Ang S'well ay hindi katulad ng karamihan sa iba pang mga kumpanya na magagamit muli-na-bote ng tubig. Sa bawat panahon, ang kumpanya na nakabase sa New York City ay naglalabas ng mga bagong koleksyon ng disenyo na may limitadong edisyon. Sa pamamagitan ng pagbibigay sa mga produkto nito ng paggamot sa fashion at disenyo (habang pinapanatili ang isang mensahe na nagtataguyod ng utility at i-save ang mundo na kapaligiran), matagumpay na na-hit ang S'well. Noong nakaraang taon, kumita ang kumpanya ng $ 100 milyon na kita.
inlineimageSi Sarah Kauss ay lumipat sa New York ng ilang taon matapos makuha ang kanyang MBA sa Harvard University noong 2003, at ito ang isa sa mga pinakamahusay na desisyon sa kanyang buhay.
Si Kauss ay 35 taong gulang lamang noong siya ay naglunsad ng S'well noong 2010. Ngayong taon, ang kumpanya ay niraranggo Bilang 99 sa listahan ng Inc. 5000 ng pinakamabilis na lumalagong pribadong mga kumpanya ng Amerika. Ngunit hindi tulad ng mga pagsisimula ng Silicon Valley, may lihim na sandata si S'well: Ang lokasyon nito.
Isang mapagmataas na New Yorker.
'Nakabase kami sa New York City, at tila nagkaroon ng ganitong mahika na nangyari sa S'well dahil doon,' sabi ni Kauss. Kung ang kumpanya ay batay sa kung saan man, mas mahirap na i-access ang agarang mga benepisyo ng lungsod ng mga uso, pakikipagsosyo, network, at mapagkukunan.
Noong mga unang araw, kapag pinatubo ni Kauss ang kumpanya mula sa kanyang apartment sa Upper West Side ng Manhattan, tatawagin niya ang kanyang mga kamag-aral mula sa Harvard, na marami sa kanila ay lumipat sa lungsod pagkatapos ng pagtatapos, at bumili sa kanila ng mga pakpak at murang beer sa Kapatid na Jimmy. Nakatanggap siya ng kapaki-pakinabang na payo sa kung paano gumawa ng kanyang produkto at magdisenyo ng isang website. Para sa inspirasyon sa kung anong kulay ang pipiliin para sa unang bote ng S'well, nagpunta si Kauss sa Barnes & Noble na dating nasa Columbus Circle at binasa ang libro ng mga kulay ng Pantone hanggang sa natagpuan niya ang perpektong 'Ocean Blue.'
Puwang para sa scrappiness.
Matapos kunin ang kanyang unang tatlong empleyado, handa na si Kauss na lumabas ng kanyang apartment. Ngunit bilang isang sandalan na startup, kailangan niyang magrenta ng isang puwang sa opisina ngunit hindi kayang maglagay ng isang deposito. Sa kabutihang palad, nagkaroon ng WeWork sa distrito ng meatpacking.
Nang lumaki si S'well sa 10 mga empleyado, isang Union Square brownstone - kumpleto sa isang fireplace at sahig hanggang sa kisame na ginintuang salamin - ay magagamit sa Craigslist. Inaanyayahan ni Kauss ang mga mamimili ng fashion mula sa J. Crew at Bloomingdale's upang makihalubilo at tingnan ang koleksyon pagkatapos ng oras ng trabaho.
'Hindi sa palagay ko ang mga tatak na ito ay nagkaroon ng isang maligayang pagtanggap sa akin kung ako ay naglalagay ng maleta na puno ng mga bote at sa bayan mula sa mga suburb,' sabi niya. 'Iyon lang ang New York.'
Sa loob ng dalawang taon, nagtrabaho si Kauss sa pagkuha ng kanyang mga produkto sa Bloomingdale's. Puno ng pagpapasiya, sumakay siya sa subway ng ilang beses sa isang buwan upang mag-swing lamang sa tindahan at itayo ang kanyang 'hydration fashion accessory.' Nang sa wakas ay sinabi nilang oo, pinapunta sila ni Kauss sa pamamagitan ng brownstone upang kumuha ng isang S'well neon sign upang ipakita sa tindahan.
'Makakarating ba ako sa Bloomingdale kung hindi ako isang biyahe sa subway ang layo? Kung ako ay nasa Midwest, sa palagay ko hindi ako nakakalipad pabalik-balik upang matanggihan ako sa loob ng dalawang taon, 'sabi ni Kauss.
Isang disenyo na nakasentro sa New York.
'Gumawa kami ng isang bote ng rosas-ginto dalawang buwan bago simulang gamitin ng Apple ang kulay,' sabi ni Kauss. Ang kanyang mahusay na dinisenyo, dobleng pader, mga bote na hindi kinakalawang na asero Nagtatampok ng mga disenyo ng mga artista tulad nina Anna Sui at Richard Haines, at mga tatak tulad ng Lilly Pulitzer at Starbucks.
S'well ay pinalawak hanggang sa 2,600 outlet sa buong 65 iba't ibang mga bansa, kabilang ang mga specialty shop tulad ng MoMA Design Store at mga high-end department chain tulad ng Nordstrom. Kamakailan, naglunsad ito ng isang mas maliit at mas murang bote para sa pamilihan ng masa na ibebenta sa Target.
'Ang aming mga empleyado, kumukuha sila ng subway, pupunta sa mga museo at mahuli ang pulso ng uso at uso - nakita namin kung ano ang suot ng mga tao at kung ano ang ginagawa nila araw-araw,' sabi ni Kauss. 'Kapag iniisip ko kung paano ito magkakasama, paano tayo nakarating sa kung nasaan tayo ngayon? Ito ay maraming pagsusumikap, ngunit ito rin ang X factor ng New York City. '
