Ang hatol ay nasa: Mga millennial tulad ng 'black card.'
18 buwan lamang pagkatapos ng paglulunsad, samahan ng pagiging miyembro na nakabase sa New York City magnisis ay nakakakuha ng lakas sa mga kabataang propesyonal na nagkakahalaga ng mga perks na katulad ng inaalok ng American Express, ngunit sa halip ay direktang iniuugnay sa mga mayroon nang debit at credit card na miyembro. Nakakaakit din ito ng malalaking tatak tulad ng Samsung at Tesla na nais kumonekta sa mga mailap ngunit naghahangad na mga consumer.
Itinatag ng 23-taong-gulang na negosyante na si Billy McFarland, sinisingil ng Magnises ang mga miyembro nito ng $ 250 sa isang taon upang dumalo sa mga eksklusibong kaganapan, magsagawa ng mga pagpupulong sa mga pribadong puwang, at gamitin ang mobile app na 'digital concierge'. Hinahayaan ng app ang mga miyembro na magpadala ng mga kahilingan sa text message para sa mga bagay tulad ng mga rekomendasyon sa restawran at gumagamit ng isang algorithm, batay sa kanilang nakasaad na mga kagustuhan, upang maitugma ang mga tao sa mga lugar na masisiyahan sila. Ang ilan sa mga perks ay maaaring asahan ng mga miyembro pagdating sa mga restawran ay may kasamang mga komplimentaryong pinggan o isang bote ng champagne.
Ang mga magnises ay may higit sa 8,000 mga miyembro sa New York City, higit sa 1,000 sa Washington, D.C., at $ 3 milyon na kita mula noong inilunsad noong nakaraang taon. Sa Lunes, inihayag ng kumpanya na palalawakin nito ang mga serbisyo sa Boston at Chicago bago magtapos ang taon. Nagpapakilala din ito ng isang $ 25 buwanang bayad sa pagiging kasapi bilang isang kahalili sa $ 250 taunang bayad.
Ang susi sa modelo ng negosyo ni Magnises, ayon kay McFarland, ay ang pagkakaroon ng kakayahang tulungan ang malalaking tatak na ipamaligya ang kanilang mga produkto at serbisyo sa mga kabataan. 'Kailangan nilang gawin ito, at hindi sila sigurado kung paano,' sabi niya.
Si McFarland ay may ideya na simulan ang kumpanya nang mapagtanto na siya ay dekada ang layo mula sa kakayahang kayang bayaran ang isang Amex black card, isang minimithing item para sa maraming mga Millennial. Naramdaman din niya na ang tradisyunal na modelo ng concierge ay para sa isang digital upgrade.
Isang freshman-year drop out mula sa Bucknell University, ang McFarland din ang nagtatag ng site sa pagbabahagi ng nilalaman na Spling. Itinaas niya ang startup capital para sa mga Magnises mula sa Deep Fork Capital, at nakakuha ng isang kabuuang $ 3 milyon mula sa mga namumuhunan kabilang ang New York City na nakabase sa Great Oaks Venture Capital.
Kasabay ng paglulunsad nito sa Boston at Chicago, magbubukas din ang Magnises ng pitong pribadong puwang ng kasapi Lunes - tatlo sa Washington, D.C., at apat sa New York City. Ang kumpanya ay nagbukas ng unang pribadong lokasyon para sa mga miyembro, ang Hotel sa Rivington penthouse sa bayan ng Manhattan, noong Hunyo. Ang mga puwang ay nagpapatakbo ng mahalagang bilang clubhouse kung saan ang mga miyembro ay maaaring magtrabaho o makihalubilo sa isang libreng inumin.
Sinabi ni McFarland na pangunahing kakumpitensya ni Magnises ay American Express, ngunit mas gusto ng mga Millennial ang higit pang mga lokal, serbisyong nakabase sa pamayanan. Inaalok ito ng Magnises sa pamamagitan ng pagho-host ng lingguhang mga kaganapan sa networking at sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga kumpanya na sponsor ng mga eksklusibong partido para sa mga miyembro nito.
Ang mga tatak na nais magkaroon ng pagkakalantad sa base ng pagiging miyembro ng Magnises ay maaaring mag-advertise sa pamamagitan ng pagho-host ng mga kaganapan o sa pamamagitan ng mga push notification na ipinadala sa pamamagitan ng app ng kumpanya. Sa paligid ng 70 porsyento ng kita ng Magnises ay nagmula sa mga bayarin sa pagiging miyembro, na ang iba ay nagmumula sa advertising at pakikipagsosyo sa kaganapan.
Pagdating sa advertising sa bibig, 'ito ang aming pinakamakapangyarihang kasangkapan sa marketing,' sabi ni McFarland. 'Ginagawa nitong lahat ang aming mga kasapi sa mga salespeople para sa amin.'
