Hindi mo kailangang puntos sa isang lugar Shark Tank upang makinabang mula sa palabas, na nagtatampok ng ilan sa pinakamayaman sa Estados Unidos namumuhunan , na gumastos ng kanilang sariling pera sa isang pampublikong forum.
Kung ikaw ay isang startup, may-ari ng maliit na negosyo, negosyante, o imbentor, ang pagsipsip lamang ng payo mula sa mga uhaw na uhaw sa dugo na makakatulong sa iyong balak ang iyong sariling mga galaw. Panoorin ang kanilang mga diskarte, kung saan ang kanilang interes ay nabuo, at kung bakit pinabayaan nila ang ilang mga startup at nakikipaglaban para sa iba.
Walang mas mahusay na paraan upang maghanda para sa iyong sariling pitch. Narito kung ano ang madalas nilang hanapin at kung paano mo ito malulayan.
1. Bagay na Interesado sila
Ang mga namumuhunan ay hindi lamang naghahanap ng mga startup na interesado sila dahil mas kasiya-siya para sa kanila - ito ay dahil doon ang kanilang kadalubhasaan. Si Mark Cuban ay may isang hilig sa palakasan. Daymond John para sa fashion. Itugma ang mga serbisyo o produkto ng iyong pagsisimula sa namumuhunan na mayroong background at pagkahilig para sa kanila.
2. Isang Napatunayan na Gumagawa ng Pera
Hindi mo kailangang gumawa ng milyun-milyon bilang isang bagong negosyo, ngunit kailangan mong magkaroon ng kita na nasa bangko o ilang uri ng paulit-ulit na buwanang kita. Kung hindi man, inilalagay mo ang pating ( ay, cart) bago ang kabayo. Halos walang namumuhunan ay mag-sign up kung hindi mo pa napatunayan na ang iyong negosyo ay maaaring kumita.
3. Isang Tao na Nirerespeto Nila
Nais ng mga namumuhunan na makipagsosyo sa isang taong iginagalang nila, makahanap ng kaalaman, at masisiyahan sa pakikipagtulungan. Kahit na ang pinaka-mapaghangad ng mga startup ay mangangailangan ng maraming gabay ng maaga, at ang mga namumuhunan ay hindi nais na gugulin ang oras sa pag-coddling sa isang tagapagtatag na hindi nila gusto o igalang.
4. Isang Taong Nakatuon
Ang mga namumuhunan, hangga't maaari, ay hindi nais na kumuha ng anumang labis na trabaho. Nais nilang ihandog muna ang kanilang pera at pangalawa ang kanilang kadalubhasaan. Ang mga pating ay may koneksyon at hindi kapani-paniwala na may kaalaman sa negosyo, at masaya silang inalok iyon sa kanilang mga kasosyo. Gayunpaman, hindi nila nais na magkahawak ng kamay sa buong oras o kailangang itulak ang mga startup upang lumago. Ang iyong pakikipagsapalaran ay hindi magmumukhang promising kung ang iyong pangako ay kahit papaano ay tinatanong.
5. Pangmatagalang Potensyal
Ito ay hangal na mamuhunan sa isang kalakaran : Iyon ay isang panandaliang kita. Ang mga pating ay interesado sa mahabang paghakot. Nakagawa na nila ang kanilang bilyun-bilyon, at hindi ginulo ng potensyal ng ilang mabilis na pera. Ditch ang mga trend at tumutok sa isang startup na may potensyal ng mahabang buhay.
6. Isang Mataas na Kita sa Kita
Maaari kang magkaroon ng pinakamahusay na produkto sa buong mundo, ngunit kung gumagastos ka ng $ 15 upang makagawa ng isang bagay na nagbebenta ng $ 20, nasaan ang mga kita? Sa napakabihirang mga kaso, ang isang pating ay maaaring mag-alok ng isang paraan ng pagtaas ng mga margin ng kita sa kanyang sariling kadalubhasaan, ngunit huwag umasa dito. Napakaraming iba pang mga pagkakataon na hindi nangangailangan ng mga pating upang gawin iyon. Mas mataas ang margin ng kita, mas mabuti ang iyong mga posibilidad na umikot sa isang pating.
7. Abot-kayang Produkto at Serbisyo
Mas madaling ibenta ang isang bagay na nagkakahalaga ng $ 50 kaysa sa isang bagay na nagkakahalaga ng $ 5,000. Ang mga s ng isang produkto ay maaaring agad na gupitin ang malaking bahagi ng populasyon - at sa gayon ang potensyal na demographic ng marketing. Tulad din ng sex, nabibili ang kakayahang bayaran.
8. Isang Salesperson
Isa sa mga unang bagay na mapapansin ng isang pating ay kung ang isang tao ay isang natural na salesperson o hindi. Kinukuha ng mga pating ang pitch, ang karakter ng negosyante, kung paano nakikipag-ugnay ang taong iyon at ang kanyang potensyal na maging isang puwersa sa likod ng paghimok ng kita. Kung ang pagsisimula o produkto ay sapat na mabuti, ang mga namumuhunan ay maaaring maging handa na humakbang at makuha ang tagapagtatag na maging isang tahimik na kasosyo. Sa kasong ito, mas mahusay ang iyong pagsisimula napaka mabuti
9. Isang makatotohanang negosyador
Sa mundo ng mga pating, mabuti ang pakikipag-ayos - basta't ito ay nagawa nang maayos. Ipinapakita nito na pinahahalagahan ng isang tagapagtatag ang kumpanya, may kahusayan sa negosyo, at hindi natatakot na manindigan para sa kanyang sarili. Gayunpaman, ang mga negosasyong iyon ay kailangang maging makatotohanan. Kung makontra ka sa isang nakakatawang alok, maaaring nawala sa iyo ang anumang pagkakataon ng isang pamumuhunan o isang kanais-nais na deal.
10. Isang buong-panahong tagapagtatag
Mayroong isang madaling paraan upang sabihin kung gaano kaseryoso ang isang tao tungkol sa isang pagsisimula: Mayroon bang ibang trabaho ang taong iyon? Kung gayon, kahit na ito ay part-time, iyon ay isang malaking pulang bandila sa mga pating. Ipinapakita nito na ang tao ay hindi ganap na nasa laro at kumakapit sa isang safety net.
