Paano ako makakasulat ng isang panukalang pamatay sa Upwork bilang isang newbie? orihinal na lumitaw sa Quora - ang lugar upang makakuha at magbahagi ng kaalaman, nagbibigay kapangyarihan sa mga tao na matuto mula sa iba at higit na maunawaan ang mundo .
Sagot ni Kinamumuhian ni Danny , Personal na kumita ng higit sa $ 200k freelancing sa Upwork, sa Quora :
Kahit na bilang isang newbie mayroong isang nakakagulat na halaga na maaari mong gawin upang makilala ang iyong mga panukala at makakuha ng pansin (at kumuha ka ng kurso, syempre).
Narito ang ilang pangunahing mga alituntunin na gumana nang napakahusay para sa akin, at marami pang iba, sa mga nakaraang taon. Kung mananatili ka sa 3 mga bagay na ito, maaari kang magsulat ng mga panukala na mas mahusay kaysa sa 95% ng iyong mga kakumpitensya - kahit na ang mas may karanasan.
1. Labanan ang pagnanasa na 'ibenta ang iyong sarili.'
Nang una kang umupo upang magsulat ng isang panukala mayroong isang reaksyon ng tuhod sa tuhod na nagsasabing, 'Kailangan kong kumbinsihin ang kliyente na kunin ako.' Kaya't nagpunta ka sa pitch mode at nagsisimulang ilista ang mga dahilan kung bakit sa tingin mo dapat ka nilang piliin.
Napaka-natural na bagay na dapat gawin. Ngunit kung titingnan mo nang mabuti makikita mo na ang diskarte sa Sell Yourself ay naglalaman ng maraming nakamamatay na mga bahid:
- Karamihan (at maraming beses lahat ) ng iyong mga kakumpitensya ay ginagawa rin ito, kaya sa halip na tumayo ay magtatapos ka rin tulad ng iba
- Pangunahing interesado ang mga kliyente sa kanilang sarili at nagagawa ang KANILANG mga layunin - kaya kung mangunguna ka sa pamamagitan ng pag-uusap tungkol sa iyong sarili, mawawala sa iyo ang isang tao na ang panukala ay nakatuon sa paligid ng kliyente at kanilang mga pangangailangan (ipapakita ko sa iyo ang isang halimbawa nito sa madaling panahon)
- Walang sinuman - at ang ibig kong sabihin ay walang - kagustuhan na maibenta ng isang buong estranghero
Ito ang tinatawag kong a, ako, at panukala ko.
Ang pagkakaroon lamang ng isang mas mahusay na pitch ng benta kaysa sa iyong mga kakumpitensya ay hindi malulutas ang mga problemang ito. Kailangan mo ng isang ganap na naiibang diskarte.
2. Bumuo ng ugnayan.
Iniisip ng ilang tao na ang mga kliyente ay pumili ng mga freelancer batay lamang sa kanilang mga kwalipikasyon at karanasan.
Sa totoo lang, hindi ito gumagana nang ganoong paraan.
Halimbawa, noong isang araw ang isang taga-disenyo ay nag-post ng isang puna sa aking blog tungkol sa kung paano siya pinili ng isang kliyente kaysa sa isang mas bihasang freelancer ... dahil siya higit na nagmamalasakit .
Isa pang tao ang umabot sa akin sa Twitter upang ipaalam sa akin ang isang kliyente na tinanggap siya dahil siya ay mula sa Boston - kahit na kulang siya ng karanasan.
Huwag maliitin ang kapangyarihan ng paggawa ng isang personal na koneksyon sa iyong mga panukala. Sa core nito, ang freelancing ay isang negosyo ng mga tao - hindi isang resume game.
Ang ilang magagaling na paraan upang mabilis na makabuo ng ugnayan sa mga kliyente sa iyong mga panukala:
- Sabihin ang isang bagay friendly
- Huwag masyadong pormal (parang tao, hindi robot)
- Ituon ang pagtulong sa kliyente - hindi lamang pagkuha ng trabaho
3. Ipakita, huwag sabihin.
Ang ilan sa mga pinaka-karaniwang parirala na makakaharap ng mga kliyente mula sa iyong mga kakumpitensya ay ganito ang tunog:
'Magaling ako sa ______'
'Mayroon akong degree sa ______'
'Ginagawa ko ito ng __ taon'
Iyon ang lahat ng mga halimbawa ng nagsasabi ang kliyente alam mo kung ano ang iyong ginagawa. Ang mga tao ay default sa pagsasabi dahil madali at hindi ito nangangailangan ng anumang imahinasyon. Kopyahin at i-paste mo lamang ang iyong mga kwalipikasyon at tapos ka na rito.
Ngunit ang mga listahan ng mga kwalipikasyon ay nabulabog ang mga kliyente.
Ito ay 100x mas nakakaengganyo at makapangyarihang ipakita sa kanila alam mo naman kung ano ang ginagawa mo.
Ito ay tulad ng pagsasabi ng 'Nakakatawa ako' kumpara sa pagpapatawa sa isang tao. Ang pagkakaiba ay tulad ng gabi at araw.
Ilang magagaling na paraan upang maipakita sa mga kliyente na alam mo kung ano ang iyong ginagawa:
- Magbahagi ng isang nakakagulat na kaalaman sa kanila
- Magkuwento tungkol sa isang bagay na nagtrabaho ka sa nakaraan
- Ipakita sa kanila ang isang nauugnay na halimbawa ng iyong trabaho
Tingnan natin ngayon kung paano ko ito ginagalaw sa isang tunay na panalong panalong.
Sa ibaba ipapakita ko sa iyo ang isang tunay na panukala na isinulat ko na nagresulta sa isang alok sa trabaho sa loob ng ilang minuto.
Nanawagan ang paglalarawan sa trabaho para sa isang copywriter na magsulat ng isang press release para sa isang bagong kumpanya na inilunsad ang unang app nito - ngunit maaari mong ilapat ang mga prinsipyo sa anumang kategorya ng trabaho o trabahong gusto mong interesado:
Pansinin kung paano ako:
- Nagsimula sa pamamagitan ng pagkilala sa nagawa ng kliyente (sa halip na kaagad na pag-usapan ang tungkol sa aking sarili)
- Inaalok sa kanila ang kapaki-pakinabang na impormasyon na maaari nilang magamit, hindi alintana kung tinanggap nila ako o hindi
- Sinabi sa kanila ng isang kwento tungkol sa isang nakaraang proyekto na nagtrabaho ako - sa halip na bigyan sila ng isang boring na listahan ng mga kredensyal
Narito kung paano tumugon ang kliyente:
At nagresulta ito sa alok na ito minuto.
Tandaan na naisulat ko ang panukalang ito ng anumang bilang ng mga paraan, ngunit ang mga pangunahing batayan na gumagawa ng mahusay na panukala ay palaging pareho.
Dahil malinaw na ikaw ay isang taong interesado sa pag-aaral at pagbutihin, narito ang ilang higit pang mga mapagkukunan na maaari mong makita na kapaki-pakinabang ...
Ito ay isang webinar na nilikha ko sa pakikipagtulungan sa Upwork - na-maximize namin ang kapasidad sa 1,000 mga dumalo (live ang webinar ngunit kung na-click mo ang link sa ibaba at mag-sign up makakakuha ka ng agarang pag-access sa naitala na bersyon):
Mga Tip sa Panukala ng Lakas Mula sa Isang Anim na Larawan na Upworker
Ito ang isa sa aking pinakatanyag na mga post sa blog tungkol sa mga panukalang Upwork (kasalukuyang mayroong 217 mga komento at pagbibilang):
7 Mga pagkakamali sa pag-ayos ng panukala na nakikita ko araw-araw
At isa sa aking pinakahuling mga post sa blog, na tumutukoy sa 12 karaniwang mga parirala na dapat mong iwasan sa iyong mga panukala sa Upwork:
Mga tukoy na parirala na sumisira sa mga panukala sa Upwork (at kung ano ang sasabihin sa halip)
Ang katanungang ito orihinal na lumitaw sa Quora - ang lugar upang makakuha at magbahagi ng kaalaman, nagbibigay kapangyarihan sa mga tao na matuto mula sa iba at mas maunawaan ang mundo. Maaari mong sundin si Quora sa Twitter , Facebook , at Google+ . Marami pang tanong:
- Freelancing : Ano ang isang payo na nais mong mabigyan ka bago ka nagpunta sa freelance / independent consultant?
- Mga Venture at Investor Pitches : Paano ako maglalagay ng ideya?
- Payo sa Startup at Diskarte : Ano ang ilang mga karaniwang pagkakamali na nagagawa ng mga tagapagtatag ng startup kapag nagtatayo sa mga namumuhunan?
