Ang paglipat ng pagpepresyo ay maaaring maging isang nakakatakot na bagay na isasaalang-alang. Ngunit alam naming ang pagtaas ng iyong mga presyo ay maaaring gumawa ng isang malaking epekto sa iyong ilalim na linya at mapabuti ang daloy ng cash.
Tinaasan lamang ng Netflix ang kanilang mga presyo ng isang dolyar nang walang ingay, bukod sa pagpalakpak ng mga namumuhunan habang ang stock ay umakyat ng tatlong porsyento sa isang bagong mataas na higit sa $ 200 bawat bahagi. Ihambing iyon sa 2011, nang itaas nila ang mga presyo ng 60 porsyento at lahat ng impiyerno ay nabuwag. Ang stock ay nahulog 88 porsyento sa apat na buwan at sa susunod na isang-kapat, inihayag ng Netflix na nawala ang 800,000 mga customer, na halos apat na porsyento ng kanilang kabuuang mga tagasuskribi noong panahong iyon.
Sa halaga ng mukha, tila halata kung bakit ang pagtaas ng presyo sa 2017 ay mas mahusay kaysa sa 2011. Ang pagtaas ng presyo sa 2011 ay mas malaki, mas madrama at isang sorpresa.
Kaagad pagkatapos nito, nagsulat ako ng isang artikulo sa Harvard Business Review tungkol sa nasisiyahan akong nadagdagan ang mga presyo, tulad ng naisip ko na hahantong ito sa mas mahusay na nilalaman. Kontrobersyal ito noong panahong iyon - ang ibang mga tao ay sumulat ng mga tugon tungkol sa kung gaano katanga ang aking artikulo.
Sa kaibahan, ang pagtaas ng presyo sa 2017 ay mas maliit, kaakibat ng anunsyo ng bagong nilalaman. Isa rin ito sa maraming mga pagtaas ng presyo na nagawa ng Netflix sa mga nagdaang taon. Kahit na, may tatlong mahahalagang aral na maaari nating malaman tungkol dito na napakahalaga sa mga negosyante:
1. Kung ang iyong pagsisimula ay nagbibigay ng higit pa kaysa sa kinakailangan, huwag matakot na kumuha ng presyo.
Karamihan sa mga tao ay naaalala ang pagtaas ng presyo ng Netflix noong 2011 bilang isang pagkabigo. Sa katotohanan, ito ay isang malaking tagumpay. Upang madagdagan ang iyong mga presyo ng 60 porsyento ngunit mawalan lamang ng apat na porsyento ng dami / mga tagasuskrib ay isang napakalaking panalo.
Ito ang susi upang matandaan kung kumukuha ka ng mga presyo sa kauna-unahang pagkakataon sa iyong pagsisimula. Magkakaroon ng ingay. Magkakaroon ng kontrobersya. At mawawalan ka ng ilang mga customer. Ngunit maaari pa rin itong maging tamang bagay na gagawin, kung mayroon kang isang 'mapagbigay na tatak'.
Ang isang mapagbigay na tatak ay isa na nagbibigay ng higit na mga benepisyo kaysa sa kinakailangan sa presyo. Kung ang iyong tatak ay mapagbigay, magkakaroon ka ng puwang upang madagdagan ang pagpepresyo.
Maaari itong maging mahirap makilala, kaya iminumungkahi ko sa iyo na humiram ng isang ideya mula sa aking kaibigan at dalubhasa sa pagpepresyo, Rafi Mohammed. Palagi niyang tinatanong ang tanong kung ano ang susunod na pinakamahusay na kahalili ng iyong consumer pagdating sa pagpepresyo. Kung isaalang-alang mo na ang telebisyon sa cable ay isa sa mga susunod na pinakamahusay na kahalili at ang pagpepresyo ng cable ay maaaring $ 100 o higit pa bawat buwan, malinaw na ang Netflix ay may isang malaking landas upang madagdagan ang pagpepresyo.
2. Itakda ang inaasahan para sa regular na pagtaas ng presyo at regular na pagbabago.
Ang unang pagtaas ng presyo ay palaging ang pinakamahirap. Kaya't kailangan mong itakda ang mga inaasahan na ang pagtaas ng presyo ay pamantayan at mahuhulaan sa isang tiyak na cadence. Ang mahuhulaan ay ang susi dito.
Ang pinakamahusay na paraan upang maipatupad ang iyong mga paglipat ng pagpepresyo ay gawin ito nang sabay sa paglulunsad mo ng pagbabago. Ang pagtaas ng presyo ng 2017 ay isang mahusay na halimbawa nito, dahil nadagdagan ng Netflix ang mga presyo para sa mataas na plano na kahulugan ng isang dolyar at ang 4K na plano ng dalawang dolyar, habang iiwan ang base plan nito pareho.
3. Kung hindi mo maitaas ang mga presyo, naayos mo ang mga pangunahing kaalaman o kahit na tiklupin.
Para sa Netflix, patuloy silang nagtutuon sa kanilang nilalaman upang matiyak na mananatiling nauugnay at karapat-dapat sa kanilang mga presyo. Ngunit mapapansin mo, hindi nila tinaasan ang presyo sa kanilang base plan.
Para sa mga negosyante, kailangan mong patuloy na tingnan ang iyong mga bahid at tinker. Ito ay isang mahirap na point upang makagawa ng maraming mga negosyante na labis na namuhunan sa kanilang mga startup madali itong magkaroon ng mga blinders. Minsan mahirap maging makakita ng mga bahid sa iyong negosyo na nakikita ng iba.
Hindi mahalaga kung magkano ang pindutin mayroon ka, kung gaano ka mahal ng iyong kasalukuyang mga customer at kung gaano ka naniniwala sa iyong pagsisimula, ang simpleng katotohanan ay ang kakayahang kumuha ng presyo ay ang pinakamalinaw na palatandaan kung gaano kalusog ang iyong negosyo.
Madaling gumawa ng mga dahilan tungkol sa kahirapan ng pagtaas ng mga presyo, maging kakumpitensya o kategorya ng kategorya. Ngunit ang simpleng katotohanan ay kailangan mong dagdagan ang mga presyo sa okasyon upang makabago. Kung hindi ka maaaring makabago, hindi ka maaaring lumago.
Kung ito ang sa iyo, kailangan mong tumingin ng mabuti sa alinman sa pag-uunawa kung ano ang pangunahing mga bahid sa iyong negosyo. At kailangan mong ayusin ang mga ito.
At kung hindi mo maaayos ang mga ito, maaaring oras na upang tiklop at magsimulang muli. Iyon ay isang hindi kapani-paniwalang mahirap na desisyon. Ngunit mas mahusay na tiklupin pagkatapos magtapon ng mahusay na pera pagkatapos ng masama sa isang negatibong negosyo.
