Naglalaman ang Amazon ng 340,737 mga pamagat ng libro na naglalaman ng salitang 'sales' at 48,427 na naglalaman ng salitang 'nagbebenta.' Dahil malamang na hindi mo basahin ang lahat ng 389,164 sa kanila, naisip kong maaaring maging kapaki-pakinabang upang makilala ang sampung dapat ay nasa bawat silid-aklatan ng negosyo. Nandito na sila:
10. Pagbebenta sa Malaking Kumpanya
Ang isa sa mga pinakamalaking pagkakamali sa mundo ng negosyo ay ipinapalagay na ang lahat ng mga kumpanya ay magkatulad at samakatuwid ay dapat na papalapit sa parehong paraan. Sa instant na klasiko na ito, ipinaliwanag ni Jill Konrath kung paano pamahalaan ang madalas na Byzantine na politika ng malalaking kumpanya upang matulungan silang makagawa ng matalinong mga desisyon.
9. Mastering ang Kumplikong Pagbebenta
Bago ang aklat na ito, karamihan sa mundo ng negosyo ay naniniwala na ang isang mabuting tindera ay maaaring 'magbenta ng kahit ano sa sinuman.' Gayunpaman, ang may-akda na si Jeff Thull, ay inilalagay ang unti-unting proseso kung saan makakatulong ang isang salesperson sa mga customer na linawin ang kanilang mga pangangailangan, maunawaan ang kanilang mga kahalili, at gawin ang mga panloob na pagbabago na kinakailangan upang bumili ng isang solusyon na magbabago sa kanilang buong negosyo.
8. Ang Sikolohiya ng Pagbebenta
Ang pagbebenta ay higit pa sa diskarte at politika lamang - ito ang praktikal na aplikasyon ng sikolohiya sa isang konteksto ng negosyo. Sa gawaing seminal na ito, inilalagay ni Brian Tracy ang panloob na mga pagganyak ng parehong mga mamimili at nagbebenta, na nagpapaliwanag kung paano sila nakikipag-ugnayan upang lumikha ng mga pagkakataon para sa parehong partido. Insightful at mahalaga.
7. Strategic Selling
Ito ang masterwork pagdating sa pag-unawa kung paano ang diskarte sa pagbebenta ng isang kumpanya - at ang pagpapatupad ng diskarteng iyon - ay maaaring gumawa o masira ang isang modelo ng negosyo. Ang mga may-akda na sina Robert Miller at Stephen Heiman (kasama ang kanilang amanuensis Tad Tuleja) ay detalyado sa mga pinakamahusay na kasanayan sa mga matagumpay na kumpanya, na ipinapakita kung paano at bakit gumana ang kanilang mga diskarte.
6. Perpektong Pagbebenta
Sa mabilisang pagbasa na ito, ang may-akda na si Linda Richardson ay nag-encapsulate, sa isang napaka-simple at prangka na paraan, ang buong siklo ng mga benta. Pinasimple niya kung saan ang iba pang mga libro sa pagbebenta ay kumplikado, nililinaw na walang dahilan na ang sinumang makatuwirang taong matalino ay hindi maaaring isulong ang isang pagbebenta. Perpekto ito para sa mga negosyante at propesyonal na salespeople.
5. Paano Mahusay ang Sining ng Pagbebenta
Mahirap na sobra-sobra ang labis na impluwensyang mayroon si Tom Hopkins sa mundo ng mga benta. Siya ang unang nakilala na kung ano ang itinuturing na pangkaraniwan: na ang pagbebenta ay pangunahin na isang proseso ng pamamahala ng iyong sariling mga takot at pagtuon sa kung ano ang kailangan ng customer.
Apat. Ang Pinakamalaking Salesman sa Mundo
Bilang karagdagan sa pagiging isang groundbreaking na libro sa negosyo (Tingnan ang Nangungunang 10 Pinaka-Maimpluwensyang Mga Libro sa Negosyo), tinutulungan ng klasiko ni Og Mandino ang mambabasa na matuklasan ang positibong 'bakit' sa likod ng pagbebenta, muling pag-refram ng kilos ng pagbebenta mula sa isang bagay na manipulati sa gawa ng pagtulong sa ibang tao na makamit ang kanilang mga pangarap.
3. Mga Lihim ng Pagsara ng Benta
Mayroong isang dahilan kung bakit ang pagkamatay ni Zig Ziglar noong Nobyembre ay nakabuo ng isang pagbuhos ng mga pagpapahalaga mula sa halos lahat ng sulok ng mundo ng negosyo. Nasabi na ang lahat ng matagumpay na tao ay 'nakatayo sa balikat ng higante.' Para sa mundo ng mga benta, ang Zig ay ang tunay na higante, ang tagapanguna na naglatag ng mga pangunahing prinsipyo kung saan nakabatay ang lahat ng diskarte sa pagbebenta at pagsasanay.
dalawa. Ang Little Red Book of Selling
Gusto kong isipin si Jeff Gitomer bilang 'Seth Godin' ng mundo ng mga benta. Si Jeff ay may katalinuhan para sa paglilinis ng mga kumplikadong isyu sa negosyo hanggang sa kanilang kakanyahan, at pagkatapos ay ipinapaliwanag nang eksakto kung paano gamitin ang kakanyahang iyon upang mas matagumpay ang iyong sarili. Tandaan: ang librong ito ay nakatali sa pangalawang puwesto kasama ang iba pang klasikong gawain ni Gitomer, Ang Sales Bible .
1. Pagbebenta ng Paikot
Panghuli, ito ang libro na naging agham sa pagbebenta mula sa isang sining. Habang ang iba pang mga libro sa pagbebenta ay mabigat sa mga anecdote at palagay, sinuri ni Neil Rackham ang matitibay na katibayan ng aktwal na pagganap ng mga benta at na-code kung ano ang gumagana - at kung ano ang hindi - sa tunay na mga sitwasyon sa pagbebenta ng mundo. Dapat basahin ang para sa lahat ng nagbebenta.
Tulad ng post na ito? Kung gayon, mag-sign up para sa libreng newsletter ng Source ng Sales .
