon (tulad ng mga hawakan ng social media) mula sa mga parokyano. at kumuha ng isang mabilis na larawan ng damit ng patron at isang QR code. Pagkatapos ay makuha ng mga parokyano ang kanilang mga item sa kanilang numero ng telepono o iba pang pagkilala sa impormasyon, tinanggal ang pangangailangan para sa mga tiket at ginagawang mas madaling sukatin.
Ang Alok
Nakita ni Pacque ang panawagan ni Cuban para sa mga negosyante na mag-audition para sa 'Shark Tank' at nagpadala siya ng isang paglalarawan ng kanyang kumpanya. Noong nakaraang tag-init ay nagpakita siya sa palabas, at nasugatan ng Cuban na nag-aalok sa kanya ng $ 200,000 para sa isang-ikatlong stake. Napakaliit nito, naniwala si Pacque. Kahit na ang mga tao ng Cuban ay naglagay ng halaga ng CoatChex sa $ 600,000, nakikita niya ang potensyal para sa mabilis na paglaki at isang mas mataas na pagpapahalaga.
Buhay Pagkatapos ng 'Shark Tank'
Ang potensyal na iyon ay mabilis na natupad, dahil ang pagpapakita ni Pacque sa palabas ay nagdala ng hindi inaasahang pagkakataon, tulad ng pagbibigay ng 'nakaligtas' na mga istasyon para sa 7,000 na mga kalahok sa Buhay na makulay , isang konsiyerto at sayaw na kaganapan kung saan ang pintura ay itinapon sa madla. Nang walang CoatChex, ipinaliwanag ni Pacque, 'Wala kahit saan para sa kanila upang malinis pagkatapos. Sa ganitong paraan maaari nilang suriin ang ilang dagdag na damit at maaari kaming magbigay ng mga tuwalya para sa kanila upang punasan ang pintura. Nakakatuwa sa panahon ng kaganapan, ngunit hindi mo nais na makuha ito sa upuan ng iyong sasakyan pauwi. '
Bilang karagdagan, ang kakayahan ng CoatChex upang mangolekta ng impormasyon sa pakikipag-ugnay at social media ay lumikha ng isang bagong modelo ng negosyo kung saan ang mga tatak ay nagtataguyod ng mga istasyon ng coat check, ginagawa silang libre sa mga parokyano, at gamitin ang natipon na impormasyon para sa pagsasaliksik sa merkado at mga layuning pang-promosyon sa panahon at pagkatapos ng kaganapan. Humantong iyon sa pagkuha ng CoatChex para sa ilang totoong malaking kaganapan, tulad ng Fashion Week 2013 ng New York, na inihahanda ni Pacque nang makausap namin.
Ano ang payo ni Pacque para sa iba pang maliliit na kumpanya na kailangang sukatin nang mabilis? 'Ang pinakamalaking bagay para sa amin ay ang pagpapabuti ng koponan,' sabi niya. Sinusubukan kong gawin ang maraming mga bagay sa aking sarili na magagawa ng ibang tao na mas mahusay. Nagdala kami ng isang guy na operasyon at isang teknikal na tao dahil hindi talaga iyon ang aking kadalubhasaan. Mas salesman ako. ' Sa mga pagdaragdag na ito, ang CoatChex ay mayroong walong full-time na mga kawani, apat na pana-panahong tagapamahala, at saanman mula 15 hanggang 75 na part-time na kawani na namamahala sa mga istasyon ng mga coat check nito sa mga gabi ng kaganapan.
Sinabi rin niya na ang CoatChex ay mabilis na lumaki nang tumigil siya sa pagpigil ng kanyang orihinal na paningin para sa kumpanya. 'Mahirap para sa akin noong una na lumabas sa labas ng alam ko - ang paglilingkod sa mga tseke ng amerikana para sa mga nightclub,' sabi niya. 'Ngunit mayroong isang buong bagong antas ng pagkakataon na hindi ko pa nakita dati nang magsimula akong tumingin sa labas ng kahon.'
