Gustung-gusto ng mga tao ang isang magandang kwento. Ngunit mas mahalaga, ang mga tao ay bumili mula sa isang magandang kwento. Tulad ni Ian Rowden, Punong Opisyal ng Marketing ng Birhen, isang beses sinabi, 'Ang pinakamahusay na mga tatak ay itinayo sa magagandang kwento.' Iyon ang dahilan kung bakit ang pagkukuwento ay ang pinakamahusay na paraan upang mapalakas ang iyong tatak.
Hindi mahalaga ang iyong industriya, ang isang nakakahimok na kuwento ay maaaring gumawa o masira ang iyong kakayahang makilala ang iyong pagsisimula mula sa dose-dosenang iba pa. Papalakasin din nito ang iyong diskarte sa marketing.
Sundin ang mga hakbang na ito upang paunlarin at pinuhin ang iyo.
Buuin ang iyong misyon sa paligid ng hidwaan ng iyong customer.
Ito ang setting para sa iyong kwento. Ang bawat pagsisimula ay may misyon - bakit pa ilunsad ito? Ilagay ang misyon na iyon sa konteksto ng buhay ng iyong mga customer.
Para sa aking kumpanya, sinimulan lamang ng aming mga customer ang kanilang negosyo, o sinimulan nilang subukan na markahan at ibenta ito. Bagaman sila ay lubos na may kasanayan sa kanilang larangan, maaari silang maging bago sa marketing. Wala silang palaging oras upang mai-market ang kanilang negosyo, at hindi sila sigurado kung saan magsisimula.
Iyon ang dahilan kung bakit ang misyon ng LogoMix ay upang gabayan ang mga customer sa pamamagitan ng mga tool na kailangan nila upang mai-market ang kanilang negosyo sa isang malawak na hanay ng mga channel. Ibinibigay namin sa kanila ang mga pangunahing kaalaman na walang kinakailangang kinakailangan upang makapagsimula.
Makiramay sa kanilang emosyon.
Maging personal. Gawin itong emosyonal. Kunin ang puso ng kanilang panloob na tunggalian. Paano ka makakonekta sa kanila? Ito ang emosyonal na ugnayan na bumubuo sa pagtitiwala at pag-unawa.
Para sa amin, ang aming kwento ay nakakaapekto sa katotohanan na ang mga customer ay nasasabik sa pagsisimula ng isang negosyo, ngunit sa tingin nila ay hindi sigurado tungkol sa paglulunsad at pagtataguyod nito. Kaya't ikinuwento namin ang aming kwento sa isang gabay at pampatibay na paraan.
Tinutulungan namin ang mga may-ari ng negosyo na itaguyod ang kanilang negosyo sa paraang deretso - na tugunan ang kanilang mga hamon at kawalan ng katiyakan habang hinihikayat ang kaguluhan ng paglago ng isang negosyo. Hinahatid namin ang aming kwento ng paggawa ng mga bagay na madali at magiliw. Talagang nakikita iyon ng mga tao kapag nakikipag-ugnay sa aming tatak. Alam natin iyon dahil paulit-ulit itong lumalabas sa ating mga pagsusuri sa online .
Maunawaan kung bakit naiiba ang iyong bersyon ng kuwentong ito.
Oo naman, maraming mga kakumpitensya ang lahat na sumusubok na magbigay ng mga produkto at serbisyo upang maibsan ang parehong hamon. Kaya't ano ang pinagkaiba ng iyong resolusyon sa kanilang hidwaan? At bakit nakakahimok iyon?
Ang pagkita ng pagkakaiba-iba ay maaaring magmula sa:
Background: Bakit mo inilunsad ang iyong pagsisimula?
Simula: Paano mo nahanap ang iyong kumpanya?
Proseso: Paano mo naiiba ang paggawa ng mga bagay?
Produkto: Ano ang ginagawa nito na wala nang iba?
Halimbawa, maraming iba pang maliliit na tatak ng negosyo at mga tool sa marketing doon. Ang aming pagkakaiba-iba ay nagsimula kami mula sa wala. Ang bawat isa sa aming mga customer ay nasa eksaktong parehong posisyon na dati. At tulad ng aming mga startup at maliit na customer ng may-ari ng negosyo, kami ay isang maliit na negosyo. Kaya't talagang naiintindihan namin ang kanilang mga hamon.
Ipinapakita namin sa mga customer kung saan kami nagtatrabaho at kung sino tayo , upang maunawaan nila kung kanino sila bumibili. Bahagi ng aming kwento ay ang kanilang kwento.
Gamitin ang iyong kwento upang makapagsimula ng pagkilos.
Ang pagkilos ay ang pagkakaiba sa pagitan ng malikhaing pagsulat at marketing. Habang ang iyong kwento ay dapat na tunay, ang layunin ng pagtatapos ng tatak at pagmemerkado ay upang makapagsimula ng pagkilos - upang maniwala sa iyo ang mga customer (at bumili mula sa iyo). Nangangahulugan iyon na dapat mong tuksuhin sila sa ideya ng isang maligayang mundo kung saan nalutas ang kanilang tunggalian.
Sa aming mga customer, nangangahulugan ang aming platform na hindi na sila magpupumilit na itaguyod ang kanilang negosyo. Magkakaroon sila ng mga materyal na kailangan nila upang mai-set up para sa tagumpay. Binawasan namin ang kanilang mga kahirapan, at pinapalago nila ang kanilang negosyo nang sabay.
Pasimplehin ang iyong kwento.
Nangangahulugan iyon na dapat mong tanggalin ang lahat ng garapon ng basura at gawing simple ang iyong kwento sa ilang mabilis na pangungusap. Walang magbibigay sa iyong pagsisimula ng oras ng araw kung hindi mo maikikilala kung sino ka at bakit ka mahalaga sa loob ng ilang segundo.
Para sa amin, pinaputulan namin ito sa isang bagay sa linya ng 'ginawang madali ang pagba-brand.'
Sabihin ang parehong kuwento saan man.
Pagdating sa kwento ng iyong pagsisimula, ang pagiging pare-pareho ay ang susi sa tagumpay. Sa social media, sa iyong mga kampanya sa ad, sa iyong website, sa iyong mga salawal ng produkto - dapat na tunog at pakiramdam ng pareho ang iyong kwento.
Upang mapamahalaan ito, idokumento ang iyong kwento sa ilang iba't ibang mga standardized na format. Kasama rito ang lahat mula sa isang Tweet na haba ng solong pangungusap, hanggang sa 250 salita, hanggang 500 salita. Ang mga karaniwang teksto na ito ay makakatulong na pigilan ang isang miyembro ng koponan na mag-rogue gamit ang kanilang sariling bersyon.
Ang pagkukuwento ay ang susi sa isang matagumpay na tatak ng pagsisimula. Sa isang mahusay na kwento, makakonekta ka sa mga customer, empleyado, influencer, at namumuhunan.
