Ang dating kasabihan ay mas malaki ang mas mabuti. Nagtatrabaho man kami sa isang malaking kumpanya, isang malaking lungsod, o isang malaking merkado, madalas itong masasabing mas mataas sa mga lugar na mas kaunti ang mga tao at kakumpitensya. Ngunit paano kung, sa pamamagitan ng pag-ikot ng ating sarili sa mga naturang tao, lugar, at institusyon, talagang sinasabotahe namin ang aming paglaki ?
Sa kanyang libro David at Goliath , Nagtalo si Malcolm Gladwell na ang mga bagay na karaniwang nakikita natin bilang mga kawalan ay may mga nakatagong lakas, ginagawa itong malakas. Kung ano ang una na pinaghihinalaang isang hadlang ay maaaring maging lihim sa tagumpay. Sa pamamagitan ng iba't ibang mga halimbawa, pinangangatuwiran niya na mas mahusay na maging isang Malaking Isda sa isang Little Pond kaysa sa isang Little Fish sa isang Big Pond.
Kapag naiugnay mo ang kanyang mga argumento sa lumalaking isang negosyo, makatuwiran na magsimulang mag-isip ng mas maliit sa halip:
1. Hindi gaanong mapagkumpitensyang mga merkado na ginagawang mas madali upang makilala.
Ipinapahiwatig ng pananaliksik ni Gladwell na ang mga pagkakataon ng isang mag-aaral na makakuha ng isang degree na STEM ay bumaba ng dalawang puntos na porsyento para sa bawat 10-puntos na pagtaas sa average na iskor sa SAT ng isang unibersidad. Sa madaling salita, mas mabuti ang paaralan, mas mahirap maging makuha ang degree na matematika dahil sa mas malawak na kumpetisyon.
Kapag una naming pinag-isipan ang mga ideya sa negosyo, ang pinaka-nakakaakit ay nagsisilbi sa isang malawak na hanay ng mga tao. Halimbawa, ang pagsisimula ng isang coffee shop ay kaakit-akit dahil sikat sila at umabot sa isang malaking demograpiko.
Gayunpaman, isang dating may-ari ng coffee shop na nakatrabaho ko ay nahihirapang makabuo ng kita kapag mayroong isang dosenang mga katulad na tindahan sa kalsada. Sa kabilang banda, mayroong isang maginhawang mahabang panahon na coffee shop na naghahain ng Himalayan na kape at tsaa. Habang ang mga inuming Himalayan ay hindi para sa lahat, may kaunting mga coffee shop na pumupuno sa angkop na lugar. Kapag nag-utak ka ng mga produkto at serbisyo na hindi gaanong mapagkumpitensya (ngunit mayroon pa ring demand), mas malamang na maabot mo ang mga hindi nagalaw na merkado.
2. Ang mga maliliit na kapaligiran ay maaaring magbigay ng higit na mga pagkakataon sa paglago.
Nang si Josh Opperman ay naiwan na may singsing sa pakikipag-ugnay matapos na makipaghiwalay sa kanya ang kanyang kasintahan, nalaman niya ang mahirap na paraan na ang pagbebenta ng singsing pabalik ay magbubunga ng isang mas mababang alok kaysa sa kung magkano ang binayaran niya para dito. Kaya't itinakda niya ang Ginagawa Ko Ngayon Ay Ayoko, isang pamilihan para sa mga taong naghahanap na magbenta at bumili ng mga singsing na brilyante at alahas.
Ipinapalagay namin na ang mas malaking mga ideya sa negosyo ay nagbibigay ng mas mahusay na mga pagkakataon. Ngunit sa paggawa nito, nawala sa atin ang ilan sa mga pakinabang na ibinibigay ng isang mas maliit na lugar. Halimbawa, maraming tao ang nag-iisip ng pag-set up ng mga site na katulad ng Craigslist, kung saan ang isang tao ng mga tao ay maaaring bumili at magbenta ng mga kalakal. Ang problema lang, nangingibabaw na ang Craigslist sa merkado para sa pangkalahatang kalakal.
Sa kaso ni Opperman, lumikha siya ng isang site na, sa likas na katangian, ay magsisilbi ng isang mas maliit na pangangailangan. Ang kanyang site ay hindi ang lugar para sa mga ginagamit na bisikleta o mga aklat-aralin. Sa parehong oras, ang mga taong naghahanap upang magbenta ng mahalagang mga hiyas ay naghahanap para sa antas ng pagiging tiyak na iyon upang matiyak na nakikipag-ugnayan lamang sila sa mga seryosong mamimili. Sa pamamagitan ng maliit na pagtuon, ang kanyang site ay mabilis na lumago at nakakuha ng pansin mula sa iba't ibang mga outlet ng balita.
3. Ang pagiging 'medyo mahusay' sa maraming bagay at pagsasama-sama nito ay isang mabuting paraan upang makilala.
Habang mahusay na maging isang malaking isda sa isang malaking pond, sa katotohanan ang mga logro ay nakasalansan laban sa iyo. Mahirap tumayo sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran sa pamamagitan lamang ng pagiging mas mahusay kaysa sa susunod na tao.
Sa halip na maghangad na maging pinakamahusay sa isang bagay, maghanap ng isang paraan upang makilala sa pamamagitan ng pagiging mahusay sa ilang mga bagay. Si Scott Adams, ang tagalikha ng komiks Dilbert , tumutukoy dito bilang isang 'talent stack'. Sa kaso ni Adam, hindi siya ang pinakamahusay na artista sa buong mundo, ngunit nagawa niyang i-layer ang kanyang mga kasanayang pansining, kasanayan sa pagsusulat, at kaalaman sa negosyo upang likhain ang kanyang tanyag na komiks.
Upang magamit ang isang talent stack, isipin kung anong mga katangian ang pinahahalagahan sa iyong larangan ng trabaho. Pagkatapos, gawin ito ng isang hakbang sa karagdagang at utak ng utak hindi inaasahang mga katangian na makakatulong na makilala ka mula sa karamihan ng tao. Sabihin nating nag-aalok ka ng fitness coaching. Habang ang pag-aalay, pasensya, at kaalaman tungkol sa nutrisyon ay mahalaga, maaari mo itong gawin nang isang hakbang sa pamamagitan ng paglalapat ng sikolohiya sa pagganyak sa iyong mga kliyente. Layer sa mga kasanayan sa pag-coding at disenyo, at maaari kang magdisenyo ng mga tool sa online na fitness na makakatulong sa mga tao na ayusin ang kanilang pinakamalaking sakit sa fitness.
Ang pagsisimula at paglaki ng anumang uri ng negosyo ay nangangahulugang mahaharap ka sa matitinding kumpetisyon. Ngunit kung maaari mong mai-filter ang mga ito, maging sa pamamagitan ng pag-iba-iba ng iyong alok o pagpili ng isang angkop na lugar na may mas kaunting mga kakumpitensya, mahahanap mo ang iyong negosyo na lumalaki sa mga paraan na hindi mo pa nasasaalang-alang.
