Nagawa kong itaas ang pamumuhunan sa isang pagtatanghal ng PowerPoint nang dalawang beses sa huling 10 taon. Mukhang isang mahusay na ideya upang magsimula sa pera sa bangko - ngunit lumalabas na hindi iyon ganoong kadali.
Ang gastos ng pamumuhunan ay lumalagpas sa equity dilution. Ang pagtaas ng kapital ay nagbabago ng iyong pag-iisip - madalas sa hindi kapaki-pakinabang na paraan. Narito kung bakit hindi ko na muling itataas ang labas ng kapital sa yugto ng ideya.
1. Ang mga talakayan ng namumuhunan ay nakakulong sa masamang pagpapalagay.
Habang naglalagay ka ng isang maagang yugto ng ideya, ang mga namumuhunan ay nagsisiyasat sa mga palagay sa iyong negosyo. Sa paglipas ng panahon, ang isang pinagkasunduan natural na bumubuo sa paligid ng pinaka 'investable' palagay. Kapag sinabi ng mamumuhunan sa wakas na 'oo', nararamdaman na tulad ng isang uri ng pagpapatunay sa merkado. Bilang pagtuon ay lumiliko sa pagpaplano, ang pinakabagong hanay ng mga hindi magagandang palagay ay naka-lock at babalik ka lang sa iyo sa paglaon.
2. Ang pagkuha ng mga tao ay naglalagay ng isang layer sa pagitan mo at ng 'front line'.
Kapag bumuo ka ng isang ideya, daan-daang maliliit na mga desisyon ang kailangang gawin. Ang pagtataas ng pera ay nagbibigay-daan sa iyo upang kumalap ng ibang mga tao upang kumuha ng ilan sa mga pagpapasyang iyon para sa iyo. Gayunpaman, ang bawat taga-disenyo, developer, nagmemerkado at salesperson na tinanggap mo ay magdadala sa iyo ng isang hakbang na malayo sa iyong mga customer at teknolohiya. Lumilikha ito ng isang overhead ng komunikasyon na talagang mahirap pamahalaan - lalo na sa yugto ng ideya, kung saan ang kurba sa pag-aaral ay matarik.
3. Ang pagtaas ng kapital ay isang dahilan upang hindi mag-skill up.
Ang bawat matagumpay na koponan ng tagapagtatag ay alam kong masakit na malaman ang pangunahing mga kasanayang kinakailangan upang mabuo ang kanilang mga ideya mismo. Kasama rito kung paano magdisenyo, bumuo at magbenta ng kanilang ideya. Ang isang pagnanais na makalikom ng pera nang maaga ay madalas na nagpapahiwatig ng kakulangan ng mga kasanayan sa founding team. Palagi kong iminumungkahi ang paghahanap ng mga paraan upang punan ang mga puwang na hindi nangangailangan ng pagpopondo. Halimbawa, pagrekrut, pakikipagsosyo, o - aking personal na paborito - pag-aaral ng mga bagong kasanayan.
4. Maagang hinihikayat ng pera ang 'labis na pagtatayo'.
Upang sipiin ang guru sa pag-unlad ng produkto, Marty Cagan, 'ang talagang mahusay na mga koponan ay ipinapalagay na hindi bababa sa tatlong-kapat ng mga ideya hindi gaganap tulad ng inaasahan namin '. Ang saklaw ng 'minimal na mabubuhay na produkto' ay may kaugaliang tumaas nang proporsyonal sa dami ng magagamit na pera. Kadalasan, ang mga koponan na pinopondohan ay madalas na kumplikado sa kanilang mga produkto dahil lamang sa masasabi nilang 'oo'.
5. Ang mga namumuhunan ay mukhang mas kapaki-pakinabang kaysa sa tunay na sila.
Huwag kang magkamali, ako ay isang malaking naniniwala sa pagkonekta at pagkuha ng payo mula sa mga taong nakakaintindi sa mga startup. Gayunpaman, ang pagbuo ng isang solidong lupon ng mga kusang-loob na tagapayo ay maaaring pantay bilang kapaki-pakinabang nang hindi nakakakuha ng anumang pera sa lahat. Ang totoo ay ang mga namumuhunan ay hindi nakakatulong tulad ng naisip mo.
6. Kinakailangan ka ng pamumuhunan na 'pumasok lahat'.
Ang pagtataas ng pera ay maaaring parang isang mas delikadong paraan upang iwanan ang iyong trabaho at ituon ang buong-ideya sa ideya. Gayunpaman, binigyan ng mababang pagkakataon ng tagumpay, sulit na pagtrabaho ito sa mga gabi, piyesta opisyal at katapusan ng linggo bago ilagay ang lahat ng iyong mga chips sa mesa. Hindi gaanong mapanganib para sa mga namumuhunan na maaaring kumalat ang kanilang panganib sa maraming mga proyekto.
7. Masamang legal na mga precedent ay talagang saktan ka sa paglaon.
Sa yugto ng ideya, wala kang halos kapangyarihan sa pakikipag-ayos. Gayunpaman ang unang pag-ikot ng pagpopondo ay kung saan maraming mga mahahalagang tuntunin ang napagkasunduan na bumubuo sa batayan ng bawat hinaharap na pag-ikot ng pagpopondo. Ang pagbibigay ng maling mga tuntunin ay maaaring maiwasan ka mula sa pagtaas ng propesyonal na pamumuhunan sa kalsada.
8. Nagsisimula ka ng isang walang katapusang pagkagumon.
Nakikilala ko ang mga nagpopondong tagapagtatag sa lahat ng oras na naghahanap upang makalikom ng mas maraming pera upang masimulan ang pagbebenta, marketing o pagpapadala ng kanilang mga produkto. Ito ay naging walang katapusang palusot na ito upang maitabi ang pinakamahalagang bagay na dapat nilang gawin ngayon. Dito nakasalalay ang pinakadakilang madilim na panig sa pagkolekta ng pera. Naubos ka nito. Ang mas madaling pakiramdam sa pinakamaagang yugto, mas maraming paghawak sa iyo. Ganun ka nila makukuha!
Kaya ano ang dapat mong gawin kung mayroon kang isang ideya sa negosyo?
Siguro nabasa mo ito at naisip na 'iba ang kaso ko'. Habang hindi kita masasampal dito, maaari akong mag-alok sa iyo ng ilang ganap na totoong mga kahalili sa pagkalap ng pera.
- Alamin ang isang kasanayan. Sa huling 10 taon, itinuro ko sa aking sarili kung paano magsulat ng mahusay na kopya, kung paano pamahalaan ang mga produkto, kung paano mag-code, kung paano mag-disenyo, kung paano sumulat ng mga artikulo, kung paano kumalap ng mga tao, kung paano bumuo ng isang sumusunod at anumang mayroon ako kailangan upang makapunta sa susunod na antas. Ang mga kasanayan ang iyong leverage sa maagang yugto at hindi pera.
- Pasimplehin ang iyong ideya. Oras na upang maging malikhain. Maaari ba kayong maghatid ng mas maaga sa mga customer nang manu-mano sa simula? Maaari mo bang gamitin ang SMS at email sa halip na lumikha ng isang mamahaling mobile app? Kapag kinuha mo ang posibilidad ng pera sa mesa, magulat ka sa kung paano mo mapapasimple ang mga bagay upang makarating.
- Ituon ang pansin sa 'ramen-profitability'. Kailangan mong mag-isip ng maliit bago ka makapag-isip ng malaki. Itakda ang iyong unang layunin upang kumita ng sapat na pera upang mabuhay. Siguro ito ay £ 2000 sa isang buwan. Alamin kung gaano karaming mga customer ang kailangan mo upang makamit ito at kung paano mo ito magagawa. Ang magagandang negosyo ay kumikita - ang mga araw ng Twitter ay matagal nang nawala.
Kapag handa ka na para sa pagpopondo.
Naaangkop ang pagpopondo para sa mga produktong may kaunting lakas sa isang malaking merkado. Para sa 99 porsyento ng mga kumpanya na hindi akma sa panukalang batas na ito, ang panlabas na kapital ay maaaring maging isang resipe para sa sakuna. Kung nasa yugto ka ng pag-imbento, tandaan lamang na ang pangangailangan ay ina ng pag-imbento, hindi pera.
