Ito ay tumatagal ng maraming oras at pagsisikap upang bumuo at mapanatili ang isang kampanya sa marketing na umaalingaw sa iyong nilalayon na madla. Bilang isang madiskarteng nag-iisip, gayunpaman, ang pagbuo ng isang kampanya sa marketing ay tumatagal ng higit na pagsasaalang-alang. Pagkatapos ng lahat, palagi kaming naghahanap ng mga paraan upang makuha ang napakahalagang kompetisyon.
Gayunpaman, may mga oras na naabot namin lahat ang salawikang pader. Kung nahanap mo ang iyong sarili sa sitwasyong iyon, maaaring gusto mong suriin ang labinlimang mga diskarte sa marketing na tiyak na magpapasabog ng iyong malikhaing enerhiya.
1. Kasosyo sa mga kakampi.
Ang mga pakikipagsosyo sa marketing ay may isang bilang ng mga benepisyo upang maitulak ang isang kampanya sa marketing. Para sa mga nagsisimula, kapag nakikipagtulungan ka sa ibang tao, may posibilidad kang maghatid ng mas mahusay na nilalaman. Bukod dito, ang mga pakikipagsosyo sa marketing ay mas mura upang likhain, makita ang tagumpay nang mas mabilis, at ilantad ang iyong tatak sa isang bagong madla.
Halimbawa, bago makuha ng eBay, nagtrabaho ang Half.com sa bayan ng Halfway, Oregon, upang palitan ang pangalan nito ng Half.com kapalit ng stock, access sa Internet, at iba pang mga giveaway. Ang taktika ay nakakuha ng maraming pansin para sa kumpanya ng pag-upa ng libro. Ang isa pang halimbawa ay noong nakipagtulungan ang Converse sa Guitar Center upang magtala ng musika na may pamagat na 'Rubber Tracks.' Ginamit ang nilalaman pagkatapos upang lumikha ng isang serye ng mga video sa YouTube na nakatuon sa mga musikero.
2. Yakapin ang nilalaman na nabuo ng gumagamit.
Ayon sa isang survey ng 839 millennial, gumugol sila ng '5.4 na oras sa isang araw sa nilalamang nilikha ng kanilang mga kapantay. Kinakatawan nito ang 30 porsyento ng kanilang kabuuang oras ng media at nakikipagkumpitensya lamang sa lahat ng tradisyunal na mga uri ng media na pinagsama (print, radio, at telebisyon, sa 33 porsyento). ' Sa parehong survey, 'Inulat ng mga Millennial na ang UGC ay 20 porsyento na mas nakakaimpluwensya sa kanilang mga desisyon sa pagbili kaysa sa ibang media.'
Maaari mo itong makamit sa pamamagitan ng pagbabahagi ng mga customer ng personal na mga kwento (kampanya sa pagkilos ng cancer sa dibdib ng Estee Lauder), mga ideya ng palitan (Salesforce's Idea Exchange), at sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng mga tool upang makagawa ng isang ad para sa iyo (Nissan's VersaVid na kampanya na ibinahagi sa Instagram at Puno ng ubas) o sa pamamagitan ng katatawanan (mga bag ng Doritos Roulette).
3. Makipagtulungan sa mga nakakaimpluwensya.
Ang isa pang paraan upang makakuha ng isang bagong madla at palawakin ang kamalayan ng tatak ay sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa mga nangungunang influencer sa iyong industriya. Pinapayagan ng tindahan ng pagpapabuti ng bahay si Lowe na 'nangungunang mga tagadisenyo at ina blogger na sakupin ang Instagram account nito sa loob ng ilang araw nang paisa-isa.' Sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa mga nakaka-impluwensyang ito na magbahagi ng nilalaman na nakapagpapasigla, nagawang mag-tap ng isang bagong madla ni Lowe.
4. Tulungan ang mga customer na malutas ang isang problema.
Tulad ng perpektong nakasaad sa HubSpot, 'Nasa negosyo ka dahil nagbibigay ka ng mga solusyon.' Ang ilan sa mga paraan na maaari mong tulungan ang mga customer na malutas ang isang problema ay sa pamamagitan ng: paglikha ng how-to-content; nag-aalok ng mga eksklusibo na ginagawang madali ang kanilang buhay; pakikinig / pagtugon sa kanila; o paglikha ng mga app / tool.
Maaari ka ring lumikha ng isang kampanya tulad ng ginawa ni Orca Chevrolet sa Brazil. Ang kumpanya ay nakipagsosyo sa isang lokal na kumpanya ng paghila at sinagip ang maiiwan na mga driver sa pamamagitan ng pagdating sa bagong Orca. Hindi lamang nai-save ni Chevy ang araw, binigyan din nito ng pagkakataon ang mga driver na mag-test drive ng kotse.
5. Hayaan ang mga customer na makipag-ugnay.
Hindi alintana ang produkto o serbisyo na iyong inaalok, nais ng iyong mga customer na makipag-ugnay sa iyong kumpanya, o kahit papaano sa ibang mga customer. Ang AMC, halimbawa, ay lumikha ng isang online na tool na pinapayagan kang Mad Man Yourself. Ang American Express ay nag-uugnay sa mga may-ari ng maliit na negosyo sa bawat isa at kapaki-pakinabang na mapagkukunan sa pamamagitan ng OPEN Forum.
6. Mag-eksperimento sa mga bagong channel at platform.
Huwag mag-atubiling subukan ang mga bagong channel at platform upang maitaguyod ang iyong tatak. Bilang Clare McDermott, editor ng Punong Opisyal ng Nilalaman magazine at may-ari ng SoloPortfolio, itinuro sa Content Marketing Institute, ipinakilala ng Four Seasons ang programang Pin.Pack.Go sa Pinterest. Ito ay isang kampanyang una sa industriya na pinapayagan ang mga bisita na mag-coate ng isang itinerary sa paglalakbay ng customer sa pamamagitan ng isang board ng Pinterest.
7. Kumagat sa Apple.
Karapat-dapat na banggitin ang Apple lalo na dahil ito ay isang tatak na lumikha ng isang buong henerasyon ng habambuhay na tagataguyod. Paano nila ito nagawa? Naaalala kung kailan ipinakilala ang iPod? Ang diskarte ngayon ng iconic na Apple ay nagsasangkot ng empatiya, pokus, at impute nang gumamit sila ng mga silhouette ng mga taong nasisiyahan sa iPod. Maaaring hindi ito ang pinakamahusay na MP3 player, ngunit lumikha ito ng pagkilala sa tatak na nakatulong na mangibabaw sa merkado.
8. Magpakasaya.
Marahil ay hindi mo pa naririnig ang tungkol sa Dollar Shave Club hanggang sa inilabas ng kumpanya ang nakakatawang video sa YouTube. Ang kumpanya ay patuloy na may paraan sa industriya ng pag-ahit. Ang Taco Bell at Old Spice ay iba pang mga halimbawa ng mga kumpanya na nagsasaya sa kanilang mga kampanya sa marketing. Kahit na ang mga kampanyang hindi mo inaasahan ay makakakuha ng pagkilos.
Inilunsad ito ng Caterpillar'Itinayo para sa It'campaign sa pamamagitan ng pagkakaroon ng limang Cat construction machine na naglalaro ng isang higanteng laro ng Jenga.
9. Pakisangkot ang mga empleyado.
Hayaan ang mga empleyado na ang iyong pinakamalaking kampeon at tagataguyod ng tatak. Iyon ang nangyari sa Caterpillar'sBuilt para sa Itcampaign. Ang mga video ay nag-tap sa katapatan ng tatak, na nag-udyok sa kanila na ibahagi ang mga video sa mga kaibigan at pamilya.
10. Maging medyo kakaiba.
Hindi mo laging nilalaro itong ligtas. Minsan nais mong mag-isip sa labas ng kahon at medyo maging kakaiba. Halimbawa, upang matulungan ang paglunsad ng bagong istasyon ng radyo FM 96.3 sa Glasgow, Scotland, inilagay ng istasyon ang walang laman na mga racks ng gitara sa buong lungsod. Ang hook? Ang bawat rak ay may karatulang nabasa: 'Libreng Air Guitar. Kumuha ng isa.' Ito ay natatangi at ganap na tumugma sa tatak - sino ang hindi tumugtog ng isang maliit na gitara ng hangin kapag nakikinig sa radyo?
11. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga mayroon nang mga customer.
Alam kong mahalagang kumuha ng mga bagong customer kung nais mong lumago ang iyong negosyo. Ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa mga customer na mayroon ka na. Tulad ng tala ni Belle Beth Cooper sa Buffer Blog, maaari mong gamitin ang diskarte na 'upside-down funnel'. Maaaring isama dito ang pagpaparamdam sa mga customer na bahagi sila ng isang eksklusibong club, binibigyan sila ng dagdag na bagay, at pinaparamdam sa kanila na tulad ng mga VIP.
12. Gumamit ng malaking data upang ma-target ang mga customer.
Ang malaking data ay tumutulong na ngayon sa mga partikular na customer ng retailer. Gumagamit ang Red Roof Inn ng nakansela na impormasyon sa paglipad upang magpadala ng mga mensahe sa maiiwan na mga manlalakbay. Gumagamit ang isang chain ng pizza ng data upang magpadala ng mga kupon sa mga customer na nakakaranas ng masamang panahon o pagkawala ng kuryente. Sa madaling salita, maaaring magamit ang malaking data upang mahulaan ang mga trend sa pagbili. Sa impormasyong ito, maaari kang makipag-ugnay sa mga mamimili bago sila maghanap para sa iyong mga produkto o serbisyo.
13. Makipagsapalaran sa kongkretong gubat.
Maaari ka pa ring gumawa ng isang maliit na marketing sa offline upang lumikha ng isang buzz na pumapalibot sa iyong produkto o serbisyo. Halimbawa, maaari kang kumuha ng isang artista upang magpinta ng isang mural (na may pahintulot, syempre). Maaari ka ring pumunta sa ruta ngCiti Bike. Ang pagkakaroon ng mga nagbibisikleta gamit ang iyong logo o pangalan ay isang matalinong paraan upang makuha ang pansin. Ang isa pang mahusay na halimbawa ay kapag ang Copenhagen Zoo ay nag-urong na nakabalot ng mga bus ng lungsod upang lumitaw na sila ay napisil ng isang higanteng boa constrictor.
14. Mag-tap sa nostalgia.
Nagbahagi ang negosyante ng isang nakawiwiling pagtuklas mula sa Journal ng Consumer Research. Nalaman ng pag-aaral 'na ang mga taong hiniling na mag-isip tungkol sa nakaraan ay handang magbayad ng higit pa para sa mga produkto kaysa sa mga hiniling na mag-isip tungkol sa bago o sa hinaharap na alaala; isa pang eksperimento ang nagpakita ng tumaas na pagpayag na magbigay ng mas maraming pera sa iba matapos na alalahanin ang isang nostalhik na kaganapan. 'Siguro iyon ang dahilan kung bakit ang mga tatak tulad ng Coca-Cola, Calvin Klein, at Internet Explorer ay naglunsad ng mga kampanya na magbabalik sa mga Millennial sa dekada 90.
15. Magkuwento ng isang cross-media.
Ang pagkukuwento ay isa sa pinakamabisang pamamaraan sa marketing. Ngunit paano mo ito gawing makabago? Ang 'Susan Glenn' ni Axe ay isang perpektong halimbawa ng isang modernong kwento na ibinahagi sa iba't ibang mga platform ng media. Kung hindi mo maalala, tinapik ni Ax ang mga alaala ng batang babae na lumayo. Sa halip na i-repack lang ang nilalaman, iba ang sinabi sa kuwento sa iba't ibang mga channel. Mayroon ding isang 60 segundong pelikula, interactive billboard sa Times Square, at mga hindi naka-brand na meme.
Pangwakas na saloobin.
Ang pagpindot sa pader sa iyong mga pagsisikap sa marketing ay maaaring tumigil sa iyong negosyo at itaas ang mga antas ng pagkabigo. Kailangan mong mag-isip ng madiskarteng sa lahat ng iyong ginagawa at pagbuo ng isang madiskarteng kultura sa iyong negosyo. Anong mga taktika ang ginagamit mo upang huminga ng buhay sa iyong marketing?
Tandaan ng Editor: Naghahanap ng Mga Serbisyo sa Marketing sa Internet para sa iyong kumpanya? Kung nais mo ang impormasyon upang matulungan kang mapili ang tama para sa iyo, gamitin ang talatanungan sa ibaba upang magkaroon ang aming kasosyo, ang BuyerZone, na magbigay sa iyo ng impormasyon nang libre:
Pagsisiwalat ng Editoryal: Nagsusulat ang Inc. tungkol sa mga produkto at serbisyo sa ito at iba pang mga artikulo. Ang mga artikulong ito ay independiyenteng editoryal - nangangahulugan iyon ng mga editor at reporter na nagsasaliksik at nagsusulat sa mga produktong ito nang walang anumang impluwensya ng anumang departamento sa marketing o sales. Sa madaling salita, walang sinuman ang nagsasabi sa aming mga reporter o editor kung ano ang isusulat o upang isama ang anumang partikular na positibo o negatibong impormasyon tungkol sa mga produktong ito o serbisyo sa artikulo. Ang nilalaman ng artikulo ay ganap na nasa paghuhusga ng reporter at editor. Mapapansin mo, gayunpaman, na kung minsan ay nagsasama kami ng mga link sa mga produktong ito at serbisyo sa mga artikulo. Kapag nag-click ang mga mambabasa sa mga link na ito, at bumili ng mga produktong ito o serbisyo, maaaring mabayaran ang Inc. Ang modelo ng advertising na batay sa e-commerce - tulad ng bawat iba pang ad sa aming mga pahina ng artikulo - ay walang epekto sa aming saklaw ng editoryal. Hindi idaragdag ng mga tagapagbalita at editor ang mga link na iyon, at hindi rin nila pamahalaan ang mga ito. Ang modelo ng advertising na ito, tulad ng iba na nakikita mo sa Inc, ay sumusuporta sa independiyenteng pamamahayag na matatagpuan sa site na ito.
