Ano ang isang elevator pitch? 'Ito ay ang bihirang kakayahang makuha ang interes at imahinasyon ng isang taong nakilala mo - halos sa oras na aabutin kayong dalawa upang pumasok sa isang elevator, maglakbay pababa sa antas ng lobby, at pagkatapos ay magkasama na tumawid sa foyer ng opisina. '
Ang kahulugan na iyon ay ni Mark Wiskup, may-akda ng Ang Kadahilanan na Ito: Maging ang Isang Tao na Gusto, Makinig, at Tandaan . Narito kung bakit napakahalaga ng mga elevator pitch, ayon sa Wiskup: 'Mahusay na nakikipag-usap, ang mga kumokonekta nang mabilis at masigla sa iba sa lahat ng oras, alam kung paano iparating ang kakanyahan ng kanilang mensahe - maikli at sa isang hindi malilimutang paraan - maging o hindi may elevator na nakikita. '
Ang mga mabisang pitch ng elevator, sumulat ng Wiskup, ay 'hindi malilimutan, malinaw, at natatangi sa iyong boses at sa paraan ng iyong pakikipag-usap.'
Kapag alam mo kung paano ihatid ang iyong pitch ng elevator, maaari mo itong magamit sa lahat ng oras, sinabi ni Wiskup: 'sa mga kumperensya sa industriya, sa mga pagpupulong sa networking ng komunidad, sa mga soccer o Little League na larangan, o sa mga pagpupulong ng board sa simbahan.'
Maraming mga pamamaraan na maaari mong gamitin upang makabuo ng isang pitch - halimbawa, narito kung paano magtagumpay sa maraming mga karaniwang hadlang - ngunit ngayon, ibabahagi ko ang Wiskup na apat na hakbang na diskarte:
1. Ilarawan ang iyong negosyo nang hindi gumagamit ng anumang (hindi kahit kaunti) jargon
'Ang mga unang salita na lumabas sa iyong bibig sa iyong elevator pitch ay dapat na isang maikling at hindi malilimutang paglalarawan ng iyong negosyo,' sulat ni Wiskup.
Madali, tama? Teka muna! 'Narito ang mahirap na bahagi: Hihilingin ko na ibukod ng iyong paglalarawan ang lahat ng jargon ng industriya,' dahil ang jargon 'ay sumisira sa iyong kakayahang maging nakakaengganyo at natatangi.'
Nangangahulugan iyon ng pag-iwas sa mga acronyms, corporate-speak, o tech talk. Si Chris O'Leary, isa pa eksperto sa elevator pitch , pinapayuhan na ang iyong tono ay dapat na madaling maunawaan ng 'iyong mga lolo't lola, asawa o asawa, o iyong mga anak.'
At dapat kang lumayo sa mga abstract na konsepto; pumili ng mga kongkretong imahe sa halip. Halimbawa, ang 'kalidad' ay hindi nangangahulugang mag-isa sa sarili nitong; ang aking pang-unawa sa kung ano ito ay maaaring maging cool at asul, habang ang sa iyo ay maaaring parisukat, matino, at puti. Ngunit palitan ang salita ng isang mas madaling mailarawan na paglalarawan - 'Ang solusyon na ito ay magbabawas ng pag-aayos ng 45 porsyento' - at biglang nabuhay ang konsepto.
2. Ituon ang iyong mga kliyente / customer / madla
Ilarawan kung ano ang iyong ginagawa para sa iyong mga kliyente (kung ang mga kliyente na iyon ay nagbabayad ng mga customer o mga taong pinaglilingkuran mo sa iyong samahan) sa payak at natatanging wika.
Ang isang mabisang pitch ay palaging tumutugon sa mga pangangailangan at alalahanin ng madla, sinasagot ang mga klasikong katanungan, 'Ano ang kahulugan nito sa akin?' at 'Paano ito makakatulong sa akin?'
Halimbawa, ang isang panloob na manager ng komunikasyon na alam kong naglalarawan kung ano ang ginagawa niya sa ganitong paraan: 'Tinutulungan ko ang mga pinuno [kanyang mga kliyente] na makipag-usap sa isang paraan na makakatulong sa mga empleyado na maunawaan kung paano gawin ang kanilang mga trabaho upang suportahan ang tagumpay ng aming kumpanya.'
3. Magkuwento kung paano ka nakatulong na mapagtagumpayan ang isang hamon
Ang pangatlong hakbang ng Wiskup ay ito: 'Ilunsad sa isang solong, lubos na tiyak na isyu o problema kung saan mo tinulungan ang isang solong customer.' Siyempre, ang isang solong halimbawa ay hindi lahat ng iyong ginagawa, ngunit ang pagiging tiyak ay nakakatulong sa iyong gawain sa buhay.
Ang bahagi ng iyong kwento ay dapat bigyang-diin kung ano ang pinaka-kapansin-pansin. Tinutukoy ng Merriam-Webster kapansin-pansin bilang 'karapat-dapat sa pagiging o malamang na mapansin lalo na bilang hindi pangkaraniwan o pambihirang.' At pinayuhan ng marketing guru na si Michael Katz na kilalanin mo ang bagay na talagang nakakainteres, o hindi karaniwan, o malikhain tungkol sa iyong ginagawa na maaalala ka ng mga kasapi ng iyong madla.
4. Magtapos sa pamamagitan ng pagbabahagi ng matagumpay na resulta ng iyong mga pagsisikap
'Kapag inilalarawan mo ang isang solong problema o isyu na nalulutas ng iyong produkto o serbisyo para sa isang kliyente, sinasabi mo sa mga tagapakinig na sulit ka sa pamumuhunan na ginagawa ng iba sa iyo,' sulat ni Wiskup. 'Ang matagumpay na paglutas ng isang isyu sa customer o problema ay nagbibigay sa iyo ng instant na katotohanan, na hindi mo maaaring asahan na makamit sa pamamagitan lamang ng pagbigkas ng mga islogan sa marketing.'
Ibinahagi ni Wiskup ang halimbawang ito ng isang pitch ng elevator na sumusunod sa kanyang apat na hakbang na pormula:
Hakbang 1: Kami ay mga accountant.
Hakbang 2: Tinitiyak naming naiintindihan mo ang iyong mga pahayag sa pananalapi. Nais namin ang proseso ng pagsingil sa iyong mga customer at pagbabayad ng mga bayarin ng mga vendor bawat buwan upang makagawa ka ng pera, sa halip na bigyan ka ng patuloy na hindi kapaki-pakinabang na sakit ng ulo.
Hakbang 3: Gumagawa kami ng maraming mga bagay, ngunit narito ang isang magandang halimbawa. Nitong nakaraang linggo lamang, ipinakita namin sa isang kliyente na ang kanyang kumpanya ay nagkakamaling gumagamit ng dalawang magkakaibang mga vendor upang bumili ng parehong bagay para sa iba't ibang mga tanggapan, sa halip na makuha ang mga vendor na makipagkumpetensya para sa isang malaking order sa mas mababang presyo.
Hakbang 4: Ang pagbabago na iyon ay makatipid sa kumpanya ng aming kliyente na $ 100,000 sa susunod na isang-kapat lamang.
Maaari mong mapansin na ang formula ng Wiskup ay lumilikha ng isang pitch ng elevator na mas mahaba kaysa sa dati. Naniniwala si Wiskup na tatakbo ang magagaling na elevator ng pitong pangungusap o kahit na mas mahaba. Hangga't ang iyong pitch ng elevator ay tunog, mahusay na naisip, at nakakahimok, bibigyan ka ng iyong mga tagapakinig ng haba ng oras at pansin na nararapat. '
