Kung hindi mo pa naririnig ang tungkol kay Lumenier, marahil ay hindi ka nakikipag-agaw ng mga drone. Ngunit kung ikaw ay nasa mataas na pagganap na mundo ng drone, malamang na alam mo nang maayos ang kumpanya. Ang Lumenier, na kumikita at kumita ng higit sa $ 20 milyon na kita noong nakaraang taon, ay nagbenta ng isang stake ng karamihan sa isang pribadong equity firm noong nakaraang linggo. Ang pakikitungo, na isang pinakinabangang pagbili, ay minarkahan ang isa sa mga unang pribadong deal sa equity sa drone space - isang senyas na ang industriya, na karamihan ay sinusuportahan ng venture capital, ay umuusbong at handa na para sa pamuhunan sa institusyon, sinabi ng mga taong malapit sa deal.
inlineimageNoong Setyembre 29, ang Lumenier, na nagdidisenyo, gumawa, at nagbebenta ng kagamitan ng drone at electronics, ay nagsara ng pakikitungo sa pribadong kompanya ng equity na nakabase sa Chicago na Pfingsten Partners. Ang mga detalye ay hindi isiniwalat, ngunit ang Pfingsten, na namumuhunan sa mga kumpanya na pinangunahan ng tagapagtatag ng merkado, ay nakakuha ng karamihan na stake sa Lumenier. Si Tim Nilson, ang nagtatag at CEO ng Lumenier, ay may hawak pa ring equity at mananatili bilang CEO upang pamunuan ang kumpanya mula sa punong tanggapan sa Sarasota, Florida. Nagmamay-ari din ang Lumenier ng isang pabrika sa Shenzen, China kung saan ang mga empleyado nito ay gumagawa ng mga walang motor na motor at iba pang mga bahagi para sa mga drone.
Si Tom Bagley, nagtatag ng Pfingsten, ay nagsabi na ang firm ay tutulong sa Lumenier na palawakin ang produksyon nito sa Tsina, taasan ang disenyo at pag-unlad ng produkto sa U.S., at palawakin ang imprastraktura. Ang kumpanya, na mayroong 30 empleyado sa U.S. at 20 sa China, ay binubuo ng dalawang segment - si Lumenier ay isang tagagawa at GetFPV.com ang online store ng kumpanya. GetFPV.com ay isa sa pinakamalaking mga site ng e-commerce sa drone racing space. Nagbebenta ito ng mga produktong Lumenier at produktong gawa ng iba pang mga tanyag na tatak.
Sa pag-back ng Pfingsten, plano ng kumpanya na palawakin ang base ng customer nito sa pamamagitan ng pagpasok sa orihinal na espasyo sa pagmamanupaktura ng kagamitan upang magbenta ng mga piyesa ng drone sa mga kumpanyang nangangailangan ng kagamitan na may mahusay na pagganap. Tulad ng mga drone na naging lehitimong mga tool sa negosyo para sa mga industriya na magkakaiba tulad ng seguro, agrikultura at konstruksyon, ang mga kumpanya ay mangangailangan ng mataas na kalidad na mga bahagi, sabi ni Nilson. Ang Lumenier ay nagmamay-ari ng sarili nitong pabrika at supply chain, kaya sinabi ni Nilson na ang pamumuhunan ng Pfingsten ay makakatulong sa kumpanya na palakasin ang produksyon at ituon ang merkado ng komersyo at negosyo.
Sinabi ni Bagley na ilalarawan niya ang kasunduan bilang isang 'paglago ng equity play' dahil ginamit nila ang 'konserbatibong pampinansyal na leverage,' sabi niya.
'Lumenier ay isang makabuluhang manlalaro sa industriya ng drone at mabilis na lumalaki na may maraming potensyal,' sabi ni Bagley.
Ang industriya ng drone, ayon sa a Ulat ni Goldman Sachs , ay handa na maging isang $ 100 bilyon na industriya sa pamamagitan ng 2020. Ang karamihan ng industriya, $ 70 bilyon, ay nakorner ng mga kontratista ng pagtatanggol at militar tulad ni Lockheed Martin. Ngunit ang mga kumpanya tulad ng Lumenier ay kumita ng pera sa $ 17 bilyong puwang ng mamimili at ang segment na $ 13 bilyon sibil at lokal na pamahalaan. (Isipin ang mga kagawaran ng sunog, inspektor ng lungsod, at pulisya.)
Si Chris Parisi, tagapagtatag at kasosyo sa pamamahala sa FPG Advisory, isang firm banking banking na kumatawan sa Lumenier sa pagbebenta, ay nagsabi na ang deal na ito ay isang bellwether para sa drone industry.
'Ang pagkuha ng pribadong equity sa drone space ay nangangahulugang dumating ang industriya,' sabi ni Parisi. Sinabi niya na ang industriya ng drone ay humihinog mula sa mga araw na mapanganib, nawawalan ng pera na mga pagsisimula sa mga kumpanya tulad ng Lumenier, isang limang taong kumikitang kumpanya na nagmamay-ari ng supply chain.
'Ang mga kapitalista sa pakikipagsapalaran ay mga manlalaro ng haka-haka na mayroong mataas na peligro [at umaasa para sa] isang malaking gantimpala. Ang mga deal sa PE ay tungkol sa totoong mga kumpanya na kumikita na, 'dagdag ni Parisi.
Sinabi ni Nilson na ang deal ay ang unang pagkakataon na lumaki si Lumenier ng kapital. Niltrip ng Nilson ang kumpanya at inilunsad ito mula sa kanyang apartment sa Upper West Side sa New York City noong 2012.
'Upang mapanatili ang paglaki habang lumalawak ang industriya, kailangan kong kumuha ng pamumuhunan,' sabi ni Nilson.
Ang mga drone at radio-control na sasakyang panghimpapawid ay hindi isang pampalipas oras ng pagkabata para kay Nilson. Isang nagtapos mula sa Berklee College of Music, nagsimula si Nilson ng isang ringtone software platform matapos makuha ang kanyang BA noong 1996. Pagsapit ng 2002, ipinagbili niya ang kumpanya, ang Run Tones, sa Sony Music.
Siya ay naging punong opisyal ng teknolohiya sa Sony Music at noong 2012, may hinahanap pa si Nilson at naabutan niya ang isang video ng isang lalaking lumilipad sa isang drone sa Manhattan. Nakabitin siya at bumili ng mga bahagi upang makabuo ng kanyang sariling drone at nagsimulang lumipad sa paligid sa Riverside Park.
Sinimulan ni Nilson ang pag-order ng mga piyesa at pag-assemble ng mga kit upang ibenta sa iba pang mga mahilig sa drone. Nagsimula siya ng isang site, GetFPV.com , at ang mga benta ay nakatingin papasok. (Ang FPV ay nangangahulugang pagtingin sa unang tao, tulad ng mga salaming pang-unang view ng tao. Ang mga drone pilot ay nagsusuot ng mga salaming pang-FPV upang i-live stream ang video feed mula sa camera ng drone.) pagkatapos ng trabaho at pagpunta sa post office upang magpadala ng mga kit sa mga customer bago magtungo sa Sony. Sinimulang punan ang apartment ng mga kahon at kinailangan magpasya ni Nilson. Iniwan niya ang Sony at inilipat ang kanyang asawa at anak sa Sarasota, Florida, kung saan binuksan niya ang punong tanggapan ng kumpanya.
Habang pinangungunahan ng mga higante ng drone tulad ng DJI ang handa nang lumipad na puwang ng drone at inilalagay sa labas ng negosyo ang mga mas maliliit na kakumpitensya, nakatuon ang Lumenier sa mga bahagi para sa mga mahilig at drone racer - mga customer na nagmamalasakit sa mga pasadyang, mataas na bahagi ng pagganap.
'Nilikha namin ang aming sariling angkop na lugar sa palengke,' sabi ni Nilson.?
Ngunit habang lumalawak ang industriya at maraming industriya ang yumakap sa mga drone, lumalaki si Nilson sa labas ng kanyang angkop na lugar.
'Ang mga Drone ay gaganap ng pangunahing papel sa pang-araw-araw na buhay sa hindi masyadong malayo sa hinaharap - ang mga drone ay magiging katulad ng UPS truck,' sabi ni Nilson. 'Kailangan pa rin nating dumaan sa mga hamon sa pagkontrol, ngunit tulad ng puwang na nagmamaneho sa sarili, nangangailangan ito ng imprastraktura. Kapag nangyari iyon, makikita ng mundo ang mga drone na nag-zip sa paligid ng pang-araw-araw na buhay. '
Plano niyang itayo ang Lumenier sa premier drone OEM.
'Ang bawat drone ay mangangailangan ng hindi bababa sa apat na mga motor. Ang mga kumpanya tulad ng Amazon ay mangangailangan ng malalaking fleet - daan-daang libo, 'sabi ni Nilson. Sinabi niya na ang konstruksyon, imprastraktura, seguro, paghahatid ng medikal na pang-emergency, at agrikultura ay mangangailangan din ng mga bahagi na may mahusay na pagganap.
'Kung iisipin mo ang tungkol sa hinaharap, kakailanganin ng mundo ang [ating] maraming mga brushless motor,' sabi ni Nilson.
