Mayroong libu-libo 'paano magbenta' mga libro at kurso sa pagsasanay na magagamit kahit saan sa buong mundo. Gayunpaman, ang lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa pagbebenta ay talagang kumulo sa mga sumusunod na simpleng panuntunan:
1. Dalubhasa sa pagbebenta ng isang bagay.
Ang kuru-kuro na ang isang mahusay na salesperson ay maaaring magbenta ng anumang bagay sa sinuman ay bilang hangal tulad ng ideya na ang isang birtuoso na musikero ay maaaring tumugtog ng anumang instrumento. Kung mas maraming dalubhasa ka sa mga tuntunin ng produkto, serbisyo, at industriya, mas malamang na matagumpay kang makapagbenta.
2. Winnow down ang iyong mga benta lead.
Kapag nagbebenta ka, ang huling bagay na nais mo o kailangan ay isang malaking listahan ng mga lead sa benta. Gusto mo lang gumastos ng oras sa mga prospect na malamang na bibili. Samakatuwid, mas mahigpit ang iyong listahan ng target, mas malamang na makahanap ka ng isang taong talagang interesado.
3. Gawin muna ang iyong pagsasaliksik.
Huwag kailanman, hindi kailanman, huwag makipag-ugnay sa isang prospect bago mo suriin ang profile ng LinkedIn ng taong iyon, sinaliksik ang kanyang kumpanya at industriya, at natagpuan kahit isang magandang dahilan kung bakit kausapin ka ng prospect, ngayon.
4. Mag-usap.
Ang iyong paunang layunin ay hindi upang magbenta ngunit upang makakuha ng isang pag-uusap upang malaman kung ito ang prospect ay isang potensyal na customer. Samakatuwid, ang isang pitch ng benta - kung pagsasalita, nakasulat, nai-video, o anupaman - ay hindi lamang pag-aaksaya ng oras; talagang pinipigilan nito ang isang benta na maganap.
5. Maging isang tao, hindi isang salesperson.
Walang ganap na mali sa pagbebenta para mabuhay o kinakailangang magbenta upang maging matagumpay ang iyong sarili o ang iyong firm. Gayunpaman, karamihan sa mga tao ay ayaw ng anumang pag-uugali na smacks ng showroom. Maging ang iyong sarili, hindi isang clone ng Ron Popeil.
6. Kwalipikado nang mabilis ang prospect.
Kapag napunta ka sa pag-uusap na iyon, ang iyong layunin ay alamin kung ang prospect na iyon ay may pangangailangan para sa kung ano ang iyong inaalok at pera upang mabili ito. Kung hindi, alisin ang prospect na iyon mula sa iyong listahan. Huwag sayangin ang iyong oras o ang prospect's.
7. Ituon ang pansin sa customer ng customer.
Kapag tinatasa mo ang mga pangangailangan, ang pinakamahalaga ay palaging kung ano ang kailangan ng mga customer ng iyong prospect mula sa iyong prospect upang maging matagumpay. Ang iyong trabaho ay upang matulungan ang prospect na matugunan ang mga pangangailangan. Ang iyong sariling mga pangangailangan, syempre, ay lubos na walang katuturan.
8. Adapt sa proseso ng pagbili.
Ang pagbebenta ay hindi isang bagay na iyong ginagawa sa isang customer Ito ay isang bagay na iyong ginagawa para sa isang customer Nangangahulugan ito ng pag-unawa sa kung paano bibili ang customer ng uri ng bagay na iyong ibinebenta at pagbibigay ng tulong kung kinakailangan upang mangyari ang pagbili.
9. Upang ibenta kailangan mong isara.
Kung nakuha mo ang inaasahan mong potensyal na customer ng bona fide, mahirap ipagsapalaran ang pandinig a hindi nasisira ang iyong pangarap ng isang malaking benta. Gayunpaman, kung hindi mo hihilingin ang negosyo, o maghintay ng masyadong mahaba upang hingin ito, mawawala pa rin ang benta.
10. Bumuo ng mga pangmatagalang relasyon.
Ang tanging paraan upang gawing mas madali ang pagbebenta ay upang buuin ang iyong Rolodex, hindi lamang sa mga contact ngunit sa mga taong personal mong tinulungan na maging mas matagumpay. Sa paglaon, hindi mo na kailangang magbenta ng mas matagal dahil gagawin ng iyong mga kaibigan ang pagbebenta para sa iyo.
Mga Mambabasa: Mayroon bang isang bagay sa listahang ito na nawawala. Mag-iwan ng komento!
Tulad ng post na ito? Kung gayon, mag-sign up para sa libreng newsletter ng Source ng Sales .
